Cara menghargai, menilai dan menjual seni anda

Mengapa Anda Perlu Percaya Saya Boleh Membantu Anda

Saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana menghargai pekerjaan anda, bagaimana menilai pasaran anda, bagaimana memikat bakal pembeli anda dan akhirnya bagaimana menjual.

Saya mulakan dengan anggapan bahawa anda gemar mencipta seni dan rumah anda mungkin dipenuhi dengannya. Saya menganggap bahawa anda perlu menjual beberapa, untuk memberi ruang agar dapat membuat lebih banyak. Saya juga menganggap bahawa anda belum mempunyai pengalaman penjualan dan pemasaran.

Untuk diri saya, saya adalah artis dan jurugambar yang belajar sendiri. Perniagaan utama saya adalah fotografi komersial tetapi saya telah menghasilkan banyak wang untuk mencipta dan menjual seni rupa kontemporari juga. Saya bekerja dan mencipta bersama 50 artis lain di sebuah kilang kapas semi-terbengkalai yang sangat sejuk di kawasan miskin komersial, tepat di selatan Manchester, UK. Kawasan ini lebih terkenal dengan vandalisme daripada sebagai pusat seni.

Namun, bersama-sama kita mendorong batasan seni kontemporari untuk mencipta teknik baru dan baru. Bekerja dengan rakan saya James Joseph Collins, kami memperoleh tanur kaca untuk membuat bentuk awal peleburan kaca. Artis juga bekerja dengan bitumen lebur pada kanvas, resin & penuangan akrilik, arca yang dikerjakan semula menggunakan bahan binaan yang diselamatkan dan besi buruk yang dikimpal, serta lukisan minyak dan cat air yang lebih klasik. Semua artis kerap menjual karya mereka, sehingga mampu terus mencipta dan membayar sewa untuk ruang studio kami. Untuk acara tahunan, studio terbuka, kumpulan ini terus mengalu-alukan 750-1000 pembeli seni ke malam pembukaan.

Saya membuat dan menjual keseluruhan koleksi dalam satu malam, kepada satu pengumpul seni. Sepuluh kepingan lukisan di atas kanvas menggunakan cat simen dan akrilik yang cepat, melukis bentuk dari bogel berbaring. Canvas dijual sehingga $ 1500 setiap satu. Pameran saya ditayangkan oleh sebuah akhbar tempatan, dengan penyunting ciri mereka menjadi bogel untuk saya melukisnya. Selepas ini, saya dijemput ke Televisyen UK Nasional untuk mengajar penyampai selebriti cara melukis dan melukis dari telanjang berbaring.

Saya tidak pernah diajar seni dan di sini, saya mengajar sebagai "pakar."

Sekiranya saya dapat melakukannya, anda juga boleh. Ini semua mengenai "bagaimana" dan "di mana" anda menghadirkan diri kepada pembeli seni.

Seni Kanvas di Ruang Hidup

Pertunjukan Art2

Memutuskan bagaimana menghargai seni anda:

Bagaimana soalan-soalan ini dapat mempengaruhi harga anda

Soalan di atas akan menunjukkan kepada anda betapa anda menghargai karya seni anda, atau sekurang-kurangnya membuka mata anda ke pelbagai pasar seni yang ada.

Terdapat dua sebab berbeza mengapa orang membeli seni. Ia sama ada:

Untuk meningkatkan hiasan yang ada, mereka akan menikmati selama hiasan itu ada. Walau bagaimanapun, karya seni itu mungkin akan dibuang ketika bilik dihiasi semula beberapa ketika kemudian.
Atau, untuk dibeli dan dihargai untuk seni seninya sendiri, tidak kira di mana ia akan disimpan. Sebenarnya, pembeli ini mungkin akan menghiasi semula sebuah bilik agar sesuai dengan karya seni dan tidak akan bosan dengannya, atau membuangnya selama bertahun-tahun yang akan datang, jika sama sekali. Karya seni ini boleh menjadi pusaka keluarga.

Harga untuk menjadi Artis Jual Berjaya

Untuk konteks artikel ini, saya bercakap mengenai harga karya seni yang unik dan asli, yang hanya ada satu. Jangan mengelirukan ini dengan cetakan atau penerbitan semula dari yang asli, yang terdapat banyak salinan. Yang terakhir adalah dunia yang terpisah dari dunia dari segi harga dan pemasaran.

Terdapat komuniti dalam talian yang membicarakan "kadar akan berlaku" untuk karya seni, memetik bayaran tetap per unit ukuran linear. Bagi saya, ini adalah jumlah sampah dan harus diabaikan. Jarang sekali orang yang memetik tokoh-tokoh ini berjaya menjual artis.

Namun, apa yang anda anggap sebagai "artis jualan berjaya"? Bagi saya, ini adalah orang yang pendapatan utama mereka dihasilkan dari mencipta dan menjual seni, bahawa pendapatan lain adalah sekunder daripada penjualan seni.

Juga, sesiapa sahaja boleh menjual seni. Bawa harganya cukup rendah untuk Picasso dan seseorang akan membelinya untuk menggunakannya sebagai taplak meja. Walaupun begitu, semoga ini tidak akan berlaku ekonomi berubah dengan nilai, kos dan harga berubah seiring dengan itu.

Dalam ekonomi kemelesetan global sekarang ini, penjualan seni dan harga seni dikurangkan. Walau bagaimanapun, saya tertarik untuk membaca ramalan ekonomi global baru-baru ini bahawa alih-alih menyebut pertumbuhan penjualan keluli atau arang batu, menyebut kenaikan penjualan "cuti asing" sebagai penanda positif terhadap pertumbuhan. Pada masa kemelesetan faktor yang berkaitan dengan "menyediakan hiburan" selalu berkembang, lebih awal daripada penanda yang lebih tradisional. Oleh itu, kemungkinan harga seni mulai naik semula ke zaman kegemilangannya.

Berkenaan dengan seni anda, harga anda dapat dilihat dari tahap keahlian anda dan keunikan penciptaannya, bagaimana seberapa unik karya seni anda kepada pesaing terdekat anda? Ini juga dapat dilihat di mana anda berusaha menjual. Menjual di pusat komuniti tempatan kepada mana-mana penduduk tempatan yang memilih untuk berjalan masuk akan meminta harga yang sama sekali berbeza dengan karya seni yang tergantung di galeri berprestij dengan tetamu undangan, yang diambil dari senarai pengumpul pembelian seni yang terkenal. Untuk dua contoh ini, titik perpuluhan dalam harga boleh bergerak beberapa tempat di antara kedua lokasi tersebut.

Galeri Seni

Di media sosial saya melihat artis yang tidak suka komisen untuk penjualan yang dikenakan oleh galeri. Ini adalah emosi yang menghalangi penjualan. Galeri hanyalah kaedah penjualan lain dan apabila anda menyatakan jangkaan pulangan anda kepada pemilik galeri, mereka menambah perbelanjaan, komisen dan cukai mereka untuk menampung harga jualan yang dicadangkan (atau jika tidak, anda harus sebelum ini) memberitahu jangkaan pulangan penjualan anda di galeri mereka). Untuk membenci seseorang yang menawarkan untuk memperkenalkan karya anda kepada sekumpulan pembeli, yang mungkin tidak pernah anda akses, adalah pendekatan kekanak-kanakan terhadap perniagaan penjualan seni.

Setelah anda memutuskan untuk menjual karya seni, sebagai lawan daripada menyimpannya di rumah atau memberikannya, maka jangan "berharga" mengenai prosesnya. Jual adalah perniagaan, tidak kira kecil atau besar, dibuat untuk menjana wang. Cuba fikirkan dengan cara ini dan anda akan lebih berjaya, kerana anda akan dihormati oleh komuniti perniagaan yang lain. Malangnya, seniman mempunyai sedikit reputasi sebagai "penuh dengan diri mereka sendiri", bangga dengan kebolehan mereka, dan dapat mengharapkan kejayaan segera yang lebih tinggi daripada tahap kemahiran seni atau kecekapan mereka dalam menjual. Terdapat galeri yang berjaya dekat dengan saya, bahawa ketika mewakili artis tidak akan membenarkan artis itu hadir di acara pembukaan pameran mereka. Ini kerana mereka mempunyai masalah dengan seniman temperamental yang menghalang proses penjualan minyak mereka.

Objektif utama galeri adalah menjana wang, menunjukkan seni anda hanyalah kaedah untuk hasil akhir ini. Sekiranya anda memilih untuk membuat pameran di galeri, akan ada banyak artis lain yang senang mengambil tempat anda. Jangan menjadi berharga, turun ke bumi dan rela mengambil peluang untuk menjana wang.

Sekiranya anda serius mempertimbangkan untuk mempamerkan dengan galeri, galeri biasanya mengenakan bayaran untuk perkhidmatan ini selain mengambil komisen untuk penjualan. Oleh itu, ada baiknya memeriksa galeri dan artis lain yang mereka wakili sebelum berpisah dengan sebarang pembayaran. Ketahui sama ada artis lain mendapati pameran di galeri bermanfaat, atau tidak.

cameraclix

Cukai tidak perlu dikenakan cukai

Hanya sedikit artis yang mempunyai idea yang realistik mengenai apa yang dihasilkan oleh seni mereka. Namun, ketika mereka mula menjual, mereka cenderung mengetahui setiap sedikit biaya, tidak peduli seberapa kecil. Sebaliknya, mereka tidak tahu apakah mereka benar-benar menjana wang ketika mereka menerima wang dari penjualan. Tanpa pengetahuan yang tepat mengenai kos dan perbelanjaan anda, anda tidak akan tahu sama ada anda memperoleh untung atau rugi.

Kos anda mungkin terdiri daripada bahan habis pakai anda yang digunakan untuk membuat, seperti cat, penyelesaian, kanvas, papan lukisan dan lain-lain tetapi mungkin juga termasuk peralatan yang anda beli untuk dapat melakukan proses kreatif anda. Mungkin anda telah membeli sebuah meja besar, lampu terang, pemanas, pakaian pelindung, mungkin sebuah kamera untuk memotret karya anda dan komputer untuk membuat laman web. Kemudian anda mungkin mempunyai langganan berbayar untuk perisian untuk meningkatkan foto anda dan anda mungkin telah membeli nama domain dan hosting untuk laman web.

Semua perkara di atas adalah kos yang anda bayar untuk dapat membuat dan menjual karya seni anda. Bergantung pada keadaan tempatan anda, anda mungkin dapat menuntut sebagai kos sebahagian dari bil elektrik, jalur lebar dan telefon isi rumah anda, dengan andaian anda menggunakan telefon anda yang ada untuk memanggil galeri atau bakal pembeli seni. Ketika mula-mula mula menjual dan menjadikan diri anda sebagai perniagaan, kadang-kadang adalah idea yang baik untuk membayar sedikit masa dengan wakil undang-undang, akauntan atau penasihat perniagaan tempatan untuk menentukan apa yang anda boleh atau tidak dapat dianggap sebagai "kos" ".

Di UK, apabila seorang artis mula beriklan untuk dijual, mereka diminta untuk mendaftar dengan "Hasil & Kastam Her Majesty" (HMRC) sebagai perniagaan perdagangan tunggal. HMRC mengawal berapa banyak cukai yang dibayar. Di UK, seseorang yang memperoleh wang untuk diri mereka sendiri membayar cukai atas pendapatan mereka, yang disebut "cukai pendapatan". Walau bagaimanapun, pendapatan hanya dinyatakan sebagai keuntungan anda. Oleh itu, mengapa mengetahui keuntungan anda menjadi sangat penting.

Sekiranya anda tidak memperoleh keuntungan tetapi menanggung semua kos anda, anda tidak membayar sebarang cukai. Juga, setiap orang didorong dan dibenarkan untuk menjana pendapatan hingga jumlah tertentu (beberapa ribu pound) sebelum layak membayar cukai pendapatan. Oleh itu, seorang seniman dapat menjual karya seni mereka, menanggung semua kos mereka dan bahkan mendapat keuntungan kecil, tanpa dikenakan sebarang cukai. Konsep untuk dapat menampung kos dan tidak membayar cukai menjadikan konsep menjual yang kadang-kadang sukar untuk menarik banyak artis amatur. Walau bagaimanapun, pengiklanan untuk penjualan tanpa memberitahu HMRC di UK boleh menimbulkan masalah, kerana anda mungkin disiasat untuk mengelakkan cukai. Walaupun anda sebenarnya tidak menjual apa-apa, mereka tidak mengetahui perkara ini tetapi mungkin menganggap anda telah dan merahsiakannya. Oleh itu, apabila anda mula beriklan untuk menjual,itulah masanya untuk mendaftar dengan HMRC dan tetap berada di sisi undang-undang UK yang selamat.

Pada tahap ini, saya mesti menyatakan bahawa saya tidak berkelayakan untuk memberi nasihat kewangan atau undang-undang. Saya bukan akauntan atau peguam dan keadaan individu setiap orang mungkin berbeza. Begitu juga, peraturan dan undang-undang boleh berbeza bergantung pada keadaan atau lokasi geografi. Oleh itu, penting bagi anda untuk membiasakan diri dengan undang-undang dan peraturan tempatan anda, mencari nasihat profesional jika perlu.

"Perniagaan mengambil sesuatu yang mudah dan menjadikannya rumit untuk dijual"

Kata Bijak Perniagaan

cameraclix

Seni Penuangan Akrilik dan Risiko Proses Mudah

Acrylic Pouring Art adalah gaya seni yang baru dan sangat popular. Walau bagaimanapun, mudah untuk mengakses kaedah pengeluaran dengan banyak tutorial video di YouTube (sampel rawak ditunjukkan di bawah) dan kumpulan artis di media sosial yang menunjukkan bagaimana ia dilakukan. Hasil yang menakjubkan dapat dihasilkan dengan tindakan penuangan cat yang cepat, sederhana dan nampaknya rawak. Bagaimana kaedah ini "digayakan" untuk dijual menentukan seberapa baik artis itu akan menjual dan mendapat keuntungan dari usaha mereka.

Sebilangan kecil seniman hebat zaman kita (seniman yang menggunakan teknik melukis klasik) menunjukkan bagaimana mereka telah mencipta seni tetapi lebih suka menunjukkan karya seni yang sudah siap. Dengan cara ini pembeli tidak melihat kesilapan atau ketidaktentuan konsep mereka tetapi juga, dengan menyembunyikan teknik mereka, mereka meningkatkan tahap kemahiran dan penguasaan pakar mereka terhadap medium mereka.

Berhati-hati dengan siapa yang anda ceritakan betapa senangnya membuat gaya seni anda. Dengan berkongsi terlalu banyak, anda berisiko meyakinkan bakal pembeli anda untuk "berusaha", dan bukannya melabur dalam kemahiran dan karya seni anda. Anda juga berisiko memperoleh persaingan dari artis yang telah anda ajar dengan berkesan bagaimana melakukannya.

Salah satu daripada banyak video menunjukkan betapa mudahnya kaedah ini

Berkongsi boleh memberi manfaat besar tetapi juga berisiko besar.

Adalah baik untuk menjadi sebahagian daripada komuniti seniman (on-line atau off-line) yang dapat saling menyokong pembelajaran teknik. Selagi artis ini sama dengan anda, mereka menimbulkan sedikit ancaman kepada anda dan boleh menjadi rakan baik. Namun, apabila seseorang menyertai kumpulan anda, dengan jelas tidak ada pengetahuan tetapi harapan bahawa anda akan berkongsi semua perkara anda, maka saya akan menasihatkan agar berhati-hati dengan apa yang anda kongsi. Jangan sampaikan rahsia anda kepada mereka yang tidak anda kenal dan yang kemudian menjadi pesaing anda.

A, B, C Menceritakan Kisah

Perniagaan: Kata-Kata Bijak

Jangan cuba menjual, hanya bercerita

Hanya sebilangan kecil orang yang anda temui dalam kehidupan seharian dapat menjual apa sahaja kepada sesiapa sahaja. Orang-orang ini adalah jurujual profesional. Semasa berjumpa dengan mereka, mereka akan meminati produk mereka dan anda sehingga anda berpisah dengan wang tunai anda. Selepas ini mereka akan kelihatan sejuk dan tidak berminat, kerana penjualan selesai untuk mereka dan sudah waktunya untuk beralih ke potensi penjualan berikutnya. Sebilangan kecil daripada kita senang dijual oleh orang seperti ini.

Sekiranya anda bukan jurujual yang semula jadi atau diajar, jangan cuba juga.

Menjual seni adalah mengenai "pertunangan". Bagaimana anda, artis pencipta, berinteraksi dengan bakal pembeli anda dapat menentukan sejauh mana kejayaan penjualan anda. "Penglibatan" dengan sendirinya boleh menjadi prospek yang menakutkan dan dengan itu saya meminta anda untuk memikirkan proses yang anda lalui untuk mencipta seni anda dan membagikannya sebagai cerita kepada mereka yang berminat untuk mendengarnya. Buat kisah anda sehingga terdengar seperti proses yang rumit dan berkemahiran tinggi, yang telah anda hasilkan untuk membuat karya seni anda. Bercakap tentang bagaimana anda telah dipengaruhi oleh seniman klasik, alam semula jadi atau apa sahaja yang lain tetapi pastikan kaedah anda terdengar jauh lebih rumit dan lebih artistik daripada video dua minit yang ditunjukkan di atas. Untuk melibatkan diri dan menjual anda harus membuktikan bahawa seni anda bukan acara rawak.Orang-orang ini adalah pembeli berpotensi anda dan dengan menceritakan kisah anda, anda terlibat. Apabila anda terlibat, anda akan menjadi menarik minat mereka secara automatik dan anda akan berjaya dalam penjualan.

Oleh itu, jika anda mengusahakan seni menjual gerai, atau berdiri di galeri yang menunjukkan karya seni anda, jangan sekali-kali membiarkan seseorang berjalan melepasi. Senyum dan bertanya khabar. Tanyakan kepada mereka apa pendapat mereka mengenai pasar atau cuaca (jangan tanya mereka secara langsung tentang seni anda). Hanya apabila mereka mula berinteraksi dengan anda, anda boleh mula menceritakan kisah anda kepada mereka. Sekiranya mereka bertindak balas dan terlibat dengan cerita anda, maka anda boleh mengubah ceritanya untuk membicarakan karya tertentu tetapi ingat anda hanya membincangkan bagaimana sesuatu itu dibuat. Jangan menunjukkan keinginan untuk menjual, sehingga mereka berinteraksi dengan anda mengenai bahagian tertentu dan mungkin membincangkan tempat yang paling sesuai di rumah mereka. Sekiranya saya menjual karya saya dan bakal pelanggan tidak membuat keputusan mengenai satu karya, saya secara aktif akan menolak mereka daripada membelinya dan mencadangkan mereka pergi dan melihat beberapa gambar lain.Dalam melakukan ini, saya kelihatan "jujur" di mata mereka dan walaupun mereka mungkin tidak membeli dari saya pada hari itu, mereka mungkin akan kembali pada hari yang lain atau sekurang-kurangnya membicarakan pendekatan saya yang jujur dalam penjualan dengan rakan-rakan mereka. Saya tahu bahawa saya telah memperoleh pelanggan baru sebagai tindak balas langsung daripada menghantar orang lain dari seni saya.

Lihat dan Bertindak Profesional

Lebih mudah untuk memberi wang kepada seseorang yang kelihatan berpengetahuan, bijaksana dan profesional daripada seseorang yang kelihatan seperti mereka baru saja masuk setelah malam yang berat minum malam sebelumnya. Lihat dan bertindak seperti seorang profesional, jika anda ingin mengenakan yuran profesional untuk kreativiti anda dan berharap dapat dibayar. Sudah biasa bagi saya untuk mengenakan sut dengan kasut yang sangat digilap dan tali leher pereka.

Sekiranya anda hadir di tempat jualan, lakukan "proses penjualan" yang anda lalui setiap masa. Dalam kes saya, saya mempunyai timbunan "Sijil Ketulenan" yang telah dicetak sebelumnya dan membuat persembahan untuk menyiapkannya untuk setiap penjualan yang telah siap, menandatanganinya secara terbuka di hadapan pembeli saya. Sijil tersebut dengan jelas menyatakan semua butiran hubungan saya, laman web dan kenalan media sosial, memberi lebih banyak peluang kepada pembeli untuk pergi dan melihat lebih banyak karya saya. Saya melipat sijil, meletakkannya di dalam sampul surat dan menggunakan pita melekit, melekatkannya di bahagian belakang karya seni. Saya kemudian membungkus karya seni itu dengan bungkus gelembung dan memberikannya kepada pembeli, sehingga mereka akan memegangnya di bawah lengan mereka dengan reka bentuk saya menunjuk ke luar. Kemudian ketika mereka berjalan di pasar atau galeri, mereka mengiklankan karya saya lebih jauh kepada orang lain yang berkeliling. Sekali lagi,Saya tahu ini membuat saya mendapat lebih banyak penjualan dan selalu ada perasaan yang baik untuk melihat karya seni anda terbawa-bawa.

Semasa menyelesaikan pembelian, sama ada wang tunai atau kad kredit saya menggunakan pad pendua untuk menuliskan maklumat hubungan lengkap mereka pada resit saya. Saya akan mengambil seberapa banyak maklumat hubungan yang mereka ingin berikan kepada saya dan saya akan terus menghubungi mereka selama-lamanya, sekiranya mereka bersedia menerima jemputan sekali-sekala ke studio saya atau acara pembukaan galeri yang menunjukkan karya saya (beberapa menolak yang terakhir pilihan, kerana biasanya terdapat minuman percuma yang disediakan).

Setiap penjualan adalah pembukaan peluang lain. Terdapat banyak kesempatan di mana pembeli yang ada, yang baru saja membeli sehelai, telah kembali keesokan harinya untuk membeli lagi, atau untuk memperkenalkan saya kepada rakan yang berminat untuk bertemu dengan saya.

Raikan & Kongsi Jualan Anda

Nyatakan Kejayaan Anda

Keluar bersama rakan dan keluarga anda dan raikan pujian yang anda terima dan penjualan karya seni anda. Kemudian, berteriak mengenainya di laman web anda dan di media sosial anda. Sekiranya pembeli anda senang, dapatkan gambar mereka yang mengambil karya seni anda sebagai "pembeli gembira" dan gunakan gambar ini dalam pemasaran masa depan atau hantarkan dengan cerpen ke surat khabar tempatan. Kisah minat tempatan adalah landasan semua kewartawanan tempatan dan peluang pertumbuhan untuk anda.

Adakah menggunakan media sosial. Ini adalah rangkaian alat pemasaran yang benar-benar percuma yang dapat anda sesuaikan dengan kelebihan anda. Saya telah menulis artikel lain mengenai "Wowing Clients" dan "Cara Menggunakan Twitter". Kedua-duanya boleh berguna untuk anda baca juga.

Jualan seni boleh menjadi momentum pengumpulan bola salji. Nampaknya sukar pada awalnya dan banyak usaha untuk sedikit pulangan tetapi jika anda berusaha, ia akan menjadi lebih mudah, kerana reputasi baik anda bertambah.

Ringkasan

Dalam artikel ini saya telah mempertimbangkan:

Kejayaan dari awal kecil, bagaimana menjadi ahli.
Mengapa orang membeli seni.
Bagaimana anda menghargai seni anda sendiri.
Harga
Mempamerkan dengan galeri seni
Kos, keuntungan & cukai.
Nilai rumit, risiko sederhana.
Ancaman video tutorial seni dalam talian.
Berkongsi berbanding persaingan.
Menjual dengan bercerita.
Penampilan dan metodologi profesional.
Perayaan, jeritan dan bola salji.