Adakah kemahiran menyalin anda ketinggalan zaman?

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Dalam forum penulis yang saya ikuti, seorang penulis mengemukakan soalan mengenai copywriting. Dia telah melakukannya secara profesional bertahun-tahun yang lalu dan sedang mempertimbangkan untuk kembali ke lapangan. Dia tertanya-tanya untuk memperbaharui dirinya untuk pasaran hari ini.

Pada masa lalu, dia telah melakukan penulisan iklan untuk media massa standard (surat khabar, majalah, televisyen, radio, dll.). Tetapi adakah kemahiran itu akan relevan dalam lingkungan periklanan masa kini? Copywriting adalah copywriting, bukan? Keprihatinannya adalah sah, walaupun kemahiran menulis dan penyalinan abadi.

Mari kita perhatikan beberapa cara pengiklanan telah berubah dan, khususnya, bagaimana itu mempengaruhi bidang penulisan iklan.

Apa itu Copywriting?

Pertama, mari kita jelaskan apa itu copywriting. Ia hanya membuat kandungan berasaskan teks yang akan ditampilkan dalam iklan. Ini mungkin berupa teks dalam iklan cetak, atau skrip iklan radio atau TV. Hari ini, ini boleh menjadi teks dalam iklan PPC (bayar per klik) atau siaran media sosial.

Penyusun iklan adalah pengarang penulisan yang membangkitkan emosi dan tindakan. Bakat terbaik dalam bidang ini dapat dibayar dengan baik kerana kemahiran mereka membantu menghasilkan penjualan dan keuntungan bagi pengiklan.

Bapa baptis dari copywriting tidak dapat disangkal lagi John Caples. "Mereka ketawa ketika saya duduk di piano, tetapi ketika saya mula bermain…" iklan dari tahun 1920-an adalah panutan untuk salinan iklan yang memanfaatkan keperluan emosi orang untuk mendapat persetujuan dan pencapaian. Ia menceritakan bagaimana seseorang yang tidak pernah belajar bermain muzik secara formal memukau rakan-rakannya dengan kemahiran yang dia perolehi dari kursus muzik belajar di rumah.

Hanya ada satu masalah dengan jenis iklan Caples. Ia dikembangkan untuk majalah cetak dan surat khabar.

Menguasai Medium

Dalam bukunya tahun 1964, "Memahami Media: Ekstensi Manusia," Marshall McLuhan mengemukakan bahawa ciri-ciri media (atau media) yang digunakan dapat berpengaruh sama seperti pesan yang disampaikan oleh media. Petikan yang paling terkenal adalah, "Medium adalah mesej."

Apa kaitannya dengan penulisan iklan? Semuanya! Teks yang akan dibingkai oleh iklan cetak yang indah di majalah mungkin tidak akan berfungsi untuk tweet Twitter, walaupun jumlah kata mungkin sama untuk keduanya. Sekiranya mesej dalam iklan cetak "piano" klasik Caples harus dibuat semula untuk digunakan di media sosial, kemungkinan ia akan disampaikan sebagai video YouTube yang menceritakan kisahnya.

Dan kerana semua media sosial sangat bergantung kepada penglihatan, ini juga memerlukan penyalin mempunyai rasa visual yang kuat untuk menikahi salinan yang mereka tulis dengan foto dan video yang dipilih.

Persekitaran periklanan hari ini kini merangkumi lebih banyak format media daripada sebelumnya. Oleh itu, penulis yang ingin menceburkan diri dalam bidang penulisan iklan di pasaran masa kini perlu menjadi sarjana media, bukan hanya pengarang penulisan.

Menguasai Pasaran

Selain berpengalaman dalam format media masa kini, penyalin juga perlu mahir dalam pasaran masa kini. Bertahun-tahun yang lalu, iklan produk dan perkhidmatan bertujuan untuk mencapai pasaran massa yang lebih homogen. Pasaran hari ini sangat berpecah dengan banyak segmen pasaran yang lebih kecil.

Ini boleh menjadi berita baik atau buruk bagi penyalin. Berita baiknya adalah bahawa penulis yang mempunyai banyak pengetahuan dan pemahaman mengenai segmen pasaran yang lebih kecil dan khusus dapat mengkhususkan diri dalam melayani segmen tersebut. Pakar sering boleh meminta bayaran yang lebih tinggi daripada jeneral.

Berita buruknya ialah terdapat begitu banyak segmen sehingga sukar untuk menentukan bidang kepakaran apa yang harus dikejar. Segmen juga boleh menjadi sangat kecil sehingga jumlah peluang dan potensi pendapatan juga kecil.

Oleh itu, copywriter perlu mengetahui keperluan khas segmen pasaran, menentukan apakah mereka layak untuk memenuhi keperluan tersebut, dan menilai jika ada keperluan pasaran yang mencukupi untuk kemahiran mereka untuk menghasilkan wang.

Bagaimana Penulis Iklan Hari Ini Diupah?

Hari-hari ini, kemungkinan besar penyalin disewa sepenuh masa, kecuali untuk agensi iklan dan pemasaran terbesar. Senario pekerjaan yang lebih mungkin bagi penyalin iklan adalah melalui freelancing di laman web seperti Upwork dan Fiverr, atau di tempat lain dalam talian.

Walaupun freelancing menarik bagi penyusun iklan keusahawanan, pelbagai laman web freelancing dalam talian sangat kompetitif. Terdapat beratus-ratus atau ribuan penulis berbakat yang bersaing untuk mendapatkan peluang. Juga, penulis bersaing dengan penulis lain dari seluruh dunia yang mungkin bersedia bekerja dengan lebih sedikit.

Di atas semua ini, pelanggan boleh menjadi sangat menuntut. Mereka selalu bekerja kreatif seperti ini. Tetapi hari ini, bersenjata dengan data analitik, harapan mereka terhadap prestasi salinan iklan dapat tinggi, bahkan tidak realistik. Tambahkan analisis kefahaman pada set kemahiran penyusun!

Kemudian ada klien yang tidak berpengalaman, tidak berpengetahuan, dan menuntut. Mereka tidak banyak bekerja, sama sekali, dengan bakat bebas. Mereka mungkin dari perniagaan kecil, tetapi berkembang, yang sekarang perlu mulai mendapatkan bantuan untuk fungsi pemasaran. Laman web bebas dalam talian sering dikunjungi untuk mendapatkan bantuan ini.

Masalahnya ialah kebanyakan pelanggan pemula ini tidak tahu bagaimana menilai bakat copywriting atau karya bertulis yang dihasilkan. Maka tuntutan dan harapan mereka juga tidak realistik. Kecuali seorang penyalin iklan bersedia mendidik mereka, dan pelanggan bersedia untuk dididik, ini boleh menjadi resipi untuk "pelanggan dari neraka." Tambahkan pengurusan pelanggan ke set kemahiran penyalin!

Ketika itu

Bertahun-tahun yang lalu, saya teringat melihat promosi untuk kursus yang mengajar anda bagaimana dengan mudah (tentu saja!) Menjana wang daripada penulisan iklan. Itu sebelum Internet. Dengan semua pengetahuan pasaran dan sederhana yang diperlukan hari ini, di atas kemahiran menulis dan pengurusan pelanggan yang luar biasa, ini bukan lagi peluang bagi mereka yang ingin menceburkan diri di lapangan untuk menghasilkan beberapa wang mudah. Ia mesti didekati seperti perniagaan.