Cara menjual barang buatan tangan dan menjana keuntungan

Naik kerajinan anda ke tahap seterusnya!

Foto oleh Annie Spratt di Unsplash

Anda mungkin telah membayangkan bagaimana hidup secara eksklusif dari ciptaan anda, menjadi bos anda dan mendapat keuntungan dari perniagaan anda sendiri. Namun, bagaimana untuk memulakan? Bagaimana mengatur produk anda, mencari pelanggan, dan menjual? Sebilangan besar perniagaan tidak berkembang dalam sekelip mata, dan untuk memulakan projek seperti ini, anda perlu mendedikasikan masa dan usaha anda untuk itu, walaupun hanya sedikit setiap hari. Langkah-langkah kecil dapat menjadikan anda berada di landasan yang betul dengan masa.

Teliti Niche dan Target Audiens Anda

Produk buatan tangan adalah unik dan mempunyai segmen pasaran khusus mereka. Anda akan mendapat kejayaan yang lebih baik jika anda mengetahui sejak awal dari mana niche produk anda dan siapa yang menjadi sasaran khalayak. Sebagai usahawan, anda perlu mengembangkan pelbagai tugas untuk melancarkan produk, dan inilah masanya untuk anda memakai “topi” penyelidik.

Teliti pesaing anda, apa yang dicari oleh pelanggan, dan apa yang tidak mereka dapati di pasaran semasa. Sebaik sahaja anda menemui jurang, mulailah merancang barisan produk anda.

Petua untuk Mengurangkan Kos Anda

1. Berunding! Semasa membeli bekalan anda, selalu berunding dengan harga borong, atau sekurang-kurangnya mencari bahan yang dijual. Sekiranya anda membeli bahan mentah dengan harga runcit, anda tidak akan pernah cukup kompetitif dalam pasaran anda.
2. Jangan buat banyak tugas. Anda harus sentiasa mengoptimumkan proses kreatif anda untuk melakukan yang paling banyak dalam masa yang kurang mungkin. Semasa bekerja dari rumah, adalah perkara biasa untuk terjebak dalam pelbagai tugas. Melakukan beberapa perkara pada masa yang sama sangat tidak produktif kerana anda tidak dapat memberikan perhatian sepenuhnya kepada apa yang anda buat. Sekiranya anda terpaksa berhenti dan memulakan semula beberapa kali, ini akan menyebabkan kadar rendah setiap jam. Buat rutin untuk bekerja, mempunyai ruang tertentu hanya untuk membuat kerajinan, dan jauhkan diri dari gangguan, seperti TV misalnya.

Harga Produk Anda Dengan Betul

Pertimbangkan semua kos anda, termasuk bekalan dan masa anda. Ya, masa adalah wang! Apabila anda menjual produk anda, setiap jam yang anda habiskan untuk membuat barangan harus dibayar, begitu juga dengan setiap bahan yang anda gunakan.

Setelah anda mengoptimumkan kos dan masa anda, inilah masanya untuk menetapkan harga anda! Harganya mesti menanggung perbelanjaan anda dan masih memberi anda keuntungan sehingga anda dapat melaburkan kembali keuntungan ini ke dalam perniagaan dan kehidupan peribadi anda. Ingatlah untuk memisahkan "gaji" anda dari keuntungan perniagaan anda. Jangan campurkan keduanya, atau anda mungkin akan kehilangan keuntungan yang dilaburkan.

Sebelum menetapkan harga anda, periksa juga amalan peruncitan pesaing anda. Cuba letakkan diri anda dalam julat harga yang dijual pesaing anda, jadi anda pasti anda tidak akan terlalu mahal harga barang anda, dan orang masih akan tertarik untuk membeli. Juga, jangan meletakkan harga anda terlalu rendah, walaupun anda mendapatkan bekalan secara percuma, misalnya. Sentiasa berhasrat untuk meningkatkan pendapatan anda dan mengelakkan daripada mengurangkan jumlah rakan anda.

Buat Jenama Anda

Setiap perniagaan memerlukan jenama, dan begitu juga dengan anda! Penjenamaan adalah apa yang akan mengenal pasti produk dan syarikat anda, termasuk logo, misi, dan nilai anda. Ini adalah tanda tangan yang akan anda masukkan ke dalam pakej, label, kedai, blog bilik pameran, dan kad nama. Sekiranya pemasaran dan penjenamaan baru untuk anda, kami sarankan anda mendidik diri anda dalam bidang ini. Anda boleh menemui beberapa artikel di web, memberikan perincian dan petua sebagai permulaan. Tidak apa-apa untuk memulakan kecil dan belajar semasa anda berkembang.

Label Produk Buatan Tangan Anda

Label adalah salah satu perkara yang akan membezakan produk anda daripada pesaing kami, label ini menambahkan tanda tangan untuk karya anda, dan membuat orang mengingati jenama anda. Ini juga menunjukkan betapa seriusnya anda mengambil perniagaan. Anda boleh merancang dan menghasilkan label anda sendiri dalam talian dengan mudah, hanya dengan menambahkan logo atau nama jenama anda. Bergantung pada produk anda, anda mungkin juga perlu menambahkan tag tambahan dengan ukuran, arahan penjagaan, dan kandungan kain.

Cara Menjual Produk Anda

Setelah menetapkan asas perniagaan anda, inilah masanya untuk memasarkan dan mengiklankannya! Terdapat beberapa pilihan yang boleh anda ikuti; anda hanya perlu mengenal pasti mana yang terbaik untuk mencapai matlamat anda.

1. Jual di Pameran dan Pertunjukan Kraf

Sekiranya anda seorang pemula, mungkin menakutkan untuk menunjukkan ciptaan anda untuk khalayak yang lebih besar untuk pertama kalinya. Walau bagaimanapun, inilah yang anda perlukan. Orang perlu mengenali anda, jenama dan produk anda. Pameran kraf tempatan sangat sesuai, anda boleh melihat pesaingnya, periksa sama ada khalayak sasaran menyukai produk anda, dan jika harga anda memang sesuai dengan jangkaan.

2. Jual Secara tempatan, Di mana, dan Bagaimana?

Sekiranya anda tidak memiliki kedai, anda boleh menjual produk anda kepada peruncit butik, pasar loak, kedai pop timbul, acara amal, kafe, atau galeri seni. Ini adalah pilihan terbaik untuk mengembangkan asas pelanggan tempatan anda, anda hanya perlu mencari tempat yang tepat untuk melakukannya. Tempat yang betul akan bergantung pada jenis produk yang anda jual, pasaran khusus anda, dan penonton. Mungkin kraf anda ada kaitan dengan kopi? Atau adakah sesuatu yang suka dibeli oleh pemilik haiwan kesayangan?

Setelah memutuskan tempat terbaik untuk memamerkan produk anda, sudah tiba masanya untuk bertanding dengan pemilik tempat. Sebilangan mungkin mengenakan bayaran untuk mempamerkan produk, yang lain mungkin membeli dari anda dan menjual semula, atau bahkan bersetuju dengan kontrak konsainan. Periksa perkara terbaik untuk perniagaan anda dan tutup perjanjian!

3. Jual di Pasar

Terdapat beberapa pasar yang hebat yang dapat membantu anda menunjukkan produk anda kepada khalayak global. Etsy, eBay, dan Amazon Handmade hanyalah beberapa yang terkenal. Setiap platform akan mengenakan harga tertentu untuk menjual produk anda, dan anda harus mempertimbangkan kebaikan dan keburukan mereka sebelum melakukan.

4. Media Sosial

Produk buatan tangan adalah visual, dan anda harus mencari platform media sosial yang membantu anda menunjukkan aspek ini. dan Instagram adalah pilihan paling popular kerana secara eksplisit bertujuan untuk berkongsi gambar dan mempunyai pendekatan visual yang luar biasa. Teks panjang di sini bukan pendekatan yang tepat, tetapi anda boleh menggunakan hashtag.

Sekiranya merancang kempen berbayar, ingatlah untuk memilah audiens anda untuk memaksimumkan pulangan pelaburan anda. Iklan Instagram dan Facebook membolehkan anda menentukan sasaran anda dan berapa banyak yang ingin anda belanjakan ke dalam kempen yang ditentukan.

5. Jual di Laman Web Anda Sendiri

Memiliki laman web anda sendiri mungkin memerlukan sedikit pelaburan lebih banyak, tetapi cara terbaik untuk menjual produk anda secara dalam talian tanpa membayar yuran ke pasar. Terdapat beberapa platform e-dagang yang menawarkan rancangan permulaan asas dengan harga yang berpatutan, seperti Wix, BigCommerce, dan Shopify.