Petua dan nasihat rangkaian

Rangkaian adalah bahagian penting dalam perniagaan.

Pemilik perniagaan, pemula perniagaan, pengusaha — pekerjaan ini sukar. Seperti yang telah dikatakan, jika mudah, semua orang akan menjadi bos mereka sendiri!

Salah satu cara yang pasti untuk mendapatkan jenama anda di luar sana dan mendapatkan beberapa pekerjaan masuk adalah rangkaian - kata yang ditakuti. Tetapi pada zaman sekarang ini, di mana 90% perniagaan kecil mendapatkan pekerjaan mereka dari rujukan dari mulut ke mulut, mustahil untuk tidak memasuki pintu sekurang-kurangnya satu acara dalam sebulan, paling minimum. Semakin banyak yang anda lakukan, semakin banyak rujukan yang akan anda terima. Orang mempercayai orang, bukan hanya laman web atau risalah yang menarik.

Bagaimana Menjadi Networker yang Berjaya

Berikut adalah beberapa cara untuk mencapai kejayaan dalam acara rangkaian.

1. Sediakan Pitch Anda
2. Ketahui Perniagaan Anda
3. Yakin
4. Beri Rujukan
5. Nikmatinya!

1. Sediakan Pitch Anda

Pada acara rangkaian yang lebih tersusun, formatnya ialah anda mempunyai beberapa rangkaian umum untuk sementara waktu — anda mungkin sarapan, makan malam, atau minuman, yang membolehkan anda persekitaran yang lebih santai untuk mengenali orang perniagaan lain di sekitar anda — dan kemudian anda mungkin diharapkan berdiri dan memajukan perniagaan anda selama 40 hingga 60 saat, rata-rata.

Jangan risau, semua orang di dalam bilik juga harus melakukan ini. Dan ini adalah peluang yang baik untuk membuat catatan orang yang senang dihubungi, jika anda terlepas bercakap dengan mereka di rangkaian umum pada mulanya.

Apabila tiba waktunya untuk berdiri dan maju, pastikan untuk memasukkan gambaran umum perniagaan anda — apa yang anda lakukan, apa yang membuat anda berbeza — dan juga pekerjaan yang telah anda lakukan pada masa lalu yang anda banggakan. Anda juga boleh menyatakan pelanggan yang ingin anda bekerjasama pada masa akan datang. Pada ketika ini jika ada orang di dalam bilik mengenali mereka atau pernah bekerjasama dengan mereka, anda mungkin akan mengikuti rujukan pertama anda! Tahniah!

Apa yang Perlu Dilakukan Semasa Anda Baru Bermula

Sekiranya anda baru memulakan dan tidak mempunyai senarai pelanggan yang mengagumkan atau berusaha untuk bersantai, cara yang selamat untuk terus terlibat adalah dengan mencuba dan memikirkan kisah lucu / menarik yang selama ini anda bekerjasama dengan anda perniagaan. Sekiranya anda hanya mempunyai 1 pelanggan, mungkin ada saat-saat bekerja dengan mereka yang patut diulang untuk humor atau kerana anda bangga dengan cara anda menangani situasi. Tetapi ingat, tetap positif dan tetap profesional. Simpan rintihan tentang pelanggan untuk rakan dan keluarga.

Sekiranya acara rangkaian anda tidak terstruktur seperti ini, dan anda tidak perlu melangkah ke seluruh ruangan, masih layak untuk mempersiapkan padang anda, atau 'elevator pitch' kerana akhirnya inilah yang akan anda gunakan untuk menyampaikan perniagaan dan perniagaan anda dengan berkesan.

2. Ketahui Perniagaan Anda

Buat senarai soalan yang ingin anda ajukan kepada orang lain untuk mengenali mereka dan perniagaan mereka. Ini akan menjadikan percakapan berjalan lancar jika anda mempunyai beberapa soalan latihan. Anda juga boleh melihat kembali soalan anda dan melihat sama ada anda tahu betul bagaimana anda akan menjawabnya sendiri, jika ada yang bertanya kepada anda.

Bersedia untuk "apa yang menjadikan perniagaan anda berbeza?" dan "mengapa orang datang kepada anda apabila terdapat banyak pesaing di pasar yang sama, mungkin dengan harga yang lebih rendah?". Sangat menggoda untuk hanya mengatakan "kerana saya yang terbaik!" atau "kerana saya yang paling murah!". Sekiranya anda yang paling murah - hebat! Tetapi jangan biarkan ini menjadi jawapan keseluruhan anda. Perkataan ini akan membuat orang tidak peduli dengan anda; bagaimanapun, yang paling murah tidak selalu bermaksud kualiti yang hebat. Sebagai gantinya, jelaskan bagaimana anda dapat menjadi yang termurah (mungkin anda memiliki peralatan sendiri sedangkan yang lain harus melakukan penyumberan luar), dan sebaliknya gunakan istilah 'harga yang kompetitif'.

Sehubungan dengan anda 'hanya menjadi yang terbaik' - sudah tentu anda! Sekiranya anda tidak percaya pada diri sendiri bahawa anda mencapai kejayaan dalam industri pilihan anda, maka anda tidak akan memulakannya sendiri. Namun, walaupun anda mempunyai keyakinan ini pada diri sendiri, orang lain tidak akan mempercayai anda secara automatik apabila anda mengatakan bahawa anda adalah yang terbaik. Terangkan caranya, terangkan mengapa, beritahu mereka kisah situasi di mana anda telah membuktikan bahawa anda adalah yang terbaik. Dan yang paling penting, katakan dengan bangga, dan dengan yakin.

3. Berkeyakinan

Selalunya sukar untuk memulakan perbualan dengan orang yang tidak dikenali, tetapi ingat, orang lain berada, atau pernah, berada dalam situasi yang sama dengan anda pada satu ketika. Semua orang menyukai wajah baru di dalam bilik, dan kebanyakan orang akan senang bercakap dengan anda dan mengenali perniagaan baru.

Walaupun mungkin menakutkan bertemu orang yang nampaknya berpeluh percaya, jika anda benar-benar berbicara dengan mereka pada tahap satu hingga satu, kebanyakan orang perniagaan akan mengakui bahawa tidak kira berapa banyak acara rangkaian yang mereka hadiri, kegugupan tidak hilang, anda baru belajar bagaimana menutupinya. Sekiranya anda mengingatnya, hampir seperti menggunakan senario 'bayangkan mereka telanjang' - anda akan baik-baik saja.

4. Beri Rujukan

Sekiranya anda bercakap dengan seseorang, atau jika ada orang yang ingin tahu mengenai perniagaan yang mereka ingin bekerjasama dan anda mempunyai peluang untuk menghubungi mereka - lakukanlah! Sekiranya anda memberikan rujukan yang mendorong orang untuk bersyukur dan percaya kepada anda bahawa anda adalah orang yang berguna untuk mereka, dan mereka cenderung untuk memberikan rujukan kepada anda. Ini adalah perkara yang cukup standard - jika rakan anda memberi anda hadiah yang bernas, jika di masa depan anda melihat sesuatu yang anda tahu mereka mahukan, anda lebih cenderung mendapatkannya.

Juga, buat senarai pelanggan yang ingin mereka bekerjasama dan jangan hanya berfikir jika anda tidak mengenali mereka tidak ada peluang di sana. Gunakan kenalan anda. Periksa LinkedIn untuk melihat sama ada anda mempunyai orang yang sama yang anda boleh minta untuk menyampaikan mesej. Jaga senarai anda dengan mudah dan anda tidak pernah tahu, dalam perjumpaan akan datang anda mungkin bertemu dengan seseorang yang mengenali seseorang, yang mengenali seseorang. Sekiranya anda pergi ke atas dan seterusnya untuk orang lain, mereka akan melakukan perkara yang sama untuk anda.

5. Nikmati!

Pada penghujung hari, jika acara rangkaian yang anda hadiri tidak berfungsi untuk anda dan perniagaan anda, tidak mengapa! Mungkin tidak sesuai pada mulanya, tetapi ada acara yang tidak berkesudahan di luar sana - teruskan mencuba, dan akhirnya anda akan dapati peristiwa yang sesuai untuk anda. Cari kumpulan di mana terdapat industri pujian; sebagai contoh, jika anda seorang jurugambar, cari kumpulan di mana terdapat pengurus acara atau pereka laman web, atau jika anda seorang penghias, cari kumpulan di mana terdapat pereka dalaman. Sehingga itu, nikmati peluang untuk berbual dengan orang asing, sarapan pagi yang dimasak dan minuman. Walaupun anda hanya membuat satu kenalan berguna dari acara, itu adalah satu langkah ke arah yang betul.

Mungkin menakutkan untuk memulakan rangkaian, tetapi ganjarannya melebihi ketakutan, dan semakin banyak anda melakukannya, semakin banyak anda terbiasa, dan semakin banyak yang akan anda perolehi. Anda sudah memulakan perniagaan anda sendiri dan keluar sendiri - pastinya itu adalah perkara paling menakutkan, jadi jika anda melakukannya, anda boleh melakukan apa sahaja.