Bagaimana ejen insurans bebas menjadi lebih berjaya

Ejen Insurans Bebas Boleh Berjaya

"Fortune Cookie - Success" oleh Flazingo Photos dilesenkan di bawah CC BY-SA 2.0

Creative Commons

Adakah Ejen Insurans Bebas Perlu Membeli Leads?

Ejen insurans bebas yang saya bercakap setiap hari bertanya sama ada kita mempunyai program utama, dan jawapan mudah untuk itu adalah tidak. Banyak program utama yang palsu, memberikan petunjuk yang ketinggalan zaman atau kemunduran sebagai ganti sebahagian komisen ejen. Terdapat banyak vendor utama di internet, dan sukar untuk mengetahui mana yang akan bernilai. Biasanya, syarikat kami akan mengadakan rundingan dengan vendor utama untuk membantu ejen. Kadang kala senarai yang baik cukup, dan ada sumber yang baik untuk ini.

Walau bagaimanapun, terdapat cara yang lebih murah untuk ejen insurans bebas untuk mendapatkan petunjuk mereka sendiri. Salah satu kaedahnya adalah mengetuk pintu kuno yang baik — tetapi dengan kelainan, kita akan mulakan. Yang kedua adalah mempunyai etika kerja yang mantap, dan akhirnya, ada model pendidikan prospek.

Memulakan Kempen Mengetuk Pintu yang Berjaya

buka pintu

Robin Turner

Mengetuk Pintu Bukan Apa Dulu

Untuk kejayaan mengetuk pintu di zaman moden, perkara pertama yang perlu diingat adalah pilihan pelanggan. Apa maksudnya? Dahulu, orang biasa pergi ke mana-mana kawasan kejiranan, tetapi sekarang ejen insurans bebas mesti memilih kawasan kejiranan mereka dengan teliti. Untuk tujuan kami, pilihan pelanggan bermaksud pemilihan demografi yang lebih khusus, bukan hanya kawasan sekitar. Saya telah bercakap dengan beberapa ejen lama yang berjaya yang mempunyai dua tipu daya untuk berkongsi.

Seorang ejen bermula dengan menteri. Dia akan pergi ke gereja atau memanggil menteri di daerahnya dan berbicara dengan mereka mengenai insurans nyawa kerana dia berfikir, "tidak ada orang lain yang menghubungi orang-orang ini." Dia akan menjual satu menteri dan meminta rujukan. Tidak lama kemudian, dia menjual kepada rakan-rakan mereka, kemudian ke jemaat, sekolah, dan juga kolej yang berkaitan. Selepas itu, dia menyasarkan pendandan rambut, kemudian mekanik auto. Yang paling penting, untuk setiap polisi yang dia jual, dia mencari sekurang-kurangnya dua rujukan. Selebihnya cerita? Dia bersara dengan sangat selesa.

Juga, dalam model ketukan pintu, pelajari untuk mengukur kejayaan anda dengan mencatat dan mengawasi setiap aspek dari apa yang anda lakukan. Adakah anda bermula terlalu awal? Terlalu lambat? Kemahiran apa yang paling anda perlukan untuk bekerja? Tabiat apa yang perlu anda hancurkan dan tabiat baru apa yang perlu anda laksanakan? Adakah anda terlalu lambat? Terlalu laju? Adakah anda terlalu banyak mengatakan "um"? Sejauh mana persembahan anda diterima oleh prospek anda? Apakah jenis soalan yang diajukan orang? Adakah anda memasukkan maklumat produk penting dan membantu prospek memahami mengapa mereka memerlukan apa yang anda ada? Adakah anda dapat mengatasi bantahan dengan baik? Adakah anda mendapat rujukan dan merancang untuk kembali atau membuat percubaan lain jika anda menolaknya? Periksa nota anda ketika anda pulang dan membuat keputusan tentang apa yang perlu anda lakukan untuk diperbaiki. Jejaki kejayaan anda juga, dan tepuk punggung anda ketika anda melakukan pekerjaan dengan baik.

Etika Kerja Yang Kuat Menyokong Kejayaan

Kerja, Kerja, Kerja

Robin Turner

Ejen Bebas Perlu Bekerja untuk Berjaya

Petua kejayaan kedua untuk ejen bebas adalah mempunyai etika kerja yang kuat, dan ini sangat penting. Anda mungkin mahu bekerja pada waktu anda sendiri, tetapi anda mesti menetapkan jadual dan mematuhinya sedekat mungkin. Selama seminggu penuh, rancangkan 40 jam tradisional. Ini bermaksud lapan jam sehari, lima hari seminggu. (Sekiranya anda memilih sambilan, tentukan berapa jam setiap hari atau minggu yang dapat anda dedikasikan, dan tetapkan jadual yang anda rancangkan.) Kemudian lakukan matematik mengenai apa yang perlu anda capai.

Contohnya, anda boleh memulakan dengan dua hingga tiga "pintu" sejam. Sekiranya anda melakukannya dengan setia selama 8 jam sehari, anda akan memberi diri anda sekurang-kurangnya 24 peluang setiap hari. Oleh itu, buat lima persembahan setiap hari. Lakukan itu lima hari seminggu dan anda hampir 100 peluang dan 25 persembahan setiap minggu. Dengan mengikuti lima persembahan setiap hari, anda bukan sahaja memperoleh kemahiran dan keyakinan, anda juga akan membuat sekurang-kurangnya satu penjualan setiap hari. Apabila anda semakin baik, jumlah itu akan meningkat. Zig Ziglar, guru penjualan, biasa pergi ke jalan demi jalan. Suatu ketika, di awal kariernya, dia akan menyerah, dan di rumah terakhir di jalan itulah dia membuat dua penjualan dan memutuskan untuk terus berjalan.

Juga, ingat bahawa aspek penting dari etika kerja yang baik untuk ejen insurans bebas adalah kegigihan. Kegigihan bermaksud bahawa walaupun anda gagal, anda belajar mengatasi masalah, dan memperoleh pengetahuan dari kesilapan anda. Ketahui lebih lanjut mengenai produk anda dan menjadi lebih mahir dalam proses penjualan anda. Baca buku, tonton video, dan dengarkan persembahan. Berusahalah untuk meningkatkan kaedah anda untuk mendapatkan motivasi sebelum anda memulakan setiap hari, pelajari lebih lanjut mengenai demografi sasaran anda, dan menjadi lebih berorientasikan penyelesaian daripada membuat alasan untuk diri sendiri. Tunggu di sana walaupun semuanya kelihatan hilang kerana anda tidak pernah tahu bila pelanggan terbaik anda menunggu di seberang jalan!

Jana petunjuk dengan harga secawan kopi

Oleh DocteurCosmos - Hasil karya sendiri, CC BY 3.0,

Model Pendidikan Prospek untuk Ejen Insurans Bebas

Akhirnya, model lain untuk ejen bebas adalah model pendidikan. Ramai warga emas bahkan tidak menyedari mengapa mereka memerlukan rancangan Insurans Perbelanjaan Akhir, Insurans Tambahan Medicare, atau Medicare Advantage. Mereka mungkin tidak menyedari cara sistem Medicare berfungsi. Warga emas sangat terdedah dan keperluan ini memberi peluang yang tepat untuk ejen penyayang.

Saya telah mendengar dari kedua-dua ejen yang berpengalaman dan dari wakil syarikat penerbangan bahawa tidak banyak orang di luar sana yang mendidik klien kanan mengenai keperluan dan pilihan mereka. Sekiranya anda benar-benar peduli dengan pelanggan kanan anda - dan anda seharusnya - anda boleh melakukannya dengan baik dengan model prospek pendidikan. Acara pendidikan tidak sukar untuk dianjurkan, dan anda boleh mengadakan acara pendidikan di banyak tempat percuma.

Sebagai contoh, anda boleh merancang acara pendidikan kecil dan tidak rasmi untuk meninjau jenis insurans nyawa yang tersedia untuk warga tua, dan memberikan maklumat asas mengenai Medicare. Anda perlu menghantar jemputan ke senarai mel senior yang ada di kawasan anda, dan beriklan di Facebook. Pastikan anda mendapatkan RSVP supaya anda dapat merancang. Pegang acara di kedai kopi atau ruang persidangan perpustakaan, dan sediakan minuman dan makanan ringan sederhana. Membagikan brosur, nota kuliah, dan kad nama. Pada akhirnya, hanya dengan jumlah wang yang sedikit, anda boleh menempah sekurang-kurangnya beberapa janji temu dengan mudah. Beberapa ejen malah mengadakan acara berkala pada hari-hari tertentu dalam seminggu, dan mengiklankan di bahagian kalendar komuniti kertas tempatan - secara percuma!

Bagaimana Ejen Insurans Bebas Boleh Berjaya?

Ejen Insurans bebas tidak semestinya menjadi 'seniman kelaparan' industri insurans. Dengan sedikit kreativiti dan usaha, anda dapat mencipta peluang anda sendiri, bekerja lebih keras — dan lebih pintar, dan akhirnya berjaya seperti yang anda mahukan.