7 sumber peluang Peter drucker untuk perniagaan

Ketahui tujuh sumber peluang seperti yang dijelaskan oleh Peter Drucker. Lihat bagaimana ia mungkin berlaku untuk perniagaan anda.

Foto oleh Philipp Berndt di Unsplash

Apakah tujuh sumber peluang seperti yang ditentukan oleh Peter Drucker? Apakah sumber peluang perniagaan anda? Peristiwa dan masalah apa yang mewujudkan peluang bagi perniagaan untuk berkembang, berkembang, dan mendapat keuntungan?

Tujuh Sumber Peluang Perniagaan

Yang Tidak Dijangka
Perbezaan Industri dan Pasaran
Kerentanan Proses / Keperluan Proses
Ketidakselesaan
Peralihan Demografi
Perubahan Persepsi
Pengetahuan Baru

1. Yang Tidak Dijangka

Ketika bencana melanda, mereka yang dapat memenuhi keperluan massa terlebih dahulu mempunyai peluang besar. Mereka yang produk dan perkhidmatannya sudah sesuai dengan ceruk baru mempunyai kelebihan besar. Salah satu contohnya ialah ubat gigi serbuk dan produk kecantikan serbuk yang dibenarkan masuk ke dalam bagasi selepas sekatan jumlah cecair yang dapat dibawa ke pesawat dalam usaha untuk menggagalkan pengeboman calon pengganas menjadikan tabung syampu, ubat gigi biasa., dan krim pencukur tidak mungkin diambil semasa penerbangan anda.

Yang tidak dijangka tidak semestinya tidak dijangka. Terdapat lelucon lama bahawa kedai yang sesuai untuk dibuka setelah taufan hanya menjual ais, gas, dan gergaji besi, walaupun bir, Pop Tarts, lampu suluh, dan tongkat cahaya terjual sebelum ribut dengan harapan diperlukan. Sekiranya anda yang pertama di sana dengan apa yang diperlukan oleh orang ramai atau satu-satunya penyedia perkhidmatan, anda akan memperoleh keuntungan yang besar. Apabila kapal terbang turun, syarikat penerbangan yang bersaing dapat memanfaatkannya dengan memasarkan rekod keselamatan mereka yang sempurna.

Inovasi baru yang mengganggu industri adalah bentuk lain yang tidak dapat disangka oleh orang lain.

2. Ketidakseimbangan Industri dan Pasaran

Perbezaan ini dapat berupa peraturan, deregulasi, perubahan rantai bekalan, usang dari masa ke masa, dan masalah struktur setelah ledakan industri. Papan hover generasi pertama yang terbakar setelah penggunaan awalnya tidak dijangka; generasi kedua yang memenuhi piawaian UL mengenai prestasi bateri adalah produk yang memanfaatkan perbezaan pasaran. Versi lain ialah Jepun beralih ke hampir 100% kitar semula elektronik nadir bumi setelah China menguasai sebahagian besar bekalan bahan ini dan menaikkan harga.

Awasi penumpuan teknologi yang mengganggu pasaran. Lelucon klasik sekarang bahawa peruncit dalam talian terbesar tidak mempunyai inventori, syarikat kereta terbesar tidak mempunyai kereta, dan hotel terbesar tidak mempunyai harta tanah kerana mereka menghubungkan pembekal dengan pelanggan secara langsung adalah contoh moden yang paling kuat dari konsep ini.

Kategori ini adalah di mana metodologi peningkatan proses adalah sumber peluang utama perniagaan.

Oleh Wayiran (Karya sendiri), melalui Wikimedia Commons

3. Kerentanan Proses / Keperluan Proses

Kerentanan proses mungkin dalaman atau luaran. Risiko kilang pembuatan anda ditutup kerana wilayah Asia di mana 90% komponen elektronik dihasilkan dilanda taufan merupakan masalah besar beberapa tahun yang lalu; sama ada anda menyelesaikannya dengan menggunakan komponen tersebut atau mengusahakan pembekal baru adalah keputusan yang harus dibuat oleh setiap organisasi.

Halangan dalaman seperti risiko bahawa satu-satunya mesin khusus untuk operasi turun, pelayan dengan data produk anda tidak dapat diakses kerana serangan hack, atau serangan yang mematikan kemudahan pembuatan selama beberapa hari adalah kelemahan proses pengurusan risiko yang boleh dan harus cuba dilakukan alamat. Keperluan proses melibatkan mencari titik lemah dalam proses anda dan menyelesaikannya, seperti kedai kerja yang mempunyai perputaran rata-rata yang cepat tetapi gagal memberikan pekerjaan yang paling kompleks tepat pada waktunya.

Masalah lain seperti pengeluaran yang terhad, kos pengeluaran yang tinggi, atau kualiti yang buruk dapat ditangani melalui satu siri inisiatif peningkatan berterusan. Sama ada menggunakan Six Sigma, Lean, atau Lean Six Sigma bergantung pada kelemahan dan tujuan akhir.

4. Ketidakselesaan

Ketidakselesaan adalah apabila terdapat jurang antara apa dan apa yang seharusnya dari segi prestasi. Anda tidak memenuhi standard pelanggan atau anda mahu memenuhi standard yang lebih tinggi. Atau anda perlu menguruskan harapan mereka, sesuatu yang sukar dilakukan melainkan anda benar-benar mencipta niche. Salah satu cara ini dapat diselesaikan adalah dengan menetapkan standard untuk versi produk baru. Starbucks mempunyai nama ukuran cawan tersuai sehingga mereka tidak pernah minum kopi "kecil" untuk harga itu adalah salah satu contoh konsep ini. Syarikat permainan yang menyediakan versi permainan mereka yang lebih bebas atau lebih terhad untuk menjadikan versi berbayar kelihatan lebih baik adalah yang lain.

Atau pelanggan anda mempunyai keperluan yang tidak terpenuhi, dan anda boleh mendapat keuntungan dengan mengisinya. Penemuan bahawa pelanggan Apple mahukan pengecas kereta untuk iPod mereka termasuk dalam kategori ini. Ini adalah kes klasik proses penambahbaikan atau reka bentuk semula produk yang menawarkan peluang utama kepada syarikat.

Perlombongan emas dalam permainan video jatuh di pinggir jalan kerana syarikat permainan menyedari bahawa pemain tidak mahu menghabiskan berjam-jam untuk mendapatkan senjata dan emas; bukannya orang memperoleh pendapatan secara haram dan kemudian menjual emas dan peralatan, syarikat permainan semakin menjual barang-barang ini terus kepada pemain. Mereka harus mengubah model perniagaan mereka untuk memenuhi keperluan pangkalan pelanggan.

Penuaan penduduk dunia memberi peluang kepada mereka yang dapat memenuhi keperluan demografi yang semakin meningkat ini.

Tamara Wilhite, ibu kepada anak, cucu perempuan penatua

5. Peralihan Demografi

Pergeseran demografi boleh menjadi sumber peluang dan juga sumber ketidakselesaan. Penduduk Jepun yang semakin meningkat menyebabkan satu peristiwa penting beberapa tahun yang lalu apabila mereka melihat lebih banyak penjualan popok dewasa daripada lampin bayi — pengeluar lampin yang memasang semula untuk membuat lampin bersaiz dewasa yang sesuai dengan pilihan pelanggan menjadi makmur.

Terdapat jenis pergeseran demografi lain yang boleh dimanfaatkan oleh syarikat. Apabila kawasan melihat pendapatan rata-rata meningkat, syarikat yang melihat ini dan mula menjual di sana dapat memperoleh hasil yang baik.

Peralihan struktur keluarga telah menyebabkan banyak perubahan. Salah satu yang paling terkenal adalah kenaikan dan kejatuhan pusat beli-belah, pertama didorong oleh kenaikan pendapatan yang dibelanjakan oleh ibu tinggal di rumah dan kemudian jatuh kerana lebih banyak wanita memasuki tenaga kerja dan tidak lagi mempunyai masa untuk pergi ke pusat membeli-belah untuk membeli-belah sebagai rehat dari rutin mereka. Kebangkitan pusat jagaan harian mengiringi perubahan ini apabila lebih banyak wanita dengan anak-anak bekerja di luar rumah.

6. Perubahan Persepsi

Apa yang tiba-tiba menjadi perkara baru yang panas muncul di pasaran. Apabila produk dikaitkan dengan skandal atau dianggap ketinggalan zaman, perubahan persepsi dapat membunuh penjualan.

Contoh lain dari konsep ini adalah ketika anda membuat permintaan untuk produk anda di ceruk yang kurang dilayan, yang menunjukkan bagaimana produk anda memenuhi keperluan atau keinginan mereka. Atau lihat perubahan dalam apa yang dianggap sebagai produk mewah atau "hanya untuk orang miskin / murah".

Target telah berusaha memanfaatkan untuk menjadi lebih kelas atas daripada Walmart. Pelabelan organik memberikan premium, tanpa mengira sains, jadi anda melihat percambahan organik apa sahaja dan segala-galanya. Kemudian pengeluar berusaha untuk merebut lebih banyak pasaran dengan menawarkan produk "organik" jenama kedai yang lebih murah daripada pasaran premium, bergantung sepenuhnya pada persepsi organik sebagai lebih bernilai untuk mendorong penjualan dan margin keuntungan.

Perubahan persepsi boleh dikaitkan dengan perubahan demografi. Sebagai contoh, ketika penjagaan kesihatan bertambah baik, pepatah "60 adalah yang baru 40" menyebabkan pakaian, alat solek dan produk lain yang lebih bergaya pada asalnya disasarkan kepada kanak-kanak berusia 20-40 tahun dengan versi untuk pelanggan 40 dan lebih tua atau hanya dipasarkan kepada mereka, juga.

7. Pengetahuan Baru

Contoh klasik ini adalah penemuan baru. Bahan baru, kaedah pembuatan baru, kaedah baru menjalankan perniagaan, teknologi baru adalah semua bentuk "pengetahuan baru". Apa yang anda dapati adalah pengetahuan baru, sementara yang pertama untuk mengkomersialkan apa yang sebelumnya teoritis juga dianggap telah merebut peluang pengetahuan baru. Mereka yang mengambil jalan ini cenderung menjadi yang pertama di pasaran dan cenderung untuk menguasainya kerana mereka yang pertama.

Mempelajari penggunaan novel produk anda dan kemudian memanfaatkannya dapat dilihat sebagai bentuk lain dari ini.

Soalan & Jawapan

Soalan: Apa maksud 'sumber peluang industri'?

Jawapan: Salah satu contohnya ialah ketika industri tidak memenuhi permintaan pelanggan. Kenaikan telefon bimbit menimbulkan permintaan untuk aplikasi telefon bimbit. Sekiranya penyedia perisian meneruskan perisian berasaskan PC, mereka gagal menyediakan apa yang pelanggan perlukan.

Soalan: Apakah maksud sumber peluang industri?

Jawapan: Ini bermaksud kemungkinan sumber atau jalan yang boleh diterokai dan dikembangkan oleh perniagaan.