Petua rangkaian untuk bila rangkaian anda berubah (atau anda perlu mengubah rangkaian anda)

Apa yang anda lakukan apabila rangkaian anda berubah?

iStockPhoto.com / pixelfit

Jaringan perniagaan anda adalah makhluk hidup, bernafas yang terdiri daripada manusia yang hidup dan bernafas. Seperti yang lain di dunia semula jadi, itu bermakna mereka boleh berubah secara mendadak, tiba-tiba, atau tidak dapat diramalkan. Di sini saya membincangkan bagaimana rangkaian boleh berubah dan apa yang harus dilakukan semasa mereka melakukannya.

Apabila Rangkaian Anda Berubah

Beberapa tahun yang lalu, saya bekerja di industri yang berkaitan dengan pembinaan. Rangkaian saya dalam industri itu memberi perkhidmatan yang sangat baik kepada saya dan saya juga berpendapat bahawa saya juga melayani mereka dengan baik. Kemudian kemelesetan ekonomi melanda AS. Sebilangan kenalan saya sekarang bermain hopscotch dengan kerjaya mereka, melompat dari syarikat ke syarikat untuk terus bekerja. Dalam kes lain, seluruh syarikat hilang dalam sekelip mata melalui penggabungan, pengambilalihan atau penutupan. Rangkaian saya telah berubah dan, dalam beberapa aspek, runtuh.

Bila Anda Perlu Mengubah Rangkaian Anda

Sebagai hasil daripada perubahan besar dalam rangkaian yang berpusat pada pembinaan saya - ditambah dengan perubahan besar dalam sumber pendapatan utama saya dari pasaran yang tidak ada kaitan dengan kemelesetan - saya mempunyai keputusan besar untuk dibuat. Saya boleh terus berada dalam industri yang memerlukan pekerjaan yang sama sekali berbeza (jika ada yang sesuai!) Atau memulakan perniagaan yang berbeza untuk melayani pasaran dan rangkaian ini. Dengan industri pembinaan dalam kitaran menurun kerana krisis ekonomi, saya tidak fikir pilihan tersebut mempunyai banyak kelebihan. Oleh itu, saya memutuskan untuk memanfaatkan kemahiran menulis, editorial, dan pemasaran saya untuk melayani sektor perniagaan kecil (membuat perniagaan mikro itu). Dan itu bermaksud saya perlu menukar rangkaian saya.

Landskap Rangkaian Anda yang sentiasa berubah

Seperti yang digambarkan oleh kisah saya, rangkaian anda boleh berubah pada bila-bila masa. Orang mungkin kehilangan pekerjaan. Ekonomi suatu kawasan boleh dihancurkan oleh faktor, bukan di bawah kawalannya. Permintaan untuk produk atau perkhidmatan boleh meletup atau meletup, dengan itu meningkatkan atau mengurangkan jumlah orang yang secara aktif mengambil bahagian dalam pasaran tersebut.

Situasi anda sendiri juga boleh mengubah permainan. Mungkin anda kehilangan pekerjaan atau mengalami penurunan perniagaan yang teruk. Lebih positif lagi, mungkin anda mengejar pasaran sasaran baru dan puak jaringan anda sekarang tidak lagi relevan atau bermanfaat (walaupun anda mungkin ingin terus berkawan).

Walaupun anda memahami keadaan ini, ia tidak menjadikannya lebih mudah. Anda mungkin menghabiskan banyak masa, wang, dan usaha membina dan menyokong sambungan rangkaian anda. Pelaburan ini sekarang boleh mewakili kos yang lebih rendah.

Apa yang boleh anda lakukan untuk mencegah senario ini atau pulih daripadanya?

Ubah-Proofing Rangkaian Anda

Menguruskan rangkaian anda bermaksud anda perlu objektif dan berkesan dalam menilai hubungan anda. Berikut adalah beberapa petua untuk memastikan rangkaian anda tetap relevan walaupun terdapat perubahan:

Kategorikan Kenalan Rangkaian Anda. Semasa membuat hubungan, nilaikan apakah mereka berpotensi melebihi situasi pekerjaan atau perniagaan anda sekarang. Itu tidak bermakna mereka tidak berharga sekarang dan anda tidak boleh terus menjadi teman selamanya! Ini hanya bermaksud bahawa anda mungkin perlu menetapkan semula harapan anda untuk hubungan ini pada satu ketika.

Biarkan Mereka Keluar. Semasa rangkaian saya berubah, saya perhatikan bahawa banyak sambungan saya mula terputus dan memilih untuk tidak ikut senarai kemas kini e-mel saya. Daripada berasa marah dan terluka, saya menyedari bahawa hubungan kami tidak lagi relevan, berharap mereka baik dan terus maju.

Enam Darjah Media Sosial. Saya masih ingin mengetahui apa yang dilakukan oleh beberapa rakan rangkaian saya sebelumnya walaupun ketika ini kita tidak menjalin hubungan kerja. Syukurlah untuk media sosial! Walaupun ada yang mungkin melalui audit sambungan dan membuang kenalan, banyak orang membiarkan hubungan media sosial yang ada terus berlanjutan, walaupun alasan untuk berhubung telah berlalu. Sebagai contoh, yang saya anggap bermanfaat ialah melanggani amaran e-mel sekali-sekala pada profil yang dikemas kini dari LinkedIn. Melalui kemas kini ini, saya tahu bila orang telah menukar pekerjaan, mengambil projek baru, membuat hubungan baru, dan lain-lain. Sekiranya ada yang menarik perhatian saya, saya dapat menyambung semula dan mungkin menghidupkan semula kerja kita bersama, walaupun melakukan sesuatu yang berbeza daripada sebelumnya, atau meminta " pengenalan jenis enam darjah pemisahan pada kenalan mereka yang ingin saya ketahui.

Teliti Semua Acara Rangkaian. Faktor rakan boleh mendorong anda untuk menghadiri acara rangkaian yang tidak lagi relevan. Walaupun senang berbual dengan rakan anda, anda harus segera menyedari berapa lama masa yang diperlukan untuk menghadiri acara di mana tidak ada kemungkinan untuk membina penjualan atau mencari peluang baru. Selalu selidik kumpulan dan acara rangkaian baru atau minta kenalan untuk cadangan yang sesuai dengan usaha semasa dan masa depan anda.

Terus Mengisi Saluran Rangkaian Anda. Semasa anda menghadiri acara biasa atau baru - secara langsung atau dalam talian - masuklah dengan pemikiran mengembangkan jaringan anda. Mempunyai sistem untuk menindaklanjuti kenalan berharga selepas itu.

Ukur Hasil Rangkaian Anda. Oleh kerana rangkaian dengan mudah berubah menjadi keseronokan dan persahabatan, sangat penting untuk sentiasa memantau hasil anda dari aktiviti ini. Bilangan peristiwa, perbualan, dan lain-lain perlu dijejaki dan dibandingkan dengan penjualan dan metrik penting lain.

© 2016 Heidi Thorne