Perjanjian penajaan untuk atlet: apa yang perlu anda ketahui!

Perjanjian penajaan adalah perkara biasa bagi bintang sukan.

Apabila atlet dan penaja merundingkan perjanjian penajaan, terdapat enam aspek utama yang perlu diliputi. Berikut adalah beberapa cadangan asas mengenai kepentingan atlet dan penaja.

1.

Perkaitan

Dalam perjanjian penajaan apa pun, adalah asas bahawa pihak-pihak dengan jelas menentukan ruang lingkup barang atau perkhidmatan berlesen yang ingin dipromosikan. Definisi produk adalah mustahak dalam menentukan faktor lain yang membentuk kontrak seperti peruntukan eksklusif (diperiksa secara mendalam kemudian), kategori atau jenis s, dan isu-isu klausa tidak bersaing.

Paparan Penaja (Pemegang Lesen)

• Cari definisi luas mengenai skop produk
• Analisis trend pasaran untuk melihat jangkaan pengembangan

Pandangan Atlet (Pelesen)

• Cari definisi yang sangat sempit mengenai skop produk
• Pastikan tidak berlaku penentangan yang bertentangan

2.

Perkaitan

Dalam perjanjian penajaan, isu eksklusiviti menimbulkan banyak perselisihan. Dalam keadaan di mana pemberi lesen mempunyai beberapa acara sepanjang tahun, mungkin ada kesalahpahaman bahawa pemegang lesen mempunyai hak penajaan utama eksklusif atas setiap acara yang bertentangan dengan satu atau beberapa acara terpilih. Ini dapat menjadi landasan untuk pertempuran hukum yang panjang yang dapat dengan mudah diselesaikan dengan perundingan yang tepat pada tahap awal perjanjian.

Masalah serupa yang timbul ialah penaja yang tidak bersaing. Pemegang lesen ingin mengelakkan keadaan di mana terdapat banyak penaja pada acara yang sama yang mempromosikan atau menjual produk di pasaran yang sama dengan mereka. Ini boleh menyebabkan kelompok yang menghasilkan pemasaran yang kurang berkesan. Mungkin juga ada ketentuan yang terkandung dalam kontrak penajaan yang menyatakan bahwa "X" adalah penaja yang dominan dan dengan demikian diharuskan memiliki lebih banyak papan tanda atau tayangan daripada penaja lain di acara tersebut tanpa mengira sektor pasar.

Pandangan Penaja

• Berikan perincian yang jelas mengenai apa yang akan diliputi oleh perjanjian ini
• Nyatakan dengan jelas acara yang akan menampilkan atlet / pemegang lesen
• Soroti pada peringkat awal jika akan ada penaja yang mungkin bertentangan dengan atlet / pemegang lesen ini

Pandangan Atlet

• Pastikan seberapa banyak acara diamankan untuk memaksimumkan liputan
• Lakukan pencarian latar belakang mengenai kemungkinan peristiwa dalam perancangan untuk penaja dan tanyakan mengenai perkara ini
• Minta klausa tidak bersaing dimasukkan ke dalam kontrak sehingga anda mempunyai hak pemasaran eksklusif dalam sektor anda pada setiap acara
• Sekiranya anda merupakan penaja utama acara tersebut, tuntutlah klausa penaja yang dominan agar tidak menjadi lemah

3.

Perkaitan

Bidang perjanjian yang jelas tetapi mustahak untuk diperiksa adalah faedah kewangan bagi penaja dan atlet. Masalah kewangan seperti kos perjanjian penajaan, kaedah pembayaran, asas untuk menentukan jumlah (seperti Gaji, Komisen, atau kedua-duanya), jumlah pembayaran, tempoh pembayaran, dan liabiliti dan implikasi cukai semestinya semuanya diselesaikan pada peringkat awal perjanjian.

Pandangan Penaja

• Berusahalah untuk memaksimumkan pulangan pelaburan
• Kemungkinan mendorong komisen peratusan rendah tanpa gaji kerana ada risiko yang kurang

Pandangan Atlet

• Pada tahun pertama, cari gaji pokok ditambah komisen. Ini akan memberi petunjuk seberapa baik produk tersebut akan dijual dan memungkinkan untuk membuat anggaran berdasarkan skim komisen sahaja.
• Dapatkan poin yang jelas dan dinyatakan dengan jelas mengenai status cukai Atlet (iaitu sub-kontraktor, pekerja, dll.)

Terdapat banyak perkara penting yang perlu dipertimbangkan semasa merundingkan kontrak penajaan.

4.

Perkaitan

Ini sering dianggap sebagai bidang perjanjian yang tidak dinilai, lebih-lebih lagi oleh atlet daripada penaja. Ia sering dapat dianggap sebagai bagian hukum yang membosankan, tetapi perlu dipertimbangkan dengan teliti. Terdapat tiga cara utama kontrak dapat diperluas: hak penolakan pertama, pembaharuan, atau hak perundingan pertama.

1. Hak Penolakan Pertama

Hak penolakan pertama biasanya digunakan untuk melindungi kepentingan penaja. Ini membolehkan mereka mempunyai pilihan pertama untuk memperpanjang kontrak atlet dengan bersetuju untuk memadankan sebarang perjanjian yang mungkin telah dirundingkan oleh atlet dengan pesaing. Manfaat penaja di sini ialah pesaing mungkin enggan memasuki rundingan dengan atlet kerana mereka harus menyatakan apa yang ingin mereka tawarkan kepada pesaing mereka.

2. Pembaharuan

Perjanjian pembaharuan mungkin kelihatan seperti pendekatan teori yang paling mudah, tetapi praktik ini mungkin berbeza. Pembaharuan biasanya melibatkan perubahan minimum pada perjanjian asal; namun, jika elemen penting yang perlu ditinjau seperti struktur pembayaran, jangka masa kontrak, dan kewajiban tersirat lain di bawah kontrak tidak dirundingkan semula, ini dapat menyebabkan proses pengadilan yang tidak perlu.

3. Hak Rundingan Pertama

Ini adalah peruntukan yang serupa dengan hak penolakan pertama; namun, ia berbeza kerana ia dirancang untuk melindungi atlet lebih daripada penaja. Peruntukan ini membolehkan atlet mempunyai peluang pertama untuk menerima atau menolak sebarang tawaran yang dikemukakan oleh penaja sebelum mereka dapat memberikannya kepada atlet lain di pasaran terbuka.

5.

Perkaitan

Penugasan adalah faktor pertikaian yang tidak biasa tetapi perkara yang harus dipertimbangkan semasa merangka perjanjian. Tugasan berkuat kuasa apabila penaja menyetujui perjanjian dengan atlet dan seterusnya penaja bergabung atau diambil alih oleh syarikat lain. Isu yang timbul di sini adalah sama ada atlet tetap berkewajiban kepada syarikat baru mengikut terma perjanjian.

Pandangan Penaja

• Sekiranya peluang untuk bergabung atau diperoleh oleh syarikat besar hadir, maka Lembaga Pengarah syarikat penaja tidak mahu menganggap atlet yang mereka taja sebagai ancaman berpotensi untuk perjanjian ini.
• Penaja harus mengetahui kemungkinan penggabungan dan memasukkan peruntukan dalam perjanjian mereka yang memastikan senario di atas tidak membuahkan hasil.

Pandangan Atlet

• Atlet tidak perlu risau kehilangan wang sekiranya syarikat penaja asal digabungkan atau diambil alih.
• Mereka harus menuntut ketentuan yang memungkinkan mereka untuk terus bekerja dengan kapasitas yang sama dalam perusahaan baru.
• Peluang berpotensi bekerja dengan penggabungan jenama yang lebih besar dapat mengakibatkan peningkatan popularitas dan oleh itu peningkatan permintaan melalui pemasaran afiliasi.

6.

Perkaitan

Terdapat banyak kod tadbir urus yang perlu diikuti oleh atlet. Adalah mustahak agar kod-kod ini tidak dilupakan ketika perjanjian penajaan sedang dibuat. Pengawasan terhadap peraturan tersebut dapat menyebabkan perjanjian menjadi batal dan tidak sah atau pertempuran hukum yang panjang dengan badan pengelola.

Contoh di mana ini boleh berlaku adalah ketika seorang atlet bermain sebagai ahli kelab yang ditaja oleh satu jenama pakaian sukan dan pesaing jenama itu mendekati atlet untuk memakai pakaian mereka sebagai elemen sekunder pada kit utama (iaitu lapisan bawah terma). Ini menimbulkan konflik kepentingan, seperti yang dibahas di atas, tetapi mungkin juga melanggar kod peraturan kelab.

© 2017 John Wolfgang