Mengapa produk generik lebih murah daripada jenama nama

Ketahui mengapa produk generik harganya lebih murah daripada jenama nama.

Crystal de Passillé-Chabot melalui Unsplash

4 Sebab Produk Nama-Jenama Kos Lebih Daripada Generik

Anda berdiri di sana di kedai di hadapan pelbagai pilihan yang memusingkan. Label dan jenama yang dikenali menarik kerana anda pernah melihatnya sebelum ini… tetapi pilihan yang tidak dikenali itu jauh lebih murah! Sekiranya anda membeli jenama lama yang sudah biasa atau lebih bijak memilih salah satu label lain?

Apa nak buat? Jenama-jenama terkenal itu telah melakukan tugas yang baik untuk membina hubungan jangka panjang dengan pengguna dan meningkatkan kepercayaan terhadap jenama mereka. Tetapi adakah itu bermaksud mereka bernilai lebih banyak wang? Tidak semestinya. Terdapat senarai panjang sebab mengapa produk jenama-jenama berharga lebih tinggi daripada yang generik, sebab-sebab yang tidak ada kaitan dengan kualiti.

1. Kerana Jenama Besar Memerlukan Anggaran Iklan dan Pemasaran yang Besar

Sebab utama mengapa anda tidak mengenali jenama generik adalah kerana anda belum melihatnya diiklankan. Anda tidak melihat iklan untuk produk generik. Produk jenama-nama menjadi "terkenal", katakanlah, dengan menjadikannya kelihatan di televisyen, papan iklan, di cetakan, dan di bar sisi laman web, dan harganya banyak wang.

Berapa kos untuk produk menjadi terkenal?

Di stesen tempatan, untuk iklan selama 30 saat, pengiklan mungkin akan membayar sekurang-kurangnya $ 5 bagi setiap 1,000 penonton.
Secara nasional, iklan 30 saat mungkin berharga $ 120,000.
Iklan Super Bowl selama 30 saat berharga sekurang-kurangnya $ 5.25 juta.

Berapa banyak yang dibelanjakan syarikat untuk pemasaran setiap tahun? Menurut Ben Hallman di Vital.com, syarikat besar menyisihkan sekurang-kurangnya 20% dari pendapatan mereka untuk pemasaran, dan "beberapa bahkan menghabiskan hampir 50%!"

Jadi jenama nama yang lebih terkenal adalah, semakin banyak wang yang mungkin dikeluarkan oleh syarikatnya untuk pengiklanan dan pemasaran, dan satu-satunya cara untuk mengimbangi kos tambahan tersebut adalah dengan mengenakan lebih banyak bayaran untuk produk tersebut. Dengan kata lain, dengan produk jenama anda, pengguna, akhirnya membayar banyak iklan tersebut.

2. Kerana Perlu Banyak Pelaburan dalam Penyelidikan dan Pembangunan (R&D) untuk Membuat Produk Baru

Bermula dari awal memerlukan lebih banyak masa, usaha, dan pelaburan - yang sama berlaku untuk pengembangan produk. Untuk memasuki pasaran, produk baru mungkin melalui pengujian dan penyempurnaan selama bertahun-tahun. Dan jika produk berpotensi berbahaya (seperti ubat baru misalnya), ia memerlukan ujian klinikal yang lebih panjang dan R&D yang sengit untuk mengurangkan risiko dan mengawal kerosakan.

Selain itu, berusaha membawa produk baru ke pasaran berisiko dari segi kewangan, kerana tidak kira berapa banyak perbelanjaan yang dikeluarkan, syarikat tidak mempunyai cara untuk memastikan kejayaan. Tidak pernah ada jaminan bahawa R&D yang hebat akan terbayar pada akhirnya. Kadang kala, produk mengalami pembangunan yang mahal selama bertahun-tahun hanya untuk dibatalkan, dihancurkan, atau diketepikan.

Tetapi jika mereka memulakan dengan produk yang sudah popular dan berjaya, syarikat dapat menyimpan semua pelaburan itu dan memberikan penjimatan itu kepada pengguna.

Adalah lebih mudah untuk hanya menyalin produk yang sudah berjaya dan menjualnya dengan harga lebih murah. Lagipun, resipi kejayaan dicetak di sana pada label jenama besar. Hari-hari ini, produk generik bahkan sering dihasilkan di kemudahan yang sama dengan versi jenama-nama, dan beberapa syarikat bahkan membuat versi generik dari produk berjenama mereka sendiri untuk menyudutkan pasaran.

3. Kerana Monopoli Vertikal

Sebab ketiga mengapa produk generik harganya lebih rendah adalah kerana terdapat lebih sedikit "jari di pai", begitu sahaja. Dalam ekonomi mikro, integrasi menegak adalah apabila syarikat memiliki rantaian bekalan, saluran pengedaran, atau setiap aspek pembuatan produknya sendiri. Ini bermaksud bahawa lebih sedikit pihak yang terpisah perlu melihat keuntungan agar produk berjaya… dan satu syarikat boleh mendapat keuntungan di setiap peringkat pengeluaran. Dengan kata lain, monopoli menegak berfungsi dengan baik kerana melibatkan lebih sedikit syarikat luar atau penyumbang yang perlu mendapat keuntungan darinya. Oleh itu, walaupun terdapat banyak mulut untuk diberi makan dengan pai jenama, pai generik bermaksud kepingan yang lebih besar untuk mulut yang lebih sedikit. Ini adalah bagaimana syarikat seperti Amazon memusatkan dan menumpukan keuntungan mereka.

Contohnya: Anda akan menemui aspirin generik atau jenama dalaman di rak di sebelah aspirin Bayer. Agar Bayer berjaya, sekurang-kurangnya empat entiti berasingan (syarikat pemilik jenama Jerman itu sendiri, pengeluar di New Jersey, pengedar, dan peruncit) semuanya perlu melihat keuntungan. Tetapi bagi kebanyakan jenama rumah, pengedaran sudah ada, R&D dan pengiklanan tidak diperlukan, jadi hanya pengeluar dan peruncit yang perlu mendapat keuntungan.

Tetapi tidak monopoli haram?

Jenis monopoli menegak ini adalah sah kerana tidak menghalang persaingan. Lagipun, anda dapati aspirin generik atau jenama rumah di rak betul-betul di sebelah versi jenama-nama.

4. Kerana Persaingan

Lebih banyak persaingan bermaksud harga yang lebih rendah, dan jenama nama akan selalu mengalami persaingan. Dengan persaingan, kami bermaksud persaingan dengan produk lain di rak dan antara pengeluar pesaing. Ubat jenama sering dihasilkan oleh satu pengeluar, tetapi ubat generik mungkin dibuat oleh beberapa pengeluar, yang bermaksud lebih banyak persaingan dan kos yang lebih rendah.

Semakin banyak persaingan, semakin rendah harganya:

FDA mendapati bahawa jika produk jenama mempunyai satu pesaing generik, harga generik mungkin 39% lebih rendah, tetapi
dengan dua pesaing, harganya mungkin 54% lebih rendah daripada jenama nama
dengan empat pesaing, harga generik adalah 79% lebih rendah daripada jenama nama
dan dengan enam pesaing atau lebih, menggunakan kedua-dua harga AMP dan invois, harga generik menunjukkan penurunan lebih daripada 95%.

Jadi… Mengapa Produk Generik Lebih Murah?

Jawapan ringkas: Produk generik lebih murah kerana dibuat lebih murah. Ini tidak bermaksud bahawa mereka "lebih murah" dalam arti bahawa mereka berkualiti rendah (walaupun ini kadang-kadang berlaku), tetapi harganya hanya murah dan penjimatan ini akan diberikan kepada anda.

Berapa Banyak Produk Yang Lebih Murah?

Makanan generik kira-kira 30% lebih murah daripada jenama nama, dan ubat generik harganya hingga 95% lebih rendah daripada versi nama jenama yang sama. Menurut Institut Kesihatan IMS, generik menjimatkan sistem penjagaan kesihatan AS $ 1,67 trilion dolar dari 2007 hingga 2016, Menurut satu kajian, ubat generik menyelamatkan sistem penjagaan kesihatan AS $ 1,67 trilion dari 2007 hingga 2016.

Dan Adakah Produk Jenama Lebih Baik Daripada Generik?

Sering kali, anda akan dapati bahawa produk generik mempunyai ramuan yang sama dengan jenama nama. Secara amnya, jenama generik akan "berkesan" sama dengan jenama nama asli, dan satu-satunya perbezaan yang ketara adalah kos. Tetapi sesekali anda akan menemui produk generik yang hanya sebanding dengan versi jenama-nama (contohnya, ia menggunakan bahan-bahan utama atau menggunakan bahan-bahan yang lebih rendah).