Pemasaran rangkaian: panduan utama untuk membuat persembahan

Persembahan pemasaran rangkaian tidak boleh menjadi monolog sepihak yang terus berlanjutan. Daripada memberikan arus dan jawaban kepada penonton, tantang mereka untuk turut serta dengan mengemukakan soalan.

Gambar oleh Chelsea Ouellet dari Pixabay

1. Fahami Penonton Anda

Sebelum anda mengatur diri anda untuk memenuhi target audiens, sama ada individu atau kumpulan, anda perlu melakukan kajian latar belakang agar anda dapat mengesahkan bahawa persembahan anda disasarkan tepat kepada orang yang tepat.

Anda tidak boleh menggunakan strategi persembahan yang sama sebelum sekumpulan ibu bapa tunggal yang tinggal di rumah yang akan anda gunakan di dewan eksekutif. Anda perlu memperincikan kandungan dan penghantaran anda agar sesuai dengan audiens yang anda jangkau untuk memperoleh hasil yang baik.

Pelajari dengan teliti persepsi dan keperluan penonton terlebih dahulu dan berkenalan dengan apa aspirasi mereka. Barulah anda dapat mengumpulkan kandungan yang relevan dengan pasaran dan berkesan.

Berhati-hatilah dengan keterlaluan. Menyampaikan mesej dengan cara yang terlalu ringan akan mematikan penonton sama seperti jika terlalu rumit atau terperinci.

Kuncinya di sini adalah untuk belajar bagaimana mendapatkan keseimbangan. Tempat untuk memulakannya adalah dengan meluangkan masa untuk mempelajari secara mendalam khalayak yang akan Anda temui sebelumnya.

2. Sesuaikan Pendekatan Anda

Di sebuah syarikat pemasaran jaringan, biasanya ada naskah resmi atau pesan standar yang dimasukkan ke dalam materi promosi dan ini digunakan oleh pemasar sebagai bagian dari senjata mereka ketika bergerak keluar untuk mencari petunjuk baru. Namun, hanya mengulangi mesej yang sama kepada semua orang yang anda temui tidak akan memotongnya.

Anda mesti bertanya pada diri sendiri dua soalan:

Apa cabaran khusus atau unik yang dihadapi oleh orang ini (atau kumpulan)?
Bagaimana produk atau peluang perniagaan yang saya sampaikan berfungsi untuk menyelesaikan masalah tersebut bagi mereka?

Daripada sekadar mengulang skrip yang sama berulang-ulang, tumpukan perhatian untuk mencari jawapan khusus dan relevan untuk kedua-dua soalan ini. Pasaran sasaran anda memerlukan pesan yang menangani situasi khusus mereka dan bukannya maklumat umum yang telah diulang sebagai bagian dari rutin.

Tidak syak lagi, bahan pemasaran yang anda miliki dapat dirumuskan dengan sangat baik. Namun, setelah anda mula berinteraksi dengan orang, semakin besar jurang antara komunikasi anda dan apa yang mereka hadapi dalam kehidupan seharian, semakin kecil kemungkinan mereka akan mendaftar.

3. Berlatih Penyampaian Anda

Salah satu kemahiran yang paling berguna dalam pemasaran rangkaian adalah komunikasi. Walaupun pada tahap peribadi, menjadi penutur yang berkesan memberi kesan positif kepada banyak bidang kehidupan seseorang individu dan meningkatkan keyakinan diri.

Keupayaan untuk menghadirkan diri dengan yakin bermaksud kemenangan dalam bidang perniagaan. Sekiranya anda yakin dan profesional dalam penyampaian anda, anda memberi inspirasi kepada tahap penerimaan yang tinggi dalam khalayak anda. Ini meningkatkan kesediaan orang ramai untuk memesan produk, menjadikan mereka sebagai pengedar dan / atau kedua-duanya.

Oleh itu, secara teratur meluangkan masa dan melakukan usaha yang diperlukan untuk membangun diri dan menguasai seni persembahan dengan berkesan dapat memberikan pulangan yang besar. Jadualkan tempoh di mana anda secara sedar menguji diri anda untuk memastikan anda mampu melahirkan yang baik dan berkesan.

4. Terapkan Pengurusan Konflik

Oleh kerana secara semula jadi, perniagaan pemasaran rangkaian membuat kontak langsung dengan individu yang mempunyai persepsi dan keperibadian yang berbeza-beza, konflik pendapat pasti akan timbul.

Ada orang yang tidak akan menerima mesej itu dengan senang hati malah akan mencabar konsep dan model perniagaan itu sendiri. Tidak perlu dikatakan, salah satu kritikan yang paling biasa berpunca dari perkaitan semua model MLM dengan skema piramid atau Ponzi yang meragukan.

Meneliti persoalan umum atau bidang perhatian yang ditimbulkan oleh orang ramai mengenai barisan produk yang anda pemasaran dan industri yang anda lalui. Belajarlah dari ketua pasukan dan pengedar dengan lebih banyak pengalaman, mengenai jenis maklum balas negatif yang mereka hadapi dalam bidang. Lengkapkan diri anda dengan jawapan khusus dan relevan untuk masalah ini lebih awal.

Ingatlah untuk menjaga ketenangan anda semasa persembahan. Apabila anda merasakan tenaga negatif mulai meningkat dalam pertemuan, balas dengan sopan kepada mereka yang mengemukakan pertanyaan dengan memuji fakta bahawa mereka bersedia bertanya, sebelum meneruskan menyampaikan pandangan anda mengenai isu ini. Mengekalkan suasana positif akan membantu menghilangkan awan negatif dan menjadikan persembahan dapat dikekalkan.

5. Jangan Hanya Katakan…Menunjukkan

Benarkan khalayak anda merasakan dan mengalami sendiri produk tersebut. Elakkan menghabiskan keseluruhan sesi dengan hanya berusaha meyakinkan mereka dengan penerangan yang berwarna-warni, atau dengan menyanyikan kebaikan menggunakan produk.

Orang cenderung bergaul dengan lebih mendalam dengan apa yang mereka boleh sentuh dan kendalikan secara fizikal daripada teks dan gambar yang mereka lihat dipaparkan di seberang skrin di hadapan bilik. Membuat persatuan ini sangat penting untuk usaha pemasaran anda. Oleh itu, sediakan bahan promosi yang nyata dan contoh produk yang boleh mereka gunakan.

Lebih-lebih lagi, orang lebih mudah berhubungan dengan contoh atau kisah kehidupan sebenar mereka yang mempunyai masalah besar yang akhirnya dapat diselesaikan dengan penggunaan produk. Oleh itu, adalah perlu untuk memberikan beberapa testimoni, terutama dari orang biasa yang kehidupannya dipengaruhi oleh produk, terutamanya mereka yang kini menjadi pengedar utama.

Jadikan perkongsian testimoni tulen sebagai bahagian utama dalam persembahan anda. Penghitungan pengalaman peribadi dengan cara yang dapat dihubungkan oleh sesiapa sahaja akan memberi inspirasi kepada pendengar untuk mencapai kejayaan menggunakan model yang sama.

6. Menjadi Rentan

Kepercayaan diperlukan untuk khalayak mendaftar, berkomitmen atau membuat pembelian. Agar kepercayaan dibina, anda perlu membuang topeng yang mungkin anda pakai, sama ada formal atau sebaliknya. Biarkan diri anda menjadi mudah terdedah.

Mendedahkan diri anda yang sebenar dan tulen mungkin sukar, terutama pada zaman kepalsuan moden. Tetapi ketika membentangkan persembahan, adalah perlu untuk mengecewakan anda untuk mewujudkan hubungan yang berkesan dengan orang lain.

Bersikap terbuka untuk membincangkan perjuangan anda sendiri, kehidupan peribadi, keluarga, dan cita-cita yang anda miliki. Semakin tulen anda, semakin banyak penonton cenderung mengenali diri anda sebagai seorang dan ini menjadi jambatan untuk membina hubungan.

7. Gunakan Cerita

Perlu berkongsi mengenai ciri dan fungsi produk. Namun, yang paling menarik bagi penonton adalah apabila anda dapat berkongsi cerita dengan mereka.

Oleh itu, jangan mulakan dengan penerangan yang panjang mengenai produk dan apa yang dilakukannya. Sebagai gantinya, berikan bukti bahawa tuntutan berkenaan produk itu benar.

Beri mereka kisah pengasas dan bagaimana produk itu sendiri wujud. Buat naratif mengenai perkara yang ingin anda sampaikan.

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, anda juga dapat menggunakan pengalaman anda sendiri dengan produk sebagai contoh dan juga pengalaman orang lain. Pastikan pembentangan anda bukan sekadar perjalanan fakta, tetapi emosi yang dapat dihubungkan oleh orang lain.

8. Buat Humor

Ketahui peralihan mood semasa pembentangan anda. Ketawa dapat digunakan untuk meruntuhkan dinding dan membuat orang lebih terbuka dan santai. Oleh itu, cari slot dalam persembahan anda di mana anda dapat memanfaatkan humor.

Ini tidak bermaksud anda harus memainkan peranan sebagai pelawak dan mengubah persembahan anda menjadi satu siri jenaka, yang disisipkan di sana sini dengan beberapa maklumat pemasaran. Sekiranya persembahannya terlalu lucu, tidak ada yang akan memandang serius perniagaan ini.

Di sini sekali lagi, perlu dilakukan keseimbangan. Jadilah kreatif dan ubah suasana sedemikian rupa sehingga penonton tertarik dengan mesej secara emosional.

9. Galakkan Penyertaan

Daripada membuat pernyataan seperti "kajian menunjukkan bahawa hanya 1% dari semua orang yang bersara bebas secara kewangan", anda boleh bertanya "Pada pendapat anda, berapa peratus penduduk yang bersara bebas dari segi kewangan?"

Sekiranya anda menggunakan prosedur ini, anda akan membiarkan penonton membuat kesimpulan sendiri dan bukannya mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian. Anda akan membiarkan prosesnya berkembang secara semula jadi, dan bukannya membuat mereka merasa terdorong atau disorong ke sudut.

10. Ketiadaan Tindakan

Pemasar rangkaian mungkin berkesan dalam menyampaikan persembahan profesional, namun tidak begitu baik dalam membuat kesimpulan. Oleh kerana terdapat banyak aspek dalam persembahan, sangat penting untuk selalu mengingat tujuan akhir.

Tanpa fokus yang jelas dipertahankan sepanjang pembentangan, ada kemungkinan kemungkinan peluang itu akan hilang. Penyelewengan dapat merayap dan dalam waktu yang lama, acara ini berbentuk acara sosialisasi dan bukannya forum perniagaan yang sebenar.

Tekankan kepentingan lakonan. Ini mungkin satu-satunya saat prospek secara langsung berhadapan dan terinspirasi mengenai produk tersebut, jadi manfaatkan sepenuhnya peluang.

Tanyakan pada diri sendiri, apakah alasan yang boleh dipercayai yang dapat anda sampaikan yang mendorong pentingnya mengambil tindakan?

Adakah tarikh akhir syarikat untuk pesanan tertentu?
Adakah bonus khas ditawarkan untuk masa terhad sahaja?
Adakah harga akan meningkat?
Adakah anda mempunyai orang penting dalam fikiran yang boleh dibawa untuk menyertai downline mereka?
Adakah terdapat potongan masa untuk penghantaran dan penghantaran yang ada sekarang?

Anda tidak perlu membuat penonton beraksi dengan menimbulkan rasa takut atau membuat tuntutan tidak sah seperti yang dilakukan oleh banyak artis penipuan. Walau bagaimanapun, pada akhirnya, adalah penting untuk memahami bahawa persembahan dirancang untuk membantu penonton membuat keputusan secepat mungkin.