Oleh itu, anda memulakan perniagaan penjualan langsung atau Multilevel Marketing. Apa yang kamu buat sekarang? Baru bermula terdapat banyak kesalahan yang harus anda hindari. Sangat mudah untuk terjebak dalam kegembiraan peluang kerja baru dari rumah ini. Walaupun pemimpin upline anda memberitahu anda bahawa anda boleh memakai piyama dan membuat bank, ada lebih banyak lagi daripada itu. Anda memerlukan strategi. Anda juga harus memahami sepenuhnya apa yang perlu dan tidak boleh dilakukan untuk mempromosikan perniagaan DS atau MLM anda.
Pasti anda boleh menyiarkan di semua saluran media sosial anda sambil menghirup kopi di baju tidur anda! Adakah itu akan menjadikan perniagaan jualan langsung anda berjaya? Mungkin tidak. Terdapat banyak lagi kejayaan daripada hanya menyiarkan iklan jualan sepanjang hari di media sosial!
Anda menyukai produk syarikat jualan langsung anda! Tidak semua orang akan menyukai mereka, dan anda harus menghindari taktik penjualan tertentu semasa mempromosikan perniagaan anda.
Elakkan Gaya Promosi Ini
Terdapat beberapa gaya promosi yang tidak lebih dari mengasingkan anda dari rakan dan pengikut media sosial anda. Untuk berjaya dengan berjaya tanpa menyinggung perasaan anda, anda harus mengelakkan:
- Pengeposan dalam kumpulan penjualan halaman
- Menambah semua orang yang anda kenali ke kumpulan VIP
- Iklan jualan yang terlalu banyak
- Menambah rakan atau pengikut baru semata-mata untuk tujuan perniagaan
- Mengeposkan baju tidur anda
- Menggunakan banyak emoji dan hashtag
Ini mungkin terdengar agak keras, tetapi semua perkara ini akan membuatkan rakan dan pengikut anda cepat berlari ke bukit. Tidak ada yang mahu ditambahkan ke dalam kumpulan tanpa kebenaran atau pengetahuan mereka. Menyiarkan dalam kumpulan penjualan halaman di Facebook membuat anda kelihatan putus asa untuk penjualan dan itu tidak terlalu profesional. Melakukannya mungkin akan membuat anda dilarang dari kumpulan ini juga. Pemasaran rangkaian pasti memberitahu kami bahawa anda mahukan pendedahan, dan untuk membina downline anda. Ini bukan bagaimana memperoleh tenaga penjualan.
Sekiranya anda menambah rakan atau pengikut baru semata-mata dengan harapan menjual produk anda, anda pasti kecewa. Walaupun banyak orang bernasib baik memperoleh penjualan melalui media sosial, menambah orang untuk tujuan tersebut sangat tidak profesional dan anda mungkin akan kecewa dengan hasilnya.
Mungkin kesilapan terbesar yang boleh anda lakukan adalah melampaui iklan penjualan. Ini adalah cara cepat untuk membuat orang berhenti mengikuti, atau menyembunyikan anda dari garis masa mereka. Orang mengikuti anda, untuk anda! Mereka tidak mengikuti anda hanya untuk mendapatkan produk dan jualan dalam makanan mereka 24/7.
Berhenti menyiarkan gambar anda di baju tidur anda! Serius, walaupun anda melakukan banyak promosi semasa memakai piyama, adalah tidak profesional untuk membagikannya dengan dunia. Tidak ada yang suka pergi ke Walmart dan melihat orang berbelanja di baju tidur. Mereka juga tidak mahu melihat seseorang mempromosikan perniagaan di dalamnya.
Sebagai peraturan umum menggunakan 20 emoji dalam satu catatan menjadikannya seperti kelas 5 menyiarkannya. Itu tidak kelihatan profesional atau membina kepercayaan pada anda atau jenama anda. Penggunaan hashtag secara berlebihan menjadikan anda kelihatan putus asa juga. Cubalah berpegang pada satu atau dua yang berkaitan secara langsung dengan siaran anda, dan jadikan catatan anda lebih panjang daripada ayat kecil. Dengan pengecualian Twitter di mana anda terhad kepada jangka masa tertentu.
Untuk berjaya dengan penjualan langsung atau bisnis pemasaran bertingkat anda perlu menggunakan strategi yang sesuai.
Gunakan Kaedah Berkesan Ini untuk Memajukan Perniagaan
Setelah anda memahami asas-asas bagaimana untuk tidak mempromosikan perniagaan anda. Mari kita bincangkan bagaimana berjaya memasarkan dan mempromosikan.
- Bersikap profesional setiap masa
- Gunakan media sosial untuk menyiarkan lebih banyak mengenai anda, daripada produk anda
- Tanya pengikut sebelum anda menambahkannya ke kumpulan VIP
- Berpakaian profesional dalam suapan langsung dan selfie
- Hadkan 'jawatan penjualan' yang anda letakkan di media sosial
- Gunakan produk yang anda promosikan sendiri
- Jangan sekali-kali membuat tuntutan palsu
Menjadi profesional pada setiap masa semestinya tidak berpengalaman. Walaupun saya melihatnya berulang-ulang kali, pertengkaran dan tingkah laku kasar sangat tidak profesional. Terutama apabila satu atau lebih wakil dari syarikat jualan langsung yang berbeza masuk ke dalam perdebatan mengenai siapa yang mempunyai produk terbaik. Jadilah orang yang lebih besar, dan pergi. Sekiranya anda merasa perlu, sekat orang yang tidak bersetuju dengan tuntutan produk anda dan mulakan perniagaan.
Menggunakan saluran sosial anda harus lebih kepada anda, kehidupan dan keluarga anda daripada produk yang anda jual. Orang ingin mengenali anda, bukan maskara atau rangkaian penjagaan kulit terkini yang baru sahaja dikeluarkan oleh syarikat anda. Ini membina kepercayaan pada anda. Tanpa kepercayaan anda tidak dapat mengekalkan asas pelanggan yang kembali.
Berhenti menambahkan orang ke kumpulan. Ini adalah salah satu taktik paling menjengkelkan dari penjualan langsung dan wakil pemasaran bertingkat! Saya bertambah setiap hari kepada sekitar 25 kumpulan; semuanya berkaitan dengan penjualan. Saya hanya menambah diri saya dalam dua kumpulan jualan langsung; ini kerana saya mempercayai poster tersebut, dan saya tidak ditambahkan tanpa kebenaran saya. Menambah orang tanpa kebenaran mereka seperti masuk ke rumah mereka dan mengadakan pesta tanpa dijemput. Sekiranya anda tidak melakukannya sendiri, jangan buat secara dalam talian! Beri pilihan untuk ditambah.
Berpakaian untuk berjaya! Saya tidak faham mengapa ini begitu sukar. Mana-mana jurujual di mana sahaja mengekalkan penampilan profesional setiap masa! Sesiapa yang mempunyai syarikat penjualan langsung atau syarikat MLM harus melakukan perkara yang sama. Pure piyama anda sangat comel dengan unicorn dan pelangi, dan anda menghirup kopi dan meraih jualan. Tahu tak? Tidak ada yang peduli dengan baju tidur anda. Piyama seperti bilik mandi, anda tidak boleh mengambil gambar selfie di dalamnya! Tidak profesional, fikirkan imej anda setiap saat dan berpakaian untuk berjaya.
Penjualan, penjualan, penjualan. Perniagaan DS atau MLM baru yang anda mulakan adalah baru dan menarik — bagi anda. Tidak begitu kepada semua rakan anda yang mengikuti anda di media sosial. Kirimkan lebih sedikit mengenai apa yang anda tawarkan sejauh item untuk pembelian, dan lebih banyak lagi mengenai anda dan perjalanan anda. Mempunyai kucing comel? Kirimkan mengenai Mittens dan bagaimana dia suka melakukan ini atau itu. Kirimkan tentang hari baik anda, dan juga hari-hari buruk. Jangan hantar setiap 5 minit mengenai minyak pati, maskara, atau balutan kurus terkini. Pada ketika ini dalam permainan, kebanyakan orang sudah mengetahui tentang produknya. Apa yang orang mahukan adalah seseorang yang mereka percayai dan merasa selesa untuk membuat pesanan. Apabila anda tidak melakukan apa-apa selain iklan pasca penjualan, ia bukan sahaja membuat anda kelihatan putus asa, malah membuat syarikat kelihatan seperti itu juga.
Sebagai pengguna, apa yang orang mahukan adalah melihat produk. Kami ingin melihat bagaimana ia berfungsi, bagaimana ia kelihatan dan sebagainya. Oleh itu, apabila syarikat anda keluar dengan legging baru, pakai! Gincu baru? Pakai dan hantar gambar selfie! Seseorang pasti akan mengatakan 'Saya suka bayangan itu', dan inilah masanya anda dapat membalas dengan nama produk dan di mana mereka dapat membelinya.
Membuat tuntutan palsu adalah tidak menyenangkan. Sekiranya produk anda tidak menjadikan saya kelihatan seperti supermodel, jangan mendakwa ia seperti itu! Saya akan mengetahui akhirnya bahawa saya masih kelihatan seperti wanita gemuk yang berusia pertengahan. Oleh itu, adakah kita baik dan hanya berpegang pada fakta mengenai produk tersebut. Tidak ada yang membebankan anda pelanggan setia lebih cepat daripada produk yang tidak memenuhi tuntutan anda.
3 Rahsia Kejayaan
Terdapat tiga elemen penting yang perlu anda ingat.
- Anda harus mengeluarkan wang untuk menjana wang
- Kesan pertama adalah segalanya
- Jadilah orang orang
Begitu banyak perunding dan wakil baru yang gagal menyedari bahawa anda harus mengeluarkan wang untuk menjana wang. Setelah menghabiskan sebahagian besar hidup saya dalam pengurusan perniagaan, saya dapat memberitahu anda bahawa ini benar. Anda tidak semestinya perlu melakukannya, tetapi anda ingin memasarkan produk anda dengan berkesan yang perlu anda miliki dan gunakan sendiri.
Ada satu perkara dalam hidup yang tidak pernah dapat kita lakukan: membuat kesan pertama. Dalam 10 saat pertama bertemu seseorang, mereka telah memutuskan apa pendapat mereka tentang anda. Sekiranya anda mengesan kesan pertama, anda tidak akan berpeluang mencuba lagi. Walaupun begitu banyak penjualan langsung berlaku di media sosial hari ini, hubungan secara peribadi masih merupakan strategi pemasaran yang luar biasa. Di kedai, di permainan bola, sebut saja, ini semua tempat yang berpotensi untuk membina pangkalan pelanggan. Oleh itu, gunakan produk anda, dan tetap profesional setiap masa.
Salah satu cadangan terbesar yang boleh saya buat adalah menjadi orang perseorangan: dalam talian, dan tentu saja secara langsung. Sentiasa tersenyum, dan menarik. Anda tidak boleh memiliki keperibadian bantal dan mengharapkan kejayaan. Buat dialog dengan orang yang anda temui. Puji pakaian, bincangkan cuaca, buat perbualan. Ini adalah bagaimana anda membina hubungan dengan orang-orang, dan membuat pelanggan kembali dan pelanggan baru.
Membuat halaman perniagaan untuk jualan langsung atau perniagaan pemasaran bertingkat adalah percuma, dan membuat pembelian daripada anda sangat mudah untuk pelanggan anda.
Menggunakan Halaman Perniagaan Dengan Berkesan
Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat di media sosial adalah kekurangan atau penyalahgunaan halaman perniagaan. Halaman perniagaan juga tidak harus hanya mengenai catatan jualan. Anda ingin menyiarkan kandungan menarik yang asli, serta berkongsi kandungan lain yang menurut anda berguna dan sesuai dengan kehendak anda. Contohnya, jika anda mempunyai perniagaan kosmetik, perkongsian petua dan trik untuk aplikasi akan menguntungkan halaman anda.
Berkongsi ulasan pihak ketiga mengenai produk yang anda tawarkan juga merupakan kaedah terbaik untuk membina kepercayaan jenama. Sebilangan besar syarikat DS dan MLM mempunyai produk yang tersedia di Amazon, dan anda boleh dengan mudah berkongsi permalink ke produk di halaman perniagaan anda. Anda juga boleh mendapatkan ulasan blog asal yang mendalam mengenai produk yang anda tawarkan dan berkongsi juga. Hanya menghantar testimoni yang anda buat bukanlah teknik laris. Mencari kandungan yang tidak berkaitan dengan anda yang mempromosikan produk atau perkhidmatan anda adalah alternatif yang jauh lebih baik.
Bersenang-senang, menarik dan sentiasa jujur. Jangan sekali-kali menggunakan halaman anda untuk merendahkan syarikat lain, atau produk atau perkhidmatan lain. Sekiranya anda tidak mempunyai halaman perniagaan, anda kehilangan bakal pelanggan. Adalah bebas untuk membuat halaman perniagaan di Facebook, dan ini adalah cara yang baik untuk membina pangkalan pelanggan tanpa menyiarkan terlalu banyak iklan penjualan di profil peribadi anda.
Tayangkan secara langsung di laman perniagaan anda di Facebook atau jadualkan perdana menteri apabila anda boleh. Kandungan video di halaman perniagaan berprestasi lebih baik daripada teks biasa dan catatan foto. Cuba gunakan produk yang anda tawarkan dalam video. Atau hanya berinteraksi dengan khalayak anda tanpa kandungan promosi.
Video tidak perlu mengandungi produk anda untuk membantu prestasi keseluruhan halaman anda. Kandungan video di Facebook selalu menjangkau khalayak yang lebih luas yang bermaksud lebih banyak potensi lalu lintas ke halaman.
Biasakan diri anda dengan penggunaan studio pencipta di halaman perniagaan. Perlu membuat tekaan untuk menentukan siaran yang berprestasi terbaik Dengan pantas anda dapat melihat kandungan teratas dan jumlah tontonan anda.
Menyiarkan secara langsung di halaman peribadi tidak begitu bermanfaat. Bina jenama anda, ciptakan kepercayaan dengan pengguna. Halaman peribadi tidak akan menjangkau khalayak pelanggan berpotensi sebanyak halaman.
© 2016 Cynthia Hoover