Adakah pengucapan awam membantu anda menjual buku (dan sebaliknya)?

Adakah buku yang diterbitkan sendiri membantu anda membuat pertunjukan awam - dan adakah pertunjukan tersebut dapat membantu anda menjual buku anda? Jawapannya adalah ya dan tidak!

Canva

Adakah Menulis Buku Membantu Anda Mendapatkan Pertunjukan Bercakap? Adakah Pertunjukan Pertunjukan Membantu Menjual Buku Anda?

Salah satu mitos yang didorong oleh program bimbingan perniagaan dalam talian adalah bahawa jika anda telah menulis buku, sama ada secara tradisional atau diterbitkan sendiri, anda akan dapat pertunjukan umum. Di sisi lain persamaan, ada pihak yang mencadangkan bahawa pengucapan awam akan membantu anda menjual lebih banyak buku. Saya di sini untuk memberitahu anda bahawa mereka berdua betul dan kedua-duanya mati salah.

Benar, mempunyai buku yang diterbitkan mengenai resume profesional anda dapat memberi sedikit pengaruh dan menjadikan anda lebih sedap bagi penganjur acara yang mengambil pembesar suara. Juga benar bahawa memiliki buku, terutama jika diterbitkan sendiri, dapat menawarkan peluang penjualan buku di acara-acara di mana anda adalah pembicara pilihan.

Tetapi itu dari segi teori. Dalam dunia rangkaian dan teknologi yang nyata sekarang ini, faedah penerbitan dan pertuturan yang dihormati masa ini bukanlah pemacu kepada penjualan buku dan yuran pertuturan yang dulu.

Penerbitan Bukan Apa Dulu

Walaupun pengarang yang mencubanya mungkin tidak setuju, penerbitan sendiri hari ini jauh lebih mudah daripada yang pernah ada dalam sejarah. Dan walaupun mereka masih menghormati karya pengarang yang bercakap di suatu acara, penaja acara dan penganjur tahu bahawa menjadi pengarang yang diterbitkan bukanlah usaha yang biasa seperti dulu. Satu-satunya pengecualian adalah untuk pengarang yang diterbitkan secara tradisional (yang juga mempunyai cabaran pemasaran tambahan seperti yang akan kita bincangkan kemudian).

Selain itu, penganjur dan penaja acara tidak secara kerap mengimbas alam penerbitan untuk pengarang baru, baik secara tradisional atau diterbitkan sendiri, untuk disewa sebagai pembicara. Terlalu banyak yang diterbitkan untuk disemak! Mendapatkan pertunjukan pertuturan masih memerlukan usaha penjualan yang besar.

Jadi, bergantung pada tuan rumah acara, status pengarang mungkin bukan tiket yang membawa kepada peluang bercakap.

Acara rangkaian secara langsung telah menarik lebih sedikit orang dalam beberapa tahun kebelakangan.

iStockPhoto.com / jsmith

Penyertaan Acara Dalam Rendah Orang

Dengan beberapa pengecualian, selama satu dekad yang lalu, telah menjadi pemerhatian saya bahawa rangkaian dan acara secara langsung menarik lebih banyak dan lebih sedikit hadirin secara berkala. Ini mengurangkan potensi hasil penjualan dan penjualan buku. Sekiranya terdapat peserta yang kurang bergaji, terdapat lebih sedikit dana yang tersedia untuk mengupah pembesar suara. Dan dengan kehadiran sebenar yang lebih rendah, terdapat lebih sedikit peluang untuk menjual buku atau bahkan membuat senarai pemasaran e-mel pilihan.

"Saya Akan Mendapatkannya di Kindle Saya."

EBook hebat… kecuali ketika anda berusaha untuk membuat penjualan buku di sebuah acara. Menjual buku di acara memerlukan edisi cetak agar tidak kehilangan jualan impuls. Walaupun ini meningkatkan peluang penjualan buku cetak, ia juga dapat meningkatkan kos kerana pengarang mesti memiliki stok buku cetak fizikal pada acara tersebut.

Maka masalah yang akan dihadapi oleh pengarang seterusnya ialah berapa banyak buku yang akan dibawa. Sudah menjadi pengalaman saya bahawa mungkin 5 hingga 10 peratus atau kurang orang yang hadir benar-benar akan membeli buku cetak di acara tersebut.

Menurunkan penjualan buku cetak di laman web adalah hadirin membaca eBook "Saya akan mendapatkannya di Kindle saya" . Adakah mereka akan benar-benar membeli buku itu selepas acara itu? Pengalaman saya adalah bahawa saya tidak melihat peningkatan ketara dalam penjualan eBook Kindle selepas itu. Sebilangan peserta yang hadir hanya berusaha untuk bersikap baik dengan mengatakan bahawa mereka akan membeli e-book nanti.

Selain itu, terdapat isu Kindle Unlimited. Sebilangan peserta membaca eBook mungkin merupakan pelanggan program Amazon ini yang membolehkan akses bulanan tanpa had ke eBook Kindle yang mengambil bahagian. Penulis hanya akan dibayar untuk halaman yang dibaca (dan biasanya hanya untuk sebahagian daripada keseluruhan halaman eBook) jika dia telah mendaftarkan bukunya dalam program Select PPK yang memerlukan eksklusif pada platform penerbitan diri Amazon Kindle Direct Publishing.

Mendapat "Dibayar" dalam Jualan Buku

Untuk menjimatkan belanjawan, beberapa penganjur acara merekrut penulis untuk bercakap dengan wortel peluang penjualan buku di acara tersebut. Beberapa acara mungkin memberi penghargaan kepada penceramah penulis. Tetapi, lebih kerap, mereka berharap penceramah penulis berpuas hati dengan penjualan buku dari para hadirin di acara tersebut. Terdapat sebilangan masalah dengan pengaturan ini.

Pertama, seperti yang dinyatakan sebelumnya, sangat sedikit peserta yang benar-benar dapat membeli buku itu selepas acara itu. Tambahan lagi, adalah kacau-bilau untuk menjawab soalan pasca acara para hadirin sambil berusaha menyelesaikan transaksi pembelian buku. Sebilangan peserta yang tidak sabar hanya menyerah dan tidak membeli. Orang lain mungkin secara diam-diam menggesek salinan buku tanpa membayar.

Seterusnya, sekali lagi kerana potensi penjualan buku yang rendah, jumlah pendapatan buku yang sedikit tidak akan memberi ganjaran yang setimpal kepada penceramah penulis untuk masa dan perjalanan mereka.

Terakhir, jika satu-satunya keuntungan dari berbicara pada acara ini adalah penjualan buku, penulis boleh mengubah persembahan mereka menjadi persembahan penjualan, menurunkan kepuasan peserta. Saya pernah menghadiri acara di mana keseluruhan premis adalah untuk meminta pengarang "menjual dari panggung." Selain buku yang dijual di lobi, mereka juga menjual bimbingan atau konsultasi mereka. Tetapi saya rasa anda boleh membayangkan bahawa persembahan itu sangat laku untuk kedua-dua jenis pembelian.

Perkataan yang bijaksana: Jika suatu acara bermaksud "membayar" Anda dalam peluang penjualan buku, minta mereka membeli buku tersebut untuk setiap peserta terlebih dahulu . Ini membantu mengelakkan situasi dijanjikan jumlah pemilih yang baik dan hanya beberapa yang muncul. (Saya pernah mengalami ini dengan banyak kali. Mempelajari pelajaran saya!)

Masalah Penerbitan Tradisional

Walaupun penerbitan diri telah mendapat banyak penerimaan dari masa ke masa, masih ada tahap prestij untuk menjadi pengarang yang diterbitkan secara tradisional, terutama dengan penerbit perdagangan besar. Bolehkah itu meningkatkan jumlah pertunjukan pertuturan yang dihasilkan?

Ingatlah bahawa penerbit tradisional yang lebih besar mungkin menghabiskan sedikit masa untuk mempromosikan pengarang setelah pelancaran buku awal. Itu tidak menguntungkan bagi mereka untuk melakukannya melainkan pengarang nama besar. Oleh itu, pengarang yang diterbitkan secara tradisional kurang dikenali menghadapi pencarian yang sama untuk pertunjukan pertuturan seperti rakan mereka yang diterbitkan sendiri, walaupun mereka mungkin dapat membayar yuran berbahasa yang lebih tinggi.

Tetapi peluang penjualan buku lebih buruk daripada penerbitan sendiri. Beberapa pengarang yang diterbitkan secara tradisional mungkin membawa beberapa salinan untuk dijual di acara. Tetapi saya telah memerhatikan bahawa mereka biasanya hanya membawa beberapa salinan untuk dijadikan hadiah pintu. Kenapa? Kerana setelah beberapa penulis menyalin penerbit mereka menawarkannya semasa pelancaran buku, mereka biasanya mesti membayar harga runcit penuh untuk salinan tambahan. Oleh kerana mereka benar-benar tidak dapat mengenakan bayaran lebih daripada sekadar runcit, tidak masuk akal bagi mereka untuk menawarkan buku yang dijual dengan kerugian.

Saya juga pernah menghadiri majlis di mana penceramah penulis yang diterbitkan secara tradisional mendorong para hadirin untuk membeli bukunya di Amazon, tetapi mengatakan bahawa dia hanya akan mendapat royalti sekitar $ 0.60 untuk setiap salinannya. Ketika salah seorang hadirin memegang salinan bukunya, penceramah mengucapkan terima kasih atas pembeliannya. Tetapi untuk menambahkan penghinaan terhadap kecederaan, peserta itu mengatakan bahawa itu bukan bukunya kerana dia meminjamnya dari perpustakaan. Mungkin dia membuat royalti dari penjualan ke perpustakaan.

Oleh itu, Adakah Anda Perlu Melakukan Pengucapan Awam dan Penerbitan?

Ya. Namun, sedar bahawa kedua-dua usaha itu adalah hubungan masyarakat yang dapat membantu membuat penjualan buku, berbicara, dan perkhidmatan lain di masa depan. Ini keseluruhan pemasaran buku berbanding pemasaran dengan keadaan buku!

Soalan & Jawapan

Soalan: Pernahkah anda melihat perubahan pada tahun lalu dengan penjualan buku anda kerana pengucapan awam?

Jawapan: Sekarang hampir semua perniagaan saya dilakukan dalam talian, saya hampir tidak bercakap secara peribadi. Walau bagaimanapun, saya melakukan lebih banyak "bercakap" dengan podcast saya (audio dan video). Jumlah penjualan buku saya untuk tahun ini hampir sama dengan tahun lalu, kecuali gabungan formatnya berbeza. Tahun lalu hanya cetak dan eBook. Tahun ini, dengan pengenalan edisi audio dan podcast, sebahagian besar penjualan buku kini dalam bentuk audio. Oleh itu, saya rasa ini menunjukkan bahawa tempat atau penonton boleh memberi kesan kepada penjualan. Orang yang mendengar podcast boleh menjadi prospek yang baik untuk buku audio.

Adakah mempunyai buku membantu saya mendapatkan pertunjukan? Dahulu tahun dulu saya bercakap dengan kumpulan. Sekarang saya telah membina platform bercakap saya sendiri dalam talian, buku tidak membantu saya mendapat pertunjukan.