Perjalanan saya sebagai perunding mary kay (dua kali!)

Baca mengenai perjalanan peribadi saya sebagai Perunding Mary Kay dan pengalaman positif dan negatif yang saya lalui.

Canva

Perjalanan Saya sebagai Perunding Kecantikan Bebas: Kebaikan dan Kekurangan

Mula-mula saya nyatakan perkara positif yang saya pelajari dari menjadi Perunding Kosmetik Mary Kay:

Saya sekarang boleh menghubungi seseorang di telefon tanpa memasukkan rama-rama ke dalam perut saya. Sebelum menyertai Mary Kay, saya akan mendapat peluh sekiranya terpaksa membuat panggilan telefon kepada orang yang tidak saya kenali. Saya akan duduk di sana selama 10 minit untuk mengulangi apa yang akan saya katakan, dan apabila panggilan itu benar-benar berlaku, suara saya akan goyah dan saya akan terdengar gugup. Selepas latihan Mary Kay saya, ia adalah sebilangan kek untuk memanggil orang yang tidak dikenali, dan saya juga dapat melibatkan mereka dalam perbualan. Juga, sekarang saya dapat bercakap di hadapan sekumpulan orang dalam perjumpaan dan tidak mendapat rama-rama. Sebelum ini, saya hanya akan berfikir secara berlebihan
Saya kelihatan lebih manis. Sebelum Mary Kay, saya memakai solek yang cukup dan tidak memperhatikan pakaian saya, dan saya lupa untuk mengenakan pakaian. Selepas Mary Kay, saya menyedari warna menyelaraskan solek dengan pakaian, kasut dengan beg tangan, perhiasan, dan warna apa yang paling menarik bagi saya. Gaya rambut saya menjadi lebih penting. Sekiranya anda kelihatan baik, maka anda berasa baik.
Saya belajar mencari kebaikan pada semua orang yang saya hadapi. Saya harus belajar berurusan dengan pelbagai jenis keperibadian untuk mewujudkan pangkalan pelanggan. Saya belajar bahawa tidak semua orang seperti saya dan tidak semua orang menyukai apa yang saya suka, tetapi saya belajar menghargai keunikan setiap orang.

Mary Kay Consultants menjual produk kecantikan.

Mari Kita Selesaikan Hanya Beberapa Perkara Yang Akan Dimaklumkan oleh Pengarah / Perekrut Anda

Produk itu menjual dengan sendirinya. Pergi ke eBay atau Craigslist tempatan anda dan lihat berapa banyak produk MK yang dijual, dan ini akan memberitahu anda betapa senangnya perunding menjual ke kawasan sekitarnya.
Jual $ 150 di kelas penjagaan kulit dan anda hanya menjana $ 75 sejam! Uuuhhh… tidak, sama sekali tidak seperti itu Pertama sekali, anda mesti mengira masa yang diperlukan untuk mencari pelanggan untuk menempah kelas, meminta peringatan, mengemas bekalan kelas penjagaan kulit anda, memuatkan kereta anda, memandu ke rumah pelanggan, memunggah kereta, membongkar bekalan kelas penjagaan kulit, lakukan kelas 2 jam, ambil pesanan jika anda bernasib baik untuk mendapatkan beberapa pesanan, mengemas barang-barang penjagaan kulit, memuatkan kereta, memandu pulang, memunggah kereta, membongkar dan membersihkan semua peralatan kelas. Aduhai, saya penat hanya menaip ini. Ia lebih kurang 6 jam bekerja — tolak 50% perbelanjaan inventori daripada $ 150 ditambah gas, anda membuat lebih banyak seperti $ 12.00 sejam.
Pelanggan tidak mahu menunggu pesanan mereka. Tidak betul. Pelanggan harus menunggu pesanan dari kebanyakan tempat yang mereka beli, seperti Avon, Tupperware, LL Bean, dan lain-lain. Perekrut anda ingin anda memesan inventori yang besar di muka supaya mereka dapat komisen dari itu. Tempoh.

Produk kecantikan dan penjagaan kulit.

Perjalanan Saya Melalui Gelembung Pink

Saya pertama kali diperkenalkan dengan barisan produk Mary Kay ketika IBC di tempat saya bekerja membawa sampel penjagaan kulit untuk saya cuba. Saya sangat menyukai produk ini dan menjadikan kulit saya kelihatan hebat. IBC ini melakukannya untuk kegunaan peribadi dan tidak mengganggu atau cuba merekrut saya. Hebat dia membiarkan saya menikmati produk tersebut dan saya mula memesan produk tersebut secara beragama. Beberapa tahun kemudian, saya kehilangan perunding saya dan perlu mencari yang lain sehingga saya melihat halaman kuning di bawah Mary Kay Cosmetics dan memanggil pengarah yang paling dekat dengan rumah saya untuk membeli produk dari (Pengarah # 1 yang memandu caddy berwarna merah jambu).

Permulaan Pertama saya di Mary Kay

Saya menjadi tertarik dengan semua kegemilangan dan kemewahan dan glamor yang merupakan sebahagian daripada dunia Mary Kay, sehingga tidak sukar bagi Pengarah # 1 untuk membuat saya lebih senang menghadiri acara kawasan dan sekurang-kurangnya 1 mesyuarat unit. Saya pergi sebagai tetamunya ke pesta Glamour Shot di sebuah hotel tempatan untuk perunding dan tetamu mereka, dan saya semua membuat dan rambut saya semua diperbaiki oleh jurusolek yang sebenar. Saya mengalami letupan dan saya kelihatan hebat. Pengarah # 1 memberitahu saya bahawa saya boleh mendapatkan gambar saya secara percuma pada petang itu sekiranya saya menandatangani kontrak untuk menjadi IBC, jika tidak, saya perlu membayar $ 80 untuk mendapatkan gambar-gambar tersebut. Jurukamera yang mengambil gambar saya mengatakan bahawa adalah lebih baik jika hanya membayar $ 80 untuk gambar-gambar itu. Saya menandatangani kontrak dan menjadi perunding MK di festival gambar Glamour.

Sejak awal saya sangat jelas dengan Pengarah # 1 beberapa kali sebelum saya menandatangani kontrak bahawa saya hanya dapat melakukan MK 5-8 jam seminggu secara sambilan (saya mempunyai pekerjaan 8-5 malam sepenuh masa) dan dapat sama sekali tidak memesan lebih dari $ 180 borong kerana saya tidak mempunyai wang dan saya mempunyai sewa untuk membayar. Saya memaklumkannya 3 kali sebelum saya menandatangani dan dia bersetuju dengan saya dan mengatakan setiap kali bahawa itu tidak akan menjadi masalah. Setelah saya menandatangani kontrak, memesan alat permulaan saya, dan pergi ke rumahnya untuk latihan pertama, nampaknya dia tidak menepati kata-katanya kerana dia cukup memalukan saya untuk membuat pesanan $ 600 di depan semua orang. Dia memberitahu saya bahawa saya tidak dapat menjalankan perniagaan ini tanpa borong $ 600 untuk pesanan pertama saya. Ini adalah kali pertama saya mendengar mengenai perkara ini. Oleh itu, saya masuk.Untuk menambahkan penghinaan terhadap kecederaan, dia memesan produk saya untuk pertama kalinya dan mengatakan bahawa itulah tugasnya sebagai Senior Sales Director. Saya fikir, ini sangat salah, kerana saya mempunyai idea siapa pelanggan saya dan palet warna apa yang lebih cenderung saya jual. Dia akhirnya memesan warna pelik seperti gincu oren yang tidak mungkin saya jual kepada sesiapa sahaja (saya juga tidak menjualnya kepada sesiapa). Ini baru permulaan mimpi buruk ini.

Setiap kali saya berpusing dia memanggil saya dan mengganggu saya untuk melakukan lebih banyak daripada yang saya mampu. Saya akan pergi ke semua kelas latihan dan perjumpaan unit dan mengadakan gerai di pameran daerah dan kami memecah nama dan saya menempah dan mengadakan 2 janji temu sebagai tambahan kepada pekerjaan 8-5 Isnin hingga Jumaat. Saya bekerja keras dan melakukan semua yang saya mampu, tetapi nampaknya tidak cukup baik untuknya. Satu perkara yang ingin saya sebutkan ialah dia mengadakan perjumpaan unitnya dengan Pengarah lain di kawasan itu. Pengarah yang lain mempunyai kira-kira 20 orang perunding setiap minggu, sementara Pengarah # 1 hanya mempunyai 3 orang: saya dan 2 yang lain dia merekrut pada masa yang sama dengan saya. Oleh itu, persoalannya adalah: di manakah semua rekrutannya yang membelikannya caddy merah jambu itu? Mengapa tidak ada yang muncul di mesyuarat unitnya? Ini adalah bendera merah besar.

Berkali-kali dia memberitahu saya bahawa kerana saya mempunyai kuku yang cantik, tidak semestinya sukar bagi saya untuk menjual kuku manikur kuku. Dan kerana saya mempunyai pekerjaan sepenuh masa, katanya, saya terdedah kepada orang-orang yang dia tidak akan pernah terdedah, oleh itu saya mempunyai pelanggan berpotensi besar yang tidak dia miliki. Saya pergi bercuti satu ketika dan dia mengganggu saya bahawa saya harus membungkus sedikit losyen suntan dan produk lain untuk mendapatkan penjualan semasa saya bercuti.

Saya mempunyai beberapa wanita dari gereja yang membantu saya dan membantu saya dan menempah kelas. Rakan sebilik saya juga menyertai kelas itu untuk membantu saya. Setelah kelas penjagaan kulit selesai, Pengarah # 1 menelefon dan meminta saya memberinya nama dan nombor telefon janji temu wajah saya (iaitu rakan gereja dan rakan sebilik saya) dan mengatakan bahawa dia akan menghubungi mereka dan bercakap dengan mereka. Saya berkata Tidak, saya boleh mengatasinya dan boleh mengurus mereka (setelah semua itu adalah perniagaan saya dan saya adalah CEO perniagaan saya, bukan?) Kemudian dia mendapat masalah sikap sebenar dan membentak saya dan mengatakan bahawa itulah tugasnya sebagai Pengarah Jualan Kanan adalah, untuk menghubungi kenalan saya. Di belakang saya gembira saya tidak mengizinkannya kerana tujuannya menghubungi pelanggan SAYA adalah untuk merekrut mereka, jadi dia (bukan saya) akan mendapat komisen daripada pesanan mereka.Tetapi saya masih tidak memberinya nama dan nombor telefon mereka kerana saya tidak mahu dia mengganggu mereka juga. Pada ketika ini saya menyedari bahawa saya tidak akan membiarkan diri saya melakukan penderaan emosi lagi daripada si zalim ini. Saya berhenti pergi ke perjumpaan Sukses dan tidak akan membalas panggilan telefonnya. Pada tahun berikutnya saya menggunakan kira-kira separuh dari inventori sisa saya untuk kegunaan peribadi saya dan separuh lagi saya menukar produk dengan perunding lain yang tidak aktif yang mempunyai inventori sisa. Selebihnya pergi ke Goodwill (seperti gincu oren) dan saya mendapat penghapusan cukai. Jadi tugas pertama saya sebagai IBC hanya berlangsung selama 4 minggu.Pada tahun berikutnya saya menggunakan kira-kira separuh dari inventori sisa saya untuk kegunaan peribadi saya dan separuh lagi saya menukar produk dengan perunding lain yang tidak aktif yang mempunyai inventori sisa. Selebihnya pergi ke Goodwill (seperti gincu oren) dan saya mendapat penghapusan cukai. Jadi tugas pertama saya sebagai IBC hanya berlangsung selama 4 minggu.Pada tahun berikutnya saya menggunakan kira-kira separuh dari inventori sisa saya untuk kegunaan peribadi saya dan separuh lagi saya menukar produk dengan perunding lain yang tidak aktif yang mempunyai inventori sisa. Selebihnya pergi ke Goodwill (seperti gincu oren) dan saya mendapat penghapusan cukai. Jadi tugas pertama saya sebagai IBC hanya berlangsung selama 4 minggu.

Gincu.

Langkah Kedua Saya di Mary Kay

Maju pantas 5 tahun. Saya berpindah ke Bandar # 2 dan memanggil Pengarah di halaman kuning kerana saya memerlukan produk. Saya akhirnya menandatangani kontrak IBC sekali lagi. Dari segi terang, Pengarah # 2 ini jauh lebih baik dan jauh lebih baik daripada Pengarah # 1. Saya sangat yakin bahawa alasan saya gagal di MK pada kali pertama adalah kerana saya mempunyai Pengarah zalim yang jahat dan tidak ada unit perunding saudari yang sebenar dan saya mahukan peluang lain dalam perniagaan ini, dan dengan Pengarah # 2 saya akan mendapat lebih banyak arahan dan sokongan serta latihan. Ini benar sehingga tahap tertentu. Satu-satunya masalah ialah mereka masih tidak mengajar anda cara menjual produk dan kelas buku. Mesyuarat unit adalah mengenai merekrut, merekrut, merekrut, berbual hangat untuk menempah kelas dengan tujuan akhir merekrut. Tidak banyak pengajaran mengenai aspek perniagaan.Mesyuarat unit kami kebanyakan adalah rah-rah dan pertandingan yang akan datang.

Satu titik terang ialah Pengarah # 2 tidak memerlukan pembayaran untuk menghadiri mesyuarat unit mingguan. Kami bertemu di sebuah restoran yang tidak mengenakan sebarang bayaran kepadanya, oleh itu syukurlah kami tidak membayar di pintu untuk mesyuarat unit kami. Perunding kakak saya di unit saya baru seperti saya, kecuali mereka mempunyai masa lebih kurang 6 bulan berbanding saya, tetapi masih baru. Sekali atau dua kali kami berbual sesama sendiri, di luar mesyuarat unit, bertanya antara satu sama lain mengapa kita berusaha dengan bersungguh-sungguh dan bekerja dengan bersungguh-sungguh sehingga kita tidak dapat menjual banyak produk atau mendapatkan pelanggan baru. Saya bahkan membayar $ 25 untuk mendengar Pam Shaw bercakap di sebuah hotel di bandar saya dan semua yang dia bicarakan melangkah keluar dari kotak anda jika anda ingin membuatnya dalam perniagaan ini — tanpa latihan perniagaan atau cara menjual produk. Cukup, jangan uji air dengan jari kaki anda, hanya melompat ke air dengan kedua kaki.Rah Rah Anda Boleh Melakukannya !!!!! Ya ampun itulah yang saya fikir saya lakukan.

Kami tidak dibenarkan mengatakan sesuatu yang negatif mengenai syarikat atau perniagaan secara umum. Saya cuba memberitahu Pengarah # 2 tentang Pengarah # 1 yang zalim dan dia dengan senang hati memotong saya dan mengatakan tidak ada yang negatif mengenai sesiapa pun. Saya ingin menambah bahawa kedua-dua Pengarah # 1 dan # 2 nampaknya tidak mempunyai minat lain dalam hidup kecuali MK. Tidak ada hobi atau aktiviti lain yang mereka gemari, semuanya berkaitan dengan penjagaan kulit, glamor, MK dan tidak ada yang lain. Pengarah # 2 mempunyai seorang anak perempuan berusia 13 tahun yang datang ke salah satu mesyuarat unit kami. Saya tidak mempunyai anak tetapi saya dapat melihat dengan jelas bahawa dia adalah perkara yang paling tidak selamat, pemalu, pemalu, terintimidasi yang pernah saya lihat. Ibunya pasti kuat dan keluar.

Oleh itu, saya membiarkan semua orang yang saya kenal di tempat kerja dan gereja tahu bahawa saya sekarang menjadi perunding MK. Saya bekerja di gerai di persidangan PTA dan kami membagi nama dan saya menempah dan mengadakan 2 rawatan muka, tidak ada penjualan dari mana-mana dan saya harus memberi mereka hadiah percuma hanya untuk tempahan muka. Sebilangan rakan sekerja saya menempah dan mengadakan kelas penjagaan kulit untuk menolong saya dan tentunya itu adalah latihan yang baik untuk saya dan kami semua bersenang-senang tetapi saya hanya mendapat jualan kecil.

Sebaik sahaja saya menghantar 40 buku kecantikan kepada pemilik rumah baru di kawasan poskod saya yang menawarkan mereka hadiah "Selamat Datang di Rumah Baru Anda" jika mereka menempah produk untuk mencuba produk (saya dapati nama dan alamat mereka di surat khabar - itu pengetahuan umum apabila harta tanah diniagakan). Harganya $ 0.52 setiap buku untuk dihantar dan semua yang saya dapat adalah pesanan $ 12 untuk Krim Malam Ekstra Emolien. Secara keseluruhan, dari beberapa pesanan yang saya dapat, saya harus meletakkan $ 180 kerana saya tidak mempunyai satu atau dua barang kecil dalam inventori, dan tidak ada yang boleh diperdagangkan.

Saya sangat putus asa untuk pelanggan dan menjual / memindahkan inventori saya sehingga setelah saya menulis semua "e-mel spammer" yang mengisi peti surat saya, (anda tahu bagaimana kita semua tersebar di e-mel kita) dengan baik, saya menghantar mereka segera dengan benar e-mel cantik, bagus, berwarna-warni mengenai MK, dengan laman web saya tersenarai supaya mereka dapat memesan produk. Saya dikejutkan oleh 2 spammer yang mengatakan bahawa jangan sekali-kali menghantar barang ini kepada kami lagi. Salah seorang daripada mereka mengancam untuk "menyerahkan saya" kepada pihak berkuasa. Oleh itu, saya menghantar spammer dengan perniagaan Mary Kay saya dan saya dikritik oleh spammer kerana mereka tidak mahukan e-mel MK. Sungguh, saya hanya berusaha mendapatkan pelanggan baru dan menjual beberapa produk !!

Permulaan Akhir Akhir Gelembung Pink

Dua tahun kemudian saya memutuskan untuk pindah ke Bandar # 3 (tempat saya tinggal sekarang) dan menjadi tidak aktif kerana saya tidak membuat pesanan produk lain ke korporat menggunakan kad kredit saya. Saya sama sekali enggan menggunakan kad kredit saya untuk memesan inventori (hanya untuk terus aktif) apabila saya tidak dapat menjual inventori saya sekarang !! Baik untuk saya!! Saya rasa sebilangan kabus berwarna merah jambumula mengangkat pada ketika ini. Semua tenaga saya perlu mencari pekerjaan baru sepenuh masa dan menetap di bandar baru saya di mana saya tidak mengenali jiwa. Saya memang mengunjungi unit angkat pada suatu petang Isnin dan perlu membayar $ 4 di depan pintu. Terdapat antara 45-50 perunding dalam pertemuan unit ini, dengan sekitar 5 Jaket Merah berjalan-jalan (anda menjadi Jaket Merah ketika anda merekrut 3 orang dan mereka adalah perunding aktif di bawah anda). Sepanjang malam itu terdiri daripada Jaket Merah yang berada di depan bilik dan memberitahu kami produk mana yang dia jual minggu itu dan kemudian seluruh bilik akan pecah dan bertengkar, setiap 45 saat. Ya berdengkur — sangat kuat sehingga menyakitkan telinga saya, dan Ya setiap 45 saat. Saya bekerja sepanjang hari 8-5 sebelum ini dan saya letih dan tidak mahu telinga saya sakit.Saya akhirnya meninggalkan ½ jam lebih awal kerana saya tidak tahan lagi. Hebatnya bahawa Red Jacket menjual produk pada minggu itu, tetapi dia gagal menyebutkan bagaimana dia menjual produk tersebut. Sekali lagi tidak ada latihan perniagaan yang kukuh. Saya terpaksa membayar $ 4 dari wang tunai saya untuk mendengar sekumpulan wanita menjerit dan bertepuk tangan. Ini mematikan perniagaan saya untuk selamanya. Saya tidak pernah cuba memasuki unit lain selepas itu.

Jadi di sini saya duduk di bandar baru saya dengan runcit $ 1200 yang mengumpulkan habuk di almari saya. Saya mendapat pesanan daripada rakan sekerja untuk produk yang tidak ada dalam inventori saya. Nasib baik saya menjumpai laman web yang membolehkan perunding MK "menukar" produk antara satu sama lain. Majoriti IBC ini adalah perunding Aktif dengan MK. Tidak dibenarkan menjual. Terima kasih Tuhan saya menjumpai laman web ini kerana ia membolehkan saya mengeluarkan runcit $ 400 dari rak saya (sayangnya saya tidak mempunyai pautan laman web lagi). Saya bertukar dengan perunding MK yang aktif di seluruh negara dan mempunyai perdagangan yang baik dengan mereka semua. Malah mereka mempunyai senarai peniaga yang baik dan peniaga yang tidak baik untuk dijauhkan. Saya berniaga berkali-kali sehingga nama saya tersenarai dalam senarai Good Trader. Namun, ketika rakan sekerja saya mempunyai semua yang mereka perlukan, dan tidak memesan lagi,Saya mempunyai $ 800 Runcit yang baru saja saya laksanakan dan menderma kepada badan amal dan mengambil penghapusan cukai $ 800. Ya, IRS menerimanya kerana saya tidak diaudit mengenainya. Saya mengira bahawa selama 2 tugas ini sebagai IBC, saya memperoleh beberapa ribu hutang hutang kad kredit MK dan sejak itu membayarnya.

Saya suka gemerlapan dan glamor serta berpakaian dan kelihatan cantik dan semua itu tetapi saya dapat melakukannya tanpa MK mengambil wang saya. Walaupun pada tahap kepercayaan dan semangat saya yang tinggi dengan syarikat itu, tidak mungkin saya akan mengejar dan mendekati orang asing di pusat membeli-belah dan cuba menjual produk dan membuat janji temu dengannya. Saya suka idea mangkuk ikan tetapi saya sama sekali tidak dapat meminta diri dari pemilik kedai untuk membiarkan saya meletakkan mangkuk ikan di kedai mereka. Sudah hampir 8 tahun saya membuat pesanan kad kredit terakhir saya dengan syarikat. Sejak itu saya melunaskan hutang kad kredit saya dan mempunyai banyak kepentingan lain dalam hidup yang membuat saya gembira seperti berjalan di laluan alam, aerobik air, aktiviti gereja, pekerjaan sukarelawan, pekerjaan sepenuh masa dengan gaji tetap, bulatan saya rakan-rakan yang merupakan keluarga besar saya. Saya pun membeli rumah pertama saya.Perkara MK selalu menekankan saya kerana saya merasakan saya tidak melakukan cukup dan tidak cukup baik. Tetapi, lihat perenggan pertama - ada perkara baik yang saya pelajari semasa menjadi IBC.

Secara umum, berdasarkan pengalaman saya dan IBC lain yang telah saya bicarakan - nasihat saya kepada sesiapa yang berfikir untuk bergabung dengan MK adalah: RUN. Sekiranya anda sangat menyukai produk dan tidak dapat hidup tanpanya, bergabunglah sebagai perunding "penggunaan peribadi" dan dapatkan produk tersebut dengan potongan harga 50%. Jangan menghadiri sebarang acara dan jangan menghadiri perjumpaan unit mingguan sehingga anda tidak perlu dicuci otak untuk membeli lebih banyak produk atau menghabiskan lebih banyak wang. Lebih baik lagi, lihat ebay dan lihat berapa banyak produk Mary Kay yang dijual. Ini akan memberi anda petunjuk seberapa pantas produk itu dijual sendiri.

Pink Truth

Selamat datang ke dunia Mary Kay Cosmetics. Saya telah menjadi perunding dengan Mary Kay selama 9 tahun dan pengarah selama lebih dari 8 tahun. Saya adalah salah seorang perunding yang bergerak pantas.

Soalan & Jawapan

Soalan: Adakah kepercayaan anda bahawa orang lain harus mengharapkan hasil yang sama dengan anda sebagai perunding Mary Kay?

Jawapan: Ya, itu betul, kerana terdapat perolehan yang sangat tinggi dalam perniagaan ini dan tidak banyak yang berjaya tanpa mengumpulkan banyak hutang.