Bagaimana pasar raya tempatan anda dirancang untuk mencetuskan perbelanjaan

Artis Foto: James Ranka

Petua Mengelakkan Perangkap

Pasar raya menggunakan susun atur dan reka bentuk yang sukar. Sistem mereka yang diteliti secara ilmiah ditujukan untuk paksaan pelanggan untuk membeli lebih banyak barang atau membeli "makanan mewah" yang biasanya tidak dibeli oleh pembeli. Dengan kata lain, pembeli runcit secara tidak sengaja dimanipulasi setiap kali mereka melakukan perjalanan ke pasar raya kegemaran!

Penulis ini berpendapat bahawa saya terpengaruh oleh Hocus Pocus ketika saya baru-baru ini membeli-belah di pasar raya tempatan saya. Saya berhasrat untuk membeli 2 barang, tetapi semasa membuat pembayaran, saya menyedari bahawa saya menghabiskan $ 60 untuk membayar 27 widget dan bahan makanan.

Dalam perjalanan pulang ke rumah, saya secara mental meninjau perbelanjaan perbelanjaan runcit saya.

Bahagian hasilnya sering berbentuk setengah bulatan.

Manipulasi Bermula

Manipulator susun atur pertama terletak di sebelah kiri saya di bahagian hasil yang luas, terbuka dan pelbagai warna. Oh, sungguh indah!

Jeruk mewah, merah kaya, hijau dalam - semua warna pelangi yang cemerlang membuka mata saya yang letih dan akhir-akhir ini. Keindahan yang melimpah itu memberi kesan, dan sebarang perlawanan terbukti sia-sia. Saya mengunjungi bahagian produk dan membeli roti untuk salad.

Bahagian hasil dibina untuk menjadi setengah bulatan 'memimpin' pelanggan di jalan yang berakhir di bar sushi. Saya tidak pernah makan sushi dalam bentuk apa pun, tetapi saya mewajibkan seorang wanita yang sangat disukai dengan mencicipi sampel yang diserahkannya… Sungguh sedap! Tambah 2 item lagi dengan harga $ 7 setiap satu dan penipuan berterusan.

Jarum Jam Merah

Ketika susun atur pasar raya membawa saya melampaui bahagian deli (tempat saya membeli keju Swiss, pastrami yang tidak diawet, dan roti roti gandum yang baru dibakar), saya mula melihat pelbagai tanda, tanda, dan paparan. Hampir semuanya berwarna merah terang. Saya tertanya-tanya tentang dominasi warna merah di pasar raya, jadi saya meneliti perspektif pemasaran pasar raya ini.

Mata manusia mempunyai retina yang mengandungi tiga jenis sel kerucut. Setiap sel kon dirancang untuk tindak balas terhadap cahaya yang mengandungi pigmen spektrum visual — hijau, biru, dan merah. Kerana manusia mempunyai sistem tiga kerucut ini, kita dapat mengenal pasti lebih dari 2 juta variasi warna. Penyelidikan membuktikan bahawa mata manusia sangat sensitif terhadap warna merah pada spektrum. (Penjelasan yang sangat asas untuk aktiviti yang sangat rumit!)

Sambil memperhatikan warna penggunaan warna merah, saya melihat pembeli (termasuk saya) tidak berjalan naik turun setiap lorong… paling berpindah, contohnya, dari lorong # 12 ke lorong # 2, kemudian ke # 6. Mereka tidak pernah berjalan sepanjang lorong. Reka bentuk pasar raya menggunakan pemboleh ubah ini dengan meletakkan produk dengan margin keuntungan tertinggi pada TAMAT setiap lorong.

Masa Pengakuan: Saya Pembeli Malas, Bagaimana dengan Anda?

Penyelidikan reka bentuk pasar raya membuktikan, pembeli secara keseluruhannya adalah golongan yang malas. Berapa kerap anda memeriksa item di atas atau di bawah paras mata anda? Sebilangan besar akan menjawab 'tidak pernah.' Inilah sebabnya "produk bergerak panas" diletakkan di bawah mata setiap lorong.

Pasar raya mempunyai susun atur dan reka bentuk kedai runcit ini sesuai dengan sains. Jangan sebab sekejap sahaja syarikat-syarikat ini hanya "membina" kedai runcit atau pasar raya baru. Banyak masa untuk mempelajari kawasan sekitarnya mempelajari budaya, tabiat membeli-belah, demografi, dll.

Apabila pembeli yang tidak curiga berjalan di pintu pasar raya mana pun, orang itu menjadi sasaran, belajar, dan akhirnya, dimanipulasi untuk mengisi keranjang belanja mereka dengan barang, bukan dalam senarai barang yang hendak dibeli.

Perlindungan Dari Serangan Reka Bentuk dan Tata Letak Ini

1. Buat senarai: Di luar membuat senarai, putuskan untuk tetap berada dalam batasannya. Sekarang kerana anda mempunyai pengetahuan tentang bagaimana susun atur dan reka bentuk pasar raya mendorong pembelian impuls, ini harus menjadi penyelesaian yang mudah.
2. Jangan beli selada siap pakai, dan / atau beg salad: Beg salad siap pergi ditandakan 5 kali harga satu kepala selada.
3. Jangan berbelanja ketika anda merasa lapar: Ini adalah titik yang cukup jelas, tetapi penyelidikan di pasar raya membuktikan pembeli yang lapar membeli lebih banyak barang kerana kebanyakan makanan lazat yang dibungkus dengan baik akan sampai ke troli.
4. Jenama generik masa kini jauh lebih murah dan rasanya sama seperti jenama jenama mereka.
5. Sediakan makanan anda di rumah: Pasar raya sekarang dikenali untuk mengupah koki profesional untuk membuat makanan siap dijual di kedai. Membeli barang perseorangan untuk makanan yang disediakan di rumah mengelakkan kenaikan 450% atau lebih tinggi.
6. Bayar dengan wang tunai: Dari senarai membeli-belah anda, anggaran anggaran kos bahan makanan anda semasa pembayaran. Bawa wang tunai yang mencukupi untuk menutup item dalam senarai, kemudian tambah $ 10. Tinggalkan kad kredit anda di rumah!
7. HANYA barang runcit: Jangan sekali-kali membeli barang yang tidak mudah rosak seperti pembersih, periuk, kuali, sabun, semburan rambut, dan lain-lain di pasar raya. Tunggu perjalanan seterusnya ke Walmart, atau kedai seperti Dollar General untuk pembelian ini. Peningkatan pasar raya untuk barang-barang ini adalah astronomi.

Pengetahuan adalah kuasa

Sebagai tambahan, kenaikan cukai kelas pertengahan meningkat sepanjang tahun ini, dan seterusnya, pengguna akan terpaksa menggunakan anggaran yang lebih kecil dan lebih ketat. Petua yang disenaraikan di atas dapat banyak membantu.

Anda sekarang sedar pasar raya menggunakan psikologi untuk tujuan tunggal menjual lebih banyak barang dengan margin keuntungan setinggi mungkin.

Sekiranya anda berkomitmen untuk menggunakan maklumat ini setiap kali anda membeli-belah, kejutan melihat keranjang belanja penuh semasa pembayaran akan menjadi kenangan lama dan tidak perlu.