Cara menawar di pasar borong cina

Beg di pasar borong dengan harga murah USD 5 hingga 8

Gambar diambil oleh saya

Sekiranya Anda Berunding atau Tawar-menawar di China?

Tawar-menawar atau tawar-menawar berlaku di China dan negara-negara Asia yang lain. Sebilangan rundingan diharapkan dan mereka yang tidak dianggap bodoh. Saya setuju bahawa kebanyakan orang barat menganggap ini agak tidak baik kerana mereka tidak pernah mengalaminya di negara mereka sendiri. Mereka yang berminat untuk membeli dan mengimport dari China harus melakukannya dengan baik dengan belajar bagaimana menawar di China.

Jadi mereka yang mencari harga yang lebih rendah harus meningkatkan kemahiran rundingan mereka untuk menggunakannya semasa membeli di pasar borong Cina.

Bolehkah anda menawar?

Lakukan Penyelidikan Anda Sebelum Datang ke Pasar Borong.

Sebelum datang ke pasar borong adalah lebih baik anda membuat kajian mengenai ciri dan harga produk. Laman web seperti , madeinchina.com, aliexpress.com dan taobao.com akan memberikan idea yang realistik mengenai julat harga borong untuk produk anda. Contohnya, jika anda membeli penutup iPhone, dapatkan harga penutup yang popular, reka bentuk baru dan anggaran harga runcit dan borong.

Selalu buat kajian terlebih dahulu sebelum datang ke pemborong di pasar kerana akan memberi anda harga yang gila setelah mereka mendapat petunjuk bahawa anda adalah pembeli baru, pertama kali.

Dapatkan Gambar di Telefon atau Tablet Anda

Sekeping gambar bernilai seribu perkataan. Elakkan cuba menerangkan apa yang anda perlukan secara langsung atau melalui penterjemah kepada penjual. Anda tidak mahu menjadi mangsa bisikan Cina. Biasanya penjual akan menghargai bahawa anda mempunyai pemahaman yang jelas mengenai keperluan anda dan akan berusaha untuk menawarkan pengganti jika perkara yang sama tidak tersedia.

Tanya Harga untuk Pelbagai Produk

Jangan hanya meminta harga produk yang anda perlukan. Mintalah banyak produk berkaitan untuk mendapatkan idea dan cuba mengingati harganya. Sebilangan besar perunding mempunyai memori yang baik kerana sangat berguna untuk membandingkan harga yang diperoleh dari penjual yang berbeza. Sekiranya anda tidak ingat, gunakan perakam suara untuk merakam keseluruhan perbualan di telefon anda

Sekiranya anda hanya menumpukan pada satu produk, pemborong mungkin berfikir bahawa anda berminat dengannya dan akan menaikkan harga awal. Oleh itu, tanyakan harga untuk beberapa produk agar mereka dapat meneka apa yang sebenarnya anda mahukan.

Pasar borong kain di Guangzhou

Gambar diambil oleh saya

Bandingkan Harga Dari Penjual Berbeza

Jam pertama atau lebih harus dihabiskan dengan mengambil harga dari pelbagai penjual. Ambil kad perniagaan dari penjual yang produknya anda anggap menarik dan harga coretan di bahagian belakang kad mereka. Pasaran borong Cina cenderung besar dengan tanda-tanda yang kebanyakan terdapat dalam bahasa Cina sehingga membantu mendapatkan kad nama dari penjual sehingga anda dapat mengikuti langkah anda. Saya biasanya mengambil gambar di luar kedai untuk rujukan saya.

Ketahui Beberapa Perkataan Cina Umum

Nombor dari 1 hingga 10, warna, pembungkusan, penghantaran, berapa banyak, kualiti, pesanan, kuantiti, penghantaran dan deposit adalah beberapa kata umum yang akan membuat anda sebagai pembeli berpengetahuan dan mendapat penghormatan di mata penjual. Setelah mereka mengetahui bahawa anda memerlukan pengetahuan mengenai produk dan menyebut beberapa perkataan bahasa tempatan, mereka cenderung melihat anda sebagai pembeli yang serius dan akan memberi anda harga yang kompetitif. Pada akhirnya, semua orang menyukai pembeli serius yang boleh membeli borong dengan harga yang berpatutan.

Mengambil Haggle ke Tahap Seterusnya

Setelah anda mengenal pasti produk yang anda mahukan dan meneliti harga borong yang sama, bersiaplah untuk memulakan proses pembelian dengan sekurang-kurangnya dua pemborong. Menurut pengalaman saya, kadang-kadang tawar-menawar dengan pemborong tidak berjalan lancar kerana banyak sebab luaran, jadi bersiaplah untuk mempunyai pembekal alternatif yang berguna.

Sebelum anda memulakan rundingan harga, sahkan semua ciri kualiti produk yang anda perlukan. Mengapa ia penting? Banyak penjual akan cuba memberitahu anda pada akhir perundingan harga bahawa beberapa ciri atau aspek kualiti tidak termasuk dan harga akan menjadi tambahan. Ini adalah teknik perundingan defensif yang biasa digunakan oleh pemborong yang berpengalaman. Sekarang mereka mempunyai harga beli anda dan mereka memulakan rundingan sekali lagi. Oleh itu, elakkan situasi seperti itu dan bincangkan ciri-ciri kualiti sebelum anda membincangkan harga. Beritahu penjual bahawa rundingan harga akan dilakukan setelah kedua-dua pihak bersetuju mengenai kualiti dan ciri produk. Kaedah terbaik adalah meletakkan di atas meja semua produk yang anda rancangkan untuk dibeli.

Jangan biarkan penterjemah anda memimpin perundingan harga. Pemborong Cina ingin penterjemah anda mengambil bahagian secara aktif dalam rundingan kerana mereka merasa lebih selesa untuk menjelaskan sisi mereka dalam bahasa tempatan. Jangan biarkan perkara itu berlaku. Ingat, anda, bukan penterjemah anda yang perlu membuat keputusan. Biarkan dia memberi peluang untuk menjelaskan hal ini kepada pemborong dan memintanya untuk bercakap ketika diperlukan. Di China, anda tidak memerlukan penterjemah untuk menyetujui harga dengan pemborong kerana kebanyakan mereka mempunyai pengalaman yang cukup dalam menangani orang asing dengan kalkulator dan tanda tangan.

Langkah 1: Mulakan dengan Petikan Bola Rendah

Adalah biasa bahawa pemborong Cina akan memberikan harga awal yang akan memberikan cukup banyak harga rundingan harga bilik. Kira dengan angka bola rendah anda sendiri yang semestinya lebih rendah daripada yang anda jangkakan. Nyatakan kuantiti anda sekurang-kurangnya separuh atau 1/3 dari apa yang sebenarnya anda perlukan. (lebih lanjut mengenainya pada langkah seterusnya) kebobolan tanah yang sangat sedikit. Pemborong akan meminta anda membuat tawaran yang lebih baik. Tolak dan minta penjual membuat tawaran. Dia juga akan menurunkan tawaran awalnya sebanyak 5% hingga 10% , yang seharusnya memulakan bola bergolek.

Sebaik sahaja anda mula tawar-menawar, anda akan cepat mencapai harga yang berpatutan. Anda boleh menggunakan kaedah yang diuji masa berikut untuk mencapainya.

• Mencari kesalahan dengan produk mereka
• Menunjukkan harga dari pesaing.
• Kukuhkan kedudukan anda dengan harga pesanan berulang, pembayaran segera dll.

Langkah 2: Minta Potongan Kuantiti

Harga pertama yang anda setujui dalam langkah 1 adalah untuk kuantiti yang jauh lebih rendah daripada yang anda benar-benar mahu beli. Sekarang tiba masanya untuk bertanya kepada pemborong bahawa anda benar-benar tidak menghasilkan wang dan bersedia membeli lebih banyak kuantiti jika harga lebih rendah. Sebilangan besar pemborong akan datang dengan harga yang lebih rendah. Lakukan tawar-menawar harga sekali lagi.

Langkah 3: Sekiranya Anda Membeli Beberapa Produk / Model

Cuba dapatkan harga yang lebih rendah untuk produk lain dengan menjadikannya bersyarat. Ia seperti ini - saya menjual produk A dan produk B sebagai kumpulan kepada pelanggan saya. Walaupun harga produk A anda boleh diterima, tetapi terdapat sebilangan kecil produk B yang ingin saya beli yang mana harganya lebih murah . Pastikan produk B adalah kuantiti yang jauh lebih kecil daripada produk A. Bersedia untuk pergi dengan alasan anda ingin membeli kedua-duanya dari pemborong yang sama.

Setelah harga disepakati, hentikan rundingan dan minta penjual menyediakan anggaran. Ini bahasa tempatan, ia disebut Fa Piao biasa yang tidak lain dan tidak bukan adalah perjanjian untuk menjual. Itu bukan invois cukai dan boleh dibatalkan tanpa banyak masalah. Ambil salinan pemborong yang sama dan berjanji bahawa anda akan menghubungi mereka semula. Sekiranya dia tidak bersetuju untuk memberikan salinannya, ambil gambarnya di telefon anda

Sekarang masanya untuk mengulangi langkah 1 hingga 3 dengan pemborong pilihan kedua anda untuk membandingkan harga dan aspek lain. Luangkan masa anda, anda sentiasa boleh kembali ke mana-mana. Setelah menyelesaikan semuanya, pergi ke pemborong dengan siapa anda ingin membuat pesanan. Sila rundingkan perkara berikut semasa membuat pesanan.

Fa Piao

Gambar diambil oleh saya

Rundingkan Ekstra Semasa Membuat Pesanan Akhir

Dapatkan bahagian atau produk tambahan secara percuma

Itu bergantung pada produk yang anda beli. Sebilangan besar pemborong akan bersetuju untuk memberikan tambahan 1% bahagian atau produk tambahan kerana mustahil untuk memeriksa kualiti. Mendapatkan bahagian kritikal banyak membantu pelanggan anda selepas jualan.

Contohnya: Setelah pelanggan saya membeli 1000 helai pakaian pengukus dari kilang. Setelah menyelesaikan perundingan harga, kami mengemukakan pertanyaan mengenai layanan purna jual dan penjual setuju untuk memberikan 2% bahagian secara percuma dengan syarat dia tidak memiliki kewajiban lagi untuk melakukan servis atau mengganti produk yang cacat. Hampir tidak mungkin menghantar kapal uap yang rosak ke China kerana kos pengangkutan yang tinggi sehingga pelanggan juga menyetujuinya.

Berunding penyimpanan dan penghantaran percuma.

Sebilangan besar borong akan menyimpan barang bagi pihak anda di gudang mereka secara percuma, tetapi anda harus meminta mereka untuk bersetuju semasa membuat pesanan. Mereka juga berkewajiban untuk mengirim barang ke gudang pengangkut barang tanpa biaya tambahan, dengan syarat ia berada di kota yang sama dengan tempat pemborong berada.

Kata-Kata Hikmat Akhir

Di China, perundingan adalah bahagian biasa dalam perniagaan seharian. Ini boleh menjadi sangat menggembirakan dan bermanfaat dari segi kewangan dengan syarat anda menerimanya dengan cara yang positif. Dianjurkan untuk tidak meletakkan pemborong di tempat yang ketat kerana orang Cina akan kehilangan wajah. Sentiasa bersikap tenang dan menguasai keseluruhan proses perundingan tanpa menyalahgunakan atau menjengkelkan pemborong.

Jangan berasa malu untuk tawar-menawar. Pemborong tidak akan menjual anda jika dia tidak memperoleh keuntungan yang lumayan dari perjanjian tersebut. Mereka juga tidak seburuk yang kelihatan kerana kebanyakan mereka akan memandu kereta jauh lebih baik daripada kereta anda. Ia hanya mereka bertindak mereka sebahagian dengan baik dan mengharapkan anda untuk melakukan perkara yang sama.

Pasar Borong di Wilayah Jiangsu

Di Wilayah Jiang Su

• Pasar Sutera Oriental China, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Bandar Makanan Jiangyin
• Pasar Tekstil Jiangyin
• Pasar Tekstil Ringan Taicang

Pasar Borong Utama di China

Di Wilayah Zhe Jiang

• Bandar Komoditi China Yiwu
• Bandar Perindustrian Ringan & Tekstil China
• Bandar Komersial Xiaoshan
• Pasar Komoditi Huangyan Luqiao
• Pasar Borong Makanan Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Pasar Tekstil Datang, Zhuji
• Pasar Komoditi Huanbei, Hangzhou
• Pasar Sutera Hangzhou
• Bandar Sutera Huzhou,
• Pasar Pakaian Evergreen, Hangzhou
• Zhili Industri Ringan & Tekstil & Sulaman
• Pasar Sweater Honghe, Jiaxing
• Pasar Tekstil Ringan Hangzhou
• Pasar Butang Jambatan Yongjia, Wenzhou
• Tongxiang Puyuan Wool Market, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Kongsi pengalaman membeli anda

marmar pada 01 November 2017:

bolehkah saya membeli cincin perkahwinan berlian di china?

John Lyons dari UK & USA pada 30 Ogos 2017:

Sungguh menarik. Oleh itu, anda akan mengesyorkan pergi ke China, bukan ke Delegasi Perdagangan yang ditaja oleh Kerajaan yang datang ke negara-negara kita ?? Saya pernah ke yang terakhir dan pada masa itu mereka kurang dihadiri oleh perniagaan UK.

bharat pada 01 Ogos 2016:

Apa tujuan yang baik untuk mendapatkan produk kulit (beg tangan wanita, dompet) yang dihasilkan dari China

Kamal Mohta (pengarang) dari Guangzhou pada 09 Disember 2015:

@Anil Anda boleh membeli elektronik dari Shen Zhen. Sila periksa keperluan BIS untuk elektronik (bateri telefon bimbit, lampu LED) sebelum membuat keputusan untuk mengimport ke India.

Anil Kedia pada 05 Disember 2015:

Saya sedang membina sebuah hotel baru di India dan saya akan ke China untuk membeli perabot tersebut. Saya telah menempah tiket dan semuanya, saya hanya ingin tahu sekiranya saya juga membeli barang elektronik dan barang-barang lain dari sana. Tolong nasihatkan saya. Terima kasih.

Conyers pada 11 Januari 2015:

Jelas, iniftmarove, sederhana. Bolehkah saya menghantar e-pelukan kepada anda?

Kamal Mohta (pengarang) dari Guangzhou pada 05 Ogos 2014:

@ mengajar12345 Saya rasa peruncitan yang teratur di barat akhirnya merampas kuasa tawar-menawar dari tangan pengguna. Ini masih menjadi amalan biasa di kebanyakan Asia. Saya akan cuba mengambil video mengenai tawar-menawar di pasaran China dan memuat naiknya untuk faedah pembaca saya. Terima kasih atas cadangan, membaca dan mengulas di hub saya.

Dianna Mendez pada 04 Ogos 2014:

Ini adalah kursus cepat menarik mengenai seni tawar menawar. Kadang-kadang, saya tawar-menawar jika saya yakin harganya terlalu tinggi dan kualiti produk sepadan dengan usaha. Sangat seronok melihat ini beraksi di China.

Kamal Mohta (pengarang) dari Guangzhou pada 14 Julai 2014:

Terima kasih kerana mampir, DDE. Pasar B2C yang teratur (pusat membeli-belah, kedai dalam talian) merupakan fenomena yang cukup baru bagi sebahagian besar Asia. Tawar menawar telah digunakan sebagai alat untuk mencapai harga pasar yang tepat selama berabad-abad dan praktik ini masih berlaku di kebanyakan Asia.

Devika Primić dari Dubrovnik, Croatia pada 14 Julai 2014:

Tawar-menawar tidak pernah berlaku untuk saya dan saya selalu membeli apa yang saya suka. Wawasan yang sangat menarik di sini. Idea anda sangat membantu.