Program bimbingan perniagaan dalam talian: apa yang perlu diketahui sebelum anda membeli

iStockPhoto.com / Nick M Do

Catnip Coaching Perniagaan

Saya mempunyai rakan baik yang mungkin menggambarkan dirinya sebagai webinar dan melatih orang gila. Saya boleh kaitkan. Setiap program bimbingan perniagaan dalam talian baru itu seperti catnip. Tidak dapat ditahan, menjanjikan jenis atau tahap kejayaan yang belum dapat dicapai. Mungkin ini yang menjadikan sihir itu berlaku.

Biasanya program ini menunjukkan kejayaan yang telah dicapai oleh syarikat atau penyampai. Namun, tuntutan ini selalu menyebabkan saya bertanya, "Mengapa hal itu tidak berlaku untuk saya?" Tetapi seperti yang saya jangkakan, program dan strategi ini mempunyai beberapa kelemahan serius, yang utama adalah kesalahan "Jika ia berfungsi untuk saya, ia akan berfungsi untuk anda" . Walaupun belajar dari orang-orang yang "pernah ke sana, melakukan itu" sangat berharga,perhatikan kesilapan logik ini sebelum melabur dalam program ini dan orang lain.

Petua Membeli Bimbingan untuk Pengarang dan Usahawan

"Saya baru memulakan dan mendapatkan pelanggan $ 10K pertama saya bulan ini."

Tuntutan ini boleh dibuat oleh penyampai program atau menjadi testimoni dari peserta program yang gembira. Walaupun tuntutan ini mungkin asli, mereka mungkin bukan keseluruhan cerita. Juga, ini mungkin merupakan keuntungan segera jangka pendek.

Saya juga mengetahui bahawa beberapa kejayaan yang diiklankan ini disebabkan oleh pertukaran dari perniagaan atau pekerjaan sebelumnya. Orang-orang ini mungkin dapat memanfaatkan hubungan mereka yang ada untuk mendapatkan perkenalan atau komitmen untuk pengembaraan baru mereka.

Tangkapan:Adakah hasil ini boleh digandakan? Mungkin mudah untuk mendapatkan satu ikan besar. Tetapi bolehkah ikan besar lain diperoleh pada bulan kedua? Setiap bulan? Saya mahukan hasil yang berterusan, bukan keajaiban penjualan sekali sahaja. Juga, jika keberhasilan itu bergantung pada mempunyai hubungan rangkaian tertentu, atau jika strategi hanya berfungsi dalam situasi tertentu, hasil ini tidak dapat digandakan di seluruh industri.

"Pada tahun 1999, saya memulakan perniagaan impian saya dan sejak itu berjaya."

Tengok tahun. Itu sudah lama dahulu. Itu sebelum serangan 9/11, kemelesetan tahun 2008, dan Internet benar-benar menjadikan dunia perniagaan terbalik.

Juga, kejayaan ini mungkin dapat dicapai oleh pengguna awal di bidang masing-masing. Sebagai tambahan kepada kesan masa yang tepat, mereka yang telah lama menjual di pasaran sering menghasilkan lebih banyak wang yang kemudiannya masuk.

Begitu juga, kejayaan yang disebabkan oleh teknologi mungkin tidak lama. Sejujurnya, saya boleh membanggakan bahawa saya menghasilkan puluhan ribu dolar selama bertahun-tahun melalui hubungan yang saya buat di Twitter. Tetapi adakah kejayaan saya dapat digandakan? Tidak! Twitter, tumpuan perniagaan saya, dan khalayak saya telah berubah secara mendadak sejak saya masuk pada akhir 2008. Ia tidak lagi berfungsi dengan cara yang sama untuk saya. Saya akan mengalami krisis integriti jika saya cuba memberitahu orang bahawa apa yang saya buat akan berfungsi untuk mereka sekarang, jika tidak.

The Catch: Apa yang berjaya "pada masa lalu" mungkin tidak berfungsi sekarang.

"Bagaimana saya menggunakan blog tamu (atau media sosial) untuk mendapatkan 10 ribu pelanggan e-mel baru."

Blogging tetamu adalah perkara yang baik. Media sosial adalah perkara yang baik. Kadang kala, program bimbingan membanggakan bahawa mereka pasti merupakan perkara baik.

The Catch: Hasil dari blogging tamu atau usaha media sosial mungkin telah dicapai bertahun-tahun yang lalu, sebelum ledakan blog dan keterlaluan maklumat melampau yang hanya semakin buruk. Sangat sukar untuk membuat orang memilih untuk menghantar e-mel hari ini, walaupun dengan insentif yang sangat baik. Terlalu banyak barang bagus di luar sana. Juga, sudah menjadi pengalaman saya bahawa hasil ini cepat. Pos panas hari ini akan hilang dalam apa yang sedang tren esok.

iStockPhoto.com / STEEX

"Saya pindah ke dan perniagaan saya berkembang pesat." ATAU "Saya menjana wang semasa saya bersantai di pantai."

Ini agak jarang berlaku. Tetapi saya telah menemui langkah-langkah program bimbingan yang menyoroti kejayaan yang telah dicapai oleh penyampai setelah beralih dari gaya hidup metropolitan, go-go-go ke kewujudan bucolik di mana dia menikmati alam, keluarga dan semua perkara yang menyenangkan… semua sambil membuat kegilaan wang melakukan apa yang dia suka.

Senario "pantai" ini juga memanfaatkan impian "memenangi loteri" untuk memperoleh pendapatan yang mudah dan berterusan tanpa perlu terlibat secara aktif dalam perniagaan. Apa yang biasanya tidak diperhatikan adalah bahawa hasil ini sering dicapai setelah bertahun-tahun berusaha dan / atau rehat bertuah.

Tangkapan:Setiap situasi adalah unik dan senario penyampai mungkin merupakan gabungan lokasi dan nasib yang unik. Dalam satu contoh seperti itu, saya menduga bahawa penyampai berjaya di lokasi yang indah kerana dia mungkin mempunyai persaingan yang lebih sedikit daripada yang dia ada di tempat lamanya. Tidak ada salahnya. Selalu baik untuk mencari pasaran yang tidak dilayani dan menjadi penyedia perkhidmatan. Tetapi untuk menunjukkan bahawa kejayaan ini hanya disebabkan oleh program penyampai adalah kebodohan.

Benar, aliran pendapatan pasif yang membolehkan anda menerimanya selalu menjadi matlamat! Tetapi mereka mungkin tidak bertahan tanpa pemantauan dan penyesuaian berterusan. Perniagaan bukan satu set dan lupakan usaha.

"Saya menghasilkan wang untuk menjual program bimbingan saya untuk pelatih."

Ini serupa dengan "Kirimkan saya $ 100 dan saya akan memberitahu anda bagaimana saya membuat penipuan $ 100" .

Pelatih sering kali terpikat untuk melabur dalam program ini. Apabila mereka melihat bahawa sesama pelatih telah berjaya menjual program bimbingan yang diiklankan, mereka ingin mengetahui apa rahsianya. Malangnya, menjual kepada rakan pelatih biasanya tidak sama dengan menjual kepada pelanggan. Pemikiran dan keperluan yang berbeza.

The Catch: Sekiranya seseorang memberitahu anda bagaimana mereka membuat wang gila menjual kepada anda, tanyakan bagaimana ia berfungsi di industri dan situasi lain.

"Anda mungkin perlu melabur dalam produk dan perkhidmatan tambahan."

Kegemaran saya adalah webinar di mana seorang peserta bertanya apa pelaburan lain yang diperlukan untuk mencapai kejayaan dengan program yang dipromosikan. Kemudian senarai cucian iklan Facebook, automasi e-mel, dan pembelian lain keluar… yang, tentu saja, menambah ratusan, jika tidak ribuan, dolar di atas kos program bimbingan.

The Catch: Benar, bimbingan perniagaan atau kandungan pendidikan lain hanya menunjukkan jalan. Pelaburan dalam produk, perkhidmatan, dan masa hampir selalu diperlukan. Tetapi berhati-hatilah jika aspek-aspek program atau strategi tersebut dihilangkan atau hilang sepenuhnya.

Dapatkan semua fakta sebelum melabur.

Soalan yang Perlu Ditanyakan SEBELUM Anda Membeli Program Bimbingan Perniagaan Dalam Talian

Walaupun saya mendekati semua kursus dan program dalam talian ini dengan keraguan yang sihat, saya akan mengakui bahawa saya mendapat beberapa idea hebat yang terkubur di bawah lembu jantan. Oleh itu, apabila saya mempertimbangkan untuk melabur dalam mana-mana, berikut adalah soalan yang saya ajukan kepada diri sendiri sebelum menyerahkan wang saya:

Keadaan unik apa yang dapat menyumbang kepada kejayaan yang diiklankan?
Bilakah hasil yang diiklankan dicapai?
Bolehkah hasil ini diduplikasi di seluruh industri dan keadaan? Sekiranya tidak, di mana dan kapan hasil ini paling mungkin dicapai?
Apa lagi yang saya perlukan, lakukan, ada, atau belanjakan untuk mencapai hasil ini?
Apa yang melayakkan syarikat atau penyampai ini untuk membincangkan perkara ini?

Bagaimana dengan Jaminan Wang Dikembalikan?

Sebilangan besar program ini menawarkan jaminan wang dikembalikan, menawarkan pulangan pelaburan, biasanya dalam masa 30 atau 60 hari, jika peserta tidak berpuas hati dengan program ini. Adakah ini bermaksud program ini lebih dipercayai atau terbukti? Tidak selalu.

Pertama, penyedia program ini tahu bahawa orang sibuk dan terbeban, menjadikan pelaburan dalam program ini hanya satu daripada ribuan perkara yang akan dilakukan oleh peserta dalam satu atau dua bulan berikutnya. Oleh itu, peluang peserta mengingat mereka boleh mendapat bayaran balik jika tidak berpuas hati lebih rendah.

Juga, penyedia program tahu bahawa mungkin akan ada sejumlah pengembalian wang yang harus mereka lakukan. Sekiranya mereka melakukan ini beberapa lama, rekod prestasi mereka akan memberi mereka idea yang baik mengenai berapa peratus yang akan dikembalikan. Pada masa lalu, ketika program ini merupakan paket fizikal yang mengandungi buku dan rakaman (kaset, CD, dan kaset VHS!), Jaminan ini merupakan komitmen yang lebih kuat dari pihak penyedia. Tetapi hari ini, kebanyakan aset program adalah digital, menjadikan jaminan wang dikembalikan sebagai tawaran yang mudah.

Tetapi inilah pengembalian terbesar: Jaminan wang dikembalikan bukan jaminan kejayaan!