4P pemasaran (campuran pemasaran)

Diri

Mari mulakan dengan memahami apa itu campuran pemasaran dan kemudian apakah 4P tersebut.

Menurut Philip Kotler, campuran pemasaran adalah "seperangkat alat pemasaran yang digunakan firma untuk mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran."

4P Pemasaran adalah empat alat berikut:

• Produk
• Harga
• Tempat
• Promosi

Keempat Ps saling bergantung, dan saling mempengaruhi. Untuk membuat rancangan pemasaran yang berjaya, fokus pada empat komponen ini. Sekiranya salah satu pemboleh ubah ini tidak dirancang atau dilaksanakan dengan betul, ia boleh mempengaruhi keseluruhan rancangan pemasaran syarikat.

Menjelaskan 4P

Campuran pemasaran 4P membantu syarikat membuat strategi pemasaran yang berjaya. Pelan pemasaran yang baik memastikan bahawa keempat-empat elemen ini saling bekerjasama.

Di bawah ini kita akan memahami pelbagai elemen.

Diri

1. Produk

Item yang dijual dipanggil produk. Produk dirancang untuk memenuhi keperluan tertentu dari target audiens. Produk boleh berbentuk nyata (barang) atau tidak ketara (perkhidmatan).

Adalah mustahak untuk mengetahui apa sebenarnya produk anda dan keperluan apa yang diperlukannya.

Senarai soalan mesti diajukan untuk memenuhi 'P' pemasaran ini, yang berikut:

• Apakah keperluan pengguna yang dipenuhi oleh produk tersebut?
• Siapa pengguna saya, siapa yang akan menggunakan produk tersebut?
• Ciri-ciri manakah yang mesti disertakan dalam produk untuk memenuhi keperluan yang telah dikenal pasti?
• Bagaimana produk akan berbeza dengan produk pesaing (jika ada)?
• Bagaimana pengguna akhir akan menggunakan produk tersebut?

2. Harga

Garis 'P' seterusnya adalah harganya. Kos yang dibayar oleh pengguna untuk suatu produk disebut harganya. Setiap produk mempunyai nilai yang dirasakan. Dengan kata mudah, ia tidak lain hanyalah berapa banyak pengguna yang sanggup membayar produk tersebut. Menjadi cabaran bagi syarikat untuk mengaitkan harga dengan nilai sebenar dan persepsi produk. Pada masa yang sama, ia juga perlu memperhitungkan kos yang dikeluarkan, margin keuntungan mereka, dan harga produk pesaing.

Ini mempunyai implikasi langsung terhadap penjualan syarikat. Sekiranya produk berharga terlalu tinggi atau terlalu rendah daripada nilai yang dirasakan, ia boleh mempengaruhi penjualan kerana pelanggan tidak lagi dapat mengaitkan dengan nilai produk.

Senarai soalan mesti diajukan untuk memenuhi 'P' pemasaran ini, yang berikut:

• Apakah nilai produk yang dirasakan?
• Bagaimana harga produk pesaing?
• Berapa banyak perbezaan antara harga pasaran dan harga anda?

3. Tempat

Garis 'P' seterusnya adalah tempat. Tempat berkaitan dengan lokasi di mana produk akan dijual, bagaimana pengedaran akan dilakukan untuk mencapai lokasi tersebut, dan cara penyampaian kepada pengguna. Tujuan syarikat adalah untuk mengenal pasti pelbagai lokasi di mana mereka mahu pengguna mereka mencari produk mereka untuk dijual. Ini boleh merujuk kepada pasar fizikal atau pasar maya.

Senarai soalan mesti diajukan untuk memenuhi 'P' pemasaran ini, yang berikut:

• Di manakah produk serupa diletakkan?
• Di mana pengguna memeriksa produk anda?
• Strategi pengedaran mana yang terbaik untuk produk?
• Saluran mana yang harus diliputi oleh pengedaran?

Diri

4. Promosi

'P' seterusnya adalah promosi. Promosi berkaitan dengan kaedah komunikasi pemasaran yang digunakan oleh syarikat untuk menginformasikan, mempengaruhi, dan mengingatkan pasar sasaran produk. Ini termasuk penjualan, potongan harga dan hubungan masyarakat.

Senarai soalan mesti diajukan untuk memenuhi 'P' pemasaran ini, yang berikut:

• Bagaimana pesaing mempromosikan produk mereka?
• Kaedah promosi mana yang sesuai untuk produk saya?
• Saluran promosi mana yang paling mempengaruhi pasaran sasaran?
• Kaedah mana yang harus saya gunakan untuk promosi?

Contoh Campuran Pemasaran: Kes Zara

Mari kita ambil contoh gergasi peruncit pakaian, ZARA (dimiliki oleh Inditex). Ia menawarkan barang-barang pakaian seperti seluar jeans, tshirt, kasut, kemeja, seluar, jaket dan aksesori lain di gerainya untuk wanita, lelaki dan anak-anak. USP mereka adalah bahawa mereka menyediakan barang-barang paling trendi, segar dari penampilan landasan. Ia adalah jenama fesyen yang pantas. Masa utama dari merancang pakaian hingga penghantaran di kedai, siap dijual kepada pengguna, adalah salah satu yang terpendek di dunia.

Dari segi harga, mereka mengikuti harga kos rendah. Rantaian bekalan yang diperkemas membolehkan mereka melakukan itu. Dari segi tempat, mereka beroperasi bukan sahaja di kedai runcit fizikal eksklusif mereka di pelbagai negara, mereka juga menjual secara dalam talian, melalui laman web mereka.

Dari segi promosi, Zara hanya mengeluarkan sedikit iklan. Ia bergantung pada promosi dari mulut ke mulut dan kempen media sosial untuk jenamanya. Ia menawarkan potongan musim dari semasa ke semasa, bergantung kepada kecairan stok yang diperlukan. Walaupun perbelanjaan yang sangat sedikit untuk kaedah promosi konvensional yang lain, ia tetap menjadi peruncit fesyen cepat terkemuka di dunia.

Kesimpulannya

Keempat pemboleh ubah yang dibincangkan di atas perlu bekerjasama untuk membuat rancangan pemasaran yang berjaya. Tidak ada seorang pun tanpa yang lain. Oleh itu, penting untuk memahami bahawa pemboleh ubah ini bersifat fleksibel. Kami sentiasa dapat memberi penekanan kepada satu pemboleh ubah bergantung pada keperluan pasaran dan mengikut produk. Untuk ini selalu ada keperluan untuk kawalan berterusan ke atas empat pemboleh ubah, supaya produk atau perkhidmatan anda tetap relevan dan terkini. Keempat pemboleh ubah mesti dibentuk agar sesuai dengan kehendak pengguna.

Walaupun ini adalah empat alat dasar campuran pemasaran, lama-kelamaan telah diakui secara meluas bahawa terdapat 3 lagi Ps, yang harus difokuskan oleh syarikat, pada hari ini dan usia.

Mereka - proses, bukti fizikal, dan orang. Ini secara kolektif disebut 7P Pemasaran. Tetapi asas asasnya adalah empat Ps seperti yang dibincangkan di atas.

Untuk mengembangkan rancangan pemasaran yang berjaya, penting untuk memfokuskan pada keempat-empat pemboleh ubah, iaitu, produk, tempat, harga, promosi, kerana pemasaran hanyalah meletakkan produk yang tepat, dengan harga yang tepat, pada waktu yang tepat.

Pastikan anda meninggalkan komen di bawah.

© 2020 PGupta0919