Cara menggunakan pemasaran masuk untuk peningkatan kualiti

Strategi Pemasaran Masuk Berpusatkan Pelanggan

Pemasaran Masuk: Pendidikan dan Berpusatkan Pelanggan

Strategi pemasaran telah beralih dari strategi pemasar tradisional seperti iklan dan panggilan sejuk ke strategi pendidikan dan berpusatkan pelanggan seperti kertas putih dan kajian kes. Variasi pemasaran kontemporari yang dikenal sebagai pemasaran masuk disebut sebagai tumpuan pelanggan kerana pengguna bertanggungjawab dan menjadi pusat proses penjualan. Sebagai perbandingan, pemasar bertanggung jawab atas teknik pemasaran yang disukai pada era sebelumnya — penjual biasanya memutuskan kapan dan bagaimana calon pembeli akan menerima kebanyakan maklumat.

Walaupun peralihan pemasaran telah dramatik, ada kemungkinan (bahkan mungkin) bahawa banyak organisasi masih mengalami masalah dalam proses penjualan semalam. Mengapa organisasi tidak menyesuaikan diri dengan perubahan pengguna dan pemasaran? Perubahan boleh menjadi sukar bagi syarikat dan organisasi dari semua ukuran - terutamanya jika ada persepsi oleh pembuat keputusan utama bahawa teknik lama masih berfungsi.

Bagaimana hasil keuntungan dan kualiti dapat ditingkatkan dengan pemasaran masuk? Membelanjakan lebih sedikit masa dan wang untuk aktiviti seperti panggilan sejuk dan pengiklanan akan membolehkan sebahagian besar organisasi untuk meningkatkan kedudukan mereka dengan segera. Mengalokasikan beberapa sumber untuk peningkatan kualiti adalah cara yang berkesan untuk meningkatkan kualiti pada masa yang sama — dan ini akan meningkatkan pendapatan penjualan dengan ideal.

Yang sama pentingnya, bagaimana proses pemasaran masuk dapat ditingkatkan? Untuk membantu organisasi membawa pemasaran masuk ke tahap yang lebih tinggi, berikut adalah tiga cadangan praktikal untuk melaksanakan dan meningkatkan strategi pemasaran masuk:

Pemasaran masuk yang berjaya memerlukan lebih daripada sekadar blog.
Pemasaran masuk boleh gagal kerana kesalahan yang dapat dielakkan.
Untuk pemasaran masuk yang berkesan, tidak boleh didapati di Internet.

Ketiga-tiga perkara mengenai pemasaran masuk dibincangkan di bawah dengan lebih terperinci.

Pemasaran masuk yang berjaya memerlukan lebih daripada sekadar blog.

Berfikir Di Luar Blog

Walaupun terdapat sejarah dan tradisi blog yang kaya, penggunaan blog oleh organisasi dari pelbagai ukuran sering kali mengalami kualiti yang tidak menentu dan harapan yang berlebihan. Sebagai contoh, mencari maklumat khusus di blog biasa sering membuat pengunjung baru kecewa — ini bukan pengalaman yang anda mahukan calon pelanggan ketika mereka mencari kandungan pendidikan di laman web anda.

Sama ada anda berdedikasi untuk blog organisasi anda atau tidak, cadangan pemasaran masuk adalah untuk melakukan "lebih banyak" - contohnya, "portfolio" pemasaran masuk yang merangkumi artikel yang diperluas, kertas putih, dan kajian kes adalah salah satu jalan yang bijaksana untuk dikejar.

Senarai kesilapan yang dapat dielakkan yang dijelaskan dalam bahagian berikut berkaitan dengan semua bentuk penulisan perniagaan. Untuk menjadi jelas, ketiga alat yang disebutkan tidak semudah dilaksanakan seperti membuat catatan blog pendek - tetapi pelanggan anda juga mengharapkan "lebih banyak."

Contoh: Berfikir di Luar Blog

Pemasaran masuk boleh gagal kerana kesalahan yang dapat dielakkan.

Kesalahan Umum yang Perlu Dielakkan dengan Pemasaran Masuk

Apabila dilakukan dengan betul, pemasaran masuk dapat meningkatkan kualiti dan hasil keuntungan. Malangnya, apabila tidak dilaksanakan dengan baik, pengurus akan tergoda untuk kembali ke "cara lama" melakukan sesuatu. Dengan ini, senarai "12 kesalahan pemasaran masuk biasa" disertakan di sini.

Seperti yang disarankan oleh petikan Robert Fripp dan Andy Rooney di atas dan di bawah bahagian ini, kesalahan tidak dapat dielakkan dalam perniagaan dan kehidupan. Salah satu strategi pemasaran masuk yang bijaksana adalah mempelajari pelajaran berharga dari sebarang kesilapan dan terus maju ke keputusan seterusnya. Namun, mencegah masalah dan kesalahan juga merupakan strategi pintar — seperti yang diperhatikan oleh Albert Einstein, “Intelektual menyelesaikan masalah; genius menghalang mereka. "

Mengapa kandungan pendua merupakan kesalahan pemasaran masuk utama? Adakah bakal pembeli tahu bahawa apa yang mereka baca adalah kandungan pendua? Inilah satu jawapannya - banyak pembaca tidak akan menemui kandungan anda di tempat pertama melalui enjin carian jika dianggap sebagai kandungan pendua. Dengan bertambahnya jumlah kandungan pendua agar mesin carian dapat disaring, sepertinya algoritma carian semasa sering mengabaikan yang asli dan juga salinannya.

Albert Einstein menawarkan beberapa kebijaksanaan tambahan tentang berulang kali melakukan kesalahan yang sama dengan definisinya— "Gila: melakukan perkara yang sama berulang kali dan mengharapkan hasil yang berbeza." Banyak kesalahan pemasaran masuk mudah dielakkan. Tujuannya di sini adalah untuk membantu anda mencegah kesilapan pemasaran masuk biasa (12 calon disenaraikan dalam jadual di bawah) dengan menjangkakannya sebelum ia mempengaruhi proses penjualan anda.

12 Kesalahan Pemasaran Masuk Secara Umum yang Dapat Dielakkan

Kesalahan Pemasaran Masuk dan Penulisan Kandungan untuk Dielakkan

Kesalahan yang Perlu Dielakkan
Gandakan kandungan
Terlalu banyak promosi
Menghadap khalayak khusus
Menggunakan penyelesaian lama untuk masalah pemasaran masuk baru
Maklumat tidak mencukupi
Artikel dan kandungan berputar
Menyelesaikan penulisan kandungan berkualiti rendah
Pautan yang tidak diperlukan
Menulis perniagaan yang terlalu mudah
Kandungan cuai
Mengulangi kesilapan berulang kali
Gambar gambar stok

Untuk pemasaran masuk yang berkesan, tidak boleh didapati di Internet.

Anda Tidak Akan Peluang Kedua untuk Membuat Kesan Pertama yang Baik (Will Rogers)

Semasa menilai perkhidmatan dan produk baru, calon pelanggan mempunyai harapan yang tinggi. Adakah mereka akan kagum apabila mereka menemui laman web dan kandungan pendidikan anda di Internet? Meningkatkan kedudukan media sosial dan kedudukan mesin pencari anda tidak akan banyak membantu jika kandungan di laman web anda kurang berkualiti tinggi, tepat, dan bermaklumat. Ini benar-benar standard tinggi yang anda tidak boleh salah — lawatan berulang dan pembelian bergantung padanya.

Sekiranya sebahagian daripada kandungan laman web anda dihasilkan oleh "penawar rendah" dari luar organisasi anda, anda mungkin ingin memikirkan kembali strategi itu - dilihat sebagai berbeza dan unik di mata calon pelanggan anda mungkin memerlukan penggunaan penawar tertinggi.

Berbeza dan Berpusatkan Pelanggan

Kelebihan dan Kekurangan: Imej Teks Berpusatkan Pelanggan yang Unik

Sekiranya anda tidak pasti apa itu gambar teks, lihatlah gambar yang digunakan dalam artikel ini — gambar tersebut mempunyai istilah seperti pemasaran masuk dan tumpuan pelanggan. Daripada menunjukkan gambar orang atau benda, gambar teks menunjukkan perkataan dan frasa yang relevan dengan kandungan bertulis. Gambar-gambar ini dapat digunakan dalam artikel, siaran akhbar, kertas putih, kajian kes, video, dan persembahan.

Mengapa gambar unik penting dalam penulisan perniagaan dan pemasaran masuk? Sama seperti Google mengurangkan nilai dan hasil mesin pencari untuk kandungan bertulis pendua, hukuman yang serupa untuk kandungan visual pendua seperti gambar foto stok juga dapat menghasilkan kesan negatif untuk strategi SEO.

Menggunakan gambar teks jarang menjadi keputusan "satu ukuran sesuai dengan semua". Dengan pilihan pemasaran masuk yang melibatkan gambar teks atau apa sahaja, ingatlah untuk "berpusatkan pelanggan." Lima kebaikan dan keburukan menggunakan gambar teks dengan kandungan pemasaran masuk ditunjukkan dalam jadual berikut.

Menggunakan Imej Teks Disesuaikan: 5 Kelebihan dan Kekurangan

Kelebihan dan Kekurangan Menggunakan Imej Teks

Kelebihan	Keburukan
Petunjuk visual untuk pembaca	Gagal menambahkan maklumat baru
Berikan titik putus atau jeda	Berkurangnya kualiti jika kabur
Menyokong komunikasi visual	Beberapa laman web lebih suka gambar "biasa"
Sesuai untuk format persembahan	Reputasi terlalu comel atau pandai
Boleh memaparkan gambar yang unik	Kemungkinan kos atau bayaran royalti

Tingkatkan strategi pemasaran masuk anda.