Menggunakan perkhidmatan pemasaran amazon untuk mengiklankan buku elektronik: apa yang telah saya pelajari

Heidi Thorne (pengarang)

Anda kecewa dengan usaha mempromosikan eBook Kindle anda di laman web, blog, dan media sosial anda? Berita baik! Anda boleh mengiklankan eBook Kindle anda secara langsung di Amazon — di mana orang sudah membeli eBook! —Dengan Amazon Marketing Services (AMS).

Program AMS untuk Kindle eBook adalah iklan Bayar Per Klik (PPC) yang berfungsi serupa dengan Google AdWords: Anda menawar kos yang ingin anda bayar ketika orang mengklik iklan anda, dan anda hanya membayar apabila mereka mengklik.

Untuk menggunakan perkhidmatan ini, anda akan diminta untuk membuat akaun di Amazon Marketing Services. Walaupun disediakan secara percuma, anda perlu mengaitkan akaun tersebut dengan kad kredit agar bayaran iklan dapat dikenakan semasa berlaku. Untuk memulakan, klik butang "Promosikan dan Iklankan" di sebelah tajuk Kindle yang anda terbitkan di Kindle Direct Publishing (PPK), kemudian pilih "Buat kempen iklan" pada layar berikut. Kemudian untuk memeriksa status dan kemajuan kempen anda di masa depan, anda boleh pergi ke Laporan Anda dalam PPK dan mengklik tab Kempen Iklan yang mempunyai pautan ke papan pemuka iklan AMS anda.

Perhatikan bahawa penjualan yang dibuat dari iklan AMS anda tidak termasuk bacaan dari Kindle Unlimited (KU) atau Kindle Online Lending Library (KOLL). Ini membantu anda mendapatkan gambaran yang lebih tepat mengenai prestasi kempen iklan anda. Tetapi iklan anda dapat menghasilkan pembacaan dan royalti KU / KOLL tambahan, jika anda turut serta dalam program KDP Select Amazon.

Setelah menyediakan akaun AMS, kini anda dapat memilih jenis iklan yang ingin anda jalankan. Terdapat dua jenis iklan utama: Produk Tajaan dan Iklan Skrin Kunci .

Iklan Produk Tajaan

Iklan Produk Tajaan akan muncul di laman web Amazon di desktop, mudah alih, dan aplikasi Amazon. Bergantung pada tempat iklan anda ditempatkan, keterangan 50 hingga 150 watak (yang anda buat) boleh muncul bersama dengan maklumat produk Kindle eBook. Kapan, di mana, dan bagaimana iklan anda muncul tepat bergantung pada kata kunci yang anda pilih, bagaimana tawaran PPC anda dibandingkan dengan pengiklan yang bersaing, dan algoritma Amazon untuk penempatan iklan.

Anda mempunyai dua pilihan ketika memilih kata kunci: Auto dan manual. Penyasaran automatik membolehkan algoritma Amazon memilih kata kunci apa yang relevan dengan buku anda. Penargetan manual membolehkan anda memilih kata kunci sasaran, walaupun Amazon akan memberikan beberapa cadangan untuk pertimbangan anda. Dengan menargetkan manual untuk iklan Produk Tajaan memberi anda banyak kelonggaran dalam menguruskan kempen AMS anda kerana anda dapat menghidupkan dan mematikan kata kunci, menambahkan kata kunci, dan mengubah tawaran untuk setiap kata kunci seperti yang anda inginkan dari masa ke masa.

Ketahuilah bahawa jika ada pengiklan lain yang menawar $ 0,25 (atau lebih) setiap klik dan tawaran anda adalah sesuatu yang kecil seperti $ 0,05, kemungkinan iklan anda akan ditempatkan lebih rendah dan / atau lebih sedikit daripada pesaing pembida anda yang lebih tinggi, walaupun kata kunci anda adalah padanan yang berkaitan. Iklan anda mungkin tidak akan muncul sama sekali jika terdapat banyak penawar lain yang lebih tinggi. Tetapi jangan bermain permainan bodoh dengan membuat tawaran yang sangat tinggi untuk mengalahkan persaingan anda! Nisbah pembelian sebenar untuk klik boleh rendah dan anda mungkin membuang wang anda.

Berapa Kos?

Kempen iklan Produk Bersponsor AMS dapat disiapkan dengan anggaran hanya $ 1 per hari, dengan tawaran per klik serendah $ 0,02 (dari penulisan ini). Anda juga mempunyai pilihan untuk menjalankan iklan secara berterusan (disyorkan untuk tajuk topik malar hijau) atau berjalan untuk jangka masa yang ditentukan. Oleh kerana sebahagian besar tajuk senarai belakang saya berwarna hijau, saya membiarkan iklan untuk mereka terus berjalan.

Pantau prestasi iklan anda secara berkala — disyorkan setiap minggu! —Dan buat perubahan yang diperlukan untuk mengekalkan anggaran anda dan meningkatkan prestasi iklan. Anda juga boleh memilih untuk menghentikan sebentar atau menghentikan kempen.

Iklan Skrin Kunci

Baru pada tahun 2019, AMS kini menawarkan peluang iklan skrin kunci kepada pengarang. Iklan ini muncul di skrin kunci peranti tablet Kindle e-reader dan Fire. Mereka memaparkan grafik sampul buku, ditambah penerangan ringkas di bawahnya.

Kelebihan iklan ini ialah iklan tersebut muncul di peranti yang digunakan pembaca membaca buku.

Berapa Kos?

Kekurangannya mungkin kosnya. Anda mesti bersedia menetapkan anggaran sekurang-kurangnya $ 100 untuk menjalankan iklan ini. Seperti yang saya alami dengan iklan Paparan Produk sebelumnya — yang tidak lagi tersedia, tetapi beroperasi dengan cara yang serupa — saya jarang membelanjakan keseluruhan jumlah anggaran kerana ia adalah bayar per klik. Tetapi anda harus bersedia menghabiskan banyak masa untuk iklan disiarkan.

Dari apa yang dapat saya maklumkan, anda boleh menetapkan iklan ini berjalan selama beberapa hari hingga beberapa bulan. Anggaran akan dibelanjakan dalam waktu yang ditentukan itu, dan ketika had anggaran anda tercapai, iklan berhenti dipaparkan. Anda boleh memilih untuk menyiarkan iklan dengan cepat atau tersebar di sepanjang tempoh iklan. Menjalankannya dengan cepat dapat memperoleh hasil yang cepat, tetapi menyebarkannya dari masa ke masa dapat menjimatkan anggaran anda. Matlamat dan objektif anda untuk iklan akan menentukan yang terbaik.

Apa yang Saya Belajar Dari Mengiklankan eBook Kindle Saya di Amazon Marketing Services

Saya Mendapat ROI yang Hebat

ROI pada pelaburan iklan AMS saya sangat baik, berdasarkan pulangan pelaburan saya sehingga beberapa kali ganda! Tetapi seperti pengiklanan PPC yang lain, sukar untuk ditimbang. Meningkatkan bida per klik anda tidak akan selalu menghasilkan kenaikan penjualan yang berkadar, dan akan ada titik penurunan yang berkurang. Dan, seperti yang akan saya bincangkan kemudian, persaingan dan kos untuk ruang iklan ini semakin meningkat. Ini memerlukan pemantauan pelaburan anda secara tetap berbanding penjualan anda, dan terus membuat pembetulan kursus yang diperlukan.

Jangan Jangkakan ROI Cepat

Kerana iklan AMS anda mungkin tidak sering ditampilkan, ini bukan strategi cepat kaya. Sekiranya, seperti saya, anda menumpukan pada tawaran rendah (biasanya kurang dari $ 0,05), ia boleh menjadi lebih lama. Seperti semua iklan dan pemasaran, kesabaran diperlukan.

Tahan Godaan untuk Menuju dengan Tawaran yang Disarankan

Saya bereksperimen dengan tawaran yang dicadangkan yang ditunjukkan dengan kata kunci yang dipilih dan — aduh! — ROI saya pada satu tajuk berubah dari positif ke negatif! Jangan bermain permainan tawaran iklan yang menang.

Iklan Skrin Kunci Mungkin Sukar Dikendalikan

Saya mencuba kempen Iklan Lockscreen pada tahun 2019 ketika program ini diperkenalkan. Walaupun saya menyedari bahawa saya mungkin membelanjakan sehingga $ 100 dalam iklan, saya memantau bagaimana kempen berjalan setiap minggu. Perbelanjaan iklan dengan cepat memakan sekitar $ 20 kempen dan saya mendapat satu jualan $ 0.99. Yikes! ROI yang mengerikan. Oleh itu, saya menangguhkan kempen dan sekarang hanya menumpukan perhatian pada iklan Produk Tajaan. Sekiranya anda bereksperimen dengan Iklan Lockscreen, pantau hasil anda dengan teliti.

Persaingan untuk Amazon Ad Space semakin meningkat

Kami menganggap Amazon sebagai laman web runcit. Tetapi sebenarnya ini adalah platform pengiklanan, sama seperti Google. Dengan semua bola mata di dalamnya, dan menjadi laman web tempat orang ramai membeli barang, malah mungkin lebih baik daripada Google dalam beberapa kes!

Seperti periklanan Google AdWords, Amazon memulai dengan menawarkan iklan kepada pengiklan yang lebih kecil dengan harga yang berpatutan. Kemudian pengiklan yang lebih besar juga mula beriklan di sana. Malah iklan untuk produk dan perkhidmatan bukan Amazon seperti kenderaan, insurans kenderaan, dan pinjaman rumah mula muncul di sana. Oleh itu, ruang iklan Amazon semakin kompetitif dari segi penempatan dan harga. Seperti yang saya tekankan sebelumnya, jangan cuba memenangi tawaran iklan dan kehilangan wang anda! Pantau perbelanjaan dan hasil iklan anda secara berterusan, sesuaikan kempen anda mengikut keperluan.

Seperti semua program Amazon dan PPK, lihat laman web mereka untuk dasar, prosedur, dan peluang terkini.

Soalan & Jawapan

Soalan: Bagaimana anda berjaya mendapatkan tawaran anda dengan harga dua sen? Saya tidak pernah memenangi tawaran kurang dari empat puluh tujuh sen. Apabila saya menetapkan jumlah yang lebih rendah, saya tidak mendapat apa-apa.

Jawapan: Saya membuat tawaran serendah $ 0.02 atau $ 0.03. Dan bergantung pada apa yang anda tetapkan sebagai "menang." Saya akan pergi dalam jangka masa panjang dan hanya mahu perwakilan di ruang iklan AMS. Tetapi, seperti dengan Google AdWords, saya tidak mahu "menang" bida. Bermain permainan itu dan harganya mahal tanpa hasil.

Diakui, sukar untuk mencari titik manis di mana pelaburan iklan anda, di AMS atau di tempat lain, menghasilkan ROI yang optimum. Ia memerlukan beberapa percubaan.

Yang lebih sukar lagi dengan AMS ialah iklan anda dapat menghasilkan beberapa bacaan Kindle Unlimited atau Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), tetapi iklan tersebut tidak muncul dalam hasil penjualan iklan AMS anda. Dan anda mesti mendaftar dalam PPK Pilih untuk mendapatkan royalti KU / KOLL tersebut.

Soalan: Berkenaan menggunakan perkhidmatan Pemasaran Amazon untuk mengiklankan buku elektronik: Bagaimana anda mendapat iklan skrin kunci? Apabila saya mengklik "Buat kampanye iklan", saya mendapat pilihan antara "produk tajaan" dan "iklan paparan produk" dengan yang terakhir tidak dapat diklik. Saya telah meletakkan beberapa iklan "produk yang ditaja" tetapi saya tidak dapat menemui iklan skrin kunci di luar halaman bantuan. Juga, saya tidak dapat menyebut mengenai anggaran keseluruhan seperti minimum $ 100 yang anda nyatakan. Saya hanya diminta untuk anggaran harian.

Jawapan: Satu- satunya dugaan saya ialah pilihan iklan Lockscreen masih dalam status pelancaran kerana baru dilancarkan pada 7 Januari 2019. Oleh itu, belum mungkin semua pengiklan atau pasaran mempunyai pilihan tersebut. Ketahuilah bahawa iklan Paparan Produk telah dihentikan. Anda harus melihat pilihan itu sebagai kelabu.

Berikut adalah pautan ke brosur mengenai semua perubahan pada platform iklan AMS yang baru:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Sekiranya anda masih menghadapi kesukaran, hubungi sokongan PPK melalui akaun PPK anda (semestinya ada pautan Hubungi Kami di bahagian bawah halaman). Saya mendapati mereka sangat responsif ketika menghadapi masalah.

Semoga dapat membantu. Semoga berjaya dengan kempen anda!