Isi kandungan:
- Meletakkan Flat Saya di Pasar
- Pembeli yang Memenuhi Syarat
- Paparan
- Peribadi
- Sebelum Setiap Tayangan
- Dapur
- Cara Bercakap Tentang Harta Anda
- Kesimpulan: Gunakan Senarai Semak
Meletakkan Flat Saya di Pasar
Ketika saya meletakkan flat saya di pasar, saya adalah penjual rumah pertama. Saya memutuskan untuk membuat semua paparan sendiri tanpa ejen harta tanah kerana harganya lebih murah. Dalam artikel ini, saya menerangkan apa yang saya pelajari selama ini.
Pembeli yang Memenuhi Syarat
Sebelum anda mula mengatur tontonan untuk harta tanah anda, anda perlu menyaring pembeli yang tidak sesuai dengan harta tanah anda dan yang tidak sesuai dengan skala masa anda. Semasa berurusan dengan ejen harta tanah anda, anda akan terbiasa dengan istilah "penonton yang dapat diproses sahaja": itu adalah kod ejen harta tanah untuk menerima paparan hanya dari pembeli yang telah mengatur kewangan mereka. Pembeli ini mempunyai deposit yang siap dan mempunyai pengesahan dari pemberi pinjaman mereka bahawa mereka mampu membayar gadai janji (gadai janji pada prinsipnya).
Sekiranya anda melihat forum dalam talian, majoriti orang percaya lebih baik mendapatkan sebanyak mungkin tontonan untuk mendapatkan peluang terbaik untuk mendapatkan tawaran. Namun, pendekatan ini tidak membawa banyak faedah untuk membenarkannya. Pertama sekali, anda perlu meluangkan masa bekerja untuk menunjukkan kepada orang sekeliling (melainkan anda menyerahkan kunci kepada ejen harta tanah anda). Tidak akan ada persembahan, yang akan membuat anda kecewa dengan jumlah masa yang anda habiskan untuk menonton.
Sekiranya anda membaca apa yang dikatakan oleh ejen harta tanah yang berpengalaman, ada yang bersetuju bahawa lebih baik mempunyai terlalu banyak tontonan daripada tidak ada tontonan, tetapi secara keseluruhan mesejnya adalah bahawa ejen itu perlu menyaring pembaziran masa dan mengemukakan pembeli serius yang mempunyai kewangan mereka. Sudah tentu, sebilangan orang mungkin tidak mendedahkan kepada ejen bahawa mereka tidak mengatur pertemuan mereka dengan pengurus bank mereka, jadi, dalam hal ini, anda harus menanggung risiko itu. Sekali lagi, kadang-kadang walaupun pembeli berpotensi tidak bersedia, mereka mungkin sangat menyukai rumah anda apabila mereka melihatnya bahawa mereka akan teratur dalam beberapa hari dan anda pasti bersedia.
Inilah masalahnya dengan menjual flat anda: ini bukan sains yang tepat, dan tidak ada yang dapat memberitahu anda terlebih dahulu berapa lama masa yang diperlukan atau berapa banyak penonton yang akan anda temui sebelum anda menerima tawaran.
Paparan
Peranan anda semasa tontonan sangat penting untuk penjualan yang berjaya. Walaupun anda tidak mempunyai kawalan terhadap keadaan pasaran dan lokasi harta tanah anda, anda mempunyai kawalan penuh terhadap cara anda menghadirkan rumah anda semasa melihat. Pastikan semuanya bersih dan rapi, ingatlah untuk selalu menonjolkan ciri terbaik dan tinggalkan ruang penonton untuk melihat harta benda pada waktu mereka sendiri tanpa menghirup leher mereka.
Salah satu kelebihan menggunakan ejen ialah semua pengendalian janji dilakukan atas nama anda. Malangnya, sepanjang orang mendapat e-mel peringatan dan panggilan telefon, anda mungkin mengalami 'tidak hadir'. Sekiranya anda mengambil cuti terutamanya, membersihkan seluruh tempat dari atas ke bawah, membeli beberapa bunga segar dan sebagainya, perkara terakhir yang anda perlukan adalah agar penonton anda tidak muncul. Tidak ada yang boleh anda lakukan, selain daripada terus positif dan terus maju. Sentiasa ingatkan ejen harta tanah anda untuk mengesahkan janji.
Tayangan biasa akan berlangsung selama 10 minit. Sekiranya seseorang tidak menyukai harta benda anda, mereka akan langsung mengetahui tetapi mereka akan berkeliaran selama sekurang-kurangnya 10 minit untuk mengelakkan anda mengganggu anda. Penonton yang sangat percuma dan secara harfiah meninjau setiap aspek rumah anda biasanya adalah orang yang tidak mahu menyinggung perasaan anda dan tidak berniat membeli.
Apakah rahsia menjual harta tanah? Rasa mendesak dan kekurangan. Tidak kira sama ada anda tergesa-gesa untuk menjual, rasa mendesak mesti datang dari pembeli dan anda boleh menghasutnya dengan memberitahu mereka berapa banyak orang yang menyatakan minatnya. Sekiranya sesuatu kekurangan dan beberapa orang berminat dengannya, sesuatu itu menjadi sangat diingini. Walaupun tidak beretika untuk mencipta fakta mengenai jumlah pembeli yang ingin membuat tawaran di harta tanah anda, anda masih boleh mengatakan bahawa terdapat beberapa orang yang ingin melihat flat tersebut dan anda sedang mempertimbangkan tawaran terbaik.
Ingat bahawa dalam masa terdekat flat anda tidak akan menjadi rumah anda lagi, jadi mulailah memikirkan harta anda sebagai produk dan bukannya tempat tinggal yang anda sayangi. Anda menjual produk yang diperlukan oleh banyak orang, jadi jangan malu atau malu, kerana sekarang bukan masa yang tepat untuk bersikap rendah hati.
Peribadi
Sebelum Setiap Tayangan
Ingatlah beberapa perkara semasa menyiapkan tempat anda untuk tontonan, seperti membersihkan debu di setiap sudut, termasuk penutup lampu, kelengkapan lampu dan suis lampu. Permukaan logam Poland (sink dapur, pemegang pintu, paip).
Elakkan menggunakan penyegar udara yang kuat sebelum tontonan anda yang berikutnya tetapi memilih untuk membuka tingkap untuk pengudaraan yang lebih baik. Bahan kimia dalam semburan udara boleh menjengkelkan, jadi pilihlah minyak pati semula jadi: sebagai contoh, anda boleh menambahkan beberapa tetes minyak pati pada potongan bulu kapas dan memasukkannya ke dalam laci dan almari pakaian. Pastikan anda membersihkan semua almari pakaian dan almari untuk mengelakkan bau busuk. Anda juga boleh meletakkan satu atau lebih penyebar buluh di sekitar flat, selagi ia tidak terlalu kuat. Cabang kayu putih segar dari penjual bunga adalah idea terbaik untuk menghilangkan bau kawasan dan warna biru / hijau yang menarik menambah minat serta aroma.
Sekiranya hari sejuk, buka tingkap selama setengah jam atau lebih untuk membiarkan udara segar masuk dan menghilangkan bau busuk, kemudian tutup dan pasangkan pemanasan. Sekiranya hari terik tetapi anda dapat mendengar banyak bunyi di luar, terus buka tingkap yang tidak menghadap jalan utama.
Koridor, bilik mandi dan dapur adalah tempat yang paling memerlukan penyahbauan.
Bagaimana dengan kastanye roti bakar lama sebelum penonton tiba? Baiklah, walaupun anda tidak mempunyai masa untuk membuat roti, kebanyakan orang yang datang dari pintu anda akan memperuntukkan hanya 10 minit untuk melihat dan makanan mungkin tidak berada di barisan depan fikiran mereka. Dalam keadaan jarang seseorang menerima kuki buatan sendiri, kemungkinan besar mereka adalah pelancong harian yang menghabiskan sebahagian besar hujung minggu mereka melihat-lihat rumah orang lain tanpa niat untuk membeli. Kecuali anda menjalani hari terbuka, menyediakan minuman tidak diperlukan, selain segelas air. Sebilangan penonton tidak mempunyai masa untuk menunggu cerek mendidih sehingga mereka tidak akan menerima tawaran minuman panas anda. Anda mungkin masih mahu menyediakan teh, teh herba dan kopi untuk berjaga-jaga,bagi penonton yang menyukai flat dan tinggal lebih lama untuk bertanya lebih banyak soalan kepada anda.
Satu kata terakhir mengenai bau memasak: pada hari-hari ketika anda melihat, cuba elakkan memasak sesuatu yang akan meninggalkan bau yang berlarutan (contohnya kari). Jadikan makanan anda sederhana, lakukan pencucian dan letakkan semua pinggan mangkuk untuk meninggalkan sinki bersih dan tanpa kekacauan.
Dapur
Cara Bercakap Tentang Harta Anda
Dengan andaian anda telah memutuskan untuk mengambil ejen harta tanah dalam talian dan anda melakukan semua paparan, anda perlu belajar bagaimana membincangkan harta anda kepada bakal pembeli. Ini bukan masanya untuk kesopanan palsu, tetapi anda juga tidak boleh membanggakan flat anda.
Lalui setiap bilik di flat anda (sangat mudah jika anda mempunyai flat studio!) Dan perhatikan elemen positif: adakah bilik itu terang? Adakah bilik yang selesa? Adakah simpanan yang baik? Ingatlah perkara positif ini dan pastikan anda menerangkan flat anda menggunakan kata sifat seperti "terang", "luas", "selesa" dan sebagainya. Oleh kerana penonton mungkin bergegas ke janji temu lain setelah melihat harta tanah anda, cuba lihat apakah mereka berminat dengan flat anda dengan menawarkan mereka untuk duduk. Anda hanya boleh menjemput penonton untuk menguji seberapa selesa sofa anda, sehingga dia dapat memeriksa sendiri. Sepuluh minit tambahan yang dihabiskan untuk merasakan sesuatu tempat boleh membuat perbezaan besar.
Adakah flat anda terlindung dengan baik? Bercakap tentang bagaimana flat itu tetap sejuk pada musim panas dan panas dengan cepat pada musim sejuk, mengekalkan panas dalam jangka masa yang lama.
Pastikan anda menghafal sorotan utama seperti tempat menarik di kawasan kejiranan dan pengangkutan anda.
Jangan biarkan pembeli yang sukar menyusahkan anda: mereka hanya berusaha mengelakkan daripada melakukan kesalahan besar ketika membeli harta tanah yang tidak sesuai untuk mereka. Kadang-kadang pembeli akan sukar sengaja kerana mereka cuba mengukur sama ada anda akan turun harga. Apa sahaja yang anda lakukan, jangan sekali-kali membongkar harta benda anda: jangan mengaku kebocoran di siling yang tidak pernah diperbaiki (tetapi, jika anda membaca buku ini, anda akan memperbaikinya sebelum meletakkan flat di pasaran) atau apa-apa perkara lain yang akan menjadikan harta benda anda kurang berharga bagi pembeli.
Gunakan tontonan sebagai peluang untuk mendapatkan maklum balas berharga dan untuk mengetahui lebih banyak mengenai calon pembeli, terutama mengenai seberapa cepat mereka dapat meneruskan rundingan.
Kesimpulan: Gunakan Senarai Semak
Rasa yakin sebelum setiap tontonan dengan menyediakan senarai semak untuk memastikan semuanya teratur dan disajikan dengan baik. Cuba tenangkan diri anda sebelum setiap janji temu kerana jika anda kelihatan gugup pembeli mungkin merasa curiga dengan harta benda atau hanya merasa kurang selesa semasa menonton.