Tulis iklan dalam lima puluh perkataan

Kata-kata yang menggembirakan….

Menggoda Dunia Dengan Perkataan

Menulis, iaitu, menggunakan kekuatan kata anda untuk berhubung dengan orang, orang awam atau perniagaan lain, dan memujuk mereka untuk berpisah dengan wang, adalah tindakan menyeimbangkan, mirip dengan seni.

Anda ingin menyampaikan kepada prospek anda keajaiban produk atau perkhidmatan anda.

Anda mahu untuk mengisi salinan anda dengan emosi yang cukup untuk membangkitkan rasa ingin tahu, dan ijazah hak teknikal nous meyakinkan mereka tentang kepakaran anda, dan dengan pujukan yang mencukupi untuk membangkitkan subjek ke dalam tindakan, tetapi anda tidak mahu sombong bunyi, fasih atau gushy.

Seandainya anda ingin menggoda masyarakat yang membayar untuk membeli hamburger buatan sendiri yang indah? Orang yang lapar selalu akan membeli makanan segar yang dimasak dengan baik, tentu saja, tetapi andaikan anda menjalankan gerai di High Street, dan ingin burger anda menonjol berbanding dengan pelbagai produk serupa yang ditawarkan?

Kisah Dua Salinan

Bandingkan dan bezakan dua salinan ini:

Salin Satu

Burger vegetarian dan organik dan bebas aditif kami dihidangkan di antara dua keping roti, dibakar di dalam ketuhar rendah tenaga. Semua ramuan di rumah dan pekerja kami sendiri telah membuat sos. Kami menyediakannya dalam kadbod biodegradasi dengan pisau dan garpu yang tidak akan merosakkan alam sekitar. Datang dan rasa hari ini.

Salin Dua

Tenggelam gigi anda ke dalam salah satu burger lazat kami, disajikan dalam roti yang baru dipanggang dan penuh dengan sos lidah kami yang istimewa. Kami menggabungkan bahan-bahan organik dan homegrown untuk membawa anda makanan yang paling enak, langsung dari dapur kami yang rendah tenaga. Oleh itu, atasi rasa lapar anda: Dapatkan dalam talian dan pesan burger kegemaran anda sekarang.

Di permukaan, s serupa. Kedua-duanya mengandungi jumlah perkataan yang sama (50) dan keduanya mengiklankan produk yang sama, burger vegetarian yang terbuat dari bahan-bahan yang ditanam secara organik, dimasak di premis dan dipesan secara dalam talian. Tetapi perhatikan lebih dekat bahasa dalam Salinan Satu.

Analisis Salinan Satu

"Burger vegetarian dan organik dan bebas aditif kami…"

Secara semula jadi, anda ingin memasukkan sebanyak mungkin maklumat ke dalam salinan anda. Tetapi bahasa yang tidak sopan dan sifat teks yang tidak relevan ini akan menjauhkan diri daripada melibatkan orang yang lapar.

"Dihidangkan di antara dua keping roti, dibakar di dalam ketuhar rendah tenaga"

Anda pasti menjumpai burger di antara dua keping roti, yang telah dipanggang di dalam ketuhar - jadi mengapa perlu dijelaskan? Dan klausa tenaga rendah adalah snide daripada maklumat. Seperti pembukaan salinan yang menarik, ia menunjukkan teknikal pengeluaran daripada menggoda pelanggan untuk membeli makanan.

"Semua ramuan ditanam di rumah dan pekerja kami sendiri telah membuat sos."

Dalam percubaan untuk mendengarkan suara rakyat dan akar umbi, salinannya kelihatan seperti sombong dan melayani diri sendiri. Pelanggan yang lapar tidak akan mempedulikan asal-usul ramuan, dan juga identiti pembuat sos.

"Kami melayani mereka dalam kadbod biodegradasi dengan pisau dan garpu yang tidak akan mengotori alam sekitar."

Pada zaman kesadaran eko ini, sangat menggoda untuk menyalin salinan iklan dengan perincian yang hanya menandakan anda sebagai ahli politik, dan bukannya memperhatikan kualiti produk. Kadbod, pisau dan garpu tidak akan membuang persekitaran jika pelanggan meletakkannya dengan hormat di tong sampah - mengapa menjadikan tanggungjawab ini menjadi tanggungjawab anda?

"Datang dan rasa hari ini."

Ajakan bertindak adalah cara biasa untuk menghasilkan salinan. Tetapi mengapa beritahu pelanggan untuk melakukan yang jelas; sekiranya mereka membeli burger, mereka akan merasainya. Ajakan bertindak harus menyampaikan maklumat mengenai cara mengakses produk - lihat analisis Salinan Dua.

Analisis Salinan Dua

"Masukkan gigi anda ke salah satu burger kami yang enak…"

Berbeza dengan Copy One, ajakan bertindak adalah langsung dan segera.

"Disajikan dalam roti yang baru dipanggang dan lezat dengan sos lidah kami yang sangat istimewa.."

Di sini, penyalin menarik minat; anda hampir dapat menghidu roti yang baru dibakar dan merasainya. Perhatikan aliterasi dalam teks.

"Kami menggabungkan bahan-bahan organik, buatan sendiri untuk membawa anda makanan yang paling enak"

Sekarang setelah anda menarik perhatian pelanggan, sudah tiba masanya untuk menyampaikan butiran yang akan menarik perhatian para pembersih makanan "bahan-bahan organik, tumbuh-tumbuhan di rumah" dan hanya "lapar" yang membawa anda makanan yang paling enak ".

"Langsung dari dapur tenaga rendah kami…"

"Langsung dari" menunjukkan bahawa makanannya baru dimasak. Dan anda boleh bermain dengan purisme persekitaran "dapur bertenaga rendah" sedikit, setelah anda membentangkan perincian penting produk.

"Jadi, hilangkan rasa lapar anda"

Mengulangi ajakan bertindak selalu merupakan idea yang baik. Perhatikan konotasi ketenteraan "mengalahkan".

"Dapatkan dalam talian dan pesan burger kegemaran anda sekarang."

Saya menyampaikan ajakan bertindak sekali lagi dan kali ini, ia mengandungi maklumat mengenai cara mengakses produk. Di sini, anda boleh menggantikan "masuk dalam talian" dengan nombor telefon atau alamat jalan - atau di bahagian luar premis atau van makanan "bawa pulang hari ini". Bandingkan daya tarikan langsung dan dinamik ini dengan akhir Salinan 1 yang lemah.

"Burger kegemaran anda yang sedap"

Di sini, saya bernasib baik dengan dua homonim atau kata yang serupa, yang sesuai dengan keseluruhan mesej salinan tersebut.

Sekiranya anda (fikir anda) tidak dapat menyelesaikan iklan anda dengan catatan yang betul, jangan putus asa.

Menamatkan salinan anda tanpa terdengar glib adalah seni.

Beberapa pemilik perniagaan berlatih selama bertahun-tahun, tanpa memukul.

Orang perniagaan lain yang profesional dari hari pertama.

Peraturan asasnya ialah jika pembaca cukup berminat untuk membaca ajakan bertindak, maka akhir yang kurang menarik tidak terlalu penting.

Salin Satu adalah contoh ekstrem dari pengiklanan yang buruk, tentu saja, tetapi yang baik sering mengkhianati kekurangan ini.

Perkara yang Perlu Diingat

Tentukan tujuan sebenar iklan anda

Ini mungkin kelihatan jelas, tetapi walaupun penulis Copy Two berniat menjual makanan panas dan enak, penulis Copy One nampaknya lebih berminat untuk memberitahu dunia perniagaannya yang mesra alam - atau sesuatu seperti itu.

Panggil pembaca secara langsung

Salinan Satu dan Salinan Dua nampaknya memberi perhatian kepada pembaca, tetapi melihat lebih dekat.

Salinan Satu bermula "Burger vegetarian dan organik dan bebas aditif kami…"

Dengan membuka dengan kata ganti "kami", salinan itu muncul sebagai referensi diri, dan gagal menimbulkan rasa ingin tahu.

Dalam Salinan Dua, lexes dinamik seperti "tenggelam gigi" dan "lidah kesemutan" membuat pembaca ingin bertindak, melakukan sesuatu, iaitu membeli burger, jika hanya untuk mengetahui apakah tuntutan anda itu benar.

Tanamkan teks anda dengan emosi

Frasa seperti "menenggelamkan gigi" dan "menghilangkan rasa lapar anda" (Salinan Dua) ​​ditulis untuk bermain di deria pengguna. "Pekerja kami sendiri telah membuat sos" dalam Salinan Satu membangkitkan reaksi: jadi apa?

Gunakan leksis positif

"Burger yang enak," "roti yang baru dipanggang," dan "sos istimewa" adalah contoh baik leksis positif. Bandingkan premodifier ini dengan "burger bebas aditif" di Copy One.

Cadangkan produknya unik

Orang ramai menyukai sedikit perkara yang misterius. Anda dapat, misalnya, menambahkan kata "rahsia" antara "super istimewa" dan "sos" dalam Salinan Dua.

Gunakan bahasa ilmiah dengan teliti

Sekiranya anda mengiklankan produk teknikal, maka bahasa saintifik sangat penting. Jika tidak, bergerak dengan berhati-hati. Frasa seperti "rendah tenaga" dan "biodegradable" baik untuk digunakan, tetapi hanya setelah anda menarik perhatian orang ramai.

Terlibat dalam permainan kata

Seperti yang telah saya jelaskan, kerajinan ini memerlukan latihan. Malangnya, iklan atau lagu iklan yang paling asli menjadi, lama-kelamaan, suram dan digodam.

Sebagai contoh, saya tergoda untuk menulis perkataan "flavourite" dan bukannya frasa "kegemaran, flavoursome".

Tetapi saya telah melihat bahawa perkataan itu sering digunakan akhir-akhir ini, dalam konteks yang terlalu banyak. Hal yang sama berlaku untuk ejaan tidak standard, contoh utamanya adalah "lite" dan "nite" dan bukan "cahaya" dan "malam".

Sekiranya anda telah memikirkan cara yang hebat, atau cara baru untuk mengeja perkataan yang biasa anda mesti gunakan, maka dengan segala cara, Tetapi ketahuilah bahawa pengiklan lain hampir pasti akan menyalin apa yang anda lakukan.

Dan jangan sekali-kali melupakan apa yang anda mahukan hasil salinan anda, kemungkinan besar akan memenangkan pelanggan, meningkatkan asas penjualan anda - dan pendapatan anda.

Sumber

oleh Colin Barrow dan Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

Soalan & Jawapan

Soalan: Apa itu?

Jawapan: An adalah sekeping teks, yang sering digabungkan dengan gambar atau gambar, yang dipaparkan di media (papan iklan, laman web, surat khabar) yang meyakinkan pembaca tentang kebaikan sesuatu produk atau produk, dan mendesak mereka untuk membeli produk tersebut.