Laman rangkaian perniagaan dalam talian: adakah mereka layak bergabung?

Timbang pilihan anda dan ketahui apakah laman rangkaian perniagaan dalam talian sesuai untuk anda.

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Bukan yang lain! Pada hari yang lain, satu lagi e-mel dalam peti masuk saya yang mempunyai baris subjek yang serupa dengan "So-and-so telah mengundang anda untuk berhubung di laman rangkaian perniagaan dalam talian seperti itu (misalnya, Ryze, Alignable, Refer, dll.)." Saya sering mengetahui, menyukai, dan mempercayai orang yang telah menghantar jemputan ini. Tetapi saya segera menghantar jemputan ini ke folder Sampah saya.

Sebagai seseorang yang cukup aktif selama bertahun-tahun dalam rangkaian, mengapa saya menolak jemputan untuk berhubung?

Apakah Laman Web Perniagaan Dalam Talian?

Laman rangkaian perniagaan dalam talian adalah perkhidmatan yang bertujuan untuk menghubungkan rakan rangkaian yang layak antara satu sama lain melalui platform dalam talian. Sebilangan mungkin beroperasi seperti direktori macam-macam. Orang lain mungkin menawarkan lebih banyak alat untuk membuat perbualan dan hubungan yang lebih mendalam. Tetapi insentif utama untuk bergabung adalah mendapatkan rujukan untuk perniagaan anda.

Satu perkara yang membezakan banyak dari mereka dari luar talian standard, dalam rangkaian kehidupan nyata adalah bahawa biasanya tidak ada keperluan memenuhi keperluan untuk menggunakan perkhidmatan tersebut. Namun, itu tidak menghalangi orang untuk mengatur pertemuan dengan anggota lain, atau tuan rumah rangkaian mengadakan acara khas untuk ahli.

Keahlian dalam rangkaian ini mungkin percuma, atau mungkin ada versi freemium dan berbayar. Mereka yang benar-benar percuma boleh disokong oleh iklan, tajaan, atau pautan afiliasi.

Cabaran Laman Rangkaian Perniagaan Dalam Talian

Tidak memerlukan perjumpaan, rendah atau tanpa kos, kemampuan untuk menambahkan orang baru ke rangkaian anda dengan mudah, dan mungkin mendapat rujukan… terdengar seperti banyak, bukan? Seperti halnya sepanjang hidup, semuanya berfungsi secara teori, tetapi anda perlu memahami landskap.

Adakah Anda Merujuk Orang Asing?

Anda mungkin hanya mengenali ahli rangkaian lain dari profil mereka. Selain itu, rangkaian dalam talian ini mungkin sedikit atau tanpa pemeriksaan anggota. Oleh itu, anda perlu melakukan usaha wajar dan jangkauan seperti yang anda lakukan dengan hubungan lain dalam peluang rangkaian biasa atau media sosial.

Rujukan dan sambungan yang betul tidak automatik, dan biasanya berdasarkan persatuan jangka panjang. Jangan mengharapkan yang mustahil.

Orang Mungkin Ada Hanya Untuk Mendapat, Bukan Memberi

Promosi untuk rangkaian ini mungkin menunjukkan kemampuan rangkaian untuk membantu anda berniaga. Tidak syak lagi bahawa kebanyakan ahli yang mendaftar ingin mendapatkan perniagaan, bukan memberi perniagaan. Mereka bukan orang jahat; mereka hanya perlu mendapat ROI positif daripada penyertaan mereka.

Seperti orang Instagram yang agresif yang berusaha membina pengikut mereka dengan taktik ikuti / berhenti mengikuti, akan ada godaan kuat bagi beberapa ahli untuk "berhubung" dengan sebilangan besar anggota rangkaian hanya untuk mempromosikan diri mereka sendiri.

Bandingkan ini dengan kumpulan petunjuk (contohnya, BNI, LeTip) yang memerlukan ahli membawa petunjuk dan rujukan untuk ahli lain, atau berisiko digugurkan dari kumpulan. Ada insentif untuk mencari kebaikan anggota lain.

Geografi Dilindungi

Salah satu kumpulan ini mempromosikan bahawa anda akan mengenali perniagaan kecil lain di komuniti terdekat anda. Ini sesuai untuk perniagaan yang menawarkan produk dan perkhidmatan kepada masyarakat setempat di peringkat B2B (perniagaan ke perniagaan) atau B2C (perniagaan ke pengguna), misalnya ejen insurans, penjualan harta tanah, salun rambut, restoran, dll.

Tetapi untuk perniagaan seperti perniagaan saya, saya tidak peduli siapa yang berniaga di kawasan kejiranan saya. Sekiranya saya hanya mempunyai penduduk tempatan sebagai prospek, saya akan kelaparan kerana saya mempunyai perkhidmatan yang sangat baik. Pelanggan saya merangkumi seluruh negara, dengan pelanggan antarabangsa sekali-sekala.

Fahami fokus geografi untuk rangkaian apa sahaja yang anda pertimbangkan. Ini tidak berbeza dengan apa yang anda pertimbangkan untuk rangkaian luar talian, secara langsung.

Redundansi

Ini adalah masalah terbesar saya dengan rangkaian ini, dan mengapa saya menolak jemputan: Redundancy.

Saya terpaksa ketawa ketika melihat rangkaian menunjukkan bahawa ahli perlu mempromosikan keahlian mereka di media sosial. Bukankah seharusnya profil media sosial anda sudah jelas mengenai siapa anda dan apa yang anda lakukan, bersama dengan maklumat hubungan anda?

Semasa saya melihat beberapa contoh profil di rangkaian ini, saya perhatikan bahawa maklumat profil sangat serupa dengan yang ada di LinkedIn, yang kini merupakan rangkaian sosial dalam talian perniagaan teratas seperti yang telah berlaku selama bertahun-tahun. Mengapa anda ingin menduplikasi apa yang ada di profil LinkedIn anda pada rangkaian lain yang mungkin kurang dikenali? Kemudian anda perlu memastikan bahawa semua profil ini sentiasa dikemas kini agar semuanya sepadan.

Selain itu, saya sering berhubung - sama ada dalam talian atau dalam kehidupan sebenar, kadang-kadang di banyak tempat - dengan orang yang mengundang saya untuk berhubung di laman web ini.

Semuanya berlebihan! Seperti yang telah saya bincangkan pada masa lalu, anda tidak perlu berada di setiap rangkaian. Hanya yang menawarkan keuntungan paling besar kepada anda dan perniagaan anda.

Sekiranya Percuma Menyertainya, Mengapa Tidak?

Sekiranya rangkaian ini bebas untuk bergabung dan berpartisipasi, mengapa tidak menambahkan rangkaian lain yang dapat memberikan rujukan? Nah, memerlukan masa untuk mengekalkan profil dan mengambil bahagian di mana-mana platform dalam talian. Fikirkan berapa banyak masa yang telah anda habiskan di Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, dan lain-lain untuk perniagaan anda. Ingat, walaupun menyertai laman rangkaian perniagaan dalam talian adalah percuma, masa dan tenaga anda tidak.

Soalan & Jawapan

Soalan: Apakah beberapa laman rangkaian perniagaan percuma terbaik yang anda jalankan?

Jawapan: Ingin saya mempunyai senarai laman web yang boleh saya cadangkan. Tetapi, secara jujur, satu-satunya yang saya anggap berguna ialah LinkedIn. Sebilangan besar yang lain tidak cukup kuat (baik dari segi bilangan atau fungsi) untuk menjamin pelaburan saya. Orang ramai sangat teruja dengan rangkaian baru ini yang muncul, menyangka mereka akan menjadi Holy Grail dari rangkaian yang mereka cari. Kemudian apabila mereka dibebani dengan terlalu banyak menguruskan rangkaian, mereka menjadi kurang aktif, bahkan tidak aktif, dan mereka kembali ke LinkedIn.