Apa yang tidak boleh dilakukan pada acara rangkaian

iStockPhoto.com / nano

Terdapat beberapa peraturan yang tidak tertulis yang mungkin dilanggar oleh pengedar baru (bahkan berpengalaman!) Tanpa menyedarinya.

Adakah anda bersalah atas semua ini di acara rangkaian?

Jangan Duduk (Paling Sedikit Tidak Berjauhan)

Anda akan melihatnya di hampir semua tempat rangkaian. Mari kita panggil mereka "pengasuh." Mereka tiba di acara itu dan segera duduk di tempat duduk. Menghadapi sebarang penyakit fizikal yang mungkin membuat berdiri tidak mungkin, mengapa pengedar melakukan ini?

Mereka Berfikir Mereka Istimewa. Mereka mungkin sedikit narsisistik. Mereka bertindak seperti rangkaian adalah sejenis restoran di mana pelayan akan membawa makanan dan hubungan perniagaan baru ke kerusi mereka.
Mereka Takut. Sebenarnya, ini adalah penyebab utama tingkah laku duduk. Mereka tidak bersedia atau kurang yakin. Kemungkinan mendekati orang dan memulakan perbualan terlalu berlebihan bagi mereka.
Mereka Tidak Tahu Apa yang Perlu Dilakukan. Sebilangan pemula yang tidak pernah mengalami jaringan tidak pasti apa yang sepatutnya berlaku dan bagaimana ia sesuai dengan keseluruhan urusan.

Terdapat bahagian mesyuarat di mana persidangan akan diperlukan dan sesuai. Biasanya, masa-masa ini akan diumumkan. Sehingga isyarat itu dibuat, ia berada di atas kaki anda!

Apa yang Perlu Dilakukan: Berdiri untuk perniagaan anda!

Jangan Penyamaran

Ini adalah masalah bagi kedua-dua networker pemula dan yang sangat berpengalaman. Pemula mungkin tidak tahu bahawa mereka perlu memakai lencana nama supaya orang dapat meletakkan wajah dengan nama. Pro lama menganggap semua orang mengenali mereka sehingga mereka tidak perlu memakainya. Mereka lupa bahawa mungkin ada orang baru yang hadir untuk pertama kalinya.

Inilah sebabnya mengapa beberapa kumpulan petunjuk mempunyai lencana nama rasmi untuk ahli yang mesti dipakai pada SETIAP mesyuarat. Beberapa kumpulan malah mendisiplinkan mereka yang biasanya lupa membawa dan memakai lencana mereka!

Apa yang Perlu Dilakukan: Dapatkan lencana plastik atau logam yang dicetak secara profesional untuk diri sendiri dan pakai di SETIAP acara atau perjumpaan rangkaian. Sekiranya kumpulan itu mempunyai lencana rasmi yang mesti dipakai oleh ahli, gunakan yang lain dan, jika dibenarkan, pakai pakaian anda sendiri sebagai tambahan. Lencana anda sendiri yang ANDA beli akan menjadi sebahagian daripada pakej jenama anda. PETUA: Pakai lencana di sebelah kanan anda. Kenapa? Kerana ketika orang menjabat tangan kanan anda, mata mereka akan mengikuti lengan kanan dan bahu anda ke wajah anda. Mereka akan dapat meletakkan nama ANDA dengan wajah ANDA.

Jangan jadi Chatterbox

"Diam dulu!" Pemikiran itu sering berlari di kepala saya ketika seseorang yang saya bercakap dengan drone terus-menerus mengenai Tuhan tahu apa. Saya tidak mahu bersikap kasar, tetapi saya akan mencari alasan untuk mengasingkan diri daripada orang ini… stat!

Apa yang Perlu Dilakukan: Dapatkan perbualan berkualiti sebanyak mungkin ke dalam pengalaman rangkaian anda. Beredar ke seluruh kumpulan! (Lebih mudah dilakukan ketika anda berdiri di atas kaki dan bukannya duduk, bukan? Lihat dulu "Jangan" titik di atas.) Buat perbincangan panjang dan mendalam untuk pertemuan peribadi 1: 1 (satu-ke-satu) atau janji temu telefon di luar perjumpaan dan acara yang lebih besar.

Sebelum acara, tinjau topik yang mungkin anda ingin bicarakan yang menarik bagi ORANG LAIN. Itu akan membantu anda tetap fokus dan bukannya terus terang, terutama mengenai diri anda.

Jangan Tahu Semua

Saya menyukainya apabila seseorang yang baru saya temui selama 60 saat mempunyai jawapan atau pendapat (biasanya negatif) mengenai semuanya.

Apa yang Harus Dilakukan: Jika anda mempunyai beberapa wawasan untuk dibagikan dengan sambungan rangkaian, lihat apakah mereka terbuka untuk melakukan perbualan dengan anda di luar acara atau perjumpaan. Jangan tersinggung jika tidak. Kepercayaan memerlukan masa.

Jangan menjadi "Bragasaurus"

Baiklah, saya tahu itu mungkin bukan istilah rasmi bagi seseorang yang merasa terpaksa hanya bercakap tentang dirinya. Tetapi seperti dinosaurus yang dinamai orang ini, dia harus pupus dalam lingkungan rangkaian.

Apa yang Harus Dilakukan: Dengan bersiap sedia untuk membincangkan perniagaan anda dan bagaimana anda menolong orang. Tetapi menjadi orang yang sombong mengasingkan pelanggan dan rakan yang berpotensi. Periksa ego anda di depan pintu.

Jangan Lupa Menyiapkan "Komersial" Anda… Lebih awal

Sebilangan besar acara atau kumpulan rangkaian mempunyai beberapa jenis aktiviti di mana anda akan diminta untuk memberitahu semua orang mengenai anda dan perniagaan anda dalam jangka masa yang sangat terhad, biasanya 30 hingga 60 saat. Anda mungkin berfikir itu sudah lama… atau tidak mencukupi.

Untuk meletakkan ini dalam perspektif, cuba diam selama 30 dan 60 saat pada satu masa. Ia akan kelihatan seperti kekekalan! Sekarang cuba kemas kisah anda dalam jangka masa tersebut. Kekekalan itu berubah menjadi sekelip mata.

Apa yang Harus Dilakukan: Sejak hari-hari ketika saya harus menulis beberapa iklan radio, peraturan praktikal saya ialah menyimpan iklan selama 15 saat hingga sekitar 25 hingga 30 perkataan. Sebenarnya, orang boleh bercakap JAUH lebih cepat daripada itu. Tetapi menghadkannya memberi masa yang cukup untuk menekankan kata-kata dan menyebut tanpa mengeluarkan nafas. Jadi, ia menjadi 50 hingga 60 perkataan selama 30 saat dan 100 hingga 120 perkataan selama 60 saat penuh.

Ini memerlukan latihan! Tulislah. Katakan di hadapan cermin. Rakam diri anda pada memo suara atau peranti rakaman dan mainkan semula. Ya, mainkan semula! Mula-mula sukar untuk mendengar sendiri. Tetapi ingat bahawa inilah yang didengar oleh penonton rangkaian anda. Jadikan sesuatu yang mereka mahu dengar… terutamanya menekankan bagaimana anda dapat melayani MEREKA!

Sebilangan orang merasa gementar mengatakan iklan mereka (mengapa anda perlu berlatih!) Sehingga mereka lupa bahagian yang paling penting: Sebutkan nama dan nama syarikat anda, pada awal dan akhir jika mungkin!

Jangan Tiba Lewat

Tinggal di Chicago, sebuah bandar yang biasanya berada di kedudukan teratas untuk lalu lintas paling berat tahun demi tahun, saya tahu sangat sukar untuk sampai ke tempat yang anda lalui tepat waktu, tidak kira berapa banyak masa yang anda peruntukkan. Tetapi mengembara lewat ke acara rangkaian secara berkala mengganggu para hadirin yang lain dan anda kelihatan tidak bersedia dan kecewa. Adakah anda ingin berniaga dengan seseorang yang selalu berjaya?

Apa yang Perlu Dilakukan: Sudah tentu, luangkan masa yang cukup untuk sampai ke acara tersebut sehingga anda dapat mengumpulkan diri anda ketika anda tiba dan masuk seperti anda bersedia untuk persembahan perintah di atas pentas… kerana itulah yang anda lakukan.

Inilah perkara lain yang perlu dipertimbangkan, terutama bagi mereka, seperti saya, yang tinggal di kawasan metropolitan yang besar dan mempunyai lalu lintas yang padat. Kecuali untuk acara khas, pertimbangkan dengan serius hanya kumpulan rangkaian yang jaraknya cukup dan berulang-alik dari pejabat atau rumah anda. Saya telah berjumpa dengan orang yang menempuh perjalanan sejauh 50 batu atau lebih dan beberapa jam untuk pergi ke acara atau perjumpaan. Ini melonjakkan masa rangkaian orang ini ke titik di mana acara satu hingga dua jam dapat berlangsung sepanjang hari. Sentiasa, SELALU, mengira kos pelaburan rangkaian anda.