Petua rangkaian (dan perangkap!): Mencegah pengambilan otak

Dapatkan beberapa nasihat mengenai mengelakkan perangkap semasa acara rangkaian.

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Perunding, Berhati-hatilah!

Katakan anda seorang perunding (atau pelatih) dan perjumpaan 1: 1 (satu-ke-satu) rangkaian anda dengan hubungan baru sangat baik. Anda sedang berbual mengenai hubungan bersama anda dengan bintang pop kegemaran, di mana anda pergi ke kuliah, haiwan kesayangan anda, restoran baru di kawasan itu dan, tentu saja, apa yang anda lakukan untuk bekerja. Teman baru anda mula membincangkan beberapa cabaran yang dihadapinya dalam perniagaannya. Dan kemudian, inilah:

Aduh! Anda baru sahaja memilih otak!

Pemilihan Otak Membuat Anda Melewatkan Waktu yang Boleh Ditagih

Senario ini terlalu biasa bagi mereka dalam profesion perundingan. Saya tidak dapat memberitahu anda berapa jam yang boleh ditagih yang saya hilangkan kerana dipilih otak! Ramai orang tidak dapat membezakan antara percakapan yang mesra dan apa yang menjadi konsultasi atau bimbingan. Lebih teruk lagi ialah perunding sering tidak tahu bagaimana untuk menjawab permintaan input ini dengan sopan, sama ada ia berlaku di telefon atau dalam pertemuan secara langsung seperti yang dijelaskan di atas. Mereka takut menyakiti orang lain yang mungkin berpotensi menjadi pelanggan. Oleh itu, mereka biasanya menyerah dan mematuhi.

Dari perspektif lain, pengedar jaringan meminta nasihat secara rasmi tidak mengambil khidmat perunding. Oleh itu, adakah perunding bertanggungjawab atas sebarang nasihat yang diberikan?

Membuat Batasan dan Kemungkinan untuk Pilihan Otak

Sebagai perunding yang aktif dalam bidang rangkaian, anda mungkin akan menerima undangan untuk perjumpaan kopi, makan, atau telefon dengan sambungan baru. Mesyuarat ini boleh menjadi sangat penting untuk membina hubungan dengan bakal pelanggan dan rakan rujukan. Jadi, ya, terima jemputan dari mereka yang anda rasa boleh menjadi hubungan yang relevan.

Dari pengalaman saya, pertemuan ini biasanya sangat menggembirakan dan mempererat persahabatan yang penting. Tetapi anda perlu sangat waspada dan mendengar dengan teliti pernyataan seperti yang diketengahkan pada awal artikel. Apabila ia berlaku, anda harus menghindari menjawab dan mencadangkan agar masalah tersebut ditangani dalam sesi yang terpisah (DIBAYAR, kami harap!) Yang didedikasikan untuk memenuhi keperluan orang tersebut. Cara terbaik untuk bersiap sedia adalah menyediakan skrip respons dan latihan.

Elemen Skrip Pilih Otak

Mengakui keperluan seseorang dan pentingnya menanganinya.
Tekanan bahawa masa dan perhatian terhad pada pertemuan "rangkaian" semasa.
Jemput mereka ke sesi perundingan berbayar. Menunjukkan berapa harganya dapat menenangkan fikiran mereka. Sebagai alternatif, jika anda menawarkan penilaian awal percuma atau berunding, jemput mereka untuk menempahnya sehingga anda dapat memasukkannya ke corong penjualan anda.

Contoh:

Anda mungkin mendapati bahawa menyekat tawaran seperti ini — dan menetapkan batas yang sihat — mungkin melucutkan senjata rakan-rakan rangkaian anda sepenuhnya. Mereka mungkin menolak tawaran anda pada mulanya, tetapi kemungkinan akan menyimpannya di belakang fikiran mereka. Atau mereka mungkin merasa bahawa anda oportunis, egois, dan lain-lain. Itulah masalah MEREKA! Tetapi anda akan menanam benih yang:

Anda mempunyai pengetahuan, kemahiran dan pengalaman untuk mengatasi masalah mereka; dan,
Masa dan bakat anda sangat berharga - dan anda juga menghormati masa mereka.

Arahan Pemilihan Otak: Rujukan kepada Rakan Sekerja Rangkaian

Sekiranya anda tidak dapat mengatasi kebimbangan orang-orang ini, tidak mengapa. Dan anda tidak mahu menekankan otak anda untuk mencari jawapan yang tidak anda miliki, terutama dalam jangka masa yang singkat dalam pertemuan rangkaian. Anda lebih baik merujuk peluang yang tidak sesuai ke sambungan rangkaian lain yang dapat membantu. Sekiranya demikian, skripnya akan sedikit berubah:

Elemen Skrip Pilih Otak untuk Rujukan

Mengakui keperluan seseorang dan pentingnya menanganinya
Nyatakan bahawa anda tidak mempunyai kemahiran, pengalaman, dll untuk memenuhi keperluan mereka dengan cekap.
Tanyakan apakah mereka berminat untuk merujuk kepada salah seorang rakan anda.