Rangkaian no-no: menghadirkan diri anda lebih besar daripada anda

Hunters Race, CC-0, melalui Unsplash

Seseorang di rangkaian saya melaporkan bertemu dengan seorang pemuda melalui rangkaian yang mengaku memiliki 10 perniagaan. Saya tidak meragui laporan itu, tetapi saya meragui tuntutannya.

Saya mempunyai satu perniagaan selama hampir dua dekad. Pada masa itu, saya telah mengejar banyak pusat keuntungan yang tidak selalu saling bertentangan. Kadang-kadang, sangat mengecewakan dan tidak menguntungkan ketika berusaha mengejar pelbagai tujuan walaupun hanya dua atau tiga pusat keuntungan. Saya tidak dapat membayangkan memiliki dan menjalankan 10 perniagaan secara serentak sebagai solopreneur.

Oleh itu, adakah bab ini semacam superhero? Atau adakah dia seorang jutawan (jutawan?) Dengan sumber-sumber segala jenis yang ada, termasuk modal insan untuk melakukan kerjanya? Sekiranya dia adalah mogul pelbagai perniagaan yang dia hadirkan, apa yang dia lakukan secara peribadi di acara rangkaian untuk perniagaan kecil tempatan?

Tanpa mengetahui dengan pasti, saya tidak dapat menyangkal tuntutan yang bercita-cita tinggi itu. Dan jika mereka tulen, saya ingin bertemu lelaki ini. Tetapi saya pernah menemui watak seperti ini di acara rangkaian selama bertahun-tahun. Mereka menghadirkan diri dengan cara yang terlalu tinggi sehingga sukar untuk mempercayainya.

"Lihatlah Kerajaanku!"

Mogul 10 perniagaan dari contoh pembukaan mungkin telah berusaha untuk menarik perhatian semua orang yang dia temui dengan seberapa berjaya dan berjaya dia, terutama pada usia muda. Sejak itu, saya melihat blogger lain dalam talian yang mengaku mempunyai 18 sumber pendapatan.

Tetapi saya akan memanggil shenanigans di atasnya. Kenapa? Kerana hari ini sangat mungkin untuk memiliki beberapa perniagaan mikro. Sebagai contoh, anda boleh memiliki perniagaan di Fiverr, blog menghasilkan wang, buku yang dijual, perniagaan bercakap, menjalankan latihan secara langsung, menawarkan kursus dalam talian, melakukan perundingan dan bimbingan… anda mendapat idea. Walaupun saya memanggil ini sebagai "pusat keuntungan", akhir-akhir ini saya perhatikan bahawa orang suka memanggil mereka "perniagaan". Saya juga cenderung menggunakan istilah itu ketika saya bercakap tentang menutup salah satu pusat keuntungan saya beberapa tahun yang lalu.

Apabila rangkaian mini mogul ini secara langsung, mereka sering mempunyai banyak kad perniagaan yang berbeza untuk dibagikan. Atau, jika didapati tidak mempunyai kad nama yang betul atau cukup untuk peluang berdiri di depan mereka, mereka akan mencabut salah satu yang lain, sambil menjelaskan, "Saya baru saja memberikan kad perniagaan terakhir saya. Jadi inilah kad saya untuk salah satu perniagaan saya yang lain, dan anda boleh menghubungi saya di sini. " Mereka tidak terlalu bimbang untuk tampil tidak bersedia (walaupun sebenarnya). Sebenarnya, mereka mungkin berfikir bahawa mereka menunjukkan betapa sibuknya, berbakat, dan permintaan mereka. Maaf, pose, saya melihat melalui fasad.

"Saya CEO."

Bertahun-tahun yang lalu, saya mengenali seorang lelaki yang memiliki francais. Kad perniagaannya dengan jelas menyatakan bahawa dia adalah CEO. Saya selalu berfikir bahawa itu agak aneh. Dia bukan CEO syarikat francaiser, hanya francais yang dibelinya dari mereka.

Saya rasa lelaki ini mempunyai cita-cita korporat dalam kerjaya terdahulu. Kerana dia memiliki lokasi francais ini, dia akan (akhirnya) menyatakan dirinya sebagai CEO. Saya rasa "Pemilik, Lokasi-dan-Seperti" akan lebih jelas menyatakan siapa dia dan apa yang dia lakukan. Ketua Pegawai Eksekutif tidak berminat dan tidak ada yang akan mengklasifikasikannya dengan raksasa Amerika Syarikat.

"Kami Melayani Semua Orang Dari Freelancer hingga Fortune 100."

Ini hampir mustahil, terutamanya apabila seorang solopreneur mengatakan ini. Kepelbagaian dan kedalaman kepakaran yang diperlukan untuk memenuhi keperluan sebilangan besar spektrum pelanggan sangat besar. Dan walaupun kita semua solopreneur kadang-kadang masuk ke dalamnya, malah menggunakan perkataan "kita" menunjukkan bahawa anda perniagaan dengan kakitangan dan kemampuan yang besar.

Hanya kerana anda menjual sesuatu — apa sahaja! —Kepada pelanggan Fortune 100 tidak secara automatik bermaksud anda melayani Fortune 100. Mari kita jujur, biasanya Fortune 100 mempunyai modal sumber daya manusia yang mencukupi sehingga pengambilan pekerja dari luar hanya mungkin bagi beberapa orang tujuan khas yang sempit — seperti pertunangan sekali sahaja — dan bukan amalan biasa.

Tambahan lagi, dengan mengatakan bahawa anda melayani pasaran korporat yang besar mungkin memberi isyarat kepada bakal pelanggan kecil bahawa anda mahal dan tidak akan memahami keperluan "kecil" mereka.

Sebab yang Lebih Besar untuk Tidak Menjadi Braggart Rangkaian

Dari segi sosial, membual dan membengkak diri dianggap etika buruk. Jadi itulah salah satu sebab untuk tidak melakukannya semasa membuat rangkaian.

Tetapi alasan yang lebih besar untuk tidak menampilkan diri anda lebih besar daripada anda adalah menguruskan harapan. Sekiranya calon pelanggan percaya bahawa anda adalah operasi yang besar, harapan mereka terhadap anda akan sama besar, bahkan sehingga mustahil untuk anda penuhi. Hasilnya adalah pelanggan yang tidak berpuas hati.

Pelanggan yang menganggap anda operasi yang lebih besar juga boleh memperlakukan anda dengan cara yang sama seperti mereka melayan banyak syarikat besar (berfikir utiliti, bank, insurans kesihatan, dll.): Menuntut dan mungkin juga tidak hormat. Ini boleh mendukacitakan pemilik perniagaan kecil yang boleh mengambil semuanya secara peribadi.

Jadilah nyata!

© 2017 Heidi Thorne