Pengiklanan perkhidmatan pemasaran Amazon untuk ebook jenis: adakah anda memenangi tawaran iklan, tetapi kehilangan wang?

Heidi Thorne (pengarang), melalui Canva

Beberapa waktu yang lalu, saya menerbitkan satu catatan mengenai penggunaan Amazon Marketing Services (AMS) untuk mengiklankan eBook Kindle anda di Amazon. Dalam catatan itu, saya membincangkan strategi penawaran iklan yang murah pada harga serendah $ 0.02 atau $ 0.03 setiap klik. Ini pasti strategi periklanan perlahan. Tetapi ROI telah baik untuk saya dari masa ke masa.

Saya mendapat soalan pembaca mengenai siaran yang menyatakan kekecewaannya kerana tidak memenangi tawaran dan perlu mengemukakan jumlah yang lebih tinggi, bahkan setinggi $ 0,47, untuk "mendapatkan apa-apa." Saya merasakan kesakitan pembaca! Ia sangat mengecewakan apabila tawaran yang lebih tinggi sepertinya memenangi penempatan iklan dan kemungkinan penjualannya. "Seem" adalah kata operasi di sini, seperti yang akan jelas sedikit.

Tetapi adakah benar-benar diperlukan untuk memenangi tawaran untuk membuat penjualan? Sekiranya anda berhasrat untuk menang dalam perang tawaran iklan di AMS, atau bahkan platform iklan lain seperti Google AdWords? Dan bagaimana anda tahu jika anda benar-benar menang di permainan iklan AMS?

Kotak Hitam Pengiklanan Perkhidmatan Pemasaran Amazon

Apa yang menarik ialah pengarang tidak dapat mengetahui apa yang sebenarnya ditawar oleh pesaing mereka untuk iklan AMS. Adakah Amazon (atau platform periklanan Internet lain) memberitahu pengiklan masing-masing, "Hei, anda tahu begitu-dan-begitu baru menghabiskan $ X untuk iklan mereka." Sudah tentu tidak! Itu akan menjadi pelanggaran kerahsiaan. Penulis ini hanya mengandaikan bahawa pesaing mereka membuat tawaran yang lebih tinggi daripada mereka dan membuat penjualan.

Demikian juga, Amazon tidak akan berkongsi dengan anda berapa banyak kesan yang mungkin diterima oleh iklan yang bersaing. Untuk pengetahuan anda, anda mungkin mendapat lebih banyak tayangan secara keseluruhan daripada pesaing anda.

Apa yang dapat memicu kekecewaan ini dengan iklan AMS adalah ketika pengiklan pengarang "menguji" untuk melihat apakah iklan mereka muncul, dan tidak melihatnya. Yang saya maksudkan dengan ujian ialah mereka memasukkan kata kunci, kategori, dan lain-lain yang mereka pilih dalam carian Amazon dan berharap dapat melihat iklan mereka muncul di suatu tempat di skrin. Kemudian semua yang mereka lihat adalah iklan pesaing. Tetapi ini adalah cara yang tidak tepat untuk menilai sama ada mereka memenangi permainan tawaran iklan.

Ingatlah bahawa Amazon menayangkan iklan kepada pengunjung laman web berdasarkan tingkah laku pembelian dan carian pelawat, ditambah dengan algoritma yang sangat kompleks yang tidak kita miliki, dan bahkan tidak mempunyai doa untuk memahami! Semasa anda melawat Amazon, Amazon menunjukkan kepada anda apa yang mereka fikirkan ANDA, sebagai pelawat, ingin melihat, tidak semestinya apa yang akan dilihat oleh pembeli anda. Oleh kerana ini adalah sesuatu yang tidak dapat anda kendalikan, anda tidak boleh menganggap bahawa apa yang anda lihat di skrin anda adalah apa yang bakal dilihat oleh bakal pembeli eBook anda.

Memenangi tawaran iklan bermaksud iklan anda akan muncul lebih kerap. Ini TIDAK bermaksud bahawa anda akan memenangi jualan secara automatik! Sama ada seseorang membeli sesuatu hasil daripada melihat iklan adalah proses yang rumit. Mereka mesti bersedia, bersedia dan mampu.

Selain itu, anda harus ingat bahawa iklan AMS anda dapat menghasilkan beberapa royalti Kindle Unlimited (KU) atau Kindle Online Lending Library (KOLL) jika eBook anda didaftarkan dalam program Select PPK (yang memerlukan eksklusif untuk menjual di Amazon). Pendapatan ini tidak termasuk dalam hasil papan pemuka iklan AMS anda. Sekiranya eBook anda didaftarkan dalam KDP Select, anda mungkin membuat "penjualan" bacaan KU / KOLL tanpa menyedarinya. Tidak ada cara untuk mengetahui pada masa ini pada waktunya.

Bagaimana Kempen Iklan AMS untuk Kindle eBook Boleh Menjadi Pendidikan

Oleh kerana pengarang yang diterbitkan sendiri mungkin bukan ahli perniagaan, harapan iklan dan pemasaran mereka juga tidak sesuai dengan kenyataan. Mereka mungkin menjangkakan pendapatan beribu-ribu dan jumlah penjualan buku, terutama tepat setelah pelancaran eBook. Itu jarang berlaku. Dan harapan mereka terhadap apa yang dapat mereka capai dengan program seperti AMS mungkin juga tidak sesuai.

Oleh kerana setiap e-book berbeza, melakukan kempen iklan AMS dalam skala kecil dapat membantu penulis mendapatkan idea tentang potensi pemasaran buku mereka kerana ia akan memberi mereka beberapa data keras mengenai prestasi dan daya tarikan eBook mereka di dunia nyata Amazon Kindle Store pasar.

Seperti semua iklan, dalam talian atau luar talian, kesabaran, percubaan, dan sedikit pelaburan diperlukan untuk melihat apa yang berjaya dan tidak sebelum anda membuat perubahan lutut pada kempen anda. Sekurang-kurangnya beberapa bulan hingga setahun menjalankan iklan dan hasil penjejakan adalah minimum yang disyorkan. Oleh itu, menjadi konservatif dan memantau perbelanjaan dan hasil iklan anda sangat penting.

Apakah Kadar Penukaran Jualan Realistik untuk Iklan AMS Pay Per Click (PPC)?

Penukaran penjualan boleh menjadi hanya sebahagian kecil dari klik yang diterima iklan anda di AMS atau di tempat lain di Internet. Kadar penukaran - yang bermaksud penjualan yang dibuat sebagai peratusan klik - dari 1 hingga 5 peratus (atau lebih kurang lagi!) Tidak jarang berlaku dalam dunia pengiklanan dalam talian Bayar Per Klik (PPC). Dan apabila anda melihat peratusan penjualan hingga tera (berapa kali iklan anda benar-benar ditampilkan), jumlah iklan itu lebih menyedihkan, seringkali sekecil pecahan 1 peratus.

Pulangan rendah ini tidak biasa dalam pemasaran dan periklanan. Bahkan bertahun-tahun yang lalu ketika surat terus — mengiklankan surat siput di kotak surat fizikal anda — adalah raja dunia pemasaran, mencapai kadar tindak balas sekitar 2 persen dari semua surat yang dikirimkan sering dianggap sebagai hasil yang baik. Oleh itu, kekecewaan banyak penulis yang menjadi pemasar boleh disebabkan oleh kenyataan pemasaran mereka yang naif.

Bagaimana Tawaran Iklan AMS Perlu Ditentukan?

Anda harus ingat bahawa royalti anda hanyalah peratusan dari jumlah penjualan. Oleh itu, bida per klik anda tidak boleh jauh dari jumlah royalti yang akan anda peroleh setiap penjualan. Di sinilah pengarang benar-benar dapat melakukan kesilapan.

Sehingga penulisan ini, untuk e-buku yang diterbitkan pada PPK, royalti adalah 35 atau 70 peratus dari jumlah harga jualan (bergantung pada wilayah yang dijual dan harga), tolak kos penghantaran (yuran untuk memuat turun fail yang hanya berlaku untuk Tahap royalti 70 peratus, dan dinilai pada $ 0.15 setiap megabait saiz fail eBook anda).

Dengan papan pemuka AMS seperti sekarang, mustahil untuk mengetahui jumlah penjualan dengan royalti 35 peratus dan jualan 70 peratus. Aargh! Selain itu, anda tidak mempunyai kawalan sama ada penjualan akan dilakukan ke negara yang mempunyai kadar royalti yang lebih rendah. Oleh itu, kemungkinan terbaik untuk menentukan tawaran iklan maksimum berdasarkan royalti terendah (35%).

Contoh: Katakan anda menjual tajuk eBook Kindle $ 0.99 pendek. Kadar royalti adalah 35 peratus tanpa kos penghantaran (kerana, sekali lagi, pada tahap royalti itu, kos penghantaran tidak dinilai). Anda perlu menentukan royalti yang akan anda perolehi setiap e-book.

Formula untuk Royalti yang Diperolehi setiap eBook

Dalam contoh ini, ia adalah:

($ 0,99 X 35%) - $ 0 = $ 0,35 (bulat) Royalti yang diperoleh setiap e-book

Sekiranya anda mengiklankan tajuk ini dengan tawaran $ 0.35 setiap klik, anda akan meraih margin keuntungan kasar anda yang bermaksud bahawa anda tidak akan menghasilkan WANG pada penjualan ini! Sebenarnya, anda akan mengalami kerugian kerana perbelanjaan overhed anda (yuran laman web, perbelanjaan pejabat, dll.) Belum dipertimbangkan. Oleh itu, pada tajuk tertentu ini, bida iklan AMS anda semestinya sesuai, CARA kurang dari $ 0.35 setiap klik.

Tetapi seberapa rendah tawaran iklan anda untuk menjana wang. Anda mesti mempunyai idea yang baik tentang berapa perbelanjaan overhed anda dan berapa margin keuntungan bersih yang ingin anda hasilkan. Overhead dan margin keuntungan biasanya dinyatakan sebagai peratusan pendapatan kasar. Sekiranya anda tidak tahu berapa peratusannya, lihat BPA atau profesional perakaunan anda untuk membantu anda mengetahui.

Berikut adalah formula untuk tawaran iklan maksimum, termasuk perbelanjaan overhed dan margin keuntungan yang diinginkan:

Formula untuk Tawaran Iklan Maksimum

Dengan menggunakan contoh eBook dari atas ($ 0,99 harga eBook pada kadar royalti 35% yang menjana $ 0,35 royalti per eBook), katakan perbelanjaan overhead anda adalah 25 peratus dari pendapatan kasar anda, dan anda ingin memperoleh margin bersih 15 peratus pada setiap penjualan. Mari masukkan nombor, menggunakan Royalti yang Diperolehi setiap e-buku yang dikira lebih awal.

$ 0.35 - ($ 0.35 X 25%) - ($ 0.35 X 15%) = $ 0.21 Tawaran Iklan Maksimum

Jadi tawaran iklan maksimum anda untuk tajuk contoh ini tidak boleh melebihi $ 0.21.

Mengukur Hasil Iklan AMS Anda

Kesukaran Mengukur Royalti

Walaupun anda dapat memperoleh ROI berdasarkan kadar royalti 70 peratus — yang kemungkinan besar akan anda hasilkan untuk banyak penjualan eBook anda — mungkin lebih selamat dan lebih mudah untuk dihitung berdasarkan kadar royalti serendah mungkin yang anda dapat, iaitu 35 peratus dengan $ 0 kos penghantaran. Inilah sebabnya…

Mengira ROI pada kadar royalti 70 peratus memerlukan pengiraan kos penghantaran. Itu muslihat sebenarnya pada masa ini kerana tidak ada papan pemuka iklan AMS, atau laporan lain dalam PPK, yang memberitahu anda berapa kos penghantaran. Ia adalah tembakan dalam kegelapan.

Oleh itu, saya lebih suka memandang rendah dengan royalti minimum dan menyedari bahawa ROI saya mungkin jauh lebih banyak! Tetapi inilah formula lengkap yang merangkumi kos penghantaran sehingga anda memilikinya.

Formula untuk Peratusan Kasar ROI pada Belanja Iklan

Sekiranya nombor ini adalah 0, anda akan mencapai titik pulang modal. Sekiranya jumlah ini kurang dari 0, anda mengalami kerugian. Oleh itu, matlamat anda adalah untuk mendapatkan ini sebanyak 0 sebanyak mungkin. Sebenarnya, jumlah melebihi sifar itu harus cukup untuk menampung perbelanjaan overhed anda dan margin keuntungan bersih yang diinginkan. Begini caranya, dengan menggunakan pengiraan Peratusan Kasar ROI pada Belanja Iklan dari atas.

Formula untuk Peratusan ROI Bersih pada Perbelanjaan Iklan *

* ROI bersih ini mungkin sebelum ATAU selepas cukai, bergantung pada sama ada cukai termasuk dalam Peratusan Beban Overhead atau tidak. Sekiranya tidak termasuk, ia adalah sebelum cukai; jika disertakan, ia adalah selepas cukai. Jangan lupa bahawa cukai pendapatan boleh menjadi pembayaran yang besar. Rujuk CPA atau profesional cukai anda untuk membantu menentukan tanggungjawab cukai anda.

Bila Tawaran Iklan Maksimum Anda Mungkin Terlalu Banyak

Untuk kempen iklan di mana anda tidak melihat pulangan positif atau yang diinginkan, atau anda mengalami kerugian — walaupun tetap berada dalam tawaran iklan maksimum anda — anda dapat memutuskan apakah akan menjeda atau menghentikannya, atau mengurangkan tawaran anda.

Sebagai contoh, semasa saya bereksperimen dengan tawaran iklan yang dicadangkan oleh AMS pada Iklan Produk Tajaan saya yang disasarkan secara manual, saya tetap berada dalam bid iklan maksimum saya. Tetapi mereka menghasilkan terlalu banyak klik yang tidak menghasilkan penjualan. Oleh itu, saya segera mengurangkan tawaran iklan saya sehingga jauh di bawah tawaran iklan maksimum saya.

Nasib baik, dengan ciri pelaporan AMS yang baru disempurnakan pada tahun 2019, saya dapat dengan cepat melihat tawaran kata kunci mana yang tidak terkawal dan dapat membuat pembetulan kursus.

Masalah Penyasaran Iklan eBook AMS

Alasan lain mengapa iklan eBook Kindle anda mungkin tidak muncul, atau tajuk lain memenangkan tawaran penempatan iklan berbanding iklan anda, adalah kerana penyasaran anda mungkin tidak disasarkan. Ini sebenarnya tidak ada kaitan dengan tawaran iklan anda!

Ini boleh merangkumi:

Untuk Kempen Produk Tajaan yang Disasarkan Secara Manual *

Kata kunci yang tidak berkaitan.
Tidak termasuk penulis yang bersaing atau tajuk yang bersaing sebagai kata kunci.
Kata kunci yang terlalu luas atau terlalu sempit.

* CATATAN: Kempen yang disasarkan secara automatik disusun oleh algoritma Amazon.

Untuk Kempen Iklan Lockscreen

Kategori yang tidak berkaitan.

Oleh itu, sebelum menaikkan bid iklan anda secara automatik untuk mendapatkan prestasi iklan yang lebih baik, perhatikan juga beberapa faktor penyasaran ini. Ini dapat membantu anda mengelakkan daripada menghabiskan lebih banyak!

Masalah Meningkatkan Tawaran Iklan

Dalam periklanan dalam talian, strategi "lebih baik adalah lebih baik" - sama ada itu bermaksud lebih banyak iklan atau tawaran iklan yang lebih tinggi - tidak semestinya menghasilkan lebih banyak penjualan. Pertumbuhan penjualan dari pengiklanan biasanya tidak linear dan ada titik pengembalian yang berkurang, tidak kira apa jenis iklan yang dikejar.

Anda juga harus ingat bahawa anda mungkin mendapat sejumlah klik yang tidak berakhir dengan penjualan. Ini meningkatkan jumlah perbelanjaan iklan anda dan kerugian anda dapat meningkat dengan cepat. Lebih banyak lagi alasan untuk menolak godaan untuk meningkatkan tawaran iklan anda dengan harapan memenangi penempatan iklan dan penjualan.

Saya belajar pelajaran ini dengan ini untuk perniagaan produk promosi saya yang terdahulu. Saya akan meningkatkan perbelanjaan iklan saya di Google AdWords (yang serupa dengan AMS) dalam usaha mendapatkan pulangan yang lebih baik. Saya mendapat lebih banyak klik, tetapi saya juga menghabiskan lebih banyak wang dan tidak melihat peningkatan penjualan atau pertanyaan yang dramatik. Oleh itu, semasa saya mula menggunakan AMS untuk eBook saya, saya tidak melakukan kesalahan yang sama.

Berhati-hati apabila meningkatkan bida iklan AMS anda. Jangan buang wang anda dengan berbelanja secara mendadak