5 kelemahan pemasaran rangkaian pelbagai peringkat (mlm)

Pengenalan

Saya akan terus menerus.

Dalam mempelajari pemasaran rangkaian, iaitu pemasaran multi-level (MLM) selama dua tahun, khususnya dengan mengkaji penipuan yang mendakwa MLM, tetapi juga banyak penyelidikan periferal, saya sampai pada kesimpulan bahawa model perniagaan MLM pada dasarnya cacat, dan dengan demikian, boleh menjadi perniagaan yang SANGAT BERBAHAYA untuk disertainya, jika anda tidak masuk dengan semua fakta.

Pada dasarnya, jika MLM menjual impian "pendapatan pasif", bukan menjual produk, MLM pada dasarnya mendorong dirinya untuk berubah menjadi skema piramid kerana lima kelemahan sistem itu sendiri.

Lima kelemahan tersebut adalah:

Menciptakan pesaing anda sendiri
Konflik Pendapatan Pasif vs Aktif
Keuntungan produk yang dipersoalkan
Kesamaan dengan Skim Piramid
Indoktrinasi ahli dan calon ahli seperti budaya

Tambah kepada masalah seperti

Penipuan Pseudo-MLM
Campur Tangan Kerajaan Akhir

Dan anda mempunyai perniagaan yang SANGAT berbahaya.

Mari kita kaji lima kekurangan satu demi satu, dan dua faktor tambahan. Kami kemudian akan membincangkan apakah tanda-tanda amaran yang harus dicari, dan apakah undang-undang atau pembaharuan boleh dilakukan mengenainya.

Petikan sebenar dari pakej pampasan MLM perjalanan, perhatikan bahagian untuk mendapatkan bonus jika anda "menaja" lebih banyak "rakan sekutu":

Bagaimana dengan Harta Tanah? Tidakkah mereka melatih ejen yang kemudian menjadi pesaing?

Terdapat klausa bukan persaingan yang ditulis dalam kebanyakan kontrak latihan. Selanjutnya, semua ejen harta tanah mesti bekerja melalui broker berlesen, dan ejen harta tanah bekerja lebih baik dalam kumpulan di mana lebih banyak keperluan dan kehendak dapat ditandingi. Ejen harta tanah menghasilkan item tiket yang besar di mana pembahagian komisen masih menghasilkan gaji yang besar. Ejen harta tanah dilesenkan dan diuji, dan jumlahnya terhad, tidak seperti MLM yang tidak mempunyai kelayakan (selain daripada menyertai).

Cacat 1: Menciptakan Pesaing Sendiri

Dalam rancangan pemasaran pelbagai peringkat, anda perlu menjual barang, tetapi anda juga perlu merekrut orang lain yang juga menjual HAL YANG SAMA KECUALI dan mendapat bahagian dari apa yang mereka jual sebagai komisen. Pada dasarnya, anda mencipta pesaing anda sendiri. Adakah itu amalan perniagaan yang waras? (Apa "perkara" yang akan dibincangkan dalam Cacat 3)

Fikirkanlah: jika anda merekrut seseorang dari dalam lingkungan sosial anda sendiri, anda hanya mencipta pesaing yang setara, dan itu akan mengurangkan penjualan anda sendiri. Adakah apa yang anda perolehi dari merekrut orang itu (iaitu potongan dari penjualannya) cukup untuk mengimbangi kerugian penjualan anda sendiri, dan dengan itu, pendapatan?

Beberapa MLMers diajar untuk merekrut pelanggan terbaik anda. Itu adalah LEBIH gila. Anda baru sahaja menjadikan salah satu aset terbaik anda, pelanggan berulang, menjadi pesaing!

Anda bukan sahaja diharapkan dapat mencipta pesaing, anda juga harus mencipta banyak dan banyak dari mereka. Sebilangan besar rancangan "matriks" meminta anda untuk mencipta seberapa banyak pesaing yang anda boleh, semuanya bersaing untuk menjual produk yang sama, dan anda sebenarnya DITERIMA untuk tingkah laku tersebut dengan "mengisi matriks" atau "keluar dari papan" dan seterusnya!

Apa jenis perniagaan waras yang memberi penghargaan kepada penjualannya dengan mendorong mereka untuk membuat pesaing, dan melatih mereka, semuanya menjual produk yang sama? Ini hanya menguntungkan syarikat, bukan anda, tetapi mereka memikat anda dengan janji "mencipta pendapatan pasif".

Ingat, syarikat tidak mengeluarkan wang untuk latihan dan pemasaran. ANDA, sebagai ahli, akan melakukan semua latihan dan pemasaran, dan MEMBAYAR UNTUK DIRI SENDIRI. (Lihat juga kelemahan 3: keuntungan yang dipersoalkan)

Biasanya perniagaan dan upline menjelaskan masalah ini dengan merasionalisasikannya sebagai "menjana pendapatan pasif" dengan melatih downline mereka. Namun, itu adalah kelemahan seterusnya dalam sistem MLM.

CATATAN: Senario yang dipersembahkan sangat dipermudahkan dan hanya berfungsi sebagai gambaran teori konsep umum yang terlibat. Sebilangan besar rancangan pampasan jauh lebih rumit daripada ini, menggunakan pelbagai istilah seperti jumlah perniagaan, mata, tangga, papan, matriks, dan sebagainya, dengan komisen yang berbeza pada tahap yang berbeza. Tambahan pula, kos pemasaran, kerana ditanggung oleh ahli perseorangan, hanya dapat dianggarkan.

Kekurangan 2: Konflik antara Pendapatan Aktif vs Pasif

Salah satu "tarikan" MLM adalah janji pendapatan pasif, kerana jika anda merekrut cukup banyak orang baik di bawah anda, mereka akan menjadikan diri mereka, syarikat, dan anda banyak wang, tanpa anda melakukan apa-apa lagi. Walau bagaimanapun, ini secara bertentangan dengan pesan bahawa MLM adalah mengenai pemasaran produk tertentu, kerana pada dasarnya anda mesti merekrut BANYAK orang untuk menjana pendapatan pasif semacam itu. Oleh itu, apa yang anda mesti tumpukan, merekrut, atau menjual?

Atau menyatakannya dengan cara lain, jika MLM BENAR-BENAR menjual produk, mengapa model perniagaannya memberi ganjaran untuk merekrut lebih banyak orang, dengan janji "membiarkan seseorang yang lain menjual produk"? Sekiranya semua orang ingin "membiarkan orang lain menjual produk" (iaitu menjana pendapatan pasif), siapa sebenarnya yang akan menjual produk tersebut?

Adakah terdapat senario yang dapat kita perhatikan untuk mengetahui apakah pendapatan pasif dapat dilaksanakan? Soalan ini sangat sukar dijawab tanpa menggunakan banyak andaian, kerana terdapat banyak faktor, seperti margin keuntungan jika menjual sendiri (yang sangat bergantung pada kos pemasaran), keperluan penjualan syarikat, ukuran pasaran dan pengembangan ketika orang baru diperkenalkan, dan sebagainya. Walau bagaimanapun, kami akan membina senario teori: mari kita bandingkan satu lelaki, menjual barang sahaja, berbanding lelaki yang sama, hanya tinggal komisen.

Katakan lelaki ini menjual barang bernilai $ 10000 setiap bulan, dan margin keuntungan, setelah mengambil kira semua perbelanjaan pemasaran, adalah 10%. Jadi keuntungan adalah $ 1000 sebulan.

Sekiranya dia merekrut orang penjualan lain, yang pada dasarnya mengambil alih semua petunjuknya, jadi dia hanya duduk dan berehat, berapa banyak yang dapat dia buat? Ini bergantung pada jenis komisen yang dia dapat dari penjualan. Namun, mari kita anggap… 5%, yang merupakan bilangan yang layak. Kami akan menganggap organisasi tahap 1 rata, kerana struktur komisen pelbagai peringkat terlalu sukar untuk dikira dengan ruang yang ada di sini.

Jadi dia hanya menjana $ 500 tanpa melakukan apa-apa. Namun, itu adalah SEPARUH pendapatannya dari sebelumnya. Jadi dia perlu menjual barang untuk mengekalkan pendapatan $ 1000 sebulan.

Tetapi dia tidak akan dapat menjual barang bernilai $ 10000 seperti sebelumnya, kerana dia tidak lagi memiliki petunjuk, kerana dia baru saja mencipta pesaingnya sendiri. Mari kita anggap mereka masing-masing menemui 10% pelanggan baru. Jadi jumlah penjualannya kini $ 12000. Namun, kini dibahagi dua lelaki, sehingga masing-masing menghasilkan $ 6000, jadi masing-masing $ 600, dan poket upline tambahan $ 300 sebagai komisen (5%), jadi dia mempunyai $ 900.

Bagaimana jika dia merekrut DUA orang, duduk dan tidak melakukan apa-apa? Jualan adalah $ 12000 (dengan anggapan setiap lelaki baru berjaya mengembangkan perniagaannya sebanyak 10%) sehingga lelaki ini membuat $ 600 tidak melakukan apa-apa. Setiap downline menghasilkan 600 keuntungan langsung.

Angka tidak bertambah banyak jika anda meningkatkan jumlah downline, dengan anggapan bahawa setiap orang jualan meningkatkan pasaran sebanyak 10% sehingga merekrut 10 orang menggandakan pasaran entah bagaimana. Pada ketika itu, dengan penjualan keseluruhan $ 20000, dia boleh duduk, tidak melakukan apa-apa, dan masih mengantongi $ 1000 sebulan. Malangnya, setiap orang penjualan kini hanya mempunyai 2000 (20000 dibahagi dengan 10) penjualan, dan masing-masing menghasilkan $ 200 (keuntungan 10%).

Oleh itu, pilihannya cukup jelas: dia dapat bekerja setiap bulan, dan menjual barang bernilai $ 10000 untuk menghasilkan $ 1000, atau dia boleh merekrut sepuluh orang lain untuk menjual barang itu, tidak melakukan apa-apa lagi, dan masih mengantongi $ 1000 setiap bulan.

Lagipun, bukan itu impiannya? Menjana wang walaupun bersantai di pantai di suatu tempat? Tidak hairanlah kebanyakan MLM menjual impian khusus ini kepada anda: jangan bekerja, menjana wang.

Ini mengajar orang di atas untuk merekrut banyak orang, dan membiarkan MEREKA melakukan penjualan, dan menjadi kaya dengan usaha MEREKA. Itu adalah hasil yang paling optimum, dan itulah yang diusahakan oleh semua orang. Semua orang pasti ingin berada di puncak, di mana mereka tidak perlu bekerja, dan orang-orang di bawah "menyokong" mereka. Tidak ada yang mahu berada di bawah. Walau bagaimanapun, mesti ada yang paling bawah... Hasil akhirnya tidak ada yang ingin memperoleh pendapatan aktif, semua orang mahukan pendapatan pasif, dan untuk mencapai itu bermaksud merekrut. Tidak ada yang mahu menjual apa-apa.

Itu adalah skim piramid mengikut definisi.

Kami sebenarnya beranggapan bahawa produk tersebut sebenarnya boleh dijual untuk menjana keuntungan. Kadang-kadang, walaupun itu tidak benar, yang membawa kita kepada kekurangan 3…

Contoh 1: MLM kopi tertentu ingin menjual bungkusan individu kepada anda untuk dijual dengan harga DUA KALI kos Starbucks VIA membungkus kopi individu. (Harga borong masih melebihi harga kopi Starbucks VIA) Kopi itu berkualiti yang boleh dipersoalkan (satu komen mendakwa rasanya lebih buruk daripada barangan pasar raya). Mereka mungkin mempunyai margin keuntungan di MSRP, tetapi tidak dapat dipasarkan berbanding jenama yang dikenali dan berlebihan, dan tidak ada keuntungan jika tidak ada penjualan. Ini pada dasarnya memaksa semua ahli untuk merekrut ahli baru dan meminta mereka mendaftar untuk mendapatkan autoship bulanan (iaitu memaksa anggota membeli kopi buruk), sehingga menghasilkan penjualan secara buatan, dengan menjanjikan mereka pendapatan yang besar… jika mereka juga merekrut orang untuk membeli kopi buruk.

Contoh 2:MLM perjalanan tertentu ingin menjual perjalanan anda untuk dijual kepada orang ramai, dan berjanji akan berpisah dengan anda 50% daripada sebarang komisen yang mereka dapat. Mereka terus menyebut bahawa industri ini adalah industri 8 triliun dolar. Malangnya, industri penerbangan dan pelancongan secara keseluruhannya merosot disebabkan oleh harga bahan bakar yang tinggi dan ekonomi yang buruk, jadi keuntungan rata-rata kurang dari 3% (syarikat penerbangan melaporkan keuntungan kurang dari 1%) Sekiranya anda membuat suku itu (industri memberikan separuh keuntungan kepada MLM, dan MLM memberi anda separuh daripadanya), anda hampir tidak mendapat apa-apa. Sekiranya anda menjual percutian $ 1000 kepada seseorang, katakan syarikat mendapat 2%, jadi anda mendapat 1%… Itu $ 10. Berapa banyak perjalanan yang anda fikir dapat anda jual dalam ekonomi ini? Produk tersebut mungkin dapat dilaksanakan, tetapi ia berlebihan (terdapat laman web pelancongan di luar sana) dan tidak menghasilkan keuntungan.Ini pada dasarnya memaksa semua peserta untuk memilih merekrut ahli baru sebagai kaedah utama untuk menjana pendapatan melalui MLM ini.

Kekurangan 3: Keuntungan yang boleh dipersoalkan

Agar perniagaan berjaya, MLM atau tidak, produknya mesti dapat dipasarkan dengan keuntungan yang mencukupi setelah kos pemasaran untuk memperkaya syarikat DAN orang penjualannya. Malangnya, bagi kebanyakan perniagaan MLM (kebanyakan?), Mereka gagal dalam ujian ini. Sebilangan besar produk MLM berlebihan (sudah tersedia dalam saluran tradisional), terlalu mahal (jika dibandingkan dengan jenama nasional yang diketahui), tidak mempunyai reputasi di belakangnya (menjadi jenama baru), mempunyai margin keuntungan yang tidak mencukupi untuk menampung syarikat, setiap anggota, dan membayar komisen, atau pelbagai kombinasi faktor yang disenaraikan.

Sama ada produk menguntungkan penjual atau hanya dapat ditentukan setelah SEMUA perbelanjaan diambil kira. Pemasaran rangkaian memperlihatkan dirinya sebagai "kos rendah", tetapi itu hanya kerana mereka sama sekali tidak memberitahu anda mengenai kos pemasaran dan merekrut. Anda akan membayarnya dari poket anda. Sebilangan besar orang hampir tidak berjaya dan memperoleh keuntungan kecil setelah mengira semua perbelanjaan seperti mencetak risalah, membeli bahan latihan, menumbuk trotoar dan memanggil prospek, dan sebagainya. Keuntungan yang mereka hasilkan sebahagian besarnya menanggung perbelanjaan. Untung bersih sebenarnya agak rendah, jika ada, walaupun terdapat margin keuntungan yang tinggi.

Tambahan pula, apa yang disebut "kos permulaan rendah" atau "pelaburan rendah", seperti yang disebut oleh pelbagai penyokong MLM sebagai "faedah" sebenarnya cukup menipu, kerana

Anda membelanjakan "modal sosial", bukan wang sebenar, untuk penjualan awal anda dengan memanfaatkan pengaruh rakan dan keluarga anda. Sebaik sahaja anda menghabiskan modal sosial anda, anda mesti membelanjakan wang sebenar untuk memperoleh lebih banyak pelanggan.
Anda tidak diberitahu berapa kos pemasaran apabila anda menghabiskan modal sosial anda. Itu diserahkan sepenuhnya kepada anda. Orang sangat buruk dalam menganggarkan kos pemasaran apabila tidak berkaitan langsung dengan penjualan. Sebaik sahaja anda memperhitungkannya, "margin keuntungan mentah" yang anda lihat pada setiap produk dengan cepat hilang.

Oleh itu, "kos permulaan rendah" awal adalah ilusi, bukan realiti. Tidak ada bezanya dengan memberikan pisau cukur dan mengenakan pisau kepada anda, atau pada zaman moden ini, jual pencetak dengan harga yang tinggi dan buat semua keuntungan dari pengisian semula dakwat. Keseluruhan kos disamarkan.

Terdapat produk dengan margin keuntungan yang banyak, seperti produk pemakanan / nutraseutikal, kosmetik, dan sebagainya, yang boleh menuntut pelbagai faktor pembezaan (sehingga redundansi dikurangkan, atau sekurang-kurangnya dirasakan) dan oleh itu harga premium kurang dari satu faktor.

Anda harus selalu menganggarkan kos pemasaran (TIDAK mengira penggunaan modal sosial, iaitu menjual kepada rakan, keluarga, dan jiran terdekat) SEBELUM anda bergabung untuk menentukan apakah itu perniagaan yang sesuai. Sekiranya anda berdasarkan analisis kos / faedah anda hanya berdasarkan beberapa penjualan awal di mana anda menggunakan modal sosial, anda akan mendapat gambaran perniagaan dan daya maju yang SANGAT DILARANG.

Sekiranya produk tidak menghasilkan keuntungan, maka dari mana datangnya wang itu, selain daripada yuran keahlian? Yang membawa kita ke kelemahan 4: persamaan dengan skema piramid.

Kelemahan 4: Kesamaan dengan Skim Piramid

Pada asasnya, pemasaran pelbagai peringkat SANGAT serupa dengan skema piramid. Sebenarnya, ketika Amway pertama kali memulakannya, ia dikenakan oleh FTC sebagai skim piramid. Peguamnya akhirnya berpendapat FTC membuat kompromi, yang membawa kepada pembentukan apa yang disebut "peraturan Amway". Dan persamaan ini telah menghantui industri selama beberapa dekad sejak itu.

Salah satu perkara pertama yang anda pelajari mengenai MLM adalah seruan mereka bahawa "kami bukan skema piramid! Itu tidak sah dan kami sah!" Industri MLM dan jurucakap mereka, seperti Direct Selling Association (DSA) umumnya melakukan ini melalui dua taktik: a) menekankan perbezaan antara MLM dan skim piramid, dan b) mendakwa perkara lain yang tidak berkaitan adalah skema piramid.

Taktik B, yang menyatakan "struktur korporat biasa, Jaminan Sosial AS, insurans, dan aktiviti perniagaan yang sah adalah skim piramid", adalah herring merah kerana sama sekali tidak berkaitan dengan MLM. Kami akan mengabaikan hujah ini. (Sebenarnya, anda dapat melihat penyokong MLM menggunakan taktik ini di bawah dalam komen.)

Oleh itu, taktik A adalah apa yang akan kita kaji, apakah sebenarnya terdapat perbezaan mendasar antara skema piramid dan pemasaran pelbagai peringkat? Atau adakah perbezaan yang disebut hanyalah tanda dan kosmetik?

Amway, cucu dari semua MLM, memberikan penjelasan ini seperti yang dikutip oleh HSW sebagai perbezaan antara skema piramid itu:

A1: Amway tidak membayar pengedar untuk hanya merekrut jurujual baru.
J2: Satu-satunya cara untuk menjana wang melalui Amway adalah dengan menjual produk terus kepada pengguna atau dengan menguruskan pasukan jurujual. Pengurus mendapat peratusan dari setiap penjualan rekrut mereka.
A3: Amway tidak menghendaki jurujualnya untuk membeli alat pemula atau mengenakan nilai pesanan minimum bulanan untuk kekal menjadi ahli

Seorang peguam MLM menekankan perkara-perkara yang relevan dalam keputusan 1979 antara Amway dan FTC sebagai berikut:

B1: Amway mewajibkan perwakilannya untuk terlibat dalam penjualan runcit, di bawah "sepuluh dasar pelanggan runcit" yang muncul dalam perjanjian yang ditandatangani oleh perwakilan semasa pendaftaran. Peraturan ini mengharuskan perwakilan membuat 10 penjualan kepada pelanggan runcit sebagai kelayakan untuk memenuhi syarat untuk menerima komisen dan bonus atas penjualan / pembelian yang dilakukan oleh perwakilan lain dalam organisasi penjualan peribadi mereka.
B2: Amway mewajibkan wakilnya menjual minimum 70% produk yang dibeli sebelumnya sebelum membuat pesanan baru. (Peraturan Amway mengenali "penggunaan peribadi" untuk tujuan peraturan 70%.)
B3: Amway mempunyai polisi "beli balik" rasmi untuk inventori yang belum terjual dan belum dibuka. Dasar ini mempunyai beberapa sekatan yang munasabah, termasuk jangka waktu maksimum yang ditentukan sejak item tersebut pada mulanya dibeli oleh perwakilan dan bahawa item tersebut masih ada dalam penawaran produk syarikat kepada pengguna. Polisi ini juga merangkumi bayaran "pengisian semula" minimum. (Dasar pembelian balik adalah penting terutamanya untuk melindungi perwakilan mereka yang memilih untuk menghentikan hubungan mereka dengan syarikat, dan tidak mahu "terjebak" dengan inventori yang tidak terjual.)

Ini menjadi "Peraturan Amway Safeguard", atau dikenal sebagai "Peraturan Amway", yang telah digunakan untuk mengatur industri ini. Walau bagaimanapun, ini juga menyebabkan banyak tafsiran yang salah dan cuba menyalahgunakan peraturan ini, melalui pelbagai skema hibrid dan penyelesaian.

Menyamar gaji setiap perekrut dengan membuat "matriks", hanya bayar apabila matriks "diisi" atau "dikitar" (Menyalahgunakan A1 dan A2)
Menyamar gaji setiap merekrut dengan mencampurkannya dengan penjualan produk: dapatkan wang dengan menjual kedua-dua produk DAN merekrut (Menyalahgunakan A1 dan A2, tetapi Amway's B1 agak menangani masalah ini)
Mengekalkan kesalahpahaman: "jika ada produk, maka itu sah dan sah". (Salah tafsiran kriteria FTC, lihat bar sisi)
Tanpa kit permulaan dan / atau tanpa bayaran permulaan, tetapi dengan peringatan bahawa untuk membina perniagaan, anda perlu bergabung pada tahap yang lebih tinggi dengan janji komisen yang lebih baik dan seumpamanya. (Penyalahgunaan A3)
Menjadikan skema itu mustahil untuk difahami dengan pelbagai peringkat, struktur komisen yang berbeza, pelbagai cara untuk dibayar, pengecualian yang berbeza, dan sebagainya dan sebagainya. (semuanya)
Menyamarkan jumlah "penjualan" dengan menjana "penggunaan dalaman", iaitu produk dibeli oleh ahli, tetapi tidak pernah dijual kepada orang ramai, sebaliknya digunakan oleh anggota, sehingga menghasilkan penjualan secara buatan. (Penyalahgunaan pengecualian "penggunaan peribadi" B2)
Menerapkan "autoship", iaitu menghantar produk secara automatik kepada ahli setiap bulan, sama ada diperlukan atau tidak, untuk menambah jumlah jualan. Ahli baru diminta mendaftar untuk mendapatkan autoship, sehingga menyamakan pengambilan dengan penjualan. (Penyalahgunaan B1, dengan menjana penjualan secara buatan)

Ini hanyalah beberapa contoh penyalahgunaan perbezaan antara skim MLM dan piramid dengan mencuba "mempermainkan peraturan" dengan menipu, mentakrifkan semula, atau salah tafsiran secara terang-terangan. Walaupun MLM berusaha menjauhkan diri dari skema piramid dengan menuntut perbezaan, MLM juga mengaburkan garis antara skema piramid dengan autoship, penggunaan dalaman, dan penyalahgunaan perlindungan yang mereka sendiri buat.

Malah peguam MLM, seperti Kevin Thompson, telah mengakui bahawa dalam 20+ tahun kebelakangan ini, kawasan kelabu undang-undang telah berkembang luas dan ini telah menimbulkan masalah kredibiliti bagi seluruh industri MLM.

Namun ahli MLM akan mempertahankan industri MLM, khususnya MLM "haiwan kesayangan" mereka pada masa ini, dengan semangat yang menghampiri ahli kultus, walaupun mereka mungkin baru saja melarikan diri dari satu MLM ke yang lain. Selalunya ahli MLM mempertahankan penipuan yang hanya mempunyai kesahihan dengan cara yang sama.

Yang membawa kita ke cacat terakhir: indoktrinasi seperti kultus.

Cacat 5: Indoktrinasi seperti kultus

MLM, atau penyokong pemasaran rangkaian, sering menganggap perniagaan ini mempunyai "sokongan dan latihan organisasi yang hebat untuk pertumbuhan peribadi." Namun, sangat kerap, organisasi ini kononnya merupakan pusat indoktrinasi menggunakan teknik mencuci otak gaya kultus.

Sebelum anda menolak kecacatan ini, saya akan menunjukkan bahawa apa yang disebut "latihan membina pasukan" menggunakan beberapa teknik yang sama. Walau bagaimanapun, perbezaannya adalah tujuan utamanya, dan sejauh mana taktik itu digunakan… sejauh mana tahapnya.

Robert J. Lifton menulis sebuah buku pada tahun 1961 yang berjudul "Thought Reform And The Psychology Of Totalism" yang merupakan sebuah buku yang mengkaji bagaimana istilah "mencuci otak" muncul, dan bagaimana ia digunakan untuk "mengubah" orang menjadi penyebab yang berbeza. Dalam kata Dr. Lifton sendiri:

Adakah anda melihat perkara berikut berlaku dalam konvensyen atau mesyuarat MLM?

Proses Kumpulan - "Kami adalah satu pasukan!" upline mengaum, "Dan bersama-sama kita akan berjaya! Tidak ada yang akan menghalang kita!"

Pengasingan dari orang lain - "elakkan penipu", jurulatih itu menipu. "Hanya rakan peserta anda dan orang upline anda, dan saya, yang memahami anda!"

Tekanan psikologi - "Anda tidak akan mengecewakan kumpulan ini, bukan?" pemimpin memandang ke mata anda, meletakkan kedua tangan di bahu anda, dan bersandar sedikit. "Anda tidak akan mengecewakan kami, kan?"

Jarak Geografi - Bukan kebetulan mengapa konvensyen MLM dan sebagainya sering diadakan di lokasi terpencil dan jauh seperti pusat peranginan, kapal pesiar, dan sebagainya: jadi anda tidak boleh lari dari "ucapan motivasi". Beberapa perjumpaan diketahui diadakan pada larut malam dan menambahkan kekurangan tidur pada senjata teknik kawalannya.

Mesyuarat kumpulan MLM sering menyerupai pertemuan kultus. Tidak ada pertikaian dengan pemimpin yang ditoleransi. Semua memuji pemimpin dan syarikat. Semua yang percaya syarikat itu adalah orang terurap yang akan menuju "kebebasan dan kemakmuran kewangan". Semua orang yang tidak percaya dihukum sebagai "hamba upahan" dan "orang yang kalah" sepanjang sisa hidup mereka yang sengsara dan mesti bertobat atau diberi pencerahan, dan "penentang" menyerang kerana "bidaah" mereka.

Steven Hassan, seorang ahli kultus, menggunakan model BITE untuk menjelaskan kawalan minda kultus. BITE bermaksud Tingkah Laku, Maklumat, Pemikiran, dan Emosi, kerana mereka adalah empat jenis kawalan yang dilakukan oleh para anggotanya.

Kawalan tingkah laku - tingkah laku anda diatur oleh kumpulan, bukan anda secara peribadi. Anda diberi kebenaran oleh kumpulan untuk bergaul dengan orang tertentu dan bukan orang lain.
Maklumat Kawalan - akses anda ke maklumat dikawal oleh kumpulan. Anda tidak digalakkan meneliti perkara sendiri, dan hanya membenarkan penggunaan maklumat yang diluluskan.
Kawalan Pemikiran - pemikiran anda mesti diluluskan oleh kumpulan. Pemikiran bukan kumpulan seperti perbezaan pendapat dilarang dan ditekan melalui penggunaan kata kunci
Kawalan Emosi - emosi anda mesti disetujui oleh kumpulan. Segala masalah yang anda ada mesti menjadi masalah anda sendiri, bukan kumpulan atau pemimpin. Ketakutan dan Fobia meningkatkan kebergantungan anda pada kumpulan.

Adakah anda memerhatikan beberapa kawalan ini pada mesyuarat MLM anda, jika anda menghadiri salah satu itu?

Salah satu "kawalan maklumat" yang sering dihadapi oleh ahli MLM adalah "elakkan negatif". Nampaknya, MLMers mesti mengelakkan "negatif" dan "pencuri impian" untuk berjaya. Ini adalah psychobabble yang lengkap, kerana jika anda menghindari ketakutan yang rasional dan tidak rasional, anda akhirnya akan melulu. (Ketahui lebih lanjut mengenai mengapa mengelakkan negatif adalah masalah serius.)

Amway, yang merupakan cucu dari semua MLM, mempunyai "Organisasi Motivasi Amway" (AMO) yang berasingan, yang dikendalikan oleh pelbagai "pemimpin" yang menerbitkan pelbagai pita motivasi, bahan latihan, dan yang lain untuk penggunaan ahli sebagai "peningkatan diri". Dakwa banyak pihak bahawa AMO ini sebenarnya adalah pusat indoktrinasi Amway dengan venir penolakan yang masuk akal. Sebenarnya, Dateline NBC melakukan yang istimewa di Amway pada tahun 2004, menyebutnya sebagai skema kultus dan cepat kaya. MLM lain, berdasarkan model MLM yang dipelopori Amway, tidak begitu berbeza. Steven Hassan, seorang ahli kultus, menulis di Huffingtonpost bahawa Amway dan MLM lain, walaupun mereka sah, pada dasarnya adalah kultus komersial.

Tingkah laku kultus boleh melampau. Pada tahun 2008, beberapa pengikut DMG Grupo Holdings dari Colombia telah melakukan mogok makan, dan melaungkan "Percaya kepada Tuhan dan David Murcia", pemimpin kumpulan DMG, setelah penangkapan dan pemecahan DMG Grupo sebagai skim piramid. ()

Penipuan Pseudo-MLM Troll the Muddy Waters untuk mangsa

Masalah dengan kawasan kelabu MLM, dan kelambatan pihak berkuasa untuk bertindak balas (lihat bahagian seterusnya), terutamanya. apabila terdapat banyak bidang kuasa, bermaksud penipuan yang berpura-pura menjadi MLM sering dapat bertahan selama beberapa tahun, menghisap lebih dari satu juta ahli dan beratus-ratus juta dolar, walaupun ia adalah skema piramid yang jelas menyalahi undang-undang, walaupun oleh undang-undang hari ini dan peraturan.

Satu skema piramid yang jelas diiklankan "anda tidak perlu menjual produk" dalam Soalan Lazimnya sendiri selama DUA TAHUN, namun dengan bangga menyatakan akan menggunakan 'pemasaran rangkaian' sebagai model perniagaannya. Itu banyak didorong oleh pelbagai "pelatih" MLM dan pengulas selama lebih dari setahun di AS dan Eropah walaupun telah diusir dari China pada tahun 2009. Orang-orang di AS akhirnya menyerah ketika negara Georgia mengeluarkan gencatan senjata dan berhenti menentang ini penipuan pada tahun 2010, pada dasarnya menendangnya keluar dari AS. kemudian bergerak ke pelbagai negara Asia dan Afrika, seperti Indonesia, Filipina, Afrika Selatan, dan sebagainya. Ia juga sedang diusir dari negara-negara tersebut, namun masih banyak anggota yang mempertahankannya. Adakah ini disebabkan oleh indoktrinasi kultus? "Pemimpin" dalam penipuan ini juga mendakwa "agenda oleh kumpulan pengguna".()

Masalah seperti itu tidak terhad kepada negara AS dan Barat sahaja. Satu penipuan, yang mengaku sebagai syarikat tinjauan pendapat awam, mendaftar berjuta-juta anggota di India, menjanjikan setiap pendapatan yang baik jika mereka merekrut lebih banyak orang, dan sejumlah wang yang diterima dipindahkan ke Singapura, di mana syarikat itu didakwa beribu pejabat. Ketika sebuah stesen TV membuat laporan penyiasatan di atasnya, semua kehancuran. Berbagai agensi kerajaan terlibat, dan mendapati mereka tidak dapat melakukan apa-apa mengenai syarikat yang tidak berpusat di India. Mereka cuba membekukan wang, tetapi peguam syarikat meyakinkan hakim mahkamah rendah dan membekukan pembekuan itu, yang membolehkan 600 juta Rupiah (kira-kira 130 juta USD) dipindahkan ke Singapura selama 2 minggu ketika perintah tersebut berlaku.Pembekuan akhirnya dikembalikan ketika panel 3 hakim menandingi hakim mahkamah rendah.

Yang sangat mengagumkan adalah jumlah semangat yang ditanggung oleh mangsa penipuan untuk mempertahankan syarikat, termasuk tunjuk perasaan di jalanan, meminta pemerintah untuk meninggalkan syarikat itu sendirian, sehingga mereka dapat dibayar, dan sebagainya. Mereka menuduh semua orang, dari pemerintah hingga media hingga pengkritik konspirasi untuk menjatuhkan syarikat ini dan merosakkan mata pencarian mereka. Penipuan itu adalah SpeakAsia, yang COO sudah ditangkap, dan CEOnya adalah buronan di luar India.

Skim piramid yang jelas seperti ini terus berjalan kerana terdapat MLM yang sah untuk memberikannya sedikit kebolehpercayaan. Mereka menunjuk kepada MLM yang sah, mendakwa "kita seperti itu, kita sah", sedangkan mereka tentu TIDAK sah, bahkan ketika pemeriksaan sepintas lalu. Orang mempercayainya kerana mereka tidak tahu lebih baik. Banyak orang mempertahankan penipuan pseudo-MLM ini kerana mereka gagal membezakan perbezaan antara MLM dan yang sah.

Kerajaan Tidak Akan Menyelamatkan Anda Dari Diri Anda

Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan AS, yang memiliki kekuatan mengatur yang luas atas semua bentuk perdagangan di Amerika Serikat, dulu menjadi badan penuntut utama terhadap skim piramid multi-negara. Namun, sejak diperjuangkan oleh Amway pada tahun 1979, badan itu sepertinya telah kehilangan selera makannya setelah mengejar MLM.

Sebenarnya, selepas tahun 2000, banyak pemimpin FTC dulu menjadi pelobi dan pengacara MLM. Industri MLM juga mengupah banyak bekas staf FTC untuk usaha melobi mereka sendiri, sehingga banyak 'pengecualian' diberikan kepada industri MLM ketika undang-undang baru diluluskan. Adakah terdapat sesuatu yang mencurigakan? Saya tidak tahu. Adakah sesuatu mula berbau? Pasti.

Masing-masing negara sepertinya telah mengambil alih tugas untuk mendakwa berbagai MLM yang disyaki telah melampaui batas dan pada dasarnya menjadi skema piramid dan / atau skema Ponzi. YTBI (Biz Perjalanan Anda), iaitu Zamzuu, diusir keluar dari California oleh jaksa agung Brown (sekarang Gabenor Brown). Illinois juga menuntut YTB dan hanya menetap pada Mei 2011, pada dasarnya memaksa syarikat itu hampir tidak beroperasi. Walau bagaimanapun, pendakwaan terhadap skema tersebut memakan masa bertahun-tahun (ketika itu, jaksa agung Brown mulai sesuai pada tahun 2008, dan menyelesaikan kes pengakuan pada 2010). Di Kanada, penipuan serupa yang disebut Business in Motion ditutup oleh RCMP setelah disiasat oleh pakar skim piramid terkenal Dr Robert Fitzpatrick. Namun, ini memerlukan beberapa tahun juga. CBC TV melakukan eksposur di BIM pada tahun 2009, tetapi tuduhan tidak diajukan oleh RCMP hingga 2011.

Yang lebih teruk lagi, penipuan pseudo-MLM antarabangsa yang baru sering didasarkan pada benua yang sama sekali berbeza (selalunya Asia atau Eropah Timur), dan secara sah di beberapa pulau di Caribbean atau Laut Mediterranean (Cyprus, Kepulauan Virgin Britain, dll.) membuat pendakwaan antarabangsa hampir mustahil. Mereka biasanya tidak mempunyai lesen untuk beroperasi di lokasi anda, tetapi itu tidak menghalangi mereka untuk menjanjikan wang besar jika anda membayarnya.

TVI Express, penipuan pseudo-MLM yang terkenal, diusir dari China dan sebahagian besar Eropah pada tahun 2009 dengan beberapa orang ditangkap di China. Namun, tidak ada pihak berkuasa AS yang bertindak sehingga State of Georgia memukul kumpulan anggota Amerika Utara "TVI North America" dengan berhenti dan berhenti pada tahun 2010. Ia tidak menghentikan TVI Express daripada merekrut lebih banyak orang di Afrika, Asia Tenggara, dan bekas blok Soviet negara. Kini TVI Express menghadapi pendakwaan di Afrika Selatan, Namibia, Indonesia, bahkan di India.

Kerajaan tidak akan menyelamatkan anda dari diri anda sekiranya anda tidak melakukan "usaha wajar" dan menyertai penipuan yang berpura-pura menjadi perniagaan yang sah. Pada masa pemerintah memutuskan untuk campur tangan, anda mungkin sudah terlalu dalam.

Kecacatan Maut Kecuali Dibetulkan

Kami telah menyenaraikan lima kelemahan dalam model asas perniagaan MLM itu sendiri, dan ini adalah endemik terhadap sistem ini. Faktor tambahan seperti kurangnya pengawasan pemerintah, dan peningkatan penipuan pseudo-MLM antarabangsa, menjadikan seluruh industri sememangnya sangat berbahaya bagi mana-mana pihak untuk mempertimbangkan untuk bergabung tanpa mengkaji keadaan secara mendalam.

Pengkritik MLM, Dr. Robert Fitzpatrick, dan Dr. Jon Taylor, yang mengkaji maklumat yang ada mengenai MLM terbesar, mendapati bahawa 99% peserta dalam MLM sebenarnya HILANG wang. Betul, 99%. Kenapa? Lima kelemahan yang telah kami sebutkan sebelumnya adalah mengapa, dan mereka membentuk sistem yang saling memperkuat.

Keuntungan produk sering disalahartikan dalam usaha pengambilan pekerja, kerana kos pemasaran tidak pernah disebut. Anda hanya diberitahu "anda membayar ini, anda boleh menjualnya untuk itu". Margin keuntungan "sebelum perbelanjaan" kelihatan mengagumkan, tetapi tanpa jumlah perbelanjaan, kebanyakan orang benar-benar melupakannya sama sekali.
Sebilangan awal penjualan adalah mudah kerana anda menggunakan modal SOSIAL anda, bukan wang dan masa sebenar, untuk membayar kos pemasaran. Walau bagaimanapun, lingkaran sosial anda terhad dan dengan itu anda kehabisan modal sosial dan mesti menghabiskan wang dan masa sebenar untuk memperoleh lebih banyak pelanggan.
Setelah ahli menyedari produk tersebut sebenarnya tidak menguntungkan ketika perbelanjaan dihitung, di luar beberapa penjualan awal, kebiasaan seperti indoktrinasi membuat anggota menyalahkan diri mereka sendiri kerana tidak menghasilkan keuntungan, daripada memikirkan kemungkinan sistem itu sendiri mungkin cacat
Selalunya, ahli kemudian didorong untuk membeli lebih banyak pelajaran motivasi dan teknik dan latihan pemasaran, menambah perbelanjaan mereka dan bukannya membantu mereka
Angka penjualan ditingkatkan melalui autoship, penggunaan sendiri, dan sebagainya sehingga komisen penjualan memperkaya upline sementara downline tetap tidak menguntungkan
The downline kemudian berusaha untuk menjadikan diri mereka upline dengan merekrut lebih banyak downline, dengan rasionalisasi 'menjana pendapatan pasif' untuk menjauhkan diri dari "penggunaan diri" dan peruncitan yang tidak menguntungkan… atau berhenti sama sekali.
Apabila cukup banyak orang berhenti, MLM menjadi semakin lemah kerana ia tidak lagi mempunyai penjualan yang mencukupi untuk mempertahankannya.

Pada dasarnya, banyak Pemasaran Rangkaian, atau MLM menjual impian "pendapatan pasif", dan bukannya menjual produk seperti yang sepatutnya, dan itulah akar semua kelemahan yang boleh membawa maut. Pendapatan pasif semestinya bersifat sampingan dan ganjaran hasil penjualan yang hebat, bukan "endgame" utama.

Bolehkah Cacat Dibetulkan?

Berikut adalah beberapa idea, walaupun kemungkinan semua ini dapat dilaksanakan minimum:

Wajibkan "pengurus" (upline) untuk menjual barang sebelum mereka layak mendapat komisen

Idea untuk mencipta pesaing anda sendiri dengan membenarkannya menjana pendapatan pasif adalah ciri asas MLM, Sebahagiannya dapat ditangani dengan meminta "pengurus" (upline) mengisi kuota penjualan sebelum memenuhi syarat untuk mendapat bonus yang dihasilkan oleh downline untuk memastikan penekanan adalah pada PENJUALAN, bukan merekrut, atau mungkin dengan mempertahankan sistem kuota penjualan untuk downline, bahawa mereka perlu menjual sejumlah tertentu untuk upline mereka untuk mendapatkan apa-apa. Walau bagaimanapun, sistem sedemikian agak rumit, dan hanya menambah peraturan pampasan yang membingungkan bagi MLM.

Amway mempunyai peraturan "penjualan pelanggan runcit 10" ini, yang sebahagiannya mengatasi masalah tersebut.

Hadkan bilangan rekrut baru melalui kekangan ruang / masa / upline

Hadkan bilangan ahli baru yang boleh didaftarkan oleh upline tertentu hanya sebilangan kecil (jumlah bilangan mutlak), atau hanya beberapa sebulan, kecuali jika perekrut berada sekurang-kurangnya X batu jauhnya. Walaupun ini akan menyekat pertumbuhan syarikat, ini akan mengurangkan masalah "mewujudkan pesaing anda sendiri". Dikombinasikan dengan keperluan untuk membuat BEBERAPA penjualan untuk memenuhi syarat komisen akan mengurangkan keperluan untuk melakukan perekrutan HANYA.

Pengecualian geografi adalah membenarkan pesaing yang TIDAK berada dalam lingkungan sosial yang sama.

Kemungkinan lain adalah untuk menyekat bilangan anggota dalam poskod tertentu untuk mengelakkan "ketepuan tempatan".

Meminimumkan penggunaan diri, autoship, dan penjualan palsu lain

Meminimumkan atau melarang autoship dan penggunaan sendiri (selain "jumlah yang munasabah" yang akan ditentukan) mungkin diperlukan untuk mencegah pengisian nombor penjualan melalui penjualan palsu ini. Ini juga akan mengurangkan orang yang cuba "mempermainkan" sistem dengan merekrut bonus dan bukannya penjualan.

Lebih banyak Pendedahan dan Amaran mengenai peluang ini

Memerlukan peringatan undang-undang tertentu (serupa dengan label amaran pada rokok) di mesyuarat dan pada literatur syarikat, kedua-dua rasmi dan tidak rasmi mungkin cukup untuk melonggarkan "kawalan maklumat" dan mematikan tingkah laku seperti pemujaan.

Tempoh Penyejukan Wajib

Idea lain adalah mempunyai tempoh berhenti kerja 72 jam wajib untuk menyertai program seperti itu, dengan amaran untuk mencari maklumat kerajaan dan anti-penipuan dan sebagainya. Ini untuk mengelakkan pemacu pengambilan pekerja masuk melalui euforia kumpulan-kumpulan.

Kesimpulannya

Pada dasarnya, jika MLM menjual impian pendapatan pasif, itu sudah dalam bahaya, kerana satu-satunya cara untuk menjana pendapatan pasif ini adalah dengan merekrut, dan itu membuatnya rentan untuk berubah menjadi skema piramid. Lima kelemahan sistem ini hanya menguatkan masalah sikap asas ini yang membolehkannya meluncur lebih dekat dan dekat dengan jurang.

Yang lebih teruk lagi, hampir mustahil untuk dipulihkan setelah slippage mula berlaku, kerana sistem ini melibatkan pemikiran dalam lingkaran kerana tingkah laku kultus-anggota dari para anggota. Anda diberitahu untuk mengabaikan kenyataan dan menumpukan perhatian pada versi acara kumpulan itu. Tambahan pula, tingkah laku kultur MLM mengganggu rakan dan keluarga.

Tambahkan statistik yang didokumentasikan bahawa kebanyakan peserta (99%) di MLM kehilangan wang, dan anda mempunyai sistem perniagaan yang berbahaya bagi peserta.

jika anda ingin menganggap MLM sebagai pekerjaan sampingan atau pekerjaan sepenuh masa, anda mungkin mahu mempertimbangkan semula. Saya tidak ingin anda berjaya, kerana anda tidak memerlukan nasib. Saya berharap anda mempunyai kebijaksanaan, untuk belajar dan menilai keadaan dengan betul dan menentukan sama ada ia akan memberi manfaat kepada anda… atau tidak.