Strategi penetapan harga produk

Supercenter Wal-Mart khas di Orangeburg, Carolina Selatan. Semua pemasar menyukai idea tempat letak kenderaan penuh pelanggan yang bersedia dan bersemangat untuk membeli produk mereka.

Attitude2000, "class":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Artikel ini bukan mengenai fenomena Wal-Mart, tetapi fenomena tersebut menunjukkan betapa pentingnya konsep harga di pasaran. Bukan hanya untuk peruncit ibu dan pop, tetapi juga untuk pengeluar dan eksekutif pemasaran juga. Keputusan harga adalah keputusan membuat-atau-putus untuk perniagaan, dan untuk alasan ini, keputusan mengenai harga harus dibuat dengan sangat hati-hati, dengan mempertimbangkan sebilangan besar masalah lingkungan dan persaingan yang sangat kompleks.

Dalam artikel ini, saya tidak akan melihat bagaimana syarikat menetapkan satu harga, melainkan bagaimana syarikat menggunakan struktur harga yang akan merangkumi item yang berbeza dalam barisan produk. Apabila syarikat membuat atau memasarkan lebih dari satu produk, kaedah penetapan harga diperlukan yang mempertimbangkan semua penawaran pasaran syarikat.

Salun Selektif Keluarga Produk 2011.

Oleh Salon Selectives (Kerja sendiri), "class":}, {"size":, "class":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

Syarat # 1: Kualiti dan imej produk mesti cukup kuat untuk menyokong harganya yang tinggi, dan pembeli yang cukup mesti menginginkan dan bersedia membeli produk tersebut dengan harga yang tinggi.
Syarat # 2: Kos untuk menghasilkan jumlah produk yang lebih kecil tidak boleh begitu tinggi sehingga mereka "memakan" kelebihan untuk mengenakan lebih banyak.
Syarat # 3: Pesaing tidak mudah memasuki pasaran dan dengan cepat menurunkan harga yang tinggi.

Dengan harga skim pasar, tujuannya adalah untuk memperoleh pendapatan maksimum yang mungkin dari pasaran sebelum pengenalan penawaran pengganti atau peniru. Setelah pasaran dikuasai, perusahaan bebas menurunkan harga, secara drastis, untuk menangkap pembeli kelas bawah sambil menjadikan pesaing tidak dapat bersaing dengan harga.

Awalnya digunakan oleh petani tenusu untuk melembutkan dan melindungi bulu lembu dari cuaca dan memerah susu, Happy Cow Moisturising Udder Balm adalah formula asli yang dikembangkan dan dihasilkan oleh Qualis Corporation.

Oleh Sandahl46 GFDL atau CC-BY-SA-3.0 melalui Wikimedia Commons.

Harga Penembusan Pasaran

Mencapai jumlah penjualan awal yang tinggi, dengan produk baru, adalah objektif utama penetapan harga pasaran. Daripada menetapkan harga yang tinggi untuk menghilangkan segmen kecil tetapi menguntungkan dari keseluruhan pasaran, sebuah syarikat dapat memilih untuk menggunakan harga penembusan pasaran. Walaupun strategi ini menuntut suatu produk untuk dipromosikan secara meluas, ini memungkinkan penetapan harga awal yang rendah yang memungkinkan perusahaan untuk menembusi pasar dengan cepat dan mendalam. Dengan menggunakan strategi penembusan pasaran, syarikat dapat menarik sejumlah besar pembeli dengan cepat sementara itu juga merebut pangsa pasar yang besar. Terdapat syarat yang mesti dipenuhi, bagaimanapun, agar penetrasi pasaran dapat berfungsi:

Syarat # 1: Pasaran untuk produk mestilah sensitif terhadap harga sehingga harga yang rendah menghasilkan pertumbuhan pasaran yang lebih banyak.

Syarat # 2: Pasaran mesti cukup besar untuk mempertahankan margin keuntungan yang rendah, dan kos pengeluaran dan pengedaran mesti turun seiring kenaikan volume penjualan

Syarat # 3: Harga yang rendah mesti membantu mengekalkan persaingan.

Syarat # 4: Syarikat mesti dapat mengekalkan kedudukan harga rendahnya - jika tidak, kelebihan harga hanya sementara. Setelah pesaing memasuki pasaran, mereka juga boleh menurunkan harga.

Ahli rangkaian produk Sony Walkman; gambar oleh Marc Zimmermann.

Saya GFDL, CC-BY-SA-3.0 atau GFDL, melalui Wikimedia Commons.

Strategi Penentuan Harga Campuran Produk

Apabila syarikat menghasilkan barisan produk dan / atau perkhidmatan, mereka mempunyai apa yang disebut "campuran produk." Objektif syarikat, ketika menetapkan harga untuk campuran produk, agak berbeza dengan menetapkan harga untuk satu produk atau perkhidmatan. Dalam penetapan harga untuk campuran produk, syarikat mencari satu set harga yang akan memungkinkannya potensi keuntungan paling banyak dari menjual campuran produk. Terdapat lima strategi penetapan harga campuran produk asas; harga barisan produk, harga produk pilihan, harga produk tertawan, harga produk sampingan, dan harga kumpulan produk

Harga Baris Produk

Kualiti produk, nyata atau dirasakan, digunakan dalam harga lini produk. Apabila syarikat menawarkan barisan produk, harga lini produk digunakan untuk memisahkan penawaran pasaran dengan jurang harga antara kategori. Jurang harga digunakan untuk memberi amaran kepada pembeli yang berminat akan perbezaan sebenar atau yang dirasakan dalam kualiti penawaran. Titik harga yang mantap dari penawaran yang kompetitif sering digunakan dalam penetapan harga yang berbeza untuk produk yang berlainan dalam talian. Peruncit menggunakan pendekatan ini untuk memisahkan barang ke dalam kategori kos juga, sehingga pelanggan dapat melihat perbezaan dalam tahap kualiti barang.

Daftar masuk lapangan terbang American Airlines.

Oleh Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, melalui Wikimedia Commons.

Harga Produk Pilihan

Kaedah ini membolehkan syarikat menetapkan harga rendah untuk produk atau perkhidmatannya yang paling asas, sambil menawarkan aksesori atau perkhidmatan tambahan yang diinginkan / diperlukan yang mahal. Kaedah ini membolehkan syarikat memperoleh cara tambahan untuk mendapat keuntungan. Syarikat / industri yang menggunakan harga produk pilihan termasuk syarikat penerbangan dan telefon bimbit. Dengan menggunakan harga produk pilihan, cabaran syarikat adalah menentukan apa yang harus disertakan bersama dengan harga tawaran asasnya, dan apa yang harus dipersembahkan sebagai pilihan.

Harga Produk Captive

Kaedah ini digunakan oleh syarikat yang memasarkan bekalan mereka sendiri untuk produk utama, apabila produk utama dijual secara berasingan. Dengan menggunakan kaedah ini, syarikat biasanya akan menetapkan harga yang rendah untuk produk utama, tetapi akan mendapat kenaikan yang tinggi terhadap bekalan yang diperlukan untuk menggunakannya. Sebagai contoh, pembuat pencetak komputer menggunakan kaedah ini dengan menawarkan pencetak dengan harga yang relatif rendah, dengan kartrij dakwat pencetak ditawarkan dengan harga yang besar. Produk seperti perisian komputer, staples, dan pisau cukur, juga memberikan contoh kaedah ini.

Dalam kes perkhidmatan, kaedah penetapan harga disebut harga dua bahagian. Bahagian pertama adalah bayaran tetap untuk perkhidmatan asas (contohnya, kereta sewa atau mesin fotokopi). Bagian kedua dari layanan ini adalah tingkat penggunaan yang berubah-ubah (tingkat penggunaan, dalam contoh mobil yang disewa, akan berdasarkan jarak tempuh; untuk mesin fotokopi yang disewa, pada jumlah salinan yang dibuat). Dengan menggunakan kaedah ini, terserah kepada firma perkhidmatan untuk memutuskan berapa harga yang harus digunakan untuk penggunaan perkhidmatan asas dan kadar penggunaan berubah.

Selain "harga produk tertawan" ada juga "harga pasar tawanan." Arena sukan adalah contoh yang baik dari "pasaran tertawan", tanpa produk / perkhidmatan yang kompetitif.

Oleh Mahanga (Karya sendiri) GFDL atau CC-BY-SA-3.0, melalui Wikimedia Commons.

Harga Produk sampingan

Kadang kala, proses pembuatan menghasilkan pengeluaran produk yang berguna, dan oleh itu dapat dipasarkan. Apabila terdapat pasaran untuk produk sampingan, harga produk sampingan adalah kaedah yang membolehkan pengeluar memperoleh kelebihan daya saing dengan mengenakan harga yang lebih rendah untuk produk utama (sejak membuat produk menghasilkan sesuatu yang bernilai). Produk sampingan boleh bernilai, sedikit, atau bernilai besar. Apabila mereka bernilai, pemasar dapat menerima harga yang menawarkan lebih sedikit daripada biaya menyimpan dan mengirimkannya, atau, mereka dapat memiliki nilai yang signifikan. Beberapa contoh produk sampingan menjana keuntungan termasuk, lanolin (berasal dari pembersihan bulu); whey (dari pembuatan keju), dan aspal (dari penyulingan minyak mentah).

Harga Kumpulan Produk

Kaedah ini memerlukan "gabungan" beberapa produk yang ditawarkan untuk dijual sebagai unit gabungan. Harga setiap item di dalam bundle biasanya dikurangkan dari harga untuk item tersebut, jika dibeli secara berasingan. Pembelian unit berkumpulan membolehkan pembeli mendapatkan setiap item dalam paket dengan harga yang lebih rendah. Kaedah ini membolehkan pemasar memasukkan dalam kumpulan beberapa item yang, sendiri atau berasingan, mungkin tidak begitu popular dengan pengguna seperti item lain dalam bundle. Harganya mesti cukup rendah, bagaimanapun, untuk "tawaran pakej" menjadi menarik untuk pengguna. Televisyen kabel, syarikat perkhidmatan telefon / telekomunikasi, dan pemasar makanan segera menggunakan harga bundle dengan kerap dan berkesan.

Oleh Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 melalui Wikimedia Commons.

Terdapat banyak cara yang berbeza dan kompleks agar harga dapat didekati, namun, aturan dasar penetapan harga adalah sederhana dan mudah. Mengenai harga, perkara yang paling penting untuk diingat ialah harga mesti ditetapkan dengan cara yang akan menampung kos dan keuntungan. Dengan ini, harga harus fleksibel, kerana harga harus selalu sesuai dengan perubahan biaya, permintaan pengguna, pergerakan harga yang kompetitif, dan tujuan keuntungan. Apabila tiba masanya bahawa ada keperluan untuk menurunkan harga, syarikat harus terlebih dahulu mencari jalan untuk menurunkan biaya, kerana harga harus selalu dilakukan dengan cara yang dapat menjamin penjualan dan keuntungan.