15 Kaedah untuk meningkatkan penjualan runcit

Pembicara trotoar adalah suatu keharusan!

Linda Bliss

Bagaimana Meningkatkan Jualan Runcit Anda

Sekiranya anda masuk ke halaman ini, anda mungkin mencari cara untuk meningkatkan penjualan di kedai atau perniagaan runcit anda - dan anda memerlukan bantuan dengan pantas! Mungkin anda seorang pengurus kedai yang tertanya-tanya bagaimana untuk mencapai kuota penjualan bulan ini, atau anda menjalankan perniagaan anda sendiri dan memerlukan beberapa nasihat mengenai cara meningkatkan penjualan sehingga anda mampu membayar gaji anda sendiri.

Walau apa pun, anda boleh berehat: anda telah sampai di tempat yang betul. Ini adalah panduan yang tidak masuk akal, praktikal dan terkini untuk bagaimana anda dapat meningkatkan penjualan di kedai anda setiap hari, bulanan dan tahunan.

Saya pernah menjadi pengurus kedai untuk beberapa perniagaan runcit kecil dan saya akan berkongsi beberapa trik perdagangan terbaik dengan anda.

Tidak ada istilah pemasaran yang aneh, atau psikologi penjualan yang sukar dipelajari — hanya nasihat yang bernas dan teknik penjualan mudah yang saya pelajari selama bertahun-tahun yang dapat anda laksanakan hari ini.

1. Gunakan Promosi Jualan Jangka Pendek untuk Meningkatkan Jualan Hari Ini!

Promosi penjualan adalah teknik promosi jangka pendek yang dirancang untuk meningkatkan penjualan. Ini adalah salah satu daripada tujuh komponen gabungan promosi, tetapi anda tidak mempunyai masa untuk mendengar mengenai penyelidikan akademik yang telah dilakukan di kawasan ini, yang perlu anda ketahui pada peringkat ini adalah:

Yang anda perlukan hanyalah pen dan kertas, beberapa stok yang anda perlukan untuk beralih dengan cepat, dan tempat yang sangat kelihatan di kedai anda di mana pelanggan tidak terlepas tawaran anda - di sebelah kaunter selalu menjadi pemenang!

Merancang & Melaksanakan Promosi Jualan Anda

Sekiranya anda berfikir untuk melakukan promosi penjualan sebagai langkah terakhir, anda mungkin lebih baik menggunakan stok lama yang telah lama mengumpulkan habuk di rak.

Melangkah ke hadapan, anda akan belajar merancang dan membeli produk margin yang baik khusus untuk promosi seperti ini agar anda tidak kehilangan wang.

Pelanggan menyukai Promosi Jualan kerana mereka merasa mendapat tawaran yang lebih baik, dan anda akan mendapat lebih banyak wang hingga akhir hari. Ini adalah situasi menang-menang!

Tawaran Promosi Jualan yang Popular:

• BOGOF - Beli satu dapatkan percuma
• Potongan harga, contohnya diskaun 50%. Jadikan tawaran waktu terhad, misalnya 'minggu ini sahaja' untuk menambahkan rasa mendesak.

Tawaran promosi jualan terhad - mewujudkan rasa mendesak.

Linda Bliss

Apa kesan yang ditunjukkan oleh paparan ini kepada anda? Ia selalu bernilai menghabiskan sedikit masa dan usaha untuk papan tanda, walaupun hanya pengurangan harga…

Linda Bliss

Kemas kini paparan tetingkap anda dengan kerap

Linda Bliss

Cara Meningkatkan Jualan Bulan Ini

2. Gunakan Paparan Tetingkap

Paparan tetingkap anda adalah salah satu tempat terpenting untuk mempromosikan perniagaan anda, jadi jangan abaikan.

Tidak ada yang lebih buruk daripada tingkap yang berdebu dan terbengkalai dengan produk pudar matahari - siapa yang mahu mengunjungi kedai seperti itu? Sama ada anda menjual gula-gula, elektrik atau mainan kanak-kanak - menjaga paparan tingkap anda bersih, terkini dan menarik adalah suatu keharusan.

Semasa saya bekerja di sebuah kedai hadiah, kami terus-menerus menyambut pelanggan baru yang telah melihat sesuatu yang mereka sukai di tingkap - dan pelanggan tetap kami selalu teruja untuk melihat produk baru itu dan mengingatkan mereka bahawa mereka harus datang untuk berkunjung.

• Tukar Tingkap Tetingkap setiap minggu, atau dua minggu sekali jika anda benar-benar berjuang untuk masa.
• Bersihkan tingkap di luar setiap minggu, dan di bahagian dalam setiap bulan. Hampa dan bersihkan lantai - jangan ada lalat mati atau tikus debu yang tergeletak di sekitarnya.
• Tunjukkan harga anda dengan jelas. Ya, pertandingan akan dapat melihat berapa banyak yang anda kenakan, tetapi jika mereka benar-benar berminat, mereka akan mencari jalan untuk mengetahui.

Adakah anda pernah melihat tingkap butik dan memutuskan di tempat bahawa semuanya kelihatan terlalu mahal dan anda tidak mahu memalukan diri anda dengan masuk ke dalam dan bertanya berapa banyak kardigan cantik itu? Tebak apa, butik itu kehilangan perniagaan dengan tidak menunjukkan harga mereka dan perkara yang sama akan berlaku dengan kedai anda melainkan anda menambah beberapa tanda harga.

Paparan tetingkap yang cantik dengan harga yang jelas cenderung menarik pelanggan dan menjana penjualan.

Linda Bliss

Peruncit Kecil harus menggunakan semua alat yang ada untuk menjaga penjualan. Kedai buku ini telah meletakkan rak buku mudah alih di luar kedai mereka agar mudah dilayari…

Linda Bliss

3. Gunakan Paparan Tempat Jualan

Paparan Tempat Jualan boleh bertindak seperti orang jualan tambahan di kedai anda - misalnya anda melihatnya di mana-mana di pasar raya dan kedai buku. Mereka datang dalam semua bentuk dan ukuran, dari unit rak kadbod buatan khusus yang menunjukkan buku terlaris terbaru, hingga papan tanda bergoyang dari siling yang mempromosikan faedah baja kebun.

Mereka tidak perlu dibekalkan oleh pengeluar produk, dengan sedikit imaginasi anda boleh membuat sendiri. Intinya adalah - mereka menjadikan satu produk tertentu menonjol dari orang ramai dan membantu mendorong penjualan.

4. Pindahkan Stok Di Sekitar

Beberapa minggu yang lalu pasar raya saya mengalihkan keju cheddar dari sebelah kiri kabinet penyejuk ke sebelah kanan. Semasa saya sibuk mencari keju kegemaran saya, saya sengaja menemui keju baru yang kelihatan bagus. Dan voila, dengan hanya menjual stok, pasar raya telah menipu saya untuk mencuba produk baru.

Pengawal tetap anda akan mengetahui dengan tepat di mana anda menyimpan kuku dan palu, atau permainan papan terkini, jadi pastikan anda memindahkan stok setiap saat. Anda akan terkejut dengan bagaimana produk yang kelihatan lama menjadi popular kembali, hanya kerana produk tersebut telah dipindahkan ke rak baru.

5. Letakkan Impulse Buy di Tills

Manfaatkan ruang di tepi bukit - kebetulan pasar raya menyimpan gula-gula, majalah gosip dan coklat di sana. Mereka tahu anda akan tergoda untuk melakukan pembelian dorongan semasa anda keluar!

Apakah dorongan yang baik dalam industri anda? Rawatan anjing di kedai haiwan peliharaan, penyegar penyegar di kedai kasut dan kaus kaki funky di kedai pakaian hanyalah beberapa contoh yang saya lihat minggu ini. Bayangkan jika sebanyak 20% daripada semua pelanggan anda mengambil item tambahan £ 5 - semuanya akan menambah nilai!

Paparan Tempat Jualan yang mempromosikan Roti Artik di pasar raya

Linda Bliss

Kemas kini A-Sign anda dengan kerap

Linda Bliss

6. Baik pulih

Sama ada anda memanggil mereka pembicara trotoar, tanda A atau tanda Sandwich - mereka adalah senjata yang sangat penting di gudang senjata anda. Sekiranya anda mempunyai salah satu tanda ini, berapa kerap anda mengemas kini tanda tersebut?

Semasa saya bekerja di sebuah kedai teh dan kopi yang mengkhususkan diri dalam kopi dan teh segar yang tersedia dalam menurunkan berat badan, pembicara trotoar adalah tempat paling penting di mana kami memberitahu pelanggan mengenai resipi dan campuran baru.

Sebaik sahaja tanda baru muncul, kami mempunyai pelanggan yang ingin tahu untuk segera mencuba produk baru. Kami melihat peningkatan jualan dengan segera.

• Kemas kini tanda sandwic anda sekurang-kurangnya setiap minggu.
• Tanda tulisan tangan kelihatan mesra dan menjimatkan wang anda untuk reka bentuk dan cetakan yang mahal.
• Pertimbangkan untuk mendapatkan tanda gaya papan kapur - maka anda boleh mengemas kini setiap hari!

7. Rak Restock

Walaupun ini bukan sains roket, saya masih terkejut dengan bilangan peruncit yang membuat kesilapan kerana tidak menunjukkan produk mereka. Bagaimana mungkin anda menjual barang yang tersembunyi di ruang simpanan?

Variasi kesalahan ini adalah dengan hanya menunjukkan satu produk di kedai dan membiarkan yang lain disimpan. Ini adalah kesilapan yang sangat buruk untuk dilakukan sekiranya produk tersebut datang dalam pelbagai ukuran atau warna.

"Tetapi pelanggan akan bertanya kepada saya jika mereka ingin melihat ukuran lain," saya mendengar anda berkata.

Terdapat beberapa sebab mengapa anda harus selalu menunjukkan semua variasi warna dan semua ukuran dan pilihan produk.

• Pertama, pelanggan tidak semestinya mahu bercakap dengan anda, banyak pelanggan hanya mahu ditinggalkan sendirian dan tidak akan bertanya kepada anda jika mereka dapat menghindarinya.
• Kedua, mereka mungkin tidak tahu bahawa mereka akan menyukai mantel atau pasu itu dengan warna kuning, jadi mengapa mereka berfikir untuk meminta warna itu kepada anda?
• Ketiga, paparan besar dengan semua variasi kelihatan lebih mengagumkan dan cenderung menarik perhatian pelanggan. Dan mengapa itu bagus? Kerana ia membawa kepada penjualan!

8. Pastikan Segalanya Berharga

Ya, semua barang di kedai anda mesti dilabel dengan jelas. Bolehkah anda bayangkan kekacauan di pasar raya jika mereka tidak peduli melabel produk mereka? Ramai pelanggan tidak akan bersusah payah bertanya tentang harga semua barang yang mereka mahukan dan pergi ke tempat lain. Perkara yang sama berlaku untuk kedai anda!

Kedai amal ini telah berusaha untuk membuat paparan tingkap bertema warna - walaupun mereka tahu mereka hanya mempunyai satu dari setiap item dalam stok!

Linda Bliss

Sentiasa Stokkan semula rak anda. Tidak menghairankan, rak kosong tidak menjual produk!

Linda Bliss

Jangka Panjang: Cara Meningkatkan Jualan Tahun Ini

9. Berkawan dengan Pembekal Anda

Apa persamaan anda dan pembekal anda? Betul, anda berdua mahu menjual lebih banyak produk mereka! Menjalin hubungan kerja yang baik dengan pembekal anda dapat membantu meningkatkan penjualan anda dalam jangka masa panjang.

• Tanyakan apakah pembekal anda bersedia mengatur sesi latihan setiap suku tahun untuk kakitangan baru anda. Semasa saya bekerja di kedai kopi, bos saya mengatur agar saya mengunjungi pembekal dan mereka menunjukkan keseluruhan proses pembuatan kopi hebat, dari tanaman hingga kacang panggang. Tidak perlu dikatakan, saya kembali ke kedai dengan lebih bersemangat dan berpengetahuan mengenai produk tersebut.
• Periksa sama ada pembekal anda mempunyai tempat jualan, poster atau cagaran pemasaran lain yang mungkin dapat membantu anda mempromosikan produk anda.
• Ikuti pembekal anda melalui blog dan media sosial mereka untuk mengikuti pelancaran produk baru, penggunaan alternatif dan idea penjualan umum.

10. Gunakan Pelan Pemasaran Jangka Panjang

Sekiranya anda belum mempunyai rancangan pemasaran untuk perniagaan anda, saya sangat menyarankan anda untuk memulakannya. Terdapat banyak buku di perpustakaan yang dapat membincangkan anda melalui proses membuat rancangan pemasaran yang sesuai dengan perniagaan anda.

Lebih mudah daripada yang anda fikirkan untuk membuat rancangan pemasaran runcit yang berkesan dan anda juga boleh mendapatkan templat siap pakai.

Yang penting ialah menetapkan objektif yang spesifik, dapat diukur, dapat dicapai dan dijadualkan, dan tampil dengan rancangan kos rendah yang membantu anda mencapainya.

11. Gunakan Media Sosial

Adakah anda benar-benar memerlukan rancangan untuk media sosial yang saya dengar anda bertanya? Sudah tentu hanya mengenai meletakkan status baru di Facebook sesekali? Tidak. Media Sosial adalah perniagaan yang serius pada masa ini, dan saluran kos rendah yang dapat membantu anda membina jenama anda dan mendorong penjualan.

Pada dasarnya, rancangan pemasaran anda harus menggariskan objektif memasukkan media sosial sebagai sebahagian daripada gabungan pemasaran anda. Maka anda perlu membuat jadual penerbitan dan mematuhinya.

12. Bina Senarai E-mel

Tanya pelanggan anda jika mereka ingin mendaftar ke senarai e-mel anda dan menggunakannya dengan bijak. Anda tidak mahu mengebom pelanggan anda dengan pesanan penjualan, tetapi semua orang menghargai buletin bulanan dari kedai kegemaran mereka.

Clear Signage menjadikan kedai kecil kecil ini kelihatan

Linda Bliss

13. Stok dengan Bijak Dapat Meningkatkan Jualan

Apabila anda melihat pembekal anda di pameran perdagangan, cari produk dengan margin yang cukup baik untuk berfungsi sebagai peneraju kerugian dan tawaran promosi penjualan. Tanyakan kepada pembekal anda - mereka mungkin dapat memberikan anda tawaran sekiranya anda membeli kuantiti yang lebih tinggi.

Perhatikan juga produk yang akan menonjol di paparan tetingkap anda. Katakan anda menjual mainan kanak-kanak dan anda ingin membeli pelbagai jenis mainan haiwan lembut. Membeli seekor arnab raksasa mungkin tidak masuk akal kerana penjualannya tidak masuk akal kerana tidak sesuai di bilik kanak-kanak - tetapi saya dapat menjamin bahawa ia akan kelihatan sangat menarik di tingkap dan membantu menjana penjualan dengan cara itu.

14. Jual Atas dan Jual Lintas: "Adakah Anda Mahukan Goreng Dengan Itu?"

Jual beli dan penjualan silang dapat membantu meningkatkan jumlah penjualan anda. McDonald's telah melakukannya selama bertahun-tahun dengan bertanya kepada pelanggan jika mereka 'mahu goreng dengan itu'. Kedai kasut mula bertanya sama ada anda memerlukan penyembur pelindung untuk kasut baru anda, dan ketika saya menjual kolar anjing, saya selalu bertanya adakah pelanggan memerlukan tanda pengenalan baru untuk anjing mereka juga.

Dilakukan dengan betul, kenaikan menjual memberi nilai tambah kepada pengalaman pelanggan. Selesai, pelanggan pergi dengan perasaan terdorong untuk membeli sesuatu yang tidak mereka mahukan.

15. Meningkatkan Latihan Kakitangan

Jangan sekali-kali menganggap kakitangan anda mengetahui sebanyak mungkin mengenai produk anda seperti yang anda lakukan. Juga, jangan sekali-kali menganggap bahawa mereka peduli untuk meningkatkan penjualan anda - bagaimanapun mereka tetap dibayar, jadi apa gunanya bagi mereka?

Anda boleh menghantarnya dalam kursus penjualan, tetapi saya mendapati bahawa melibatkan mereka dalam objektif penjualan anda berfungsi lebih baik dalam jangka masa panjang. Beritahu mereka mengenai angka penjualan mingguan dan bulanan anda, dan jelaskan apakah itu lebih baik atau lebih buruk daripada tahun lalu. Tanyakan kepada mereka apa yang mereka fikirkan harus lakukan untuk meningkatkan penjualan. Libatkan mereka dan beri ganjaran ketika penjualan meningkat!

Cara Menggunakan Pemacu Runcit Teras untuk Meningkatkan Jualan

Peruncit ini merancang lebih awal untuk kempen promosi penjualan

Linda Bliss

Bacaan lanjut

• Adakah anda suka kentang goreng dengan itu? Cara Menggunakan Cross Jual & Upsell

  Ketahui perbezaan antara penjualan dan penjualan silang, dan bagaimana anda dapat membuatnya berfungsi di kedai anda.

• Cara Membuat Tanda Sandwich - eHow.com

  Cara Membuat Tanda Sandwich. Iklan biasanya paling berkesan ketika menargetkan pelanggan yang sudah berada di atau dekat lokasi perniagaan atau acara anda. Direka untuk muat di atas bahu, papan tanda sandwic, juga disebut papan sandwic, membolehkan anda

• 16 Idea Runcit Pantas Untuk Meningkatkan Jualan Anda Tanpa Potongan Harga