Bagaimana mendapatkan pekerjaan penjualan tanpa pengalaman penjualan

Pixabay

Cara Dapatkan Pekerjaan Tanpa Pengalaman Jualan

Mendapatkan peranan pertama dalam penjualan boleh menjadi sukar, walaupun anda mempunyai kelayakan yang relevan. Majikan sering memilih untuk mengupah orang untuk pekerjaan penjualan yang mempunyai pengalaman penjualan. Dan tentunya sukar untuk mendapatkan pengalaman dengan penjualan kecuali jika anda pernah bekerja dalam penjualan. Berikut adalah beberapa cara untuk menyelesaikan senario "tangkapan 22" ini dan masih mendapat peranan pertama dalam penjualan walaupun tanpa pengalaman.

Lagipun, kita semua bermula dengan pengalaman sifar.

1. Cari Mentor

Semasa mencuba masuk dalam peranan penjualan pertama anda, anda perlu mencari jalan untuk "menimba pengalaman" atau menyerap "kebijaksanaan penjualan." Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan mencari mentor. Adakah anda sudah mengenali seseorang dalam penjualan? Adakah orang yang sama yang mendorong anda ke arah ini?

Sekiranya anda mengenali jurujual yang berjaya, mengapa tidak meminta mereka menjadi mentor anda? Dengan cara itu, anda akan mendapat pengalaman yang diperoleh dan meletakkan diri anda di landasan pantas menuju kejayaan.

Bimbang jika anda bertanya kepada mereka, mereka mungkin berkata "Tidak"? Ini adalah keprihatinan pertama setiap orang ketika mempertimbangkan kerjaya dalam penjualan. Ia biasanya dikenali sebagai takut ditolak. Atasi ketakutan anda dengan mempertimbangkan perkara berikut. Pertama, mengapa jurujual ini tidak bersetuju untuk membimbing anda, bagaimanapun, ia akan dikenakan biaya melainkan sedikit masa. Kedua, mereka juga cenderung merasa seronok dengan menolong anda; ini adalah sesuatu yang kita semua rasakan apabila kita menolong orang lain. Selalunya, mereka akan disanjung. Anda juga akan memenuhi salah satu keperluan asas mereka : keperluan untuk difahami.

Dan ingat semua orang suka bercakap tentang dirinya sendiri.

Jangkakan "Ya" yang positif, anda lebih cenderung mendapatkannya! Sekiranya anda akhirnya mendapat "Tidak", itu hanyalah "Tidak". Kehidupan berlanjutan dan ini adalah latihan sia-sia untuk bimbang terlebih dahulu mengapa mereka mungkin menolak tawaran anda, atau "mengalahkan diri" secara mental selepas acara tersebut. Pilih Ya, harapkan Ya, dan anda mungkin mendapat Ya.

2. 'Bayangan' Penjual

Cara lain untuk memperoleh "pengalaman" dalam penjualan adalah dengan memberi bayangan kepada wakil penjualan selama satu atau dua hari. Anda dapat merasakan jualan yang sebenar menyaksikan profesional bertemu pelanggan / prospek mereka. Bagaimana anda menyiapkannya? Terdapat beberapa cara, tetapi yang paling mudah adalah dengan bertanya kepada mentor anda (seperti di atas) jika anda memilikinya, atau segera menghubungi bahagian penjualan organisasi. Untuk melakukan ini, tentukan jenis bidang penjualan yang anda inginkan (iaitu komersial, farmaseutikal, perindustrian, perniagaan ke perniagaan, dll.), Dan kemudian sempitkan kawasan ini kepada syarikat yang berjaya hingga sederhana hingga besar di kawasan geografi anda. Sekarang anda perlu mengambil tindakan positif. Seperti contoh di atas, harapkan hasil yang positif.

Ingatlah No tidak hanya: hidup terus berjalan, anda tidak akan hancur secara psikologi, anda tidak akan masuk penjara, dan rakan anda tidak akan meninggalkan anda. Jadi, berfikir seperti jurujual yang berjaya dan harapkan Ya!

3. Ambil Tindakan

Sekarang buat senarai pendek tidak lebih dari sepuluh syarikat di kawasan pilihan anda dan nombor telefon mereka (jika ada nombor untuk Jabatan Jualan maka gunakan itu).

Luangkan beberapa jam di mana anda boleh bersendirian dan tidak terganggu (hanya anda dan telefon). Hubungi syarikat pertama dalam senarai dan yakin - dengan harapan positif - minta untuk bercakap dengan Pengurus Jualan Am. Sekarang orang yang mungkin anda perlu bercakap mungkin orang lain atau mempunyai tajuk yang berbeza, tetapi ini akan membuat anda menuju ke arah yang betul. Cuba dapatkan nama Pengurus Jualan terlebih dahulu, misalnya dari laman web korporat.

apabila anda sampai ke Pengurus Jualan secara ringkas dan jelaskan siapa anda, apa yang anda mahukan dan mengapa anda menginginkannya - kemudian tanyakan kepada mereka jika mereka dapat membantu - itu sahaja - pendek dan langsung.

Catatan: apabila saya mengatakan pendek dan tepat, saya tidak bermaksud anda harus terburu-buru. Pastikan suara anda tetap tenang dan sekata. Sekiranya anda merasa tegang ketika hendak membuat panggilan, ini mungkin akan mempercepat ucapan anda atau membuat anda tidak senang. Oleh itu, tarik nafas dalam-dalam dan perlahan-lahan. Semasa anda mendail nombor terakhir, fikirkan sebentar sesuatu yang menggembirakan anda; ini akan membuat anda tersenyum ke dalam atau ke luar dan mencerminkan suara anda ketika anda mula bercakap.

Semasa menerangkan siapa anda, apa yang anda mahukan, dan mengapa anda menginginkannya kepada Pengurus Jualan, ia akan membantu sekiranya anda mencatat perkara utama yang ingin anda sampaikan di hadapan anda. Anda boleh menulis skrip keseluruhannya, tetapi saya mendapati bahawa orang yang menggunakan skrip sering terburu-buru ketika mendekati akhir panggilan, atau mengubah nada suara sehingga menjadi tidak wajar atau "bergaya."

4. Perhalusi dan Latih Pitch Anda, secara terperinci

Mari kita perhatikan perkara utama "nada" anda dengan lebih terperinci:

Terangkan siapa anda. Ini jelas, tetapi butiran ringkasnya boleh dilewatkan dan memulakan dialog dengan cara yang salah. Oleh itu, beritahu mereka nama anda.

Terangkan apa yang anda mahukan. Anda ingin memulakan karier dalam bidang penjualan dan ingin memperoleh pengalaman langsung dengan profesional penjualan berpengalaman.

Contoh: "Saya ingin memulakan karier dalam bidang penjualan, dan saya ingin" membayang "profesional penjualan terkemuka di lapangan."

Terangkan mengapa anda menginginkannya. Sekali lagi, buat ini ringkas dan tepat. Jangan mengacau. Sekiranya anda tidak dapat mencari perkataan "betul", pilih yang paling mudah.

Contoh: "Saya rasa ini akan memberi saya pemahaman yang lebih mendalam mengenai penjualan dan meningkatkan peluang saya untuk memasuki peranan penjualan."

Tanya sama ada mereka boleh membantu. Sekali lagi, simpannya sangat ringkas dan ringkas.

Contoh: "Adakah mungkin meluangkan masa di jalan dengan salah seorang jurujual utama anda?"

Tulis nada anda sendiri dengan kata-kata anda sendiri, menggunakan contoh di atas untuk membimbing anda.

Mata 'Pitch' Anda

● Siapa anda

● Apa yang anda mahukan

● Mengapa anda menginginkannya

● Tanyakan apakah mereka boleh membantu

Itu sahaja. Kemudian diam dan tunggu jawapan mereka.

Pixabay

Kemungkinan Respons Pengurus Jualan

Mereka cenderung menjawab dengan salah satu daripada tiga cara:

1. Mereka mungkin menanyakan beberapa soalan kepada anda, yang merupakan petanda baik. Anda perlu menjawab soalan mereka dengan jujur ​​dan ringkas. Dengan kata lain, bersiaplah: pertimbangkan soalan yang mungkin anda tanyakan sebelum mengangkat telefon). Contohnya, mereka mungkin bertanya apa pengalaman yang anda alami sebelum bertemu pelanggan. Jawab soalan mereka sehingga anda merasakan anda telah menjawab semuanya dengan memuaskan dan kemudian bertanya dengan sopan lagi jika mereka dapat membantu.
2. Jawapan lain yang mungkin adalah "Tidak." Sekiranya ini berlaku, terima kasih dengan sopan atas masa dan menamatkan panggilan telefon.
3. Jawapan yang paling mungkin, jika anda sudah yakin, siap, ringkas, dan sopan akan menjadi "Ya." Sekali lagi, bersiaplah untuk ini (jangan terkejut!). Cukup nyatakan keseronokan anda, terima kasih dan tanyakan kepada mereka apa yang perlu anda lakukan sekarang.

Contoh: “Bagus, terima kasih. Bagaimana saya boleh melakukannya? ”

Pengurus Jualan kemudian akan memberitahu anda apa yang harus dilakukan: kemungkinan besar, memberi anda nombor telefon orang penjualan atau mengatur agar anda masuk dan menemui mereka).

Cara Dipekerjakan: Dos dan Jangan Dilarang

Berikut adalah beberapa perkara yang tidak perlu dilakukan semasa menggunakan pendekatan ini.

• Jangan meminta maaf dalam kata-kata atau cara anda (mis. Jangan gunakan kata-kata seperti "maaf" atau "repot")
• Jangan merungut atau bercakap terlalu cepat
• Jangan terlalu biasa (misalnya menggunakan nama depan mereka tanpa diundang)
• Jangan terus berjalan
• Jangan tergoda untuk mengisi jeda dengan kata-kata: jika anda mengajukan soalan, biarkan mereka menjawab
• Bersedia (lihat di atas)
• Yakin dalam mencapai keputusan yang positif
• Bersiaplah untuk bersikap fleksibel (mis. Jika jurujual terbaik tinggal sejauh 100 batu atau mahu anda melintas jalan pada pukul enam pagi dengan mereka, maka lakukan yang terbaik untuk melakukannya, setelah semua anda mendapat segalanya, jadi buatlah senang bagi mereka).

Pixabay

Menunjukkan Pengalaman Anda

Membayangi jurujual, walaupun tidak sama dengan pengalaman di tempat kerja, akan memberi anda pengalaman 'tentang' apa yang diperlukan oleh kehidupan dalam penjualan. Juga, dan yang lebih penting lagi, ini akan memberitahu bakal majikan bahawa anda serius (ingin menceburkan diri dalam penjualan), bersedia mengambil tindakan positif untuk mencapai tujuan anda dan anda bersedia menghadapi kemungkinan penolakan — Ini semua ciri hebat yang majikan mencari pekerja jualan. Oleh itu, apabila seseorang mengatakan bahawa mereka sedang mencari "beberapa pengalaman", anda boleh memberitahu mereka semua tentang pengalaman yang anda lalui dan temui.

© 2019 Jerry Cornelius