Cara meningkatkan penjualan dengan mikro-influencer instagram

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kami telah melihat peningkatan penggunaan pemasaran influencer oleh jenama di seluruh dunia. Pemasaran Influencer telah berkembang untuk memenuhi keperluan, pilihan, dan harapan pengguna.

Salah satu perubahan terbesar yang dibuat adalah keperluan keaslian. Pengguna telah melihat banyak penyokong mempromosikan produk. Dan mereka mungkin mula tertanya-tanya apakah promosi tersebut paling tidak asli.

Oleh kerana itu, influencer mikro Instagram dengan jangkauan yang lebih kecil tetapi keaslian yang lebih tinggi akan menjadi kegemaran di kalangan jenama.

Pengaruh mikro Instagram mungkin tidak mempunyai jangkauan besar seperti rakan makro mereka. Tetapi apa yang mereka ada adalah kepercayaan pengikut mereka. Walaupun berpengaruh, mereka pada dasarnya tetap pengguna sehari-hari, yang memudahkan penonton mereka untuk berhubungan dengan mereka.

Oleh itu cadangan dan ulasan mereka dikeluarkan sebagai lebih sahih. Keaslian ini membantu mendorong penukaran yang ketara. Sebenarnya, Polaroid telah mengalami kenaikan penjualan sebanyak 180% setelah bekerjasama dengan mikro-influencer di Instagram.

Oleh itu, jika anda ingin meningkatkan penjualan, influencer mikro Instagram boleh menjadi aset terbaik anda sekarang. Berikut adalah beberapa petua untuk memulakan anda:

# 1: Bekerja Dengan Pengaruh Mikro dalam Niche yang Berkaitan

Ini adalah petua pertama dan paling penting yang harus anda ikuti ketika bekerjasama dengan mikro-influencer Instagram atau influencer lain dalam hal ini. Anda mungkin menggunakan pemasaran influencer untuk mencapai tujuan yang berbeza — sama ada untuk mendorong penglibatan, penjualan, atau kesedaran jenama. Tetapi untuk berjaya mencapai semua matlamat ini, anda perlu menjangkau khalayak yang relevan.

Sekiranya anda mahu orang membeli produk anda, anda harus membuat mereka terlibat dengan kandungan promosi anda terlebih dahulu. Dan sekiranya mereka ingin melibatkan diri dengan kandungan anda, mereka mesti berminat dengan subjek ini.

Itu menjadikannya penting agar anda memilih untuk bekerjasama dengan influencer yang telah membuat nama untuk diri mereka sendiri dalam bidang yang berkaitan dengan anda. Sebaik-baiknya, anda harus bekerjasama dengan mikro-influencer di Instagram yang dianggap pakar dalam subjek tertentu yang berkaitan dengan industri anda.

Sebagai contoh, Michelle April Carigma (@_modernfit) adalah influencer mikro Instagram dengan kira-kira 25,400 pengikut. Kepakarannya adalah kecergasan dan gaya. Sebilangan besar catatan Instagramnya mempamerkan pakaian kecergasan, yang menjadikannya sesuai untuk jenama yang menjual pakaian atau aksesori aktif. Seperti yang anda lihat di bawah, influencer bahkan telah menyiarkan foto yang mempromosikan Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Ini adalah kempen pemasaran influencer yang sangat relevan. Berdasarkan catatannya, jelas dapat dilihat bahawa penontonnya terdiri daripada orang-orang yang berminat dengan kecergasan dan gaya.

Sebaliknya, jika pengaruh yang sama mempromosikan pakaian fesyen tinggi, kereta baru, atau makanan segera, ia tidak akan relevan. Tidak ramai pengikutnya yang berminat dalam kategori tersebut, yang boleh mengakibatkan kempen gagal.

# 2: Mempamerkan Pengalaman Pengaruh Mikro untuk Menanamkan Keinginan

Melihat gambar produk yang menarik dapat menarik minat beberapa pengguna untuk mencuba produk tersebut. Tetapi agar kempen anda memberi kesan yang besar, anda perlu mempamerkan pengalaman. Ini dapat membantu menanamkan keinginan penonton untuk menikmati pengalaman itu sendiri.

Sekiranya terdapat produk fizikal, anda dapat menunjukkan bahawa influencer membuka kotaknya, dan menggunakannya untuk pertama kalinya. Atau influencer dapat menunjukkan produk yang digunakan dalam beberapa cara.

Apa sahaja yang anda lakukan, tujuannya adalah untuk menunjukkan seberapa baik produk tersebut meningkatkan pengalaman seseorang yang berpengaruh. Ini dapat membantu menarik penonton untuk mencuba sendiri produk tersebut.

Dalam kes perkhidmatan, anda tidak mempunyai pilihan selain mempromosikan pengalaman kerana tidak ada produk fizikal untuk dipromosikan. Tetapi pastikan anda membiarkan pemberi pengaruh mengawal bagaimana mereka menyuarakan pendapat mereka untuk mengekalkan keaslian.

Contoh yang sangat baik ialah promosi DockATot oleh blogger gaya hidup mommy, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Pengaruh mikro mempunyai lebih daripada 13,000 pengikut Instagram, dan secara berkala menyiarkan gambar yang akan menarik perhatian penonton ibu muda.

Dalam posting berikut untuk DockATot, dia tidak hanya memposting gambar produk. Sebagai gantinya, dia mempamerkan produk yang digunakan, dengan bayinya tidur di dalamnya.

Dalam kapsyen, Fatima membincangkan bagaimana DockATot telah menolong bayinya tidur dengan baik, walaupun sedang bercuti. Dia juga menambah komen yang boleh dipercayai mengenai bagaimana dia mahu anak-anak lain mengikutinya. Dia dengan jelas memperlihatkan pengalaman keluarganya dengan produk tersebut, dan menarik perhatian penontonnya dengan kapsyen lucu dan berkaitan.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Kaedah lain untuk mempamerkan pengalaman melalui mikro-influencer:

• Minta mereka membuat video Instagram di mana mereka membuka kotak produk anda.
• Minta mereka mendokumentasikan pengalaman mereka dengan produk anda di Cerita Instagram mereka.
• Jemput mereka ke sebuah acara dan dorong mereka untuk menghantar siaran langsung pengalaman mereka.
• Mintalah mereka memuat naik beberapa gambar dalam satu siaran, di mana mereka mempamerkan pengalaman mereka dengan produk atau perkhidmatan anda.

# 3: Berikan Kebebasan Kreatif kepada Pemengaruh untuk Menang Kepercayaan

Banyak pengaruh mikro telah mendapat kepercayaan khalayak mereka kerana mereka berkongsi pendapat yang jujur ​​dengan suara unik mereka sendiri. Mereka tahu apa yang disukai oleh pengikut mereka, jadi mereka tahu bagaimana membuat kandungan yang akan menarik dan menarik minat penonton mereka.

Atas sebab ini, anda harus mengelakkan diri daripada cuba mengawal apa yang dikatakan oleh seorang influencer mengenai produk anda. Galakkan mereka untuk bersikap jujur ​​terhadap apa yang mereka fikirkan, dan promosikan produk anda dengan suara mereka sendiri.

Anda mungkin pernah mendengar bahawa promosi Instagram Scott Disick gagal, ketika dia menyalin-menyisipkan arahan untuk siaran yang ditaja ke dalam kapsyen foto.

Pengaruh mikro yang anda bekerjasama tidak semestinya melakukan kesalahan yang sama. Tetapi anda masih menghadapi risiko kehilangan kepercayaan khalayak sekiranya anda terlalu mengawal bagaimana pengaruhnya mempromosikan produk anda.

Pengikut influencer sudah biasa dengan suara influencer. Oleh itu, mereka dapat dengan mudah membezakan antara suara sebenar influencer dan promosi copy-paste. Berikan beberapa perkara asas yang perlu anda bahas kepada pemberi pengaruh, dan kemudian izinkan dan dorong mereka untuk membincangkan produk anda dengan suara unik mereka sendiri.

Lihatlah bagaimana pengaruhnya kecantikan, Adri (@sortofobsessed), membincangkan mengenai Drunk Elephant Babyfacial dalam siaran di bawah. Dia bercakap tentang pengalamannya menggunakan produk itu, dan dengan jujur ​​menyatakan bahawa pengalamannya berbeza dari minggu ke minggu. Dia juga bercakap tentang bagaimana dia mengalami sensasi kesemutan pada kali pertama dia menggunakan produk itu, tetapi kemudian menjadi lebih terkawal.

Adri (@sortofobsessed)

Pengaruh Instagram kemudian membincangkan hasil yang dia alami dari produk tersebut, dan terus menyatakan betapa kagumnya dia. Fakta bahawa dia menyebut sensasi kesemutan menimbulkan perasaan bahawa ini adalah tinjauan yang jujur. Penyebutan pengalaman negatif ini menjadikan pengalaman dan kesan positif lebih dapat dipercaya.

Memberi kebebasan kreatif kepada pemberi pengaruh tidak hanya penting untuk memenangkan kepercayaan khalayak anda. Ia juga membantu anda menjalin hubungan yang kuat dan berkekalan dengan pengaruhnya. Namun terlalu banyak jenama yang masih melakukan kesalahan kerana terlalu ketat dengan garis panduan kandungannya. Kajian oleh TapInfluence dan Altimeter mendapati bahawa ini adalah kesilapan kedua terbesar jenama ketika bekerja dengan influencer.

# 4: Gunakan Kod Promo / Pautan untuk Mendorong Tindakan

Anda telah menjangkau khalayak yang relevan dengan bekerjasama dengan pengaruh mikro yang berkaitan. Anda telah memikat mereka dengan mempamerkan pengalaman. Dan anda juga telah mendapat kepercayaan mereka melalui ulasan yang jujur ​​dari mikro-influencer. Anda memulakan permulaan yang hebat!

Walaupun begitu, sebilangan pengguna mungkin masih belum bersedia melakukan pembelian. Untuk mendorong lebih banyak orang mengambil tindakan, anda boleh meminta pengaruh mikro Instagram mempromosikan kod diskaun dan pautan promo.

Orang mungkin menginginkan produk atau perkhidmatan anda apabila mereka melihat kandungan promosi dari mikro-influencer. Tetapi untuk memastikan bahawa mereka mengambil tindakan yang diingini, anda boleh memberikan sedikit tambahan kepada mereka. Mungkin diskaun, penghantaran percuma, atau hadiah percuma dengan pembelian pertama mereka.

Anda boleh memberikan kod atau URL diskaun yang unik untuk setiap orang yang berpengaruh, sehingga pengikut mereka dapat memperoleh tawaran. Anda kemudian boleh menggunakan kod dan pautan ini untuk mengesan pengaruh yang mendorong penjualan paling banyak.

Ini penting kerana anda tidak mahu terus melabur dalam saluran pemasaran yang tidak berfungsi. Begitu juga, jika sebilangan pemengaruh tidak menghasilkan penjualan yang cukup, anda boleh menyesuaikan kempen dan memberi tumpuan