Isi kandungan:
- Ini tidak semudah hanya membuat laman web dan menonton orang menempah perkhidmatan anda.
- Pemotretan Pertunangan
- 1. Kerja Percuma
- 2. Dapatkan Lebih Banyak Platform
- 3. Dapatkan Ulasan
- 4. Rangkaian
- 5. Iklankan
- 6. Melabur semula
Ini tidak semudah hanya membuat laman web dan menonton orang menempah perkhidmatan anda.
Ia memerlukan banyak masa dan usaha untuk mencipta sumber pendapatan lain yang akan bertahan lama. Itulah sebabnya saya akan menguraikan rancangan perniagaan saya untuk anda semua ikuti!
Nasib baik untuk anda (dan bagi saya), saya tahu rancangan perniagaan ini berjaya.
Sebab saya tahu ini adalah kerana saya menggunakan rancangan yang sama untuk membina perniagaan fotografi saya hingga $ 40k / tahun di California sebelum saya berpindah ke New Mexico.
Adakah ia mudah?
Tidak.
Adakah anda secara realistik akan mengembangkan perniagaan fotografi anda kepada $ 40k / tahun dalam enam bulan?
Kemungkinan besar tidak.
Pemotretan Pertunangan
6 Langkah Memajukan Perniagaan Anda
1. Kerja Percuma
2. Dapatkan Lebih Banyak Platform
3. Dapatkan Ulasan
4. Rangkaian
5. Iklankan
6. Melabur semula
1. Kerja Percuma
Begitu banyak orang menentang ini tetapi ia adalah kunci kejayaan saya.
Selama kira-kira satu setengah tahun, saya melakukan pekerjaan percuma di bandar San Francisco. Saya meletakkan pekerjaan saya di luar sana dan mengambil setiap pekerjaan yang diberikan kepada saya. Dari gambar baru lahir hingga pertunangan hingga harta tanah, ini memberi saya peluang untuk melihat ceruk mana yang ingin saya selami.
Saya dapat membina portfolio yang sangat besar dengan melakukan kerja percuma.
Adakah saya suka dibayar untuknya?
Sudah tentu tetapi itu bukan masalahnya.
Walaupun anda mempunyai portfolio, saya tetap mencadangkan untuk pergi ke sana dan melakukan kerja percuma. Ia bukan sahaja memberi anda banyak pengalaman, tetapi anda juga akan membuat banyak sambungan yang tidak ternilai harganya.
Saya bermula dengan meletakkan nama saya di Facebook. Beberapa rakan keluarga menjawab bahawa mereka akan menyukai beberapa gambar yang diambil!
Pada masa itu saya berumur sekitar 17 tahun.
Kemudian saya mula membuat kerja percuma untuk Airbnb.
Adakah anda biasa dengan bahagian pengalaman platform?
Sekiranya tidak, sisi pengalaman adalah di mana penduduk tempatan membuat aktiviti yang menyeronokkan untuk dilakukan oleh pelancong. Kegiatan tersebut bertujuan untuk menjadi unik dan bukan perniagaan biasa hanya berusaha mengiklankan pemandu pelancong mereka.
Bagi saya, saya mencipta pengalaman di mana saya berjalan dengan pelancong di jalan-jalan terkenal yang mengambil gambar mereka dalam proses.
Saya mencari fakta-fakta menarik mengenai lokasi-lokasi tersebut sehingga juga maklumat.
Oleh kerana saya dibesarkan di kawasan ini, ini memberi saya kelebihan berbanding persaingan. Saya juga memberi mereka beberapa hadiah untuk mengingatkan mereka tentang bandar.
Pada mulanya, harga saya sangat murah dan saya sudah henti-henti setelah membayar petrol, meletak kenderaan (kerana semoga berjaya mendapatkan tempat letak kenderaan percuma di San Francisco), minuman dan makanan ringan, dan hadiah yang mengingatkan mereka tentang bandar.
Selepas kira-kira 10 ulasan luar biasa, saya menaikkan harga saya $ 20.
Setiap beberapa ulasan, saya akan menaikkan harga saya sedikit sehingga saya berpuas hati dengan harganya.
Sejujurnya, saya suka bergaul dengan orang baru dan menunjukkan mereka di sekitar. Saya juga gemar fotografi, jadi saya lebih suka mengenakan caj lebih sedikit dan meminta lebih banyak orang datang daripada pengalaman saya daripada mengenakan banyak bayaran dan hanya mempunyai beberapa pelancong sebulan.
Saya membina portfolio besar dengan melakukan kerja ini. Plus saya dapat bergaul dengan beberapa orang hebat dari seluruh dunia !!!
2. Dapatkan Lebih Banyak Platform
Mendapatkan lebih banyak platform adalah kaedah terbaik untuk menyalurkan pelanggan ke halaman arahan anda.
Halaman arahan anda adalah tempat anda menukarnya dari orang rawak hanya memeriksa pekerjaan anda kepada pelanggan yang membayar.
Bagi saya, halaman arahan adalah laman web saya.
Ini tidak bermakna anda harus menghabiskan banyak wang untuk membina laman web anda sendiri.
Untuk masa yang paling lama, halaman arahan saya sebenarnya adalah Instagram saya!
Dalam keterangannya, saya akan menulis "DM TO BOOK !!!"
Beberapa platform - seperti Yelp - akan membuat halaman arahan untuk anda.
Penting untuk mendapatkan sebilangan besar laman web yang anda boleh kendalikan.
Dengan pegangan, maksud saya sebanyak yang anda boleh perhatikan. Sangat mudah untuk melupakan portfolio yang anda buat. Sekiranya seseorang tidak mendapat respons daripada anda, mereka mungkin memberikan ulasan yang tidak baik. Ini bukan yang kita mahukan !!!
Berikut adalah senarai 10 platform yang harus anda gunakan:
- Menolong
- Buku panduan telefon
- Pengalaman Airbnb
- Ringkas
- Pintu sebelah
- Groupon
Semua ini bagus untuk diiklankan. Manfaatkan mereka dan fikirkan cara memaksimumkan setiap satu dari ini. Semuanya beroperasi secara berbeza.
3. Dapatkan Ulasan
Matlamat anda adalah untuk mendapatkan sebanyak mungkin ulasan.
Salah satu taktik yang saya gunakan adalah memberitahu pelanggan bahawa saya akan membuang 10 foto tambahan jika mereka memberikan ulasan.
Kebanyakan orang tidak menolak tawaran ini.
Mereka berpuas hati dengan lebih banyak foto dan anda hanya meningkatkan jualan dengan mendapat ulasan hebat!
Cara lain untuk mendapatkan ulasan adalah dengan meminta keluarga dan rakan anda untuk mengkaji fotografi anda. Mungkin tidak jujur jika seseorang memberikan ulasan palsu tetapi itu pasti akan membantu anda memulakannya terutama jika anda sukar untuk mendapatkan ulasan.
Ulasan yang baik tidak hanya diberikan, ia juga diperoleh. Anda mesti melayan pelanggan anda seperti mereka adalah nenek tua tersayang. Hormati mereka dan selalu buat lebih banyak pekerjaan daripada yang anda iklankan.
Katakan anda membawa pasangan ke tempat foto di mana terdapat 10 lokasi foto unik di kawasan itu. Kemudian beritahu mereka bahawa mereka akan menerima 8 foto unik dan memberikannya 10. Orang selalu gembira menerima lebih banyak daripada yang mereka bayar.
Bagaimana perasaan anda jika anda pergi ke kedai kopi dan menerima croissant percuma dengan kopi anda? Apa yang anda tidak tahu ialah kedai kopi menyesuaikan harganya agar sesuai dengan croissant "percuma" ke dalam anggaran mereka. Bagi anda, ini adalah isyarat yang luar biasa dan muncul sebagai perniagaan yang bagus! Kemungkinan besar anda akan berhenti di kedai itu sekiranya anda berminat untuk minum kopi!
4. Rangkaian
Rangkaian anda adalah nilai bersih anda.
Saya percaya 100% bahawa saya tidak akan berada di posisi yang saya ada hari ini sekiranya saya tidak membina rangkaian saya.
Dengan keluar dan bercakap dengan orang lain, saya telah menjalin hubungan dengan syarikat besar dan membuat banyak rakan yang berubah menjadi pelanggan.
Rangkaian juga adalah yang terbaik jika dilakukan dengan syarikat dalam ceruk fotografi khusus anda.
Sejak saya berada di tempat perkahwinan dan pertunangan, saya menjangkau banyak kedai dan kedai roti. Mesej ringkas seperti ini akan mendapat respons yang hebat:
Penting untuk menyampaikan mesej anda dengan cara ini. Mesej anda mestilah mengenai bagaimana anda dapat menolong mereka dan bukan tentang bagaimana perniagaan anda akan mendapat manfaatnya. Semasa anda bertemu secara langsung, maka anda boleh membincangkan bagaimana anda berdua akan mendapat manfaat daripadanya.
Saya juga mengesyorkan membuat strategi untuk anda berdua saling beriklan.
Jangan hanya menghadiri mesyuarat dengan harapan mereka mempunyai idea. Orang suka keyakinan. Bertindak seperti anda pernah melakukan ini dan mempunyai perkongsian lain seperti ini.
Saya membuat kad 5 "x7" dengan contoh karya saya di atasnya. Saya merancang mereka agar kelihatan cantik dan menarik perhatian pengantin perempuan untuk mencari pakaian di kedai pengantin yang comel. Pada kad dengan huruf tebal, saya meletakkan "DISKAUN 20% + FOTO + VIDEO".
Sebilangan besar majlis perkahwinan begitu mahal, jadi menjimatkan wang selalu penting.
Saya kemudian menyesuaikan kadar saya agar sesuai dengan potongan harga ini.
Ini adalah kaedah pengiklanan yang bagus dan pasti akan meningkatkan penjualan anda.
Selain itu, anda akan mempunyai lebih banyak petunjuk dengan pelbagai kedai mengesyorkan perkhidmatan anda!
Ia juga sangat penting untuk menjalin hubungan dengan jurugambar lain di kawasan anda. Mula menghantar DM atau membuat panggilan sejuk.
Saya pergi ke yelp dan menghubungi 10 jurugambar pertama. Saya memperkenalkan diri dan memberitahu mereka bahawa saya akan suka membantu mereka sekiranya mereka memerlukannya.
Saya telah membuat penggambaran kedua untuk beberapa majlis perkahwinan dan bertemu dengan jurugambar lain untuk minum kopi.
Dan dapatkan ini.
Seorang jurugambar tidak dapat membuat perkahwinan yang dia tempah jadi dia mengesyorkan saya dan memberi saya pekerjaan !!!
Itu adalah pekerjaan $ 2,750!
Sambungan seperti ini akan memberi banyak faedah kepada anda.
Ini akan membawa anda dari perniagaan di bawah $ 10k / tahun hingga lebih dari $ 100k / tahun syarikat.
5. Iklankan
Pada masa ini, anda mesti menempah beberapa pekerjaan dalam seminggu. Mungkin anda berada dalam satu pekerjaan seminggu dan itu baik-baik saja!
Ia bukan perlumbaan.
Sebaiknya mulakan dengan perlahan dan membina asas!
Anda kemungkinan besar masih mempunyai pekerjaan sepenuh masa atau mungkin hanya pekerjaan sambilan. Sama ada cara sekarang adalah masa untuk memulakan iklan.
Inilah emasnya.
Di mana semuanya bersatu dan wang mula masuk.
Nah, wang habis pada mulanya tetapi kemudian mula masuk!
Terdapat banyak platform untuk diiklankan.
Yang melucukan ialah semuanya berjaya! Hasil tangkapannya adalah semuanya berfungsi dengan cara yang berbeza. Satu iklan yang berjaya di Facebook mungkin tidak berfungsi sama sekali di Yelp atau Instagram.
Kunci kejayaan adalah menguji perairan.
Sekarang ini akan berharga kira-kira $ 200 dolar tetapi lebih berharga.
Sebagai contoh, berdasarkan pengalaman saya, setiap kelebihan yelp berharga sekitar 2–5 dolar. Saya mengenakan bayaran $ 150 untuk pemotretan satu jam standard.
Sebaik sahaja anda mendapat bahagian ini, membelanjakan $ 5 untuk mendapatkan pelanggan baru adalah sangat berbaloi.
Sekarang adakah bernilai melabur beberapa ratus dolar untuk benar-benar menurunkan iklan ini?
Sudah tentu!
Adakah anda akan mendapatkannya pada pusingan pertama pengiklanan anda?
Kemungkinan besar tidak.
Itulah sebabnya penting untuk mengambil 100-200 dolar dan hanya menguji perairan.
Apa yang saya tidak mahu anda lakukan ialah pergi ke Facebook dan tetapkan anggaran anda kepada $ 100 / hari dan segera habiskan semua wang anda.
Saya biasanya menetapkan had saya kepada $ 10 / hari dan membuang beberapa iklan dengan gambar dan kapsyen yang berbeza.
Biarkan di sana selama tiga atau empat hari dan kemudian periksa analisis untuk melihat apa yang berlaku.
Adakah yang satu lebih baik daripada yang lain?
Adakah mereka semua bekerja sama?
Adakah mereka semua gagal?
Cukup mudah untuk menyesuaikan salinan iklan dan membuat iklan yang berbeza jika semuanya gagal.
Saya akan menyelami lebih mendalam bagaimana saya membuat iklan saya di catatan lain.
6. Melabur semula
Sekarang adalah masa yang tepat untuk melabur semula ke dalam diri anda.
Anda semestinya sudah melakukan ini tetapi saya akan menjelaskannya sekarang.
Jangan membelanjakan wang anda untuk barang-barang bodoh atau menggunakannya untuk keluar pada hujung minggu. Gunakan untuk membeli peralatan yang lebih baik dan meningkatkan perniagaan anda.
Orang mahukan yang terbaik. Sekiranya anda selalu mengaut wang anda maka anda akan ketinggalan dalam persaingan anda.
Beli lensa baru, tripod baru, atau badan kamera.
Memerlukan cadangan untuk mendapatkan gear apa?
Kirimkan saya mesej atau tinggalkan komen dan dengan senang hati saya akan memberikan pendapat saya!
Itu merangkumi bagaimana saya mengembangkan syarikat fotografi saya. Ini adalah langkah tepat dalam urutan yang sama juga.
Saya juga semakin bertambah setiap bulan.
Pertumbuhan tidak pernah berhenti. Apabila saya kehabisan masa kerana terlalu banyak pesanan, saya hanya akan membuat kontrak kerja dan membayar jurugambar setiap jam.
Jangan berhenti membesar orang!