Kaedah terbaik untuk mempromosikan perniagaan dunia nyata anda di web

Iklankan perniagaan 'Bricks and Mortar' anda dengan menggunakan kekuatan internet

Pixabay

Pemasaran Tradisional

Oleh itu, anda mempunyai perniagaan 'dunia nyata' dan anda telah menjalankan pemasaran dunia nyata. Mungkin anda beriklan di surat khabar / majalah atau jurnal perdagangan. Sekiranya anda adalah perniagaan yang berpusat di tempatan, anda mungkin telah membuat sepanduk di tepi jalan, atau mungkin mencetak beberapa brosur dan brosur dan menyebarkannya. Semua kaedah ini mempunyai dua kesamaan: mereka adalah tradisional (dicuba dan dipercayai) dan boleh mahal.

Pemasaran Dalam Talian

Walaupun perniagaan 'Bricks and Mortar' anda tidak banyak berkaitan dengan internet, katakan anda adalah tukang paip - jadi perniagaan anda sangat praktikal, berkemahiran dan fizikal - anda masih boleh mendapat keuntungan daripada kehadiran dalam talian. Walaupun perniagaan anda jauh dari perniagaan berasaskan internet biasa. Tetapi mengapa tidak terus berjalan dengan cara pemasaran dunia nyata? Baiklah, anda akan senang mendengar bahawa saya tidak mengatakan membuang kaedah pemasaran tradisional. Apa yang saya cadangkan adalah bahawa walaupun anda 'tidak berminat' dalam pemasaran internet untuk perniagaan anda, anda harus benar-benar mempertimbangkannya.

Berikut adalah beberapa sebab mengapa:

• Selalunya ia murah atau percuma
• Kemungkinan besar apabila seseorang mencari tukang paip tempatan dan lain-lain, mereka akan beralih ke Google terlebih dahulu (jika tidak, sedetik)
• Ia sering dapat dipantau dengan mudah untuk memeriksa apakah usaha pemasaran Anda berjalan lancar
• Selalunya mudah untuk disiapkan (walaupun beberapa kaedah mempunyai lebih banyak keluk pembelajaran)
• Anda sering dapat memasangnya secara automatik, menjimatkan masa dan wang

Berikut adalah beberapa contoh perkara yang boleh anda lakukan:

Mendapatkan laman web untuk perniagaan anda adalah mustahak

Pixabay

Dijumpai Dalam Talian: Dapatkan Laman Web

Apabila pelanggan tempatan anda, berpotensi mencari tukang paip (atau juruelektrik, pembina dll), perkara pertama yang mungkin mereka lakukan ialah bertanya kepada rakan dan saudara mereka sekiranya mereka dapat mengesyorkannya. Dari mulut ke mulut selalu menjadi bentuk iklan percuma yang terbaik. Namun, jika mereka tidak menemui pedagang yang mereka cari menggunakan kaedah ini, mereka akan selalu beralih ke Google. Apabila orang beralih ke Google, mereka akan meneliti tukang paip (atau juruelektrik, pembangun dll), dan mencari laman web tukang paip, di mana tukang paip pilihan mereka akan mempunyai semua maklumat hubungannya, ditambah dengan testimoni yang mengatakan betapa hebatnya tukang paip itu (hampir sama dengan mulut ke mulut).

Tema umum semasa mengiklankan perniagaan anda dalam talian adalah mempunyai titik fokus yang diarahkan oleh semua pelanggan anda - selalu yang harus menjadi laman web. Sekiranya anda belum pernah mencuba untuk mengiklankan perniagaan anda secara dalam talian, maka langkah pertama adalah membina laman web dan berjalan. Kemudian letakkan alamat laman web anda di sebanyak mungkin forum percuma dan direktori dalam talian, sebelum membelanjakan apa-apa untuk program seperti AdWords.

Oleh itu, sama ada anda suka internet atau tidak, anda memerlukan laman web. Sekiranya anda tidak mendapat kehadiran dalam talian, anda mungkin akan kehilangan banyak perniagaan. Mendapatkan laman web anda sendiri lebih mudah daripada sebelumnya, dengan syarikat seperti Squarespace menjadikannya mudah untuk beroperasi dan berjalan dengan kos yang berpatutan jika anda tidak berminat untuk belajar membina laman web anda sendiri. Pilihan lain yang perlu anda pertimbangkan ialah membuat pereka laman web melakukannya untuk anda dengan kos sekali — mungkin lebih murah daripada yang anda fikirkan.

Gunakan AdWords

AdWords adalah cara perniagaan untuk beriklan secara langsung di Google. Yang penting anda boleh menyiapkannya untuk menunjukkan iklan anda hanya ke kawasan setempat anda (jika anda adalah perniagaan tempatan), pantau respons yang anda terima (ini tidak begitu mudah dengan iklan tradisional di surat khabar dan majalah). Anda juga dapat menetapkan anggaran anda sendiri - jadi tidak ada kejutan buruk. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai AdWords, cukup google 'adwords'.

Apa sahaja perniagaan anda, mereka akan menjadi forum dalam talian untuknya

Pixabay

Sertailah Forum atau Kumpulan Facebook

Anda boleh mendapatkan beberapa iklan percuma yang hebat apabila anda menyertai beberapa forum dalam talian atau kumpulan yang berpikiran sama di platform seperti Facebook. Dengan menyertai forum, khususnya dalam bidang kepakaran anda, anda bukan sahaja dapat turut serta dalam membantu orang lain di forum dengan pengetahuan pakar anda (meningkatkan profil anda di dalam forum), tetapi beberapa forum akan membolehkan anda memasukkan pautan ke perniagaan anda laman web — sehingga berpotensi menghantar lebih banyak pelanggan ke arah anda. Bagaimana anda mencari forum untuk industri anda? Cukup google 'forum' dan kemudian industri anda (iaitu tukang paip forum).

Direktori Dalam Talian dan Laman Penyenaraian

Terdapat beratus-ratus direktori dalam talian dan laman web penyenaraian yang mesti anda terokai. Sebilangan besar laman web ini akan membolehkan anda memasukkan pautan ke laman web anda (dan mungkin menunjukkan nombor telefon anda), sekali lagi menghantar lebih banyak bakal pelanggan ke arah anda. Sebilangan besar laman web ini bebas untuk memasukkan butiran asas anda (walaupun ada yang akan berusaha untuk 'menaikkan' pakej iklan premium mereka). Berikut adalah beberapa yang paling jelas:

• Kerja tempatan (AS)
• Perniagaan Saya di Google
• Indeks Percuma (UK)
• Freeads (UK)
• Menolong
• Craigslist (AS)
• Gumtree (UK)

Gunakan Kekuatan YouTube

Mempromosikan perniagaan anda menggunakan YouTube adalah idea yang bagus dan tempat lain yang boleh didapati di web. Membuat video ringkas untuk YouTube semudah bercakap dengan iPhone anda. Dua ketentuan semasa memuat naik kandungan ke YouTube adalah:

1. Jadikan video anda berguna. Tutorial video yang membantu orang yang menghadapi masalah tertentu berjalan lancar di YouTube, jadi fikirkan tentang jenis masalah yang mungkin dihadapi oleh calon pelanggan anda, dan tunjukkan kepakaran anda dengan membuat video pendek mengenai cara menyelesaikannya.
2. Pastikan video yang anda kongsi mempunyai kandungan yang baik dan kualiti gambar dan suara tinggi. Pastikan juga anda memasukkan pautan kembali ke laman web anda dalam keterangan. Daftar untuk akaun YouTube untuk memulakan.

Bermula dengan YouTube

Kumpulan Linkedin

Kumpulan LinkedIn boleh menjadi kaedah terbaik untuk berhubung dengan orang lain dalam industri anda untuk membantu menyebarkan mesej anda. Sebaik-baiknya anda boleh mempromosikan perkhidmatan anda dalam kumpulan selagi anda tidak melampaui batas, tetapi seperti semua media sosial, jangan lupa tentang sosial dan pastikan anda terlibat dalam perbualan dalam kumpulan dan cuba membantu - ini akan membantu membina reputasi anda dalam komuniti LinkedIn.

Bina Senarai E-mel

Sekiranya anda tidak mengumpulkan kenalan e-mel dari bakal pelanggan maka anda kehilangan peluang besar untuk mula menjalin hubungan dengan pelanggan masa depan anda. Pelanggan berpotensi sekurang-kurangnya dapat mendaftar ke senarai e-mel anda dari laman web anda — tetapi kebanyakan pelanggan memerlukan sedikit galakan, setelah semua kita semua dibanjiri e-mel setiap hari — jadi tawarkan mereka sesuatu yang bernilai sebagai ganti dapat menghubungi mereka pada masa akan datang. Apa yang anda tawarkan adalah terpulang kepada anda, tetapi apa sahaja yang diperlukan, ia harus bernilai bagi mereka. Selalunya syarikat akan menawarkan e-book (tidak semestinya 'War and Peace') atau laporan yang berguna. Pastikan bahawa apabila anda menghubungi pelanggan anda bahawa anda tidak hanya menjual kepada mereka,sekali lagi satu siri e-mel pendek yang menawarkan nasihat berguna mungkin dihargai dan kemudian apabila anda memberitahu mereka tentang tawaran terbaru anda, mereka mungkin lebih cenderung untuk menerimanya.

Bina Kepercayaan Pelanggan dengan Laman Web Ulasan

Kecuali perniagaan anda disarankan dari mulut ke mulut - selalu merupakan kaedah terbaik untuk mendapatkan perniagaan baru - bakal pelanggan anda akan menghadapi masalah kepercayaan, setelah itu mereka tidak mengenali anda atau bahkan mengenali seseorang yang mengenali anda. Laman web seperti Trust Pilot dan Yelp membantu anda mengatasi masalah kepercayaan, kerana bakal pelanggan anda boleh melayari laman web ini dan membaca ulasan yang disahkan mengenai perniagaan anda, sehingga membantu mereka membuat keputusan untuk menjadi pelanggan seterusnya.

Pixabay

Petua untuk Memajukan Perniagaan 'Dunia Sebenar' anda dalam talian

Ambil pendekatan akal sehat untuk menggunakan media sosial. Sebilangan besar orang, semasa mereka dalam talian mencari sesuatu untuk menghiburkan mereka atau mendidik / menolong mereka - Saya jika anda dapat melakukan kedua-duanya sambil mempromosikan perniagaan anda secara serentak dan halus, anda mungkin akan mendapat lebih banyak hits, kandungan anda mungkin akan dikongsi dan anda akhirnya akan mendapat lebih banyak perniagaan.

Membangun Perniagaan Anda Dalam Talian Membutuhkan Masa

Membangunkan kehadiran dalam talian memerlukan masa. Jangan menjangkakan perkara akan berlaku dalam semalam, salah satu sebab beberapa laman web mula mendapat banyak minat adalah kerana mereka telah lama berjalan (mungkin sudah beberapa tahun). Jangan menyerah pada strategi dalam talian anda hanya kerana anda tidak melihat hasil segera.

Ikuti Peraturan 80/20

Dalam semua usaha anda menerapkan peraturan 80/20. Seperti yang saya katakan sebelumnya, memerlukan masa untuk membina kehadiran dalam talian yang berkesan, tetapi pada akhirnya, anda akan mula melihat lebih banyak hasil (klik, pertanyaan dll.). Penting untuk anda memantau usaha media sosial mana yang paling besar kesannya (adakah Facebook, laman web anda atau LinkedIn dll.). Peraturan 80/20 dalam hal ini, menyatakan bahawa 80 peratus pelanggan baru anda akan datang dari 20 peratus usaha dalam talian anda. Dengan memantau usaha anda, anda dapat mengetahui dari mana datangnya 80 persen pelanggan (20 persen usaha), bila mengetahui, kemudian menggandakan usaha anda di kawasan itu (jadi jika itu Facebook, buat lebih banyak catatan atau iklan, jika itu laman web anda, buat SEO dan blog blog dll).

Jangan Jadi Spammy

Dalam semua usaha anda, ingat bahawa kebanyakan orang dalam talian mencari hiburan atau pertolongan — jadi jangan cuba menjual kepada mereka pada setiap peluang — anda tidak akan menyukainya dan mereka juga tidak akan melakukannya. Bangunlah kepercayaan terlebih dahulu dengan menolong mereka, kemudian mereka lebih cenderung menjadi pelanggan.

© 2019 Jerry Cornelius