Bagaimana untuk bersedia untuk temu duga pekerjaan penjualan

Temu ramah

Pixabay

Persediaan untuk Temu ramah Pekerjaan Anda

Berikut adalah beberapa asas untuk membantu ketika bersiap untuk menghadiri wawancara pertama anda untuk mendapatkan kedudukan penjualan.

Sebilangan ini mungkin kelihatan sangat asas, tetapi ketika anda memasuki dunia penjualan lebih jauh, anda akan melihat bahawa banyak penjualan adalah akal sehat kuno — jadi mendapatkan asas yang betul pada kali pertama, dan setiap masa, memastikan apa sahaja yang anda lakukan kerjaya jualan anda bermula dengan permulaan yang terbaik. Jangan sekali-kali memandang rendah asas-asasnya - banyak sekali orang - anda perlu mendahului orang ramai dan memastikan anda mengetahui asas-asasnya akan memastikan anda memperoleh kedudukan yang terbaik.

Sebelum Temu Duga: Lakukan Kerja Rumah Anda

Mari kita ambil perkara yang paling jelas terlebih dahulu; sebaik sahaja anda mengesahkan bahawa anda telah melakukan wawancara, anda harus menyelami semua perkara yang dapat anda ketahui mengenai syarikat yang anda lamar (anda semestinya sudah melakukan kerja awal) Dengan segala cara yang mungkin, ketahui segala sesuatu mengenai syarikat yang akan anda wawancara.

Anda harus berhasrat untuk memiliki pemahaman tentang permukaan di mana mereka berada, produk yang mereka jual, siapa yang memilikinya (adakah mereka anak syarikat) atau siapa yang mereka miliki, pesaing utamanya (lihat di bawah), dan jika boleh, dapatkan 'perasaan' untuk budaya korporat mereka (akses laman web mereka untuk memeriksa sama ada mereka mempunyai pernyataan misi yang disiarkan di sana kerana ini akan membantu)

Analisis SWOT akan membantu anda membuat persediaan untuk temu duga anda.

Pixabay

Lakukan Analisis SWOT

Semasa memeriksa syarikat itu sendiri dan pesaing utamanya - mungkin berguna untuk menyusun analisis SWOT untuk memasukkan ke dalam file brag anda dan berpotensi menggunakannya sebagai rujukan semasa wawancara - ini akan menunjukkan bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda.

Tidak tahu apa itu analisis SWOT? Jangan bimbang, saya telah mengumpulkan contoh mudah di bawah yang boleh anda gunakan sebagai asas untuk anda sendiri. Pada asasnya, analisis SWOT memperincikan Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman perkara tertentu sama ada syarikat, produk, idea, dan lain-lain. Sebagai persediaan untuk temu ramah, adalah idea yang baik untuk melakukan satu, kerana mungkin, syarikat yang anda lihat dan saingan utama mereka.

Berikut adalah contoh (lakukan perkara yang serupa dengan maklumat yang anda kumpulkan):

Analisis SWOT

J. Cornelius

Contoh di atas menunjukkan bagaimana syarikat pesaing mungkin melihat diri mereka sekiranya mereka melakukan analisis SWOT yang jujur. 'Ancaman' mereka, akan menjadi anda syarikat 'Peluang'.

Letakkan Diri Anda di Kasut Pewawancara

Bayangkan anda adalah Pengurus Jualan yang mengetuai wawancara (ikut saya), apa yang anda cari dalam calon? Jenis kemahiran apa, pengalaman apa, jenis pertanyaan apa yang mungkin anda ajukan?

Sekarang scribble turun soalan-soalan yang berpotensi anda mempunyai datang dengan, dan Penurunan anda berpotensi jawapan-ingat untuk menjawab sepenuhnya (bukan sahaja ya / tidak), dengan menjawab soalan sepenuhnya dan yang berkaitan contoh yang pendek untuk menyokong jawapan anda dari pengalaman anda. Latihan ini akan membantu anda memasuki pemikiran yang tepat untuk temu ramah.

Inilah contoh untuk memulakan anda:

S: Beritahu saya tentang masa ketika anda harus bekerjasama dengan pasukan untuk menyelesaikan projek?

J: Semasa bekerja di Laman Web ABC, kami mempunyai pelanggan yang memerlukan penyelesaian projek yang sangat kompleks dalam masa kurang dari sebulan dari awal hingga akhir. Masa biasa untuk projek jenis ini adalah sekitar tiga bulan. Saya ditugaskan untuk mengumpulkan pasukan kecil, dan mengatur dan memimpin projek ini bersama-sama dengan pelanggan. Dengan mendapatkan ahli pasukan terbaik di sekitar saya dan menyampaikan matlamat yang ditentukan berdasarkan masa yang jelas, kami dapat menyelesaikan projek tersebut dalam jangka masa dan anggaran pelanggan.

(Jawapan ini menunjukkan kemahiran kerja berpasukan, organisasi dan kepemimpinan — walaupun mereka mungkin akan mengemukakan soalan lanjutan yang berkaitan dengan jawapan ini.)

Apa yang Harus Diharapkan di Temuduga?

Bersedia. Cuba dapatkan idea mengenai format wawancara terlebih dahulu, adakah lebih dari satu orang akan menemu ramah? Adakah akan ada ujian? Di syarikat yang lebih besar, anda mungkin mempunyai wawancara gabungan dengan ujian bakat — yang sering dihitung dengan jam randik, persembahan atau ujian psikometrik, dll. Jenis penilaian calon ini sering disebut sebagai pusat penilaian. Pusat penilaian dapat mengambil sebahagian besar masa anda - ingatlah!

Sekiranya anda ingin berlatih mengambil ujian psikometrik dalam talian (idea bagus!), Cari 'ujian psikometrik percuma' di Google dan beberapa laman web akan muncul di mana anda boleh mendapatkan latihan.

Mencari Jalan Anda ke Temuduga

Sekarang untuk beberapa praktikal. Pastikan anda tahu di mana wawancara akan berlangsung, terdengar jelas, bukan? Tetapi bagaimana jika semua orang tahu di mana Syarikat X terletak di bandar, jadi anda muncul di depan pintu untuk mengetahui bahawa ia adalah tepat di mana Syarikat X berada, tetapi hanya kemudahan pembuatan - bahagian penjualan dan pemasaran telah berkembang sejak beberapa tahun kebelakangan ini dan sekarang mereka berada di seberang bandar!

Moral dari kisah ini adalah: mengetahui dengan tepat ke mana anda akan pergi. Pastikan anda meluangkan masa yang cukup untuk sampai ke sana, meninggalkan sedikit kesilapan kerana kelewatan lalu lintas / kereta api / bas, dll. Sekiranya anda masih datang untuk wawancara terlambat, minta maaf, terangkan secara ringkas mengapa (jangan membuat alasan atau menyalahkan orang) kemudian teruskan dengan wawancara (mereka tidak akan berterima kasih kerana anda telah menerangkan panjang lebar dengan alasan selama sepuluh minit ketika mereka sudah ketinggalan jadual).

Kesan pertama anda penting!

Pixabay

Berpakaian untuk Berjaya

Ikuti naluri akal sehat anda. Sekiranya anda mempunyai keraguan bahawa tali baru yang dibeli oleh Nenek anda pada hari ulang tahun lalu tidak sesuai dengan pakaian terbaik anda, ikuti naluri anda dan lepaskan ikatan untuk sesuatu yang lebih menyerupai perniagaan. Pandang cerdas. Tengok tajam.

Tiba dalam Masa

Anda perlu tiba sekurang-kurangnya 15 minit sebelum temu ramah dijadualkan (jangan lekang), ini harus memberi cukup masa untuk menyiapkan diri untuk bersiap sedia untuk wawancara, jika ada tandas / bilik mandi maka gunakanlah, bukan hanya kerana panggilan semula jadi, tetapi untuk menggunakan cermin - adalah tali leher yang lurus, rambut rapi - senyum sekarang bagus… rasa yakin? Bagus, anda mesti! Anda telah menyelesaikan kerja rumah anda dan anda sudah bersedia.

© 2019 Jerry Cornelius