Apakah bahagian pasaran?

Bahagian pasaran sering dapat dilihat sebagai pai, dengan setiap bahagian pesaing diwakili oleh bahagian pendapatan.

Heidi Thorne

Bahagian pasaran adalah jumlah pendapatan yang dihasilkan syarikat berbanding dengan jumlah pendapatan untuk pasaran tersebut. Tetapi apa yang membentuk "pasar?"

Pasaran adalah kumpulan semua syarikat yang menawarkan produk dan perkhidmatan yang sama atau serupa. Ia juga boleh menjadi syarikat yang melayani pelanggan yang sama atau serupa. Kawasan pasaran dapat dipecah lebih jauh oleh satu atau lebih demografi pemasaran berikut:

• Geografi
• Kategori produk individu atau model yang dijual di kawasan ini
• Jenis wilayah (bandar, pinggir bandar, luar bandar, kediaman, runcit, perindustrian atau komersial)
• Jenis atau saiz perniagaan yang dilayan (perniagaan kecil, syarikat besar, dll.)
• Umur (pengguna atau perniagaan)
• Jantina
• Industri
• Jenis atau ukuran kediaman isi rumah
• Atau demografi lain yang membantu menentukan pasaran subjek

Mengira Pangsa Pasaran

Bahagian pasaran dikira dengan menentukan terlebih dahulu jumlah pendapatan untuk pasaran tertentu yang sedang dikaji. Menentukan angka ini boleh menjadi bahagian pengiraan yang paling sukar. Angka ini dapat diperoleh dengan kaedah berikut:

• Penyelidikan utama. Syarikat atau organisasi boleh mengupah perunding atau firma penyelidikan untuk mengkaji pasaran dan menentukan ukuran dan pendapatannya. Firma perunding juga boleh melakukan kajian ini sendiri dan menjual penyelidikannya.
• Persatuan industri. Banyak persatuan industri membuat kajian jenis ini secara berkala untuk keahlian mereka. Penyelidikan ini mungkin disiarkan untuk kegunaan umum, untuk ahli sahaja, atau mungkin tersedia dengan bayaran.
• Kajian kerajaan. Biro Banci AS, Pentadbiran Perniagaan Kecil dan agensi pemerintah nasional, wilayah, dan tempatan lain secara berkala melakukan penyelidikan pasaran untuk tujuan perencanaan dan pelaporan ekonomi. Sebilangan besar kajian ini terdapat dalam talian secara percuma.

Oleh kerana mana-mana kajian ini dilakukan setiap tahun atau lebih jarang (beberapa kajian banci utama hanya dilakukan sekali dalam satu dekad!), Jumlah pendapatan pasaran sering merupakan anggaran kasar. Menggunakan data terkini dan boleh dipercayai dapat membantu meningkatkan ketepatan anggaran.

Setelah jumlah pasaran ditentukan, formula untuk menentukan bahagian pasaran syarikat tertentu adalah mudah dan mudah:

Cara Mengira Pangsa Pasaran

Formula yang cepat dan mudah untuk mengira bahagian pasaran adalah:

Mengapa Pangsa Pasaran Penting?

Pangsa pasar, perbandingan dengan jumlah pasaran, dapat menjadi penentu sama ada syarikat berkembang, stagnasi, atau kehilangan tempat. Walaupun dapat dilakukan dengan lebih kerap, tinjauan tahunan biasanya cukup untuk kebanyakan usaha kecil hingga sederhana.

Mengetahui bagaimana kedudukan pesaing dan seberapa banyak pasaran yang mereka kendalikan juga harus dipertimbangkan untuk menentukan seberapa layak untuk memperoleh bahagian yang lebih besar, serta strategi pemasaran yang paling sesuai.

• Satu atau Beberapa Pesaing Dominan. Di banyak pasaran, terdapat beberapa pemain dominan (kadang-kadang hanya satu!) Yang menguasai bahagian terbesar dari jumlah pendapatan. Dalam senario ini, perniagaan yang lebih kecil tidak mungkin mempunyai sumber daya untuk memperoleh tempat yang signifikan dan sering kali tidak dapat bersaing dengan harga. Pemain yang lebih kecil ini lebih baik disarankan untuk mengikuti strategi pemasaran khusus untuk membezakan diri mereka sendiri. Contoh: Peruncitan diskaun di mana peruncit mega Wal-Mart, Target dan Amazon menguasai sebahagian besar pasaran.
• Banyak Pesaing yang Sama. Apabila majoriti perniagaan di pasar sama-sama cocok dari segi sumber daya, ukuran, penawaran, pendekatan pemasaran, dll., Pengagihan bahagian pasar juga dapat diagihkan secara merata. Perubahan kecil dalam bahagian pasaran boleh menjadi masalah besar dan kemungkinan akan dipantau dengan teliti. Oleh kerana persamaan di antara pesaing, pelanggan dapat dengan cepat dan kerap melompat dari pesaing ke pesaing. Oleh itu, program pemasaran yang mendorong kesetiaan jenama dapat membantu. Contoh: Penyedia telefon bimbit yang semuanya menawarkan peranti dan perkhidmatan telefon yang sama.
• Sebilangan Besar Pesaing Tanpa Pangsa Pasaran Yang Penting. Di pasar-pasar ini, mungkin terdapat ratusan atau bahkan ribuan perniagaan mikro atau kecil yang bersaing. Persembahan mereka mungkin serupa atau sama sekali unik. Pesaing mungkin juga tidak memantau (atau mengambil berat) bahagian pasaran. Strategi pemasaran biasanya tertumpu pada model perniagaan mereka yang unik, produk, kakitangan atau faktor lain…. dan bahkan tidak dapat menangani bagaimana mereka membandingkan dengan persaingan mereka. Contoh: Perajin individu menjual dalam talian.

Kedudukan bahagian pasaran ditunjukkan sebagai carta palang. Peringkat menunjukkan pesaing berapa banyak pasaran yang mereka kuasai, dan juga berapa banyak yang mereka perlukan dalam pendapatan untuk memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar.

Heidi Thorne

Kedudukan Bahagian Pasaran

Salah satu pengukuran bahagian pasaran lain yang dilakukan oleh penyelidik atau persatuan adalah kajian yang merangkumi pelbagai pesaing dalam industri atau pasaran tertentu. Data boleh dikumpulkan dari sumber awam atau dari tinjauan.

Maklumat ini membantu semua orang di pasaran memahami di mana kedudukan mereka dan apa yang diperlukan untuk menaikkan tangga pangsa pasar. Contoh: Syarikat yang mempunyai pangsa pasar ketiga terbesar akan mengetahui pendapatan apa yang dimiliki pesaing nombor satu, membantu mereka membuat sasaran penjualan yang dapat membantu mereka bergerak lebih dekat ke tempat teratas.

Ini lebih daripada sekadar usaha ego. Syarikat yang mempunyai bahagian dan pendapatan pasaran yang lebih tinggi cenderung bertahan dan mengekalkan penyertaan mereka di pasaran.

© 2013 Heidi Thorne