Menggantikan kepercayaan negatif dengan yang positif: panduan orang jualan

Jurujual yang berjaya mempunyai kepercayaan positif.

Pixabay

Apakah Kepercayaan?

Memegang kepercayaan negatif atau mengehad serius boleh menghalang kerjaya penjualan anda. Artikel ini memperincikan bagaimana kepercayaan berfungsi dan bagaimana mengubahnya dari negatif ke positif. Kepercayaan adalah sesuatu yang anda pilih untuk dipercayai adalah benar. Kata kunci yang perlu diberi perhatian di sini ialah "pilih." Hanya kerana anda atau saya atau orang lain dalam hal ini memilih untuk mempercayai sesuatu tidak semestinya ia bermaksud "benar".

Bagaimana Kepercayaan Berfungsi

Berikut adalah contoh (peringatan spoiler: jangan biarkan anak-anak membaca ini). Semasa kami kanak-kanak, kami percaya, pada tahap yang lebih rendah atau lebih besar, bahawa orang dewasa (terutama ibu bapa kita) sangat mengetahui dan mempunyai jawapan untuk semua soalan kita. Kepercayaan ini mempengaruhi tingkah laku kita; kami terus mengajukan soalan kepada mereka dan berdasarkan tindakan seterusnya berdasarkan jawapan mereka. (Q: Dari mana hadiah Krismas berasal? A: Santa membawanya untuk semua anak lelaki dan perempuan yang baik. Ergo: Anak fikir ini benar jadi mereka lebih baik berkelakuan.)

Semasa kita dewasa, kita menyedari bahawa orang dewasa (atau ibu bapa kita) tidak betul-betul mempunyai semua jawapan dan tidak mengetahui. Selalunya, jawapan yang mereka berikan hanyalah hasil kepercayaan mereka (atau pendapat). Apabila kita semakin tua, kita mula mencari jawapan dengan cara lain dengan merujuk buku, internet atau rakan kita. Kami tidak lagi mempercayai ibu bapa kita yang maha mengetahui.

Adakah perubahan kepercayaan baru ini mempengaruhi tingkah laku kita? Anda bertaruh! Kami mula mencabar ibu bapa kami dalam beberapa tahap dan mungkin tidak lagi berunding dengan mereka untuk mendapatkan pendapat mereka. Ini menjadikan kita lebih berdikari. Perubahan kepercayaan ini biasanya terjadi pada masa hidup yang tidak selesa yang disebut "usia remaja."

Kepercayaan mengubah tingkah laku. Ubah kepercayaan (tidak relevan sama ada kepercayaan itu benar) dan anda mengubah tingkah laku. Tempoh.

Bagaimana Kepercayaan Mempengaruhi Pekerjaan Anda

Jadi, sebagai contoh, katakan bahawa anda adalah jurujual dan anda percaya bahawa anda tidak akan pernah menjadi Penjualan Terbaik Tahun Ini. Ini adalah kepercayaan terhad yang disatukan ke bawah sedar anda. Semua yang anda lakukan pada tahap bawah sedar akan menyokong kepercayaan itu. Pada akhirnya, ia akan menjadi ramalan yang memuaskan diri, dan meneka apa? Anda tidak akan mencapai Penjualan Terbaik Tahun Ini. Lebih buruk lagi, tidak mencapai sasaran hanya membuktikan kepercayaan itu benar dan mengukuhkannya. Kepercayaan negatif dan terhad adalah masalah besar, dan sebagai jurujual (atau mana-mana orang), anda boleh melakukannya tanpa mereka.

Mengubah kepercayaan anda dapat membantu anda mengubah hasil usaha anda.

Pixabay

Bagaimana Mengubah Kepercayaan Anda

Oleh itu, bagaimana anda mengubah kepercayaan negatif atau terhad? Terdapat banyak cara untuk melakukan ini, tetapi kaedah kegemaran saya adalah mengakui / meruntuhkan / membina semula. Inilah cara anda melakukannya.

Langkah 1: Kenali Kepercayaan Negatif Anda

Langkah pertama adalah bahawa anda sebenarnya harus mengakui bahawa anda mempunyai kepercayaan negatif. Ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan — ingat, perkara-perkara ini disambungkan ke bawah sedar anda. Anda mungkin tidak dapat mengingati kapan kepercayaan negatif mulai terpengaruh (mungkin ia datang dari ibu bapa, guru atau bahkan pengalaman yang anda alami semasa kecil), tetapi yang penting ialah mengakui bahawa hanya yang anda percayai dan tidak semestinya kebenaran, dan yang lebih penting, bahawa berpegang pada kepercayaan ini menghalangi anda.

Hancurkan kepercayaan negatif itu!

Pixabay

Langkah 2: Runtuhkan Kepercayaan Negatif Anda

Langkah kedua adalah memecah kepercayaan dengan mengajukan soalan kepada diri sendiri untuk mula membinasakannya. Soalan-soalan ini akan membantu mula melemahkan dan memecah kepercayaan negatif. Jadi, sebagai contoh, jika kepercayaan anda adalah "anda tidak akan pernah menjadi Penjualan Terbaik Tahun Ini", anda mungkin mula bertanya kepada diri sendiri seperti:

1. Sekiranya saya mempunyai pengalaman yang serupa dan latihan yang sama dengan pasukan jualan yang lain, mengapa saya tidak dapat mengalahkan mereka dengan sedikit usaha tambahan?
2. Mungkinkah kepercayaan negatif saya mempengaruhi cara saya berinteraksi dengan rakan sekerja dan, yang lebih penting, pelanggan? Dan mungkinkah itu memberi kesan buruk pada usaha penjualan saya?

Yang mungkin anda jawab seperti:

1. Ya, semua perkara sama, mungkin usaha tambahan akan memberi saya kelebihan.
2. Ya, itu mungkin, dan Sekiranya saya menyingkirkan kepercayaan negatif, maka mungkin itu akan memberi kesan positif kepada penjualan saya.

Mengemukakan soalan seperti di atas akan melemahkan dan menstabilkan kepercayaan negatif. Dengan satu cara, kepercayaan itu mula meragukan dirinya sendiri. Sekiranya anda menanyakan cukup banyak jenis soalan ini, mereka akan menghancurkannya.

Langkah 3: Membina Kepercayaan Positif

Semasa anda menghancurkan kepercayaan yang tidak berkuasa, anda perlu membina kepercayaan yang memberdayakan baru untuk menggantikannya. Anda boleh membina kepercayaan yang lebih baik ini dengan mengemukakan soalan yang baik atau memberi kekuatan kepada diri sendiri. Berikut adalah beberapa contoh beberapa soalan memperkasakan:

1. Atribut apa yang saya miliki saat ini yang dapat saya panggil untuk meningkatkan usaha penjualan saya?
2. Apa kelebihan sebenarnya bagi Jurujual Terbaik Tahun Ini?

Mari kita lihat kedua-dua soalan ini dengan lebih terperinci dan jawapan yang mungkin mereka hasilkan.

Dengan soalan pertama, anda perlu berfikir di luar kotak untuk menggunakan klise lama. Apa yang menjadikan jurujual jurujual berjaya? Nah, salah satu sifat utama jurujual yang hebat adalah kemahiran orang atau kemahiran komunikasi.

Bolehkah anda memikirkan masa dalam kehidupan anda / pekerjaan masa lalu ketika kemahiran orang merupakan bahagian utama peranan anda? Adakah anda pernah mengetuai pasukan dalam satu projek dalam pekerjaan sebelumnya, organisasi sukarela atau bahkan di sekolah atau kolej? Adakah anda sudah dapat menyelesaikan konflik atau berjaya membuat arbitrasi antara dua pihak atau lebih? Adakah anda banyak bekerja di telefon pada masa lalu? Ini semua contoh kemahiran orang. Mulakan dengan menyenaraikan pengalaman anda di kawasan ini di notepad.

Apakah sifat lain yang menjadikan jurujual berjaya? Yang lain mungkin ketabahan atau ketekalan. Bolehkah anda memikirkan masa di mana anda telah menetapkan matlamat dan menetapkannya dengan menggunakan kualiti ini? Mungkin anda adalah Black Belt dalam karate. Sekiranya demikian, tidakkah anda perlu menghabiskan berjam-jam di dojo (dewan latihan karate) mengasah kemahiran anda sehingga akhirnya anda berjaya mencapai matlamat itu? Bukankah kualiti itu sesuatu yang akan membantu anda mencapai matlamat anda? Fikirkan tentang pengalaman anda di mana kegigihan atau ketekunan anda muncul, dan sekali lagi perhatikan semua ini.

Semasa membuat nota, buatlah sedetail mungkin, nyatakan waktu, tempat dan nama orang yang terlibat dalam contoh tertentu. Semak senarai anda; tidakkah ini memberitahu anda bahawa anda mempunyai banyak perkara yang diperlukan untuk berjaya? Apakah sifat lain yang dapat anda fikirkan?

Soalan kedua nampaknya agak pelik pada mulanya; bagaimanapun, kelebihan utama untuk Menjual Penjualan Terbaik Tahun Ini adalah memenangi dan hadiah yang sesuai dengannya. Tetapi selain menang secara terang-terangan, mungkin ada banyak kekurangan hanya dengan mencarinya walaupun anda tidak menang. Sebagai contoh, membuat rancangan untuk memaksimumkan penjualan anda dalam beberapa bulan ke depan akan meningkatkan kemahiran merancang dan mengutamakan anda, yang akan meletakkan anda dalam kedudukan yang lebih kuat ke depan dan meningkatkan keyakinan anda.

Anda juga akan diperhatikan oleh atasan dan rakan sekerja anda ketika anda benar-benar mencarinya. Ini akan membantu prospek masa depan anda. Walaupun anda tidak mencapai matlamat anda, dengan mencapainya, anda akan mencapai matlamat anda lebih dekat daripada tidak mencapainya dan dengan itu membuat lebih banyak jualan dan lebih banyak bonus walaupun tanpa memenangi hadiah utama. Semua ini akan meningkatkan keyakinan dan kemahiran anda sebagai jurujual, yang bermaksud bahawa walaupun anda tidak mendapat Jualan Orang Terbaik Tahun ini, anda akan mempunyai peluang yang jauh lebih baik pada masa akan datang. Pada asasnya, mengemukakan soalan seperti ini mengajarkan kepada anda bahawa anda tidak akan kehilangan apa-apa dan segala-galanya mendapat keuntungan.

Ini hanya beberapa contoh soalan, dan saya pasti anda boleh mengemukakan soalan anda yang lebih relevan. Inti dari persoalan pemberdayaan ini adalah untuk mulai membangun kepercayaan positif baru untuk menggantikan yang negatif lama.

Semoga berjaya!

Menggunakan kaedah mengakui / memecah / membina semula untuk menghancurkan kepercayaan negatif dan menggantinya dengan kepercayaan positif memerlukan masa dan kesabaran, tetapi ia bernilai setiap masa.

© 2019 Jerry Cornelius