4 Langkah mudah untuk mewujudkan perniagaan menjual semula

Perniagaan jual semula pertama yang saya mulakan adalah kedai dalam talian yang menawarkan klip tali leher dan pin kerah vintaj yang masih beroperasi hingga kini.

Juliana Su melalui Flickr (CC BY-ND 2.0)

Adakah Anda Sentiasa Mahu Memulakan Kedai Sendiri?

Di dunia yang penuh dengan raksasa runcit, banyak yang menjauhkan diri dari mendirikan perniagaan di ruang niaga. Orang sering menganggap bahawa dengan syarikat seperti Amazon dan Walmart menghasilkan berbilion-bilion yang tidak ada ruang untuk pengusaha kecil itu untuk masuk ke pintu. Berita baiknya ialah bahawa orang-orang ini telah keluar dari pertandingan sebelum anda tiba! Tanyakan kepada mana-mana pekedai yang berjaya bagaimana mereka dapat bersaing dengan peruncit kotak besar, dan mereka semua akan memberitahu anda perkara yang sama — dengan tidak bersaing dengan mereka sejak awal.

Sekiranya anda membuka kedai perkakasan, sangat tidak mungkin anda dapat menawarkan pilihan yang kompetitif dengan harga yang kompetitif berbanding Lowe's atau Home Depot. Anda mungkin juga mendapati diri anda menggunakan produk yang tidak terjual sekiranya anda memutuskan untuk menjual sesuatu yang saham Walmart. Namun, dengan sedikit pemikiran kreatif dan sedikit kajian, anda dapat membuat perniagaan yang berjaya dan lestari hari ini.

Bagaimana Memulakan Perniagaan Jual Semula

Cari niche anda.
Cari pembekal anda.
Harga untuk keuntungan.
Pantau dan sesuaikan.

1. Cari Niche Anda

Perniagaan dalam talian pertama saya (perniagaan yang masih saya jalankan hari ini), berurusan dengan menjual pin kerah dan klip tali leher. Saya menjumpai pasaran khusus lelaki yang suka klip tali leher "keren" lama. Saya menjumpai pasaran khusus lain dalam bentuk lelaki yang memakai pin kerah untuk menunjukkan keahlian mereka di kelab atau persatuan tertentu atau sebaliknya menunjukkan kebanggaan terhadap sebuah negara, idea, atau apa sahaja yang boleh ditangkap.

Saya mengkaji pasaran dengan melihat penjualan baru-baru ini di eBay, satu-satunya pemain di bandar pada masa itu, untuk melihat apa yang sedang dijual dan apa yang sedang berjalan. Dari situ, saya mula berusaha mengenal pasti titik harga yang membolehkan saya berdaya saing. Sekiranya klip tali leher dijual dengan harga maksimum $ 7, maka kos saya tetap rendah. Penyelidikan awal ini dapat membantu anda mengenal pasti sama ada niche yang anda pilih adalah kemungkinan yang memerlukan penerokaan lebih lanjut.

2. Cari Pembekal Anda

Mencari pembekal boleh menjadi tugas yang menakutkan. Bagi sesetengah orang, mereka suka memburu barang-barang berjimat cermat mencari barang-barang tertentu. Pakaian, misalnya, adalah sesuatu yang biasanya anda dapat beli dengan harga rendah di kedai barang berjimat cermat dan menjual untuk keuntungan secara dalam talian atau pada pertukaran barang.

Anda juga mungkin membeli barang anda secara pukal dari laman web seperti Alibaba atau AliExpress. Ini boleh menjadi lebih berisiko kerana beberapa sebab. Yang pertama adalah, melainkan jika anda memesan barang-barang khusus, tidak ada yang menghalang orang lain membeli dari pembekal yang sama dan menurunkan harga anda. Yang kedua adalah kerana pembekal di laman web ini berada di China, anda menghadapi risiko kehilangan penghantaran yang lebih tinggi.

Saya pernah kehilangan penghantaran $ 500 yang menyebabkan saya terlepas percutian saya. Walaupun saya dapat memperoleh semula $ 500 saya berkat program perlindungan AliExpress, saya kehilangan pendapatan yang akan saya hasilkan apabila barang-barang tersebut tiba tepat pada waktunya. Itu semua salah satu penjual individu dengan siapa saya berjaya berniaga berulang kali pada masa lalu.

Namun, setelah anda menemui pembekal, anda mungkin dapat merundingkan harga per unit yang lebih rendah, yang akhirnya akan meningkatkan margin anda.

3. Harga untuk Keuntungan

Pada kali pertama saya menjual barang, saya tidak tahu mengenai harga. Saya melihat bahawa klip tali leher dijual dengan harga sekitar $ 7 hingga $ 12. Saya membeli beberapa klip tali leher dan saya menjualnya dengan harga tersebut. Mereka terbang dari rak digital saya! Masalahnya ialah, pada akhirnya, saya tidak mempunyai banyak wang.

Sebelum membeli apa-apa, anda perlu memahami kos anda. Buat spreadsheet yang membolehkan anda mengenal pasti sepenuhnya kos penjualan salah satu produk anda. Selain dari harga seunit, anda perlu mengambil kira kos penghantaran, kos kotak atau sampul surat yang akan dihantar, masa anda, dan apa sahaja yang keluar dari poket anda untuk mendapatkan produk dari pembekal semua jalan ke pelanggan akhir anda.

Objektifnya adalah untuk terus berusaha untuk meningkatkan margin keuntungan anda. Bagi saya, saya bahkan tidak menganggap produk sekiranya margin saya berada di bawah 60%. Anda mungkin perlu memulakan sedikit lebih rendah semasa membina sistem anda. Walau bagaimanapun, saya mengesyorkan agar tidak berada di bawah 50%.

Sebab mengapa saya tidak mempunyai banyak wang adalah kerana saya membeli klip tali leher itu dengan harga $ 4 setiap satu. Oleh itu, saya berfikir bahawa saya boleh mengira keuntungan $ 2.50 setiap klip tali leher selepas perbelanjaan penghantaran. Malangnya, saya gagal mempertimbangkan kos sampul empuk yang saya gunakan. Saya gagal mempertimbangkan bayaran penyenaraian saya di eBay, kerana sebelum ini saya tidak menyenaraikan apa-apa. Saya gagal mempertimbangkan bayaran PayPal saya. Mungkin yang paling teruk, saya benar-benar gagal menganggap masa yang saya habiskan sebagai sesuatu yang harus saya ganti rugi.

Daripada menghasilkan $ 2.50 setiap klip, saya membuat lebih dekat dengan $ 0.75. Untuk semua kerja yang dilakukan, ia tidak sepadan.

4. Pantau dan Laraskan

Walaupun menggoda untuk mendapatkan harga per unit terendah dan membeli kuantiti apa pun yang anda sampai di sana, penting juga untuk diingat untuk tidak meletakkan semua telur anda dalam satu bakul dan menguji pasaran anda.

Saya biasanya cuba menjual antara 20 dan 30 item hanya untuk mengukur bagaimana pasaran bertindak balas terhadap harganya. Ini mungkin bermaksud mengambil margin yang lebih rendah pada awalnya. Semasa membuat pesanan semula, saya dapat menurunkan harga dengan memesan dalam jumlah yang lebih besar. Tetapi saya lebih suka tidak terjebak dengan 1,000 barang jika saya tidak dapat menjual 20 daripadanya.

Adalah mungkin (dan bahkan disarankan) untuk menguji pasaran anda dengan memeriksa istilah carian umum, kerana ini dapat mengabaikan banyak potensi di pasar khusus tertentu. Dalam kes ini, adalah mungkin untuk mendapatkan pelaburan awal dari $ 20 hingga $ 50 hanya untuk menguji seberapa responsif sasaran demografi anda.

Anda Boleh Melakukan Ini!

Malangnya, sebilangan orang akan memberitahu anda untuk mengatasi halangan pentadbiran sebelum anda memulakan perniagaan. Anda tidak perlu menggabungkan untuk menjual beberapa barang pertama anda. Sebenarnya, menjual barang adalah kaedah terbaik untuk mengetahui sama ada anda ingin menjual barang untuk mencari nafkah!

Penting untuk tidak berputus asa dan belajar dari kesilapan anda. Sekiranya anda melihat bahawa paparan produk anda turun, sesuaikan dan cuba lagi dengan senarai yang lebih mantap. Sekiranya anda melihat bahawa pandangan meningkat tetapi penjualan tidak berlaku, anda mungkin perlu menyesuaikan harga. Terus ikuti produk anda, dan tidak lama lagi anda akan mempunyai perniagaan yang sesuai.