Isi kandungan:
Saya adalah jurujual selama tiga bulan penuh dan menikmati pekerjaannya. Saya menjual pisau, atau seperti yang saya katakan, mengayunkan pisau. Secara amnya, kerja itu cukup mudah. Sebenarnya, memanggil orang dan berusaha untuk menarik perhatian mereka cukup lama untuk saya bertanya sama ada saya boleh membuat persembahan terbukti sukar kadang-kadang, tetapi setelah janji temu dibuat, ia berjalan lancar. Pergi ke rumah orang dan bercakap dengan mereka tentang mengapa pisau Cutco adalah yang terbaik mengambil masa sekitar satu jam, dan orang biasanya akan bersetuju dengan saya dan membuat pembelian yang sangat mengagumkan.
Pengalaman yang saya perolehi dari menjadi jurujual telah membantu mengasah kemahiran komunikasi saya dengan cara yang luar biasa. Tiga pelajaran yang saya anggap tidak hanya penting dalam penjualan, tetapi sangat berharga dalam kehidupan sehari-hari adalah mengetahui cara membuka telinga, tetap tenang, dan mengelakkan diri daripada dimakan.
Buka Telinga Anda
Sebilangan besar orang berpendapat bahawa untuk menjadi jurujual yang baik mesti menjadi pembicara yang benar-benar lancar dan mesti mengetahui semua cara yang tepat untuk dikatakan kepada pelanggan. Walaupun menjadi pembicara yang lancar dan mengetahui semua garis besar yang diberikan syarikat anda memberi pertolongan, itu bukan akhirnya, untuk menjadi jurujual yang baik. Suatu ketika “Mrs. Jones ”memberitahu saya bahawa dia takut dengan Cutco. Dia memberitahu saya bahawa dia sudah memiliki satu set pisau, dia telah memotong dirinya dengan salah satu dari mereka dan dia hanya menganggapnya terlalu tajam. Itu masalah, kerana jelas menjadi jurujual alat makan kebanyakan perkara yang saya tawarkan adalah pisau tajam. Tetapi bukannya berusaha menjual kenyataan bahawa pisau kusam sebenarnya lebih berbahaya daripada pisau tajam, saya hanya mendengar apa yang dia katakan dan sesuaikan. Walaupun dia tidak membeli pisau, dia akhirnya mendapat set berkebun. Jadi,percakapan yang lancar dan jelas hanya berkaitan dengan penjualan dan komunikasi sebenar secara umum. Saya rasa orang lupa bahawa komunikasi tidak hanya melibatkan bercakap, tetapi mendengar. Mempunyai kemampuan untuk mendengarkan seseorang, dan saya tidak hanya berbicara tentang mendengar suara mereka, tetapi sebenarnya memfokuskan pada apa yang dikatakan seseorang adalah apa yang menjadikan jurujual, rakan dan orang yang benar-benar baik.
Bertenang
Keyakinan! Keyakinan! Keyakinan! Keyakinan penting ketika bekerja dengan orang lain. Tanpanya anda mungkin juga mengharapkan penjualan tanpa penjualan. Puan Jones mahu anda bercakap dengannya secara lurus, tegas ketika mengemukakan soalan dan menyampaikan. Sebelum saya mula melakukan penjualan, saya bukan jenis lelaki yang pandai bercakap dan sebenarnya tidak banyak bercakap dan sekarang saya sudah selesai dengan penjualan saya masih sama. Tetapi mata saya terbuka bahawa bagaimana anda mengatakan sesuatu jauh lebih penting daripada apa yang anda katakan. Apabila anda bercakap dengan keyakinan yang tenang dan dengan cara yang diharapkan, biasanya penjualan yang baik adalah tepat.
Kini, di luar bidang keyakinan penjualan masih menjadi masalah besar kerana orang memberi respons positif. Sekiranya anda mempercayai siapa diri anda dan apa yang anda mahukan, orang akan melihatnya dalam pendekatan anda dan mendengarnya dalam cara anda bercakap. Sama ada anda meminta gadis cantik itu berkencan, meminta bos anda untuk promosi itu atau apa sahaja yang mempunyai keyakinan dan tetap tenang adalah penting.
Elakkan Dikonsumsi
Saya adalah jurujual yang bekerja sendiri, jadi saya mengatur jadual saya sendiri dan mendaftar masuk di pejabat setiap kali saya memilih, yang sangat keren. Walau bagaimanapun, satu kelemahan untuk bekerja sendiri secara teknikal tetapi masih mempunyai pengurus adalah mereka meletupkan telefon bimbit saya untuk memeriksa bagaimana penjualan saya atau untuk melihat apakah saya akan menghadiri mesyuarat mereka. Mereka selalu mencabar saya untuk menjual lebih banyak Cutco dan menghadiri lebih banyak perjumpaan, yang saya rasa dicabar adalah perkara yang baik. Namun jika cabaran itu bukan dari dalam dan ditekan kepada anda, maka penting untuk mengambil langkah kecil dan merenung. Bagi saya, saya harus membuat keputusan bahawa, tidak seperti pengurus saya, industri peralatan makan bukanlah hidup saya, dan saya tidak akan menghabiskan semua masa dan tenaga saya untuk berusaha. Menyedari bahawa kerja boleh memakan api adalah pentingkerana anda dapat membuat keputusan sama ada anda mahu menggunakan semua masa dan tenaga anda dalam bekerja. Malangnya, terlalu banyak orang ditarik ke dalam tenaga kerja tanpa berfikir dan hidup untuk bekerja dan bukannya bekerja untuk hidup. Saya termotivasi untuk membuat penjualan, yang sangat bagus, tetapi ketika saya merasakan bahawa masa untuk bercakap dan berada di sekitar keluarga saya tidak berada di tempat yang saya mahukan, saya tahu saya perlu mencari keseimbangan yang baik.