Cara menetapkan jangkaan penjualan yang realistik untuk buku terbitan anda sendiri

Teruskan membaca untuk mengetahui apa yang diharapkan dari segi penjualan semasa menerbitkan buku.

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Ia Hanya 10 Peratus, Betul?

Mendengarkan webinar menjual buku yang diterbitkan sendiri di mana penyampai mencadangkan agar menjual 10 peratus lebih banyak buku setiap bulan setiap bulan — dengan kata lain, menetapkan matlamat penjualan bulanan penjualan unit bulan lalu, ditambah 10 peratus daripada penjualan bulan lalu — dapat dicapai. Ini akan diklasifikasikan sebagai model pertumbuhan penjualan linear.

Oleh itu, saya melihat nombor yang tertera di skrin. Bermula dengan penjualan buku 10 pada bulan 1. Itu boleh menjadi banyak peluang untuk banyak buku yang diterbitkan sendiri, tetapi saya terus bermain untuk masa ini. Pada bulan berikutnya, penjualan akan meningkat kepada 11 buku (10 + 1, yang merupakan 10% daripada 10). Baiklah, masih tidak terlalu jauh, tetapi mencabar. Namun, pada bulan 12, jumlah yang perlu dijual setiap bulan adalah sekitar 28 buku. Jumlah keseluruhan buku yang terjual pada akhir tahun 1 dianggarkan berjumlah sekitar 214 buah buku.

Saya tidak mengatakan itu mustahil. Tetapi saya katakan itu tidak mungkin berlaku, terutamanya apabila anda menganggap bahawa model yang dicadangkan bukan hanya 10 peratus. Pada akhir tahun 1 dalam senario yang sangat optimis ini, pertumbuhan dari bulan 1 hingga bulan 12 sebenarnya adalah pertumbuhan 2,040%. Inilah pengiraannya jika anda tidak mempercayai saya:

Pertumbuhan penjualan buku sebanyak 2,040%? Makluman bendera merah! Selain itu, menjual 200 atau lebih buku mungkin merupakan kemungkinan sepanjang hayat banyak buku yang diterbitkan sendiri. Ya, seumur hidup, bukan hanya satu tahun.

Selain dari gambaran yang salah tentang apa sebenarnya maksud "pertumbuhan penjualan 10 peratus per bulan", sedar bahawa pertumbuhan standard walaupun 10 peratus tahun ke tahun yang sederhana (perhatikan saya katakan "tahun ke tahun" bukan "bulan ke bulan") adalah pencapaian besar, bahkan untuk syarikat besar dengan anggaran pemasaran yang besar dan jurujual profesional. Pertumbuhan linear yang berterusan sangat jarang berlaku dalam perniagaan. Seperti unicorn jarang berlaku. Perniagaan sering gembira dapat mengekalkan tahap penjualan unit dari tahun ke tahun, menanggung perbelanjaan overhead dan gaji mereka, dan mengelakkan kerugian.

Ini bukan pertama kalinya saya melihat program jenis "anda seharusnya dapat menjual (kuantiti semacam itu)". Saya membaca e-book beberapa tahun yang lalu oleh penceramah popular yang menunjukkan bahawa anda boleh menjana $ 1 juta setahun menjual kandungan anda seperti buku, latihan, dan acara. Satu juta setahun!

Oleh itu, Apakah Matlamat Jualan Permulaan yang Realistik untuk Buku yang Diterbitkan sendiri?

Setelah seseorang membeli buku anda, mereka mungkin tidak akan membeli dari anda lagi sehingga anda mempunyai buku lain untuk dijual. Oleh itu, kemungkinan tidak ada pembelian berulang atau salinan. Oleh kerana itu, contoh pertumbuhan 10 peratus sebulan yang dibincangkan di atas memerlukan anda mencari lebih daripada 200 pembeli individu untuk buku anda pada tahun pertama itu. Unjuran seperti ini mengilhami bahagian utama teka-teki penjualan buku yang mencari pembeli.

Seperti yang saya nyatakan dalam Petua Penerbitan Sendiri: Berapa Banyak Orang Yang Berpotensi Membeli Buku Anda? , penjualan buku awal yang anda terbitkan akan menjadi sebahagian daripada jumlah platform pengarang atau peminat anda, walaupun hanya peratusan satu digit dari jumlah keseluruhan. Pada mulanya saya tidak akan memproyeksikan lebih daripada 1 peratus daripada jumlah peminat, rakan, dan pengikut media sosial anda yang terlibat (penekanan pada "terlibat"). Inilah sebabnya.

Kembali pada hari surat langsung lama (surat siput / pos), respons 2 peratus terhadap kempen biasanya digunakan sebagai peraturan kadar tindak balas praktik. Pemasaran e-mel sering dapat mencapai kadar klik-tayang (peratusan orang yang mengklik pautan beli di e-mel anda) berhampiran tahap itu. Untuk pengiklanan Internet, kadar klik-tayang boleh lebih rendah, bahkan hanya pecahan 1 peratus. Sudah tentu, tidak ada peraturan anggaran yang dijamin ini. Dan penukaran jualan sebenarnya mungkin sebahagian kecil daripada kadar tindak balas itu.

Memandangkan potensi pulangan ini, saya rasa anda dapat melihat mengapa saya mencadangkan menetapkan matlamat penjualan awal maksimum 1 peratus daripada kumpulan peminat anda sekarang. Dan itu mungkin mencabar! Melakukan matematik, jika anda mencapai sasaran 1 peratus peminat anda yang benar-benar terlibat benar-benar membeli buku itu, anda harus mempunyai asas yang kuat dan responsif sekurang-kurangnya 20,000 orang untuk menjual 200 buku tersebut yang dikatakan webinar semestinya dapat dicapai. Banyak pengarang yang diterbitkan sendiri tidak mempunyai tahap berikut.

Perkara utama adalah bahawa anda perlu terus membina pangkalan peminat anda agar anda mempunyai banyak prospek hangat yang tahu dan mencintai anda dan bersedia, bersedia, dan dapat membeli buku anda.

Ketika Iklan Akan Diperlukan untuk Membuat Penjualan Buku

Setelah gelombang awal penjualan ke persahabatan, penjualan masa depan biasanya memerlukan usaha pengiklanan dan promosi. Anda akan terus berada dalam mod pemasaran dan pengiklanan selama anda merancang untuk menjual buku anda. Tidak ada titik di mana pertumbuhan penjualan buku akan berlaku secara automatik.

Saya rasa anda akan terkejut dengan betapa mahalnya menjana penjualan peringkat kedua ini melebihi tahap peminat anda. Jalankan dan analisis beberapa kempen iklan eksperimental, khususnya di Amazon menggunakan Amazon Marketing Services (AMS) sehingga anda dapat mengetahui kadar penukaran klik dan penjualan khusus anda. Sebagai contoh, saya mendapati bahawa hanya beberapa buku yang saya iklankan dengan iklan AMS menghasilkan klik dan penjualan. Beberapa kempen hanya membuang wang saya. Sebaik sahaja saya melihat ini berlaku, saya membuat penyesuaian pada kempen saya agar mereka kembali ke landasan yang betul.

Pantau secara dekat perbelanjaan iklan anda (mingguan, bulanan, dan tahunan) agar anda tidak mencuba memenangi permainan tawaran iklan dan membelanjakan lebih banyak daripada apa yang anda hasilkan dalam penjualan. Adalah mustahil untuk mencapai beberapa unjuran penjualan buku fantasi setinggi langit dengan perbelanjaan iklan yang agresif sambil membuat kerugian kewangan.

Satu Lagi Sebab Mengapa Pertumbuhan Penjualan Linier Tidak Mungkin untuk Buku (atau Apa-apa Yang Anda Jual)

Ketahuilah bahawa selalu ada titik penurunan pulangan dari segi keberkesanan penjualan dan pengiklanan. Ini mungkin disebabkan oleh pelbagai masalah, beberapa di antaranya tidak ada hubungannya dengan anda atau buku anda, dan yang tidak dapat anda kendalikan. Ini berlaku di semua perniagaan pada satu ketika, kadang-kadang pada banyak titik dalam sejarah perniagaan.

Eksperimen, pemantauan, dan penyesuaian berterusan untuk kempen iklan, selain terus membangun basis peminat anda melalui media sosial dan pemasaran e-mel, akan diperlukan untuk memenuhi tujuan penjualan buku anda yang berterusan dan mengekalkan keuntungan anda.

© 2019 Heidi Thorne