6 Kemahiran penting untuk penyalin

1. Menjadi Inspirasi

Penyusun iklan perlu dapat berkomunikasi dengan berkesan, menyampaikan mesej dengan cara yang mempengaruhi pelanggan berpotensi dan menghasilkan tindak balas.

Adalah mungkin untuk menjadi penulis yang hebat namun tidak berkesan ketika menjangkau khalayak sasaran. Sekiranya artikel itu gagal memberi inspirasi dan mendorong pembaca untuk bertindak, maka artikel itu tidak memenuhi objektif.

Bahan copywriting yang menimbulkan kegembiraan lebih cenderung dijual daripada mesej yang hanya menyampaikan maklumat. Perniagaan tidak hanya berminat dengan penjualan, mereka ingin membina senarai dan menghasilkan lalu lintas.

Oleh itu perniagaan mahukan beberapa maklumat mengenai pelanggan mereka. Salinan harus memotivasi orang untuk menyerahkan maklumat peribadi mereka. Insentif ini dapat berupa memberikan tawaran percuma, misalnya e-buku atau potongan istimewa.

Seorang penyalin mestilah mahir dalam topik yang mereka minati. Topik itu mesti menarik baik bagi penyalin dan juga khalayak sasaran. Buat garis besar salinan berdasarkan kepentingan bersama ini.

2. Bezakan Diri Anda

Penyusun iklan juga seharusnya tidak gramatis dalam pembentangannya. Pembinaan tatabahasa dan ayat mereka harus jelas dan tepat. Dengan cara itu, penulis kelihatan profesional dan boleh dipercayai oleh khalayak sasaran.

Ketika pelanggan hendak membuat keputusan pembelian, mereka mempunyai beberapa pilihan; sering kali mereka dapat membeli barang yang sama dari pelbagai vendor lain di luar sana.

Oleh itu, persoalannya adalah, apa yang sangat berbeza dengan produk anda yang menjadikan mereka ingin membelinya?

Sekiranya produk itu digital, misalnya e-book, pelanggan tidak dapat memastikan kandungannya sesuai dengan kehendak mereka, atau memenuhi kehendak mereka. Mereka jelas tidak dapat mengakses isi tanpa membayarnya terlebih dahulu.

Jadi mengapa mereka membelinya? Lebih-lebih lagi, dengan banyak penipuan dan tawaran mentah di luar sana hari ini, mengapa mereka mempercayai apa sahaja yang anda sampaikan sebagai penyalin? Selain produk anda, apa yang membuat anda berbeza?

Di sinilah bakat dan pengalaman bermain. Penulisan naskhah profesional yang halus dan mahir akan menyelesaikan semua soalan ini dan memberikan jawapan yang boleh dipercayai yang membina kepercayaan dan membawa kepada pembelian.

Dan Kennedy menjadi pakar dalam bidang Penjualan dan Pemasaran dengan terus mengembangkan kemahirannya. Untuk keterangan lebih lanjut mengenai bagaimana anda dapat membuat perbezaan, lihat bukunya, The Ultimate Sales Letter: Menarik Pelanggan Baru. Tingkatkan Jualan Anda.

3. Ketuk Keperluan Praktikal

Pengalaman hidup dan pendidikan akademik tidak melayakkan dirinya menjadi penyusun iklan yang baik. Ruang untuk penambahbaikan masih ada setiap hari walaupun bagi mereka yang telah melakukannya selama bertahun-tahun.

Oleh itu, penyusun iklan yang berjaya perlu mempunyai kemahiran menulis dan komunikasi yang kukuh serta pemahaman yang baik tentang seni pujukan dan psikologi pengguna. Beberapa baris dalam iklan kemungkinan besar melibatkan lebih banyak daripada sekadar memenuhi pandangan.

Sebagai contoh, pertimbangkan keadaan ini: Statistik laman web menunjukkan banyak lalu lintas yang dilalui, namun penukaran sama ada minimum atau tidak ada. Penulisan iklan yang baik dapat mengubah persamaan penjualan ini dan mewujudkan hubungan yang menguntungkan antara lalu lintas dan penukaran sebenar.

Untuk ini berlaku, penyalin mesti memahami keperluan asas yang mendorong orang untuk membuat pembelian. Kemudian, mereka harus tahu bagaimana menyalurkan penulisan iklan mereka untuk memenuhi keperluan tersebut.

Keperluan apa ini?

Mereka boleh berbeza-beza. Sebagai contoh, pelanggan mungkin perlu mengembangkan lingkaran pengaruh mereka, atau pelanggan mungkin memerlukan keselamatan atau jaminan. Yang penting ialah anda mengenal pasti keperluan pelanggan yang ingin ditangani oleh laman web anda.

4. Membangunkan Analisis Penilaian

Selain kecerdasan, kreativiti, dan kemampuan menulis, penyalin memerlukan kemahiran lain: Dia perlu tahu bagaimana melakukan penyelidikan kata kunci, bagaimana menganalisis data dan trend statistik.

Kemahiran analitik mereka harus dapat meletakkannya di barisan hadapan memantau dan menafsirkan penglibatan, penukaran laman web dan statistik lain yang berkaitan dengan operasi penjualan.

Bahagian pemasaran kemungkinan besar telah mempekerjakan pekerja untuk menangani dan menguruskan bahagian perniagaan ini. Tetapi kerana penyusun iklan terlibat dalam proses menghasilkan data ini, mereka perlu mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk bekerja dengan statistik.

Memiliki kemahiran ini mungkin bermaksud perbezaan antara disewa untuk pekerjaan dan kehilangan peluang kepada calon yang lebih layak. Pengetahuan mengenai penyelidikan kata kunci akan membolehkan mereka menghasilkan istilah yang tepat yang popular dalam carian.

Seorang penyalin juga harus mengetahui alat moden yang digunakan dalam pemasaran dan promosi: strategi periklanan dan promosi, proses yang digunakan untuk menghasilkan lalu lintas dan mengoptimumkan halaman penjualan, dan bagaimana meningkatkan peringkat situs di mesin pencari.

5. Bina Portofolio Anda

Seorang penyalin mesti mampu menghasilkan kandungan yang mendorong tindakan. Teks berdasarkan tindakan adalah yang menghasilkan hasil yang mendalam.

Untuk mencapainya, dia perlu memahami bagaimana pemikiran dan tindakan audiens pelanggan yang berpotensi. Ini akan membolehkan penyalin menyusun mesej mereka dengan sewajarnya, dengan cara yang dijamin akan memberikan kesan dan membawa hasil yang diinginkan.

Latar belakang penulisan (baik itu artikel, buku, bahan sastera lain atau bahkan surat penjualan) membantu mewujudkan asas yang diperlukan untuk menjadi kompeten dalam perniagaan penulisan iklan.

Latar belakang dalam penjualan atau pemasaran dan perkhidmatan pelanggan juga bermanfaat kerana membuat penyalin berhubung dengan proses penjualan dan bagaimana pelanggan bertindak balas terhadap proses tersebut dan bagaimana mereka berinteraksi dengannya.

Walaupun anda tidak mempunyai portfolio, anda boleh mulai dengan membuat beberapa artikel kecil, buku kecil, brosur, risalah, e-mel atau surat penjualan secara percuma. Anda boleh melakukan ini untuk organisasi amal, majalah, surat khabar atau penerbitan lain.

Objektif di sini adalah untuk memiliki sesuatu yang dapat anda tunjukkan bagaimana anda mengubah pengetahuan anda menjadi usaha praktikal yang telah membuat perbezaan.

Anda juga boleh menghubungi perniagaan tempatan kecil yang sedang dalam proses menyebarkan bahan promosi atau memberi kesedaran mengenai kehadiran mereka dalam talian. Hadirkan mereka dengan harga dan perkhidmatan anda.

Platform freelance dalam talian seperti Upwork.com dan Freelancer.com juga merupakan tempat yang baik untuk mendaftar tugas untuk membina portfolio anda.

6. Penambahbaikan Berterusan

Bahkan sistem penjualan dan pemasaran yang sempurna, untuk produk terhebat di pasaran dengan diskaun terbesar, tidak akan mencapai potensinya jika salinannya tidak luar biasa.

Tidak ada formula sederhana untuk mengembangkan kemahiran menyalin yang baik. Ia memerlukan latihan dan latihan berterusan untuk membina kecekapan.

Berita baiknya adalah bahawa anda tidak perlu mengikuti program kursus atau ijazah yang mahal untuk meningkatkan kepakaran anda dalam penulisan iklan. Banyak panduan dan tutorial percuma dapat membantu anda mengembangkan kemahiran anda.

Selain itu, anda juga dapat meninjau jenis bahan yang dikirimkan oleh syarikat penjualan yang berjaya dan penyusun iklan profesional, untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang ada dalam penulisan iklan yang baik.

Untuk asas yang baik dalam memahami penulisan iklan, pergi ke perpustakaan tempatan anda. Cuba cari buku di sana khusus untuk latihan penulisan iklan. Sebagai alternatif, anda boleh beralih ke internet dan memeriksa alat, sumber, dan tutorial dalam talian tentang bagaimana menjadi penyusun iklan yang lebih baik dan bagaimana meningkatkan kemahiran anda dalam perdagangan.

Salah satu laman web percuma ini adalah Sherus.com yang mempunyai koleksi artikel tentang bagaimana mengembangkan copywriting anda. Sebagai alternatif, anda boleh mencuba kursus di laman web lain di mana anda boleh belajar mengikut keselesaan anda sendiri dan mengikut kadar anda sendiri.

Pastikan bahawa anda melatih dan mengembangkan diri setiap hari. Ia seperti pembina badan yang muncul di gim setiap hari untuk membina ototnya. Semakin anda terus berusaha, semakin baik kemahiran anda meningkat dan semakin konsisten anda akan menjadi ahli anda. Ia memerlukan pendidikan, kegigihan, dan pengalaman untuk berjaya.

Sekiranya anda seorang penulis yang baik, anda akan mencari jalan untuk menulis salinan yang baik. Yang perlu diingat adalah bahawa ketika menyalin tulisan, anda masih seorang penulis, tetapi dengan gaya yang berbeza dan untuk khalayak yang berbeza.

Untuk memetik buku berguna The Handwriter's Handbook, Panduan Langkah demi Langkah Menulis Salinan yang Menjual: "Seorang penyalin adalah jurujual di belakang mesin taip."

Anda tidak menulis untuk menghiburkan. Anda menulis untuk mewujudkan hubungan. Anda mahu penonton dapat berhubung dengan anda dengan cukup sehingga mereka akan terpujuk atau yakin untuk melakukan pembelian.

Isi kandungan: