Cara yang bijak untuk berjaya dalam pemasaran rangkaian (atau pemasaran pelbagai peringkat)

Apa yang Perlu Anda Ketahui Untuk Berjaya dalam Perniagaan Pemasaran Rangkaian Anda

Terdapat banyak orang hari ini yang tidak berjaya dalam pemasaran pelbagai peringkat dan terdapat banyak alasan untuk ini. Objektif artikel ini adalah untuk membimbing anda melalui langkah-langkah mengenai apa yang perlu Anda miliki agar berjaya dalam pemasaran rangkaian sebagai perniagaan.

Pertama, adalah penting untuk memahami bahawa seseorang yang telah mendapat pekerjaan baru tidak akan mengetahui sepenuhnya apa yang mereka kerjakan. Mereka mungkin mempunyai idea tentang apa yang melibatkan pekerjaan berdasarkan pekerjaan yang diposkan atau senarai kekosongan yang mereka temui semasa pencarian mereka, atau bahkan dari pertukaran yang mereka lakukan dalam temu ramah.

Namun, seperti treler pendek yang mendahului sebuah filem, apa yang sebenarnya mereka miliki hanyalah sekilas tentang apa yang sebenarnya terlibat dalam perjalanan baru yang akan mereka mulakan. Hanya apabila mereka benar-benar melapor untuk bekerja dan praktikal memasuki peranan baru, bidang cabaran ini akan mulai timbul pada mereka.

Oleh itu, apabila seseorang memutuskan untuk menjadi pemasar rangkaian, bagaimana mereka dapat mempersiapkan diri dengan sebaik-baiknya? Ini adalah kunci untuk mencapai kejayaan dalam peranan baru.

1. Produk

Mengetahui produk mungkin kelihatan sangat asas dan jelas. Namun, kenyataannya adalah bahawa banyak pemasar rangkaian tidak meluangkan masa untuk memahami dengan mendalam apa yang mereka promosikan.

Tidak cukup untuk menghafal dan mengutip semua ciri dan kelebihan produk. Anda harus memahami sepenuhnya titik penjualan unik (USP) produk. Apa ciri khas yang menjadikan produk ini menonjol daripada yang lain di luar sana?

Terkait rapat dengan ini adalah keputusan utama yang perlu dibuat oleh pemasar rangkaian. Mereka harus memutuskan sama ada untuk mempromosikan semua produk yang ditawarkan syarikat (jika terdapat banyak pilihan) atau hanya fokus pada beberapa produk tertentu. Walaupun syarikat itu mungkin mempunyai pelbagai produk untuk diedarkan dalam penawarannya, itu tidak bermaksud anda dapat memasarkan semuanya dengan berkesan.

Kenyataannya adalah mungkin hanya sebilangan kecil yang paling sesuai untuk anda gunakan berdasarkan latar belakang dan kemahiran anda. Anda juga harus mempertimbangkan keperluan sebenar khalayak sasaran yang ingin anda jangkau.

Agar berkesan sebagai pemasar rangkaian, anda perlu sentiasa berkongsi pengalaman pertama menggunakan produk. Ini bermaksud produk yang anda edarkan mestilah produk yang anda selesa gunakan sendiri. Dengan cara ini, anda juga dapat mempelajari kebaikan dan keburukan masing-masing.

2. Syarikat

Semasa meneliti syarikat, tanyakan pada diri anda soalan berikut:

Bilakah dan bagaimana syarikat itu dimulakan?
Apakah sifat, latar belakang, pengalaman pengasas, pemilik dan pasukan pengurusan?
Di manakah pejabat wilayah syarikat berada? (Akan bermanfaat bagi anda sekiranya anda dapat mengunjunginya secara langsung untuk mengetahui lebih lanjut mengenai syarikat tersebut).
Apa sebenarnya misi dan visi syarikat? Adakah ia sesuai dengan nilai anda sendiri?

Setelah anda memahami dengan teliti jawapan kepada soalan-soalan ini, anda akan dapat meletakkan diri anda sebagai wakil dengan lebih baik.

3. Perniagaan

Tidak seperti dunia pekerjaan di luar sana, sangat penting bagi anda untuk menyedari bahawa anda sekarang berada dalam perniagaan di mana anda adalah pemiliknya. Kedudukan sebagai bos anda sendiri disertakan dengan tanggungjawab untuk kejayaan dan kegagalan.

Berbanding bekerja sebagai pekerja, keputusan yang anda buat dan strategi yang anda pakai akan memberi kesan langsung kepada kemajuan yang anda buat dari masa ke masa.

Ketahuilah juga bahawa memerlukan masa untuk membina perniagaan jenis ini menjadi usaha yang berjaya dan oleh itu anda perlu bersabar dengan diri sendiri. Ini jauh dari skema cepat kaya.

Rancang strategi, tetapkan matlamat dan ambil tindakan.

Sekiranya anda tidak melihat hasil yang anda harapkan, jangan putus asa atau berputus asa, tetapi lakukan penyesuaian pada strategi anda dan cuba lagi. Terus perbaiki dan sesuaikan rancangan anda sehingga ia mulai memberikan hasil dan penyelesaian yang anda cari.

4. Industri

Ini membawa kita ke aspek yang lebih luas. Anda perlu memahami industri pemasaran rangkaian di mana anda beroperasi. Selidik bagaimana ia bermula, di mana sekarang dan arah ke mana ia menuju.

Ketahui perbezaan antara operasi pemasaran rangkaian yang sah dan skim piramid yang merupakan penipuan haram. Ini sangat penting kerana banyak penolakan terhadap usaha pemasaran anda akan datang dari orang-orang yang berpendapat bahawa anda berusaha menariknya ke dalam skema penipuan.

Pengetahuan anda yang lebih baik mengenai industri ini akan membolehkan anda menjawab keraguan dan pertanyaan yang lebih baik yang boleh ditimbulkan oleh orang-orang seperti itu.

5. Pelan Pampasan

Syarikat pemasaran rangkaian cenderung mempunyai rancangan yang rumit tentang bagaimana pengedar mereka dibayar. Pelan pampasan ini terus berubah dari semasa ke semasa kerana syarikat berusaha untuk memperbaiki cara dan strategi dalamannya.

Maksudnya ialah sebagai pemasar rangkaian, anda tidak akan dapat memahami keseluruhan skop rancangan pampasan sejak awal. Anda mungkin mempunyai idea umum sejak awal, tetapi kenyataannya adalah bahawa rancangan pampasan terus berkembang seiring berjalannya waktu.

Oleh itu, agar berkesan, anda perlu meluangkan masa sendiri untuk terus mengkaji strukturnya, mengemas kini semua perubahan terkini, dan meminta bantuan di kawasan yang tidak sepenuhnya jelas.

Anda perlu berusaha untuk menjadi begitu mahir dengan rancangan pampasan sehingga anda dapat menjelaskannya kepada orang lain dengan jelas dan menjawab sebarang pertanyaan yang mungkin timbul.

Selain itu, anda perlu meneliti rancangan pampasan lain yang ditawarkan oleh syarikat pemasaran rangkaian pesaing lain di luar sana, dan melihat bagaimana perbandingan anda dari segi prestasi.

6. Pendaraban

Pemasaran rangkaian pada intinya bukanlah perniagaan penjualan, tetapi perniagaan orang.

Oleh itu, untuk berjaya anda perlu meluaskan lingkaran pengaruh anda dan membina rangkaian anda dari segi hubungan dan perkongsian. Di sinilah anda menjalankan kerjasama dan kepimpinan.

Dalam lingkaran ini, anda perlu memberikan sokongan dan latihan dengan tujuan untuk mereplikasi diri anda dan rangkaian semasa anda melalui rakan niaga downline anda.

Semasa anda berusaha melipatgandakan usaha anda, anda akan memberi peluang kepada perniagaan anda untuk berkembang secara eksponen melalui leverage.

Untuk maklumat yang lebih terperinci mengenai bagaimana anda dapat menyampaikan persembahan yang berkesan sebagai pemasar rangkaian kepada individu atau kumpulan, lihat artikel berikut:

Pemasaran Rangkaian: Garis Panduan Utama untuk Membuat Pembentangan