Isi kandungan:
- 1. Personaliti Kaedah
- Bagaimana Anda Dapat Menyesuaikan Penulisan Naskhah Anda agar Sesuai dengan Pola Pemikiran Penonton ini?
- 2. Personaliti Berdaya Saing
- 3. Keperibadian Gregarious
- 4. Personaliti Spontan
- Kesimpulannya
Tidak ada pendekatan satu-ukuran-sesuai untuk copywriting. Ini kerana tidak semua keperibadian diciptakan sama.
Copywriting adalah amalan yang mensasarkan khalayak dengan pelbagai jenis keperibadian. Oleh kerana setiap jenis keperibadian akan melihat dan menanggapi keperluan yang dirasakan berbeza, adalah perlu untuk mengetahui bagaimana proses ini dijalankan dalam konteks mempromosikan produk. Ini seterusnya, membolehkan anda mengenal pasti pendekatan penulisan iklan yang tepat untuk digunakan untuk menargetkan setiap jenis keperibadian dan memberi kesan yang paling besar.
1. Personaliti Kaedah
Keperibadian ini mempunyai berat sebelah yang kuat terhadap keselamatan. Sebelum mereka membuat keputusan, mereka harus mempunyai seberapa banyak butiran mengenai apa yang mereka hadapi. Semakin banyak fakta yang dapat dipercayai, semakin yakin mereka merasakan bahawa pilihan yang akan mereka buat adalah yang tepat. Ini tidak bermaksud bahawa mereka sama sekali tidak mempunyai perasaan ketika mereka berunding, tetapi ini bermaksud bahawa dorongan emosi mereka perlu disokong oleh hujah yang bernas dan rasional.
Untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian, penulisan iklan anda perlu mempermudah prosesnya dengan membatasi pilihan yang mereka ada. Oleh kerana mereka secara semula jadi cenderung untuk memikirkan pilihan yang ada sebelum mereka membuat keputusan, memberi mereka terlalu banyak pilihan hanya akan menyulitkan masalah kerana mereka akan tersesat dalam treadmill siklik untuk mencari tahu apa yang paling sesuai dari jangkauan.
Bagaimana Anda Dapat Menyesuaikan Penulisan Naskhah Anda agar Sesuai dengan Pola Pemikiran Penonton ini?
Salah satu cara adalah dengan menawarkan produk anda dalam dua bentuk.
- Tawaran pertama produk anda mestilah dalam bentuk paling asas dengan harga yang murah.
- Tawaran kedua mestilah produk yang sama dengan semua faedah tambahan dan ciri pelengkap.
Oleh kerana mereka cenderung untuk merasionalisasikan perbezaan antara kedua pilihan tersebut, mereka akan menyimpulkan bahawa memilih produk yang lebih murah adalah keputusan yang tidak baik kerana tidak menggambarkan mereka sebagai pembeli yang pintar. Produk yang lebih mahal secara mental memberikan mereka fakta dan perincian yang lebih dipercayai untuk digunakan, dan oleh itu di sini terdapat lebih banyak ruang untuk dikendalikan.
Oleh itu, mereka cenderung untuk memilih pilihan yang lebih mahal. Ini berfungsi untuk keuntungan anda. Mengemukakan tawaran anda dengan cara ini juga mengubah paradigma. Ya, mereka berhadapan dengan keputusan. Tetapi kali ini, keputusan yang mereka hadapi bukanlah keputusan untuk membeli atau tidak. Terdapat perubahan besar dalam fokus. Keputusannya sekarang adalah antara perjanjian berharga dan tawaran murah. Ini mustahak kerana ini bermakna anda masih mendapat penjualan ke mana sahaja mereka tertarik secara intelektual.
Berikan alasan yang jelas dan logik, dijelaskan secara rasional, mengapa mereka harus membeli produk tersebut, dan mengapa mereka perlu membuat pembelian sekarang. Sekali lagi, jangan cuba bersikap memaksa atau menggunakan intimidasi atau manipulasi sebagai taktik. Sebaliknya, bertindak sebagai panduan yang akan memimpin mereka melalui koridor akal fikiran. Lengkapkan dan lengkapkan mereka dengan data yang cukup kuat sehingga pada akhirnya, mereka sepenuhnya berpuas hati, iaitu tidak ada keraguan yang tersisa untuk fakta bahawa mereka membuat pilihan yang benar-benar masuk akal dan rasional.
Berusahalah untuk menghilangkan awan keraguan yang mungkin ada dalam pikiran mereka mengenai keaslian proposisi yang ada. Gunakan fakta dan perincian untuk mendidik dan mengurungkan sebarang masalah risiko dengan memilih untuk membeli produk tersebut. Jangan sekali-kali menggunakan bahasa yang merendahkan melainkan berkomunikasi dengan mereka sedemikian rupa sehingga mereka merasa mereka telah diperlakukan sebagai individu pintar yang terlibat dengan cadangan yang cerdas.
2. Personaliti Berdaya Saing
Mereka yang mempunyai keperibadian kompetitif mungkin lebih cenderung mengambil risiko. Tetapi mereka juga ingin merasakan bahawa pilihan yang mereka buat mewakili gambaran sebenar bagaimana mereka melihat diri mereka sendiri.
Sama seperti jenis Keperibadian Metodis, ini juga akan menganggap fakta sebagai penting tetapi akan memberi penekanan lebih besar pada perasaan mereka untuk menentukan sama ada pembelian ini akan memberi nilai tambah kepada imej yang mereka ada mengenai diri mereka atau tidak.
Penulisan salinan untuk khalayak ini perlu mengambil kira bagaimana pembelian berfungsi untuk menentukannya. Bagaimana produk anda mempengaruhi cara mereka melihat diri mereka sendiri? Bagaimana ia sesuai dengan imej diri mereka? Salinan anda perlu menangkap aspek produk ini dan menyampaikannya dengan baik kepada khalayak dengan cara yang jelas dan tepat.
Di sini anda mempunyai khalayak yang melihat apa yang mereka beli sebagai lanjutan dari diri mereka sendiri. Salinan anda harus disesuaikan dengan arah ini. Ini harus membantu mereka melihat bagaimana pembelian dapat meningkatkan imej diri mereka.
Jangan keterlaluan dengan mencuba masuk ke dalam setiap gambar yang mungkin mereka miliki ke dalam mesej anda, kerana tidak mungkin untuk merangkumi semua persepsi dan mesej itu kemungkinan besar akan dibesar-besarkan. Sebagai gantinya, kaji faedah yang diberikan oleh produk dan lihat bagaimana setiap faedah ini dapat mempengaruhi keperibadian tertentu. Kemudian ringkaskan ini dalam salinan penjualan.
3. Keperibadian Gregarious
Individu ini lebih berhubung dengan orang lain. Mereka juga boleh mengambil risiko, tetapi di luar hanya memproses fakta dan perincian, jaminan mereka datang dari mengetahui bahawa orang lain telah mencuba produk dan membuktikan bahawa tidak ada risiko yang terlibat.
Jika tidak, mereka mungkin masih enggan membuat keputusan untuk membeli walaupun semua fakta dan perincian yang boleh dipercayai telah disampaikan kepada mereka.
Untuk khalayak ini, anda perlu menyampaikan maklumat mengenai bagaimana produk anda memberi manfaat kepada orang lain. Di sinilah ulasan pelanggan dan testimoni visual pengguna produk berpuas hati. Pikatlah mereka dengan bukti dalam copywriting anda mengenai bagaimana orang lain telah menggunakan produk anda dan bagaimana ia memenuhi keperluan mereka. Ini adalah bagaimana anda akan memenangkan mereka untuk membuat pilihan untuk membeli.
4. Personaliti Spontan
Ini adalah pengguna awal yang menetapkan trend untuk diikuti oleh orang lain. Mereka mengalahkan jalan dan membakar jalan. Keperluan mereka untuk meneroka membuat mereka ingin mempunyai beberapa bukti bahawa tawaran itu mengandungi daya tarikan pengembaraan yang lebih tinggi sebelum ia sesuai dengan mereka.
Mereka mahu berkembang dan berkembang melebihi keadaan mereka sekarang. Oleh itu, mereka tidak akan bersedia mengambil risiko kecuali ada bukti yang jelas bahawa apa yang mereka masuki memberi mereka kaedah.
Oleh itu, jika anda menyampaikan kata-kata dan frasa yang sama letih, biasa dan membosankan yang berlebihan dalam penjualan dan pemasaran, mereka hanya akan menjauh dan mengejar perkara lain.
Sebaliknya, tarik perhatian mereka dengan melayani mereka dengan sesuatu yang menarik dan yang membangkitkan imaginasi mereka mengenai perkara yang tidak diketahui. Buat tawaran mengejutkan yang belum pernah mereka lihat dan mereka akan bersedia atau cenderung untuk melakukan lompatan untuk meneroka. Tanyakan pada diri sendiri, "Bagaimana produk ini mempengaruhi naluri eksplorasi dan petualangan yang mereka miliki?"
Kesimpulannya
Kesimpulannya, tidak ada pendekatan satu-ukuran-sesuai untuk copywriting. Ini kerana tidak semua keperibadian diciptakan sama. Oleh itu, mengetahui empat jenis keperibadian yang berbeza ini dan bagaimana untuk berinteraksi dengannya akan membantu anda menyesuaikan persembahan anda sedemikian rupa sehingga membuat perbezaan dan menghasilkan hasil yang berkesan.