Petua perniagaan kecil: pelbagai aliran strategi keuntungan dan keburukan strategi pendapatan

iStockPhoto.com / tjerrie

Kepelbagaian dapat menjadi kunci untuk mewujudkan perniagaan yang berkesinambungan untuk organisasi dari berbagai ukuran, termasuk perniagaan kecil. Ini kadang-kadang disebut sebagai "Aliran Pendapatan Berganda." Seperti strategi perniagaan lain, strategi aliran pendapatan berganda mempunyai kebaikan dan keburukan yang perlu dipertimbangkan secara serius.

Apakah Pelbagai Aliran Pendapatan?

Pelbagai aliran pendapatan kadang-kadang boleh disebut sebagai "pusat keuntungan" jika pendapatan masuk dan melalui perniagaan yang sama. Pada asasnya, aliran ini kemudian beroperasi sebagai kawasan produk atau perkhidmatan yang berbeza, semuanya beroperasi di bawah satu payung syarikat. Contoh: Dalam perniagaan saya, saya mempunyai tiga aliran pendapatan yang berbeza: 1) Penerbitan sendiri; 2) Penjualan buku; dan, 3) Pengucapan awam. Namun, saya belum menubuhkan tiga syarikat yang berasingan.

Dalam kes lain, aliran adalah perniagaan atau pelaburan yang sepenuhnya terpisah, semuanya dimiliki (sama ada secara keseluruhan atau sebahagian) oleh satu organisasi atau individu.

Kelebihan

Alasan terkuat untuk menggunakan strategi perniagaan pelbagai aliran pendapatan adalah apabila salah satu bahagian perniagaan mengalami kemerosotan penjualan atau lambat musim, sumber pendapatan sekunder ini dapat menolong menebus kerugian. Ini dapat menghasilkan gambaran pendapatan yang stabil sepanjang tahun dan dapat membantu mengelakkan pinjaman untuk perbelanjaan yang kerap berlaku seperti buruh, utiliti dan sewa.

Selain turun naik pendapatan bermusim atau sementara, strategi ini dapat membantu menjaga perniagaan dalam perniagaan sekiranya satu atau lebih pusat keuntungan kering sepenuhnya disebabkan oleh perubahan ekonomi, pilihan pengguna dan teknologi.

Kadang-kadang pertumbuhan atau pengembangan ke pasaran baru juga boleh menguras sumber. Menjaga perniagaan terus dengan pusat keuntungan berganda atau sekunder dapat membantu mendorong keseluruhan organisasi menuju kejayaan baru.

Juga, melabur di pusat keuntungan yang serupa dengan atau berkaitan dengan perniagaan utama dapat memberikan skala ekonomi dan sinergi yang memanfaatkan kekuatan dan akses syarikat ke pangkalan pelanggan.

Imej iStockPhoto.com / RT

Keburukan

Walaupun mempunyai jaring keselamatan sumber pendapatan tambahan dapat membantu mempertahankan atau membangun perniagaan, ia juga dapat membunuh perniagaan dengan cepat jika satu atau lebih pusat ini menyebabkan terlalu banyak daya tarik pada sumber keseluruhan. Ini dapat mewujudkan senario "Merompak Peter untuk Membayar Paul". Sekiranya hanya pendapatan keseluruhan yang dipertimbangkan ketika menilai hasil kewangan, keadaan ini lebih cenderung terjadi, menutupi masalah aliran pendapatan individu.

Memantau pelbagai aliran pendapatan boleh memakan masa dan membingungkan jika sistem yang efektif dan efisien tidak disiapkan untuk pelaporan. Contoh: Dalam perniagaan saya dengan tiga aliran pendapatan, saya memerlukan bantuan penjaga buku luar untuk menyiapkan laporan khas dalam pakej perisian perakaunan saya untuk menilai pendapatan, perbelanjaan dan keuntungan dengan betul. Ini memerlukan beberapa waktu dan perbelanjaan kerana salah satu bisnisnya berbasis peruncitan, memerlukan pelaporan pajak penjualan dan memiliki sistem e-commerce terpisah yang tidak berintegrasi dengan perisian. Walaupun dengan bantuan itu, ia masih memerlukan beberapa hamparan Excel yang lebih rumit untuk mendapatkan pandangan yang saya mahukan.

Dari perspektif pemasaran, banyak tawaran dapat mengelirukan mesej dan jenama utama syarikat, menyebabkan pelanggan bertanya, "Jadi siapa dan siapa anda hari ini?"

Contoh Kehidupan Sebenar: Pelbagai Pendapatan "Pendampingan"

Beberapa tahun yang lalu, menjadi "hijau" adalah kemarahan. Dan saya langsung menaiki gerabak itu dengan menawarkan lebih banyak produk promosi yang mesra alam. Saya percaya dengan agenda perniagaan yang lebih hijau dan ini membantu membina status saya sebagai pakar pemasaran hijau yang hebat.

Tetapi itu menarik banyak orang kepada saya yang ingin saya mengulangi produk pengguna "hijau" mereka, dengan alasan bahawa saya sudah mempunyai rangkaian yang sudah ada yang tahu, menyukai dan mempercayai saya dan akan berminat dengan apa yang harus saya katakan. Secara teori, itu terdengar seperti idea yang baik kerana sesuai dengan nilai peribadi dan profesional saya. Ungkapan utama di sini adalah "secara teori." Ia adalah bencana, yang mengakibatkan kehilangan pelanggan, kehilangan tumpuan dan sejumlah wang juga. Itu bukan aliran pendapatan; ia adalah buburan!

Kerana saya menjual ke pasar B2B (perniagaan ke perniagaan), menjual barang B2C (perniagaan ke pengguna) adalah sangat menghebohkan. Walaupun saya mempunyai banyak persahabatan peribadi dengan pelanggan, mereka tidak begitu senang membincangkan produk pengguna yang lebih hijau dengan saya. Ini membuat perbualan penjualan saya kacau dan tidak selesa. Menambah kekacauan adalah bahawa banyak pelanggan saya mempunyai perasaan bercampur-campur mengenai inisiatif yang lebih hijau.

Saya harap saya boleh mengatakan bahawa itu satu-satunya contoh di mana saya mencuba campuran B2B plus B2C, tetapi tidak. Dan setiap kali saya mengembara ke pasar yang tidak sepadan ini, saya teringatkan mengapa saya tidak boleh melakukannya.

Nasib baik, saya telah belajar pelajaran saya selama bertahun-tahun dan meneliti setiap peluang pendapatan tambahan.

Petua Menggunakan Pelbagai Aliran Pendapatan Dengan Lebih Berjaya

Pilih Aliran Pendapatan Tambahan dan Pusat Keuntungan yang Logik. Pasti, pengusaha mega seperti Richard Branson boleh melabur di pusat keuntungan dan perniagaan yang pelbagai seperti muzik hingga perjalanan angkasa. Tetapi tidak mungkin kebanyakan perniagaan dan pemilik perniagaan kecil berada dalam kumpulan elit itu. Pilih peluang yang memberikan skala ekonomi dan sinergi antara aliran pendapatan untuk memanfaatkan aset dan kekuatan.
Jalankan Laporan Kewangan Berasingan untuk Setiap Pusat Keuntungan atau Perniagaan. Untuk mengelakkan senario "Merompak Peter untuk Membayar Paul", jalankan laporan kewangan yang berasingan untuk setiap aliran pendapatan. Perbelanjaan langsung dan COGS (Kos Dijual Baik) untuk aliran itu perlu disertakan. Juga, setiap aliran harus "menyumbang" untuk overhead untuk keseluruhan operasi untuk mengelakkan satu aliran menyeret organisasi ke keadaan yang tidak menguntungkan. Berunding dengan CPA atau profesional pembukuan untuk menentukan peratusan sumbangan untuk setiap pusat.
Tentukan Had yang Boleh Diterima untuk Seretan Pusat Keuntungan pada Keuntungan Keseluruhan. Terutama ketika menggunakan banyak aliran pendapatan untuk mendorong pertumbuhan baru atau melewati masalah kasar, titik di mana daya tarik peluang pelaburan yang tinggi terhadap kesihatan kewangan keseluruhan menjadi tidak dapat diterima. Ketika mendekati titik itu, itu adalah tanda amaran bahawa tindakan dan keputusan harus diambil untuk menjaga kesihatan dari segi kewangan.