Menggunakan produk untuk membantu menjual buku yang diterbitkan sendiri

Adakah idea yang baik untuk menjual produk bersama dengan buku yang diterbitkan sendiri? Ketahui mengapa ia mungkin lebih menyusahkan daripada yang berharga.

Canva

Pernah melihat lukisan moden oleh Edvard Munch, The Scream ? Nah, itulah wajah yang saya buat ketika mendengar penulis yang diterbitkan sendiri mengatakan bahawa mereka ingin menjual produk berdasarkan buku ATAU menjual produk dengan buku.

Secara teori, adalah idea yang baik untuk memperluas jenama buku ini. Walau bagaimanapun, hubungan seperti itu juga memperluas tanggungjawab dan kos pengarang, bahkan sehingga menjadikannya tidak hanya tidak menguntungkan, tetapi juga berisiko.

Seram Buatan Tangan Produk Custom

Walaupun saya menemui semua jenis penulis yang diterbitkan sendiri yang ingin membuat dan mengeluarkan produk yang berkaitan dengan buku mereka, di mana saya melihat keadaan ini paling kerap berlaku adalah dengan pengarang yang menulis buku kanak-kanak. Ia cukup mencabar untuk menulis buku kanak-kanak. Tetapi di mana pengarang ini secara dramatis meningkatkan risiko mereka adalah ketika mereka ingin menjual barang kebiasaan, biasanya buatan tangan, boneka atau mainan lain yang berdasarkan cerita atau watak dalam buku ini.

Dari pengalaman saya selama bertahun-tahun dalam industri produk promosi, saya dapat memberitahu anda bahawa produk khas dan / atau buatan tangan adalah mimpi buruk pada beberapa peringkat. Sebilangan besar risiko dan cabaran dengan produk ini berkaitan dengan peraturan yang berkaitan dengan produk dan penggunaannya. Adalah naif untuk berfikir bahawa undang-undang perlindungan pengguna tidak berlaku untuk anda kerana anda perniagaan kecil atau pengarang yang diterbitkan sendiri!

Agensi Kerajaan yang Mengawasi Peraturan Produk

Di Amerika Syarikat, agensi "akronim" pemerintah utama yang mengawasi isu-isu ini adalah FTC dan CPSC, walaupun agensi lain (seperti FDA) juga dapat terlibat, bergantung pada produk tertentu. (Sekiranya anda tidak berada di AS, tanyakan kepada pemerintah tempatan anda untuk mengetahui agensi mana yang akan mengawasi masalah ini.)

• FTC (Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan): Agensi ini mengawasi isu-isu seperti pelabelan produk dan kandungan (yang terutama diperlukan untuk mainan boneka atau barang kain) dan pengiklanan (iaitu, gambaran yang salah, masalah dengan pengiklanan kepada kanak-kanak, dll.).
• CPSC (Suruhanjaya Keselamatan Produk Pengguna): Agensi ini mengawasi masalah keselamatan produk seperti bahaya tersedak, kandungan plumbum, situasi berbahaya yang disebabkan oleh produk, bahan berbahaya atau beracun yang digunakan dalam pembuatan, dll.

Meneliti peraturan dan menentukan tindakan terbaik memerlukan perundingan dengan pengacara yang mengetahui tanggungjawab produk, dan juga ejen insurans liabiliti komersial untuk membincangkan insurans liabiliti produk yang diperlukan. Melabur dalam nasihat undang-undang dan perlindungan insurans — belum lagi kos membuat, membuat, menyimpan, menghantar, memasarkan, dan mengumpulkan cukai penjualan untuk produk! - dengan mudah melebihi penjualan dan pendapatan yang dapat direalisasikan, bahkan untuk titik kerugian besar.

Walaupun tidak mungkin muncul dalam analisis kewangan, satu kos yang sering dilupakan oleh pengarang-pengusaha ini adalah masa dan tenaga yang mereka sendiri masukkan ke dalam produk-produk ini. Mereka sangat berminat dengan pekerjaan mereka dan dengan mudah dapat melabur dalam pengembaraan ini, dengan menjana lebih banyak kos (atau bahkan kerugian).

Mainan khusus menyusahkan untuk dibuat dan dijual sambil mengikuti peraturan.

iStockPhoto.com / luchschen

Menjual Produk Runcit Dengan Buku

Strategi lain yang pernah saya dengar ialah menjual produk runcit standard bersama buku. Contoh: Untuk buku masakan, penulis akan menjual peralatan dapur yang dipaparkan (dibuat oleh orang lain) dan buku masakan sebagai bungkusan. Ini pada dasarnya tidak sama dengan membuat dan membuat produk, seperti yang baru dibincangkan. Tetapi itu tidak bermakna ia tidak mempunyai risiko.

Pertama, anda perlu melakukan penyelidikan rantaian bekalan yang signifikan untuk memastikan anda menyediakan produk yang sesuai dengan komitmen anda terhadap kualiti dan keselamatan. Tambahan, anda mungkin perlu membeli dalam jumlah yang cukup tinggi untuk menurunkan harga per-potongan. Lalu bagaimana jika anda tidak dapat menjual cukup produk dan pakej buku? Anda akan terjebak dengan inventori… dan kerugian.

Dan, seperti yang telah dibahas dengan produk buatan tangan sebelumnya, biaya pengiriman, pergudangan, pemasaran, insurans, mengumpulkan cukai penjualan, dan lain-lain juga akan berlaku.

Tetapi inilah masalah yang lebih besar dengan strategi produk-tambah-buku: Anda boleh dilihat sebagai peruncit buku dan produk. Sekiranya terdapat penarikan balik produk atau kecederaan yang disebabkan oleh produk tersebut - walaupun bukan produk ANDA - anda boleh menjadi pihak dalam tuntutan tersebut. Yikes!

Adakah Produk Sebenarnya Membantu Penjualan Buku?

Pemeriksaan realiti: Sekiranya anda mempertimbangkan untuk membuat atau menawarkan produk bersama dengan buku yang diterbitkan sendiri, bagaimana anda tahu produk itu akan meningkatkan penjualan anda?

Saya berani mengatakan bahawa kebanyakan pengarang yang diterbitkan sendiri tidak melakukan kajian pasaran yang luas untuk mengetahui sama ada penambahan penawaran produk ke buku mereka akan membantu penjualan. Itu adalah soalan yang sukar untuk pengeluar dan penerbit besar yang mempunyai kelebihan pemasaran di sisi mereka! Sebaliknya, pengarang ini begitu terpikat dengan idea produk mereka sehingga mereka akan sering terlepas pandang seberapa besar usaha ini dan akan terus membayar.

Jangan menipu diri sendiri dengan berfikir bahawa penambahan produk secara ajaib akan mendorong seseorang membeli buku anda. Di sisi lain, jangan teringat bahawa kerana seseorang menyukai buku anda, mereka pasti ingin membeli produk yang anda jual.

Sentiasa, SELALU, melakukan analisis untung rugi, dan berunding dengan profesional perundangan, insurans komersial, dan perakaunan, SEBELUM pernah berusaha membuat dan / atau menjual produk fizikal bersamaan dengan usaha penerbitan anda.

© 2017 Heidi Thorne