Menjadi usahawan gabungan

Jalan menuju kejayaan yang panjang.

Pixabay

Kebanyakan orang mempunyai satu sumber pendapatan: gaji. Malah pengusaha sering mengehadkan diri untuk satu sumber pendapatan, berdasarkan usaha perniagaan paling langsung yang mereka lakukan. Tetapi jika anda mahukan keamanan pendapatan yang lebih besar dan kepelbagaian sumber pendapatan, anda mungkin perlu melihat lebih dari satu perkara dan mula menggabungkan ke dalam perniagaan anda pelbagai aktiviti yang saling berkaitan.

Mari kita lihat apa maksudnya, bagaimana mewujudkannya, dan bagaimana setiap aktiviti menyokong aktiviti yang lain.

Masa tidak ada di sisi anda.

Pixabay

Usaha Perniagaan Gabungan

Sebelum sebarang produk atau perkhidmatan sampai ke pengguna, ia telah melalui rangkaian pengeluar dan pencipta; rantaian nilai yang disebut. Sebuah kabinet kayu telah dibawa kepada anda oleh sebuah syarikat pengangkutan, anda membelinya dari sebuah kedai perabot, dan dibuat oleh seorang pekerja kayu dari kayu yang bersumber di halaman kayu yang dibekalkan oleh sebuah syarikat perhutanan. Ini sering disebut "kedalaman" rantai; satu baris dari sumber bahan hingga produk akhir.

Begitu juga, kayu yang sama di halaman kayu boleh digunakan untuk barang-barang lain; itu bisa digunakan di bangunan, diubah menjadi kayu bakar atau diproses menjadi kertas. Ini dipanggil "lebar" rantai; pelbagai aplikasi muncul dari satu sumber bahan.

Ini penting untuk diketahui, kerana ini menunjukkan bahawa anda, sebagai usahawan, boleh memilih untuk pergi "dalam" atau "luas". Dengan kata lain, satukan banyak pautan rantai pengeluaran ke perniagaan anda, atau cari beberapa kegunaan untuk kemahiran atau bahan yang sama dengan anda bekerja.

Sebagai contoh, katakan bahawa anda adalah perunding mengenai logistik. Anda boleh memberi nasihat kepada syarikat logistik. Dengan semakin mendalam, Anda dapat memutuskan untuk juga berkonsultasi dengan syarikat produksi sehingga mereka dapat berinteraksi dengan lebih baik dengan perusahaan pengangkutan, atau berunding dengan kedai untuk menerima barang dengan cara yang lebih baik. Anda telah memperluas pengaruh anda dengan berunding di "laluan" yang sama di rantai ini.

Sekiranya anda ingin keluar dari berunding mengenai logistik untuk berkonsultasi mengenai kenderaan pengangkutan atau memulakan perniagaan pengangkutan berprofil tinggi, anda akan mengembangkan tema yang sama, meningkatkan "lebar" perniagaan anda.

Anda boleh memilih untuk pergi lebih dalam, mengembangkan perniagaan anda di sepanjang rantaian nilainya, atau lebih luas, berkembang di sepanjang rantai nilai yang berbeza yang berkaitan.

Rangkaian sangat penting!

Pixabay

Merancang Rangkaian Penyokong

Tidak cukup sekadar mengembangkan perniagaan anda dengan lebih luas dan mendalam; anda harus mempertimbangkan bagaimana setiap pergerakan tersebut menyokong objektif perniagaan anda. Memperdalam aktiviti perniagaan anda biasanya mengurangkan kos (dengan mengawal sumber bekalan sebelumnya) atau meningkatkan margin (dengan mengeluarkan orang tengah dari rantaian bekalan). Memperluas aktiviti anda meningkatkan pendapatan (dengan menyasarkan pasaran yang berbeza) dan melindungi syarikat anda secara keseluruhan daripada turun naik pasaran.

Sekiranya anda melabur dalam struktur yang lebih dalam atau lebih luas, ia mesti mencapai salah satu tujuan ini. Sekiranya anda seorang pekerja kayu, memiliki kilang kayu dapat mengurangkan kos bahan anda, kerana anda tidak membayar margin pembekal lagi. Walau bagaimanapun, anda harus melabur di kilang dan upah pekerjanya, jadi anda harus memastikan anda mendapat pulangan pelaburan!

Situasi yang ideal wujud apabila satu pelaburan tersebut mencapai pelbagai tujuan. Sekiranya anda mempunyai sebuah kedai perabot dan juga kilang kertas, maka kilang kayu yang sama sekarang meningkatkan kos bekalan untuk masing-masing. Sekiranya anda seorang lebah lebah, anda boleh menanam herba berbunga untuk meningkatkan hasil madu, tetapi ramuan yang sama juga boleh dituai dan dijual sebagai teh herba!

Setiap peningkatan yang anda buat dalam perniagaan dengan demikian dapat memberikan lebih dari satu keuntungan perniagaan. Cari kaedah di mana anda dapat memperoleh pelbagai sumber pendapatan dari setiap pelaburan, atau meningkatkan kos untuk setiap rantai nilai anda.

Memperluas lebar atau kedalaman rantaian nilai anda mesti mencapai sekurang-kurangnya satu matlamat: lebih banyak pendapatan, kos yang lebih rendah, keuntungan yang lebih besar atau akses pasaran yang diperluas.

Keselamatan adalah segalanya.

Pixabay

Pengukuhan dan Keselamatan Bersama

Katakan bahawa anda menjalankan Bed & Breakfast, di mana anda mempunyai taman ramuan organik dan juga lebah madu. Tetamu mempunyai teh herba organik, dan pada waktu pagi madu organik. Oleh kerana itu, orang sanggup membayar lebih banyak untuk penginapan mereka.

Tetapi itu bukan semua! Para tetamu boleh membeli teh madu dan teh organik dari kedai kecil di dapur, dengan harga yang jauh lebih baik daripada di pasar raya. Itu sangat bernilai dan akan meningkatkan penjualan teh dan madu anda.

Oleh itu, anda boleh memutuskan untuk mengadakan "bangun tidur hujung minggu" khas, di mana harga penginapan lebih tinggi, tetapi anda menunjukkan kepada orang-orang di sekitar kebun yang menjelaskan kepada mereka bagaimana ramuan dan lebah organik berfungsi. Orang ramai sanggup membayar lebih banyak kerana ini istimewa dan berpendidikan.

Setiap komponen — kebun, B&B dan produk — saling memperkuat antara satu sama lain. Bersama-sama, mereka mencipta konsep perniagaan yang unik dan unik. Nilai itu adalah kumulatif dan memastikan anda mengekalkan pendapatan dan mempunyai keselamatan dalam menjalankan perniagaan anda. Apabila satu komponen perniagaan mempunyai tahun yang kurus, yang lain menebusnya.

Jumlah lebar dan kedalaman rantai nilai anda harus jauh lebih banyak daripada pulangan pelaburan pada setiap individu. Bersama-sama mereka harus membentuk konsep (di sebelah) unik dalam kombinasi mereka.

Kesimpulannya

Semasa anda memulakan perniagaan, anda mungkin tidak menyedari bahawa anda dapat memperdalam atau memperluas keusahawanan anda, dan dengan demikian berkembang melebihi pasaran semasa dan sumber pendapatan anda sekarang. Dengan menyebarkan risiko dan meningkatkan kedudukan pasaran anda, anda bukan sahaja dapat menjadikan perniagaan anda lebih bukti masa depan, tetapi juga mengumpulkan gabungan aktiviti perniagaan yang unik yang menjadikan nama jenama terkenal.

© 2019 Lolcrow