Bagaimana menjadi influencer

iStockPhoto.com / GlobalStock

Komen di salah satu catatan saya bertanya bagaimana menjadi pengaruhnya jika anda seorang pengarang atau blogger. Hanya untuk menjelaskan, pengaruhnya adalah penyedia kandungan atau keperibadian yang mempunyai pengikut penting untuk pekerjaan atau kandungan mereka, dan yang berpotensi untuk mempengaruhi pendapat dan tingkah laku membeli.

Dalam persekitaran blogging dan media sosial hari ini, ditaja oleh pengiklan dapat memberikan pengaruh pendapatan kepada orang lain atau faedah lain. Pengiklan tahu bahawa dengan mempamerkan syarikat dan tawaran mereka di blog influencer, saluran media sosial, dan kandungan lain, mereka mungkin dapat mengelakkan penyekat iklan dan teknologi lain yang dapat mempengaruhi hasil iklan internet tradisional mereka.

Namun, tidak seperti program Google AdWords / AdSense yang secara automatik memberi makan iklan di blog — sistem yang cekap untuk penyedia kandungan dan pengiklan — mendapatkan tajaan penceroboh adalah proses yang jauh lebih sukar.

Sekiranya Anda Menjana Wang dari Iklan Di Blog Anda, Adakah Anda Pengaruh?

Tidak juga. Walau bagaimanapun, status pemengaruh anda dari segi lalu lintas dan pengikut dapat mempengaruhi jumlah yang anda hasilkan dari iklan ini. Lebih banyak trafik, lebih banyak paparan, dan lebih banyak klik sama dengan pendapatan komisen pengiklanan.

Adakah Anda Perlu Menjadi Blogger untuk Menjadi Pengaruh?

Walaupun model untuk membuat blog banyak berpusat pada catatan blog selama bertahun-tahun, model penghasilan influencer hari ini tidak bermaksud bahawa posting blog adalah satu-satunya kandungan yang dapat digunakan.

Apa yang Boleh Kami Belajar dari Kim Kardashian?

Sebagai contoh, perhatikan model dan bintang TV realiti yang hampir terdedah, Kim Kardashian. Saya akan mengatakan bahawa tarikan terbesarnya adalah dari foto dan gambar yang dia hantar di Instagram (pada masa ini terdapat 103+ juta pengikut) dan Facebook (pada masa ini 30+ juta orang menyukai halamannya). Semasa saya pergi ke laman web peribadinya, saya tidak melihat tatal catatan blog, atau pautan ke laman web tersebut. Tiada susun atur dan navigasi biasa yang biasa dilakukan oleh blog. Sebenarnya, saya tidak dapat mengetahui dengan tepat apa sebenarnya laman web ini. Tetapi siapa yang peduli? Puaknya ada di tempat lain.

Petua: Anda tidak perlu menjadi penulis catatan blog berasaskan teks untuk menjadi pengaruhnya. Apa sahaja jenis kandungan yang menjadikan anda pengikut adalah yang harus anda gunakan untuk membina profil influencer anda. Jangan cuba menampakkan diri di platform atau jenis kandungan. Melakukan tindakan itu akan membebankan masa dan tenaga anda yang dapat menurunkan kualiti dan kuantiti kandungan anda… dan pengikut anda.

Peraduan Populariti Pengaruh

Walaupun saya telah menerima banyak jemputan blog tetamu selama bertahun-tahun, saya telah menerima sedikit peluang penaja pengaruh yang berpengaruh, dan kebanyakan yang saya tidak dapat bekerja lama. Jumlah yang rendah itu mungkin disebabkan oleh pasaran B2B (perniagaan ke perniagaan) saya yang sangat menarik dan tidak mempunyai jumlah atau tarikan yang diinginkan pengiklan. Atau, dalam beberapa kes, ROI atas usaha itu melebihi yang saya dapat, atau lakukan.

Sebaliknya, blogger hobi yang saya kenal selalu didatangi oleh pelbagai penaja iklan dari bidangnya. Apa perbezaannya? Pertama, ini adalah blog hobi dalam bidang khusus yang boleh mempunyai pengikut yang gemuk. Kedua, terdapat banyak pengiklan penaja berpotensi yang ingin menjangkau pengikut seperti dia.

Oleh itu, topik blog dan pasaran yang dilayaninya akan menentukan berapa banyak peluang berpengaruh yang ada.

Petua: Anda mesti berada di pasar dan mempunyai pengikut yang diinginkan pengiklan.

Menarik, Memikat, dan Pilihan Pemasaran Pengaruh Lebih Mudah

Dari pemerhatian saya, saya dapat mengatakan bahawa penaja pengiklan biasanya mendekati blogger, bukan sebaliknya. Penaja, sama ada sendiri atau melalui agensi iklan, boleh meneliti dan meninjau calon yang berpengaruh sebelum menghubungi mereka dengan peluang utama.

Tetapi jika anda bersedia untuk bergegas, anda mungkin dapat memperoleh sejumlah penajaan. Namun, ingatlah bahawa anda mesti mempunyai pengikut untuk menjadi menarik bagi pengiklan. Sebagai contoh, seorang rakan saya mempunyai pengikut yang sangat disasarkan di Twitter dan Facebook, dan dalam kumpulan rangkaian yang ditubuhkannya. Selain itu, dia turut serta dalam banyak acara industri yang relevan setiap tahun untuk menjadi lebih jelas dan menjalin hubungan dengan penaja yang berpotensi.

Platform pemasaran Influencer juga dapat digunakan untuk berhubungan dengan calon penaja. Salah satu contoh yang saya gunakan ialah IZEA. Dalam sistem seperti ini, pemberi pengaruh ditawarkan peluang untuk tweet atau mengirim pesan penaja pengiklan untuk membayar. Bayarannya mungkin kecil, kadang-kadang dari segi sen setiap peluang. Tetapi kerana keseluruhan sistem sangat automatik, mirip dengan cara Google AdSense, ini adalah cara mudah untuk memanfaatkan kumpulan pembayaran pemasaran yang berpengaruh. Walau bagaimanapun, walaupun lebih mudah daripada jalan penajaan lain, platform ini mungkin mempunyai sedikit keluk pembelajaran… sekurang-kurangnya itulah yang saya alami.

Petua: Penaja iklan yang lebih besar mungkin mempunyai sikap "jangan panggil kami, kami akan memanggil anda". Tetapi jika anda mempunyai pengikut yang berkelayakan, dan anda bersedia melakukan pekerjaan penjualan, anda dapat memperoleh peluang penajaan. Bagi mereka yang berpengaruh baru sahaja memulakan, atau yang tidak ingin membuat penjualan secara peribadi, platform pemasaran influencer yang mengotomatisasi proses mungkin patut dipertimbangkan.

Wang Tunai atau Percuma? Apa yang Anda Harapkan dari Menjadi Pengaruh?

Seorang penulis blog dan penulis penulis lain yang berpengaruh meratapi bahawa ketika dia menyukai perjalanan dan barang yang ditawarkan oleh penaja, apa yang sebenarnya dia mahukan adalah wang tunai untuk membayar bil.

Blogging dan menjadi sangat aktif di media sosial memerlukan banyak masa dan tenaga, dan kadang-kadang wang! Sebaik mungkin, produk, perkhidmatan, dan faedah yang diterima tidak dapat digunakan untuk membayar gadai janji seseorang, bil kad kredit, atau bahkan sebungkus barang runcit.

Mengapa banyak penaja hanya menawarkan produk, perkhidmatan, atau faedah dan bukannya wang tunai? Pertama, mereka mahu para influencer benar-benar mengalami persembahan mereka sehingga para influencer akan membicarakannya dari pengalaman sebenar. Tambahan, penaja boleh menawarkan barang-barang ini dengan harga yang murah. Tetapi yang lebih baik bagi penaja ialah mereka dapat mengurangkan atau menghilangkan perbelanjaan mereka untuk iklan tradisional (dalam talian atau luar).

Ingat, penaja tidak memberi anda apa-apa dari kebaikan hati mereka. Mereka mahukan publisiti!

Petua: Lakukan analisis kos-manfaat menyeluruh dari semua peluang penajaan iklan sebelum masuk.

Tiada Makan tengah hari atau Produk "Percuma": Tanggungjawab Pengaruh untuk Cukai

Seperti yang telah dibincangkan, mendapatkan "bayaran" untuk menjadi pengaruhnya mungkin tidak selalu dalam bentuk wang tunai. Mungkin juga ditawarkan sebagai produk atau perkhidmatan. Beberapa contohnya merangkumi perjalanan, tiket VIP ke suatu acara, produk dan perkhidmatan percuma… senarai itu berterusan. IRS (Internal Revenue Service, agensi percukaian di Amerika Syarikat) mungkin tidak menganggap tawaran ini sebagai "hadiah," tetapi pampasan.

Dan anda tidak perlu menjadi selebriti untuk mendapatkan perhatian IRS. Pengaruh "orang biasa" yang menerima pampasan dengan cara ini juga boleh dikenakan cukai untuk barang percuma yang mereka dapat. Adakah anda sanggup membayar cukai atas nilai "percuma" itu? Sekiranya tidak, lebih baik mengambil hantaran.

Petua: Penaja anda mungkin tidak selalu melaporkan pemberian ini kepada pihak berkuasa percukaian (walaupun semestinya). Oleh itu, simpanlah rekod yang baik mengenai apa-apa pampasan, dalam bentuk apa pun, yang anda perolehi kerana menjadi pengaruhnya. Kemudian berbual dengan CPA atau penasihat cukai anda supaya anda melaporkan dan membayar cukai dengan betul untuk semua yang berlaku untuk keadaan anda.

Ikut Wang: Tanggungjawab Pengaruh untuk Pendedahan

Oleh itu, jika anda, sebagai seorang yang berpengaruh, mendapatkan produk, perkhidmatan, atau wang tunai dari penaja, seberapa besar kemungkinan anda berbicara positif tentang hal itu atau penaja? Saya akan mengatakan kemungkinan besar. Seperti yang baru dibahas dalam isu-isu percukaian, penaja iklan memberikan kepada para pengaruhnya dengan harapan mendapat publisiti positif. Mereka tidak memberi anda "hadiah".

Selain mendapat perhatian dari IRS, hubungan transaksional ini juga terdapat pada pandangan FTC (Federal Trade Commission), agensi pemerintah di Amerika Syarikat yang mengawasi tuntutan dan pendedahan iklan. (Perhatikan bahawa agensi serupa di negara lain mungkin juga memantau aktiviti influencer.) Pada bulan April 2017, "setelah meninjau banyak posting Instagram oleh selebriti, atlet, dan influencer lain," FTC mengirim surat kepada 90 influencer dan pemasar yang mengingatkan mereka tentang keperluan pendedahan. Saya tidak tahu tentang anda, tetapi saya tidak suka mendapat "peringatan" dari agensi kerajaan.

Dalam apa yang kelihatan seperti percubaan untuk menyelesaikan sebarang kekaburan mengenai keperluan pendedahan, FTC menerbitkan artikel jenis Q & A / FAQ yang panjang pada bulan September 2017 yang membahas banyak soalan mengenai Garis Panduan Pengesahan FTC. Layak dibaca dan bernilai penanda buku untuk rujukan.

Petua: Ketahui cara mendedahkan hubungan anda dengan penaja dengan betul. Untuk maklumat terkini mengenai panduan, lawati FTC.gov. Dapatkan panduan undang-undang untuk sebarang pertanyaan mengenai keperluan pendedahan.

Permainan Penaja Bodoh

Sama seperti influencer bermain permainan dengan pendedahan, beberapa penaja pengiklan juga boleh menjadi agak dipersoalkan dalam praktik mereka.

Inilah contohnya. Blogger hobi yang saya sebutkan tadi sering mendapat tawaran penajaan untuk produk. Seorang penaja berpotensi memintanya untuk membeli produk tersebut di Amazon dan kemudian mereka akan membayarnya dengan kos. Mengapa mereka memintanya untuk melakukan itu? Penaja tahu bahawa ulasan pembelian yang disahkan di Amazon lebih berat dengan pembeli. Adakah ini benar-benar pembelian "disahkan"? Saya rasa tidak.

Penaja lain tidak mengetahui bagaimana permainan pemasaran influencer berfungsi. Mereka berpendapat bahawa seseorang yang berpengaruh secara automatik akan mengetahui apa yang harus dilakukan. Beberapa tawaran yang pernah saya kirimkan kepada yang lain hanya membingungkan. Adakah mereka mahu catatan blog ditulis? Ulasan di Amazon? Menyebut di Facebook atau Twitter? Yang lain, seperti contoh "pembelian" yang disahkan di Amazon menggambarkan, memerlukan banyak lonjakan. Beberapa tawaran, biasanya dari agensi iklan, hanya penuh dengan iklan yang bahkan saya tidak faham sebagai veteran iklan.

Petua: Sekiranya anda tidak faham apa yang ingin anda lakukan oleh penaja, tanyakan! Dan jika usaha tersebut kelihatan dipertanyakan, berhati-hati menilai jika berpartisipasi boleh merosakkan reputasi anda dan juga usaha mereka. Sekiranya ia berlaku, ambil pas.

Pakej Influencer Anda

Sebelum anda mula menjadi influencer, anda perlu mengumpulkan "pakej" influencer anda. Pakej itu akan merangkumi inventori apa yang anda bawa untuk hubungan dan peluang. Item ini boleh merangkumi:

Jumlah pengikut di saluran media sosial utama Facebook, Twitter, LinkedIn, dan lain-lain. Anda tidak perlu berada di semua itu untuk menjadi calon yang layak. Anda mungkin mahu menghapuskan akaun yang mungkin hanya mempunyai akaun jenis "placeholder" yang tidak mempunyai aktiviti. Tekankan mereka di mana anda mempunyai kehadiran terkuat. Inilah yang disebut bukti sosial .
Pelanggan e-mel. Memiliki senarai e-mel yang besar yang boleh dikirimkan tawaran boleh menjadi titik penjualan yang besar. Tetapi ini sangat penting: TIDAK PERNAH, PERNAH, PERNAH BERBAHAGIAN DAFTAR EMAIL ANDA DENGAN PEMANTAU IKLAN Ini mungkin melanggar dasar privasi yang anda miliki untuk senarai e-mel anda dan tidak dianggap sebagai amalan yang baik. ANDA perlu menghantar sebarang promosi atau tawaran kepada pelanggan anda.
Kepakaran dan pengalaman anda dalam bidang pengiklan. Berkongsi LinkedIn atau profil lain anda yang memperincikan pengalaman anda dengan apa yang ditawarkan oleh pengiklan dapat membantu menjadikan anda sebagai pakar selain menjadi seorang yang berpengaruh. Sekiranya anda mempunyai buku tulis, nyatakan di mana ia dipaparkan di laman web seperti Amazon. Sekali lagi, bukti sosial bahawa anda sah.
Laman web dan / atau blog anda. Sekiranya anda akan mempromosikan tawaran pengiklan di laman web atau blog anda, URL laman web anda adalah maklumat penting.
Apa kamu mahu. Menetapkan jangkaan anda untuk pembayaran dan prosedur dapat membantu mengelakkan kekecewaan bagi anda dan penaja anda.

Petua: Anda mungkin ingin menulis ringkas dengan butiran ini disimpan dalam dokumen Word atau teks sehingga anda dapat menyalin dan menampal, atau mengirim sebagai dokumen PDF, ketika menjawab pertanyaan penajaan.

Isi kandungan: