Apakah magnet pembaca untuk pemasaran buku?

Apakah magnet pembaca? Bagaimana mereka berfungsi untuk pemasaran buku? Adakah mereka bekerja?

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Magnet pembaca biasanya eBuku percuma yang diberikan oleh pengarang yang diterbitkan sendiri sebagai pertukaran untuk mengumpulkan alamat e-mel dan / atau maklumat hubungan pembaca. Pada tahun-tahun yang lalu, adalah biasa bagi pengarang yang diterbitkan sendiri untuk memberikan bab percuma buku mereka untuk mendorong pemilihan e-mel, dan akhirnya penjualan buku lengkap. Atau pengarang akan memberikan keseluruhan buku, yang lebih pendek, untuk memikat pembaca untuk membeli buku tambahan atau edisi siri buku yang akan datang.

Tetapi adakah mereka benar-benar berusaha untuk membina peminat dan penjualan buku?

Faedah dan Risiko Menggunakan Magnet Pembaca

Magnet pembaca boleh menjadi alat pemasaran buku yang hebat jika membantu membina platform pengarang atau pangkalan peminat anda. Pembaca yang memilih untuk menerima freebie anda telah memberi anda kebenaran untuk berhubung dengan mereka secara peribadi melalui peti masuk e-mel mereka. Itu membantu anda membina hubungan berterusan dengan peminat anda. Dan hubungan itu tidak bergantung kepada algoritma media sosial yang sentiasa berubah yang mempengaruhi penglihatan anda.

Walau bagaimanapun, keterlihatan anda di peti masuk pembaca dapat dipengaruhi oleh penapis spam dan promosi perkhidmatan e-mel seperti Gmail. Sebagai contoh, Gmail sering meletakkan e-mel promosi dan buletin di bawah tab Promosi yang sering diabaikan. Perkhidmatan lain mungkin hanya membuang e-mel siaran anda ke folder spam, sampah, atau pukal mel.

Pencari Freebie

Seperti yang anda bayangkan, berurusan dengan pencari freebie adalah kelemahan biasa melakukan magnet pembaca. Ramai orang akan mendaftar untuk mendapatkan freebie, tetapi tidak mengambil tindakan di masa hadapan. Sebilangan mungkin berhenti berlangganan dari senarai e-mel anda sebaik sahaja mereka menerima freebie. Itulah pengalaman saya dengan magnet pembaca yang pernah saya lakukan di mana saya memberikan contoh versi salah satu buku saya atau laporan percuma.

Pembaca Sudah Boleh Mendapat Contoh Buku Tanpa Melanggan

Magnet pembaca mungkin berfungsi lebih baik pada tahun-tahun yang lalu, sebelum era Amazon. Kini, pembaca berpotensi boleh pergi ke Amazon dan melihat buku anda dengan ciri Look Inside. Mereka tidak dapat membaca banyak buku, tetapi mungkin cukup untuk mengetahui apakah itu untuk mereka. Tidak perlu berkongsi alamat e-mel.

Laman Pemasaran Buku Self-Service Dapat Memudahkan Program Magnet Pembaca

Magnet pembaca anda mungkin menjadi pameran tulisan anda yang terbaik. Tetapi menawarkan magnet pembaca tidak dengan sendirinya menarik minat pembaca. Anda harus memasarkan dan menguruskan tawaran itu.

Terdapat laman web yang menyediakan perkhidmatan kepada pengarang untuk membantu mereka menguruskan program magnet pembaca mereka, termasuk penyatuan dengan perkhidmatan senarai e-mel seperti MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin, dan Prolific Works (dulu Instafreebie) adalah contoh perkhidmatan ini. Saya tidak pasti mahu memanggil mereka apa. Oleh itu, saya baru sahaja memanggil mereka laman pemasaran buku layan diri.

Apa yang Tidak Disediakan oleh Laman Pemasaran Buku Perkhidmatan Sendiri

Walaupun laman web ini menawarkan alat untuk memasarkan program magnet pembaca dan buku anda, mereka tidak menawarkan perkhidmatan pemasaran yang diperibadikan. Sokongan pelanggan akan terhad kepada masalah yang anda hadapi dengan menggunakan laman web ini, bukan bantuan pemasaran anda.

Saya rasa berikut merangkumi semua laman web ini. Semasa saya mengunjungi laman utama BookFunnel, mereka dengan jelas mengatakan bahawa anda menemui pembaca anda dan bahawa mereka menguruskan penghantaran buku digital atau percuma kepada pembaca. Perkhidmatan ini adalah saluran "batu terakhir", bukan "corong penjualan teratas." Ini bermakna mereka tidak akan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan anda, sama ada itu profil dan senarai anda di laman web mereka atau laman web anda sendiri. Mendorong lalu lintas ke tawaran anda dan membuat pengunjung bertindak berdasarkan tawaran tersebut adalah bahagian paling sukar dalam pemasaran magnet pembaca.

Berapa Kos Laman Pemasaran Buku Layan Diri?

Semua laman pemasaran buku layan diri akan menelan belanja dalam beberapa bentuk atau pada suatu masa. Mereka mungkin mempunyai bayaran bulanan atau tahunan. Yang lain mungkin mempunyai program "selamanya percuma" atau peringkat kemasukan, tetapi tahap itu mungkin tidak termasuk penyatuan senarai e-mel; anda perlu menaik taraf untuk itu. Yang lain mungkin mempunyai percubaan percuma. Pada tarikh catatan asal ini, StoryOrigin percuma untuk semua peringkat dan merangkumi penyatuan e-mel untuk semua kerana ia dalam mod beta. Oleh itu, perkhidmatan percuma itu tidak akan berkekalan.

Sebagai alternatif kepada laman web ini, bahkan perkhidmatan yang ditawarkan melalui perkhidmatan e-mel seperti Mailchimp mungkin cukup untuk beberapa penulis. Mailchimp dapat menyimpan fail eBook magnet pembaca anda, dan anda boleh memasukkan pautan ke dalam e-mel selamat datang ke pembaca yang dilanggan. Saya telah melakukannya dengan program MailChimp yang selamanya percuma.

Magnet Pembaca adalah Pemasaran E-mel yang Betul

Magnet pembaca berbunyi seperti sesuatu yang seharusnya secara automatik (magnet?) Menarik pembaca ke tawaran percuma dan buku anda. Itu bukan masalahnya. Sebenarnya, magnet pembaca hanyalah istilah yang sesuai untuk pengarang e-mel.

Bahagian Yang Keras: Mendapatkan Pelawat untuk Melihat Tawaran Magnet Pembaca Anda

Menurut Sumo, kadar purata penyertaan e-mel adalah 1.95% pengunjung. Untuk 10% pemasar teratas (dan itu bukan kebanyakan penulis yang diterbitkan sendiri), ia setinggi 4.77%. Saya lebih cenderung menggunakan anggaran 1.95% untuk pengarang yang diterbitkan sendiri, dan itu mungkin tinggi.

Mari buat matematik. Katakan anda mahu 1,000 pembaca ikut serta dalam senarai e-mel anda melalui tawaran magnet pembaca anda. Dengan menggunakan kadar optimum e-mel (kadang-kadang disebut kadar penukaran) sebanyak 1.95%, anda mungkin memerlukan lebih kurang 51,300 pengunjung untuk benar-benar melihat tawaran anda. Malah mendapat 5,000 pelawat boleh menjadi cabaran bagi banyak penulis.

Mendapatkan trafik web ke tawaran magnet pembaca anda terutama dilakukan melalui kaedah seperti catatan media sosial organik dan berbayar. Tetapi itu tidak mudah. Sebagai catatan blog Hootsuite, hanya sekitar 1 dari 19 pengguna yang benar-benar melihat kandungan organik bukan iklan yang disiarkan di halaman perniagaan Facebook yang disukai (halaman pengarang anda). Dan itu hanya kesan (bilangan yang melihat catatan anda). Itu bukan orang yang benar-benar mengambil tindakan.

Sebagai catatan sampingan, ingat anda tidak boleh menggunakan profil Facebook peribadi anda untuk pemasaran buku anda kerana itu melanggar syarat perkhidmatan Facebook. Sediakan halaman perniagaan Facebook untuk perniagaan pengarang anda.

Fikirkan iklan media sosial berbayar untuk mendorong kandungan anda berfungsi? Menurut penanda aras Wordstream, CTR rata-rata keseluruhan (kadar klik melalui) adalah 0.90% untuk iklan Facebook. Oleh itu, anda mungkin perlu membayar jumlah tera yang cukup tinggi untuk membuat orang mengeklik dan melihat tawaran magnet pembaca anda.

Dan semakin teruk. Sekiranya 1.95% pelawat memilih, kebanyakan mereka tidak akan membuka e-mel yang anda hantar. MailChimp menerbitkan tanda aras untuk kadar buka e-mel. (Ini adalah laporan yang sangat berguna yang sentiasa dikemas kini.) Untuk Media & Penerbitan pada tarikh catatan asal ini, ia adalah 22.15%. Sekiranya anda menggunakan MailChimp atau perkhidmatan e-mel yang serupa, anda boleh melihat e-mel anda sendiri yang terbuka dan kadar klik dalam laporan anda.

Sekali lagi, lakukan matematik. Gandakan bilangan orang dalam senarai e-mel anda dengan standard industri (jika anda membuat unjuran) atau peratusan kadar terbuka sebenar anda sendiri. Itulah jumlah pembaca yang realistik yang anda dapat mempengaruhi atau terlibat melalui kempen pemasaran e-mel anda.

Hari ini, terdapat banyak persaingan dalam peti masuk e-mel orang dan dari mana-mana sahaja di web.

Jadi Adakah Magnet Pembaca Perlu Dilakukan?

Tidak ada salahnya melakukan magnet pembaca jika anda dapat menawarkan dan menguruskannya, dan mendapatkan hasilnya, dengan sedikit wang dan usaha.

Masalahnya ialah anda perlu meminta pembaca untuk menyertai senarai e-mel anda sebelum mereka dapat melihat betapa hebatnya karya anda dalam pembaca magnet freebie. Jadi bukan magnet yang berfungsi. Ini pemasaran e-mel dan media sosial anda yang melakukan pengangkatan berat awal.

Saya kurang gemar pemasaran e-mel sekarang, walaupun saya memahami dan menghargai nilainya secara teori. Bukan seperti dulu ketika saya mula melakukannya pada tahun 2005. Saya secara peribadi berpendapat bahawa terdapat banyak kandungan percuma yang baik di internet sekarang bahawa hanya menawarkan contoh buku freebie tidak banyak mempengaruhi tindakan pembaca. Itulah sebabnya saya jarang menawarkan magnet pembaca hari ini.