Kaedah yang dicuba dan benar untuk prospek perniagaan baru yang masih tiada tandingannya

Ketahui kaedah apa yang paling berkesan!

Canva

Apakah Prospek yang Paling Berkesan untuk Pengedar Jualan Pemula?

Oleh kerana media sosial menjadi semakin popular dalam mencari prospek, anda mungkin bertanya pada diri sendiri kaedah mana yang paling berkesan ketika menjana peluang terbanyak.

Sebagai seorang eksekutif akaun menjadi Jurulatih Jualan Nasional, sampai ke tahap introspeksi penjualan biasa sangat penting untuk bagaimana saya mengajar pekerja baru untuk membina perniagaan mereka. Perkara terakhir yang diinginkan oleh pemimpin penjualan adalah untuk wakil jualan peringkat permulaan mereka membiasakan diri dengan kaedah yang tidak berkesan, menjadi berkecil hati, dan tidak dapat tidak meninggalkan organisasi.

Sekiranya perniagaan kecil dan sederhana tergolong dalam kategori prospek anda, pencarian secara peribadi adalah kaedah pilihan yang tidak dapat ditandingi. Seorang profesional penjualan yang sejati dapat membuat kes yang menarik untuk interaksi lebih lanjut dengan persembahan ringkas dan ringkas pada panggilan dingin yang dapat dengan cepat membawa kepada pertemuan, dan mungkin ditutup.

Berapa Banyak Aktiviti yang diperlukan untuk Menjana Mesyuarat?

Perwakilan penjualan tanpa pengalaman akan membangun saluran paip dengan menghasilkan banyak aktiviti di wilayah mereka atau pasaran menegak. Sebenarnya, untuk wakil penjualan pemula, mungkin memerlukan 20–25 sentuhan sebelum anda berada di hadapan orang yang tepat. Walau bagaimanapun, jika anda tidak mempunyai nilai tambah dan anda tidak yakin dengan kemahiran, produk, atau perkhidmatan anda, itu sangat jelas bagi kebanyakan orang yang anda berinteraksi. Kunci untuk mengelakkan keadaan canggung ini adalah melatih dan menjadi pakar dalam perundingan dan apa yang anda tawarkan.

Berlatih dengan rakan sebaya anda membuat persembahan, menangani bantahan, dan lain-lain adalah satu-satunya cara untuk menjadi penguasa seni anda, dan jenis pasangan yang layak dan akan dibayar oleh pelanggan anda untuk bekerja. Di luar panggilan sejuk, tindak lanjut adalah segala-galanya, kerana rata-rata anda mempunyai 19 interaksi secara langsung sehari yang tidak mengalami perkembangan pada panggilan awal. Menggunakan e-mel, telefon, media sosial, dan rangkaian adalah penting di sini.

Saya membahagikannya kepada Seven Touches to a Meeting:

1. Panggilan Jualan Orang Dalam
2. Susulan e-mel, pada hari yang sama
3. Susulan panggilan telefon, keesokan harinya
4. Sambungan LinkedIn dengan mesej, pada hari yang sama
5. Susulan e-mel, keesokan harinya
6. Mesej susulan LinkedIn, hantar "Apa-apa Minat?"
7. Nota tulisan tangan

Sekiranya anda berjaya melalui tujuh sentuhan tersebut, dan anda masih tidak mendapat minat, anda boleh memberi ruang kepada pelanggan tersebut, dan kemudian meninjau semula organisasi dalam sebulan.

Profesional Jualan Berbakat Menjana Perniagaan Baru secara Konsisten

Profesional penjualan yang benar-benar berbakat menghasilkan tempoh perniagaan baru. Meningkatkan dan mengekalkan pelanggan semasa tentu memerlukan teknik, tetapi bukan penemuan. Tidak ada yang lain seperti mencari peluang sendiri, dan menggunakan proses perundingan berdasarkan soalan untuk mengenal pasti apakah ada peluang dan mengikutinya dari panggilan dingin hingga penutupan.

Satu-satunya cara yang betul untuk mengenal pasti perniagaan baru dan mengekalkan persaingan minimum adalah dengan mencari peluang sendiri dan menggunakan proses perundingan yang tersusun. Kuncinya adalah untuk mewujudkan urgensi, dengan mengenal pasti kesakitan dan menggunakannya untuk mempercepat prosesnya. Kuncinya adalah mempunyai strategi penjualan yang menarik bagi pembeli ganjaran positif dan penghindaran risiko.

Perlu dedikasi dan momentum yang baik untuk secara konsisten mengenal pasti calon pelanggan baru - sebenarnya, tanpa struktur untuk proses anda, ia akan selalu menjadi permainan meneka dan anda akan sentiasa berpusing-pusing. Tujuannya adalah untuk menghasilkan pendapatan yang konsisten dan boleh diramal untuk diri anda. Satu-satunya cara untuk menjadi konsisten dalam menghasilkan perniagaan baru adalah dengan menerapkan proses yang dicuba dan benar dan tetap mengikutinya dari hari ke hari, walaupun anda mengalami penolakan.

Semasa anda berada dalam industri baru atau baru dalam penjualan, penting untuk memahami undang-undang purata yang membantu anda meramalkan nisbah penutupan anda. Lazimnya, 20 panggilan masuk orang = 1 prospek baru dalam pasaran = 5 prospek baru dalam pasaran setiap minggu = 20 prospek dalam pasaran sebulan. Rata-rata wakil jualan baru hampir satu daripada lima peluang.

Oleh kerana perwakilan penjualan baru memperoleh pengalaman dan pemahaman, nisbah penutupan akan menjadi lebih besar, dan memerlukan lebih sedikit aktiviti untuk menghasilkan jumlah penjualan yang sama.

Kunci untuk membina daya tahan yang cukup untuk mencari momentum anda ialah mencari "Mengapa?". Jawapan untuk soalan "Mengapa saya melakukan ini? Mengapa saya bekerja?" dan berpegang pada itu ketika anda merasa ditolak dan ingin menyerah. Bagi profesional berpengalaman, penolakan hanyalah sebahagian daripada sukan ini, dan setelah beberapa lama ia tidak akan membawa banyak kesan negatif.

Sekiranya anda dapat meraikan kemenangan harian anda, seperti mengungkap peluang baru atau mengadakan pertemuan yang berjaya, akan lebih mudah untuk terus positif dan terus berjalan.

Kaedah Pilihan Prospek

© 2018 Megan Metcalf