Cara meningkatkan roi permulaan anda dengan pemasaran influencer

Carta ketara membandingkan kadar komen Instagram dengan pengikut

Dengan ketara

Sebagai permulaan, anda mempunyai senarai panjang cabaran yang harus diatasi. Anda ingin mengalami kejayaan, tetapi anda mungkin mempunyai beberapa batasan anggaran yang menghalang anda daripada melaburkan dana yang diinginkan dalam pemasaran.

Oleh itu, anda mencari kaedah untuk menghasilkan pulangan yang tinggi dari apa sahaja yang anda laburkan. Ini bermakna anda perlu memilih saluran yang menawarkan pelbagai faedah, termasuk kesedaran jenama, kepercayaan jenama, dan penukaran.

Di sinilah pemasaran influencer memasuki gambar. Seringkali terkenal dengan kemampuan mereka untuk mendorong penglibatan dan penukaran, pengaruhnya dapat membantu anda mencapai matlamat pemasaran anda tanpa perbelanjaan yang berlebihan.

Sebenarnya, pemasar dapat memperoleh rata-rata $ 6.50 untuk setiap dolar yang mereka laburkan dalam pemasaran influencer. Berikut adalah beberapa kaedah terbaik yang boleh digunakan oleh startup untuk menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan ROI mereka.

1. Pilih Pengaruh Dengan Kadar Penglibatan Yang Tinggi

Beberapa syarikat permulaan mungkin melakukan kesalahan dengan hanya memfokuskan diri pada pengikut influencer sebelum melancarkan kempen pemasaran influencer. Mereka mahu kempen mereka memberi kesan maksimum pada jumlah orang maksimum. Oleh itu, mereka memilih untuk bekerjasama dengan influencer yang mempunyai banyak pengikut.

Sudah tentu, mungkin terdengar hebat apabila kempen anda diperhatikan oleh berjuta-juta pengikut pada satu masa. Tetapi kebenarannya adalah bahawa penonton mungkin tidak selalu cukup terlibat untuk bertindak. Tidak cukup hanya "dilihat" tanpa orang mengambil tindakan selepas itu, sama ada melakukan pembelian, atau mendaftar untuk berlangganan.

Inilah sebabnya mengapa anda perlu memberi tumpuan kepada kadar penglibatan semasa penyelidikan influencer anda, bahkan sebelum anda melihat jumlah pengikut yang mereka miliki. Semakin ramai penonton, semakin baik kemungkinan mereka mengambil tindakan seterusnya.

Apa yang Harus Di Fokus Semasa Mencari Influencer

• Perkaitan - Titik utama bekerja dengan influencer adalah agar anda dapat menjangkau khalayak yang relevan dan mudah menerima. Dan anda mungkin melihat ROI yang lebih tinggi jika fokus pertama anda adalah sama ada atau tidaknya pengaruh itu berkaitan dengan perniagaan, produk, atau niche anda. Sebagai contoh, anda dapat mempromosikan permainan dan produk teknologi melalui influencer yang pakar dalam permainan dan teknologi kerana mereka mempunyai pengaruh pada penonton yang berminat dengan permainan video dan produk teknologi.

  
  Anda boleh menggunakan kata kunci dan hashtag yang relevan untuk mencari pengaruh dalam industri yang berkaitan. Sama ada anda melakukan carian influencer di platform media sosial atau platform pemasaran influencer, anda perlu menggunakan istilah yang relevan untuk mencari influencer yang relevan. Contohnya, untuk mencari penggiat kecantikan, anda boleh menggunakan kata kunci seperti "kecantikan", "solek", dan "penjagaan kulit".

• Keterlibatan - Setelah anda menemui pengaruhnya yang relevan dengan kempen anda, perhatikan kemampuan mereka untuk menarik khalayak mereka. Walaupun mereka mempunyai berjuta-juta pengikut, mereka mungkin hanya mendapat beberapa ribu suka, komen, atau perkongsian untuk siaran mereka. Pada masa yang sama, beberapa orang yang berpengaruh mungkin memiliki banyak pengikut, dan masih mendorong banyak penglibatan dengan jawatan mereka. Sekiranya anda menggunakan alat seperti BuzzSumo untuk mencari pengaruh, anda perlu melihat metrik seperti nisbah retweet, nisbah balasan, dan retweet purata untuk menentukan tahap penglibatan mereka.
• Jangkauan - Setelah anda menentukan pengaruh mana yang relevan untuk khalayak anda dan mempunyai tahap penglibatan yang tinggi, anda kemudian dapat melihat ukurannya. Dari calon berpengaruh yang disenarai pendek, cari mereka yang mempunyai pengikut lebih besar daripada yang lain, dan utamakan mereka untuk kempen anda. Dengan melakukan ini, anda akan memastikan bahawa kempen anda melibatkan khalayak anda, dan memberikan penglihatan jenama yang tinggi juga.

Tangkapan skrin hasil carian BuzzSumo

Buzzsumo

2. Membina Komuniti Pengaruh Mikro

Kaedah lain yang baik untuk mempromosikan permulaan anda dengan ROI yang tinggi adalah bekerjasama dengan mikro-influencer. Sebaiknya, mulakan kempen yang dimanfaatkan oleh seluruh komuniti mikro-influencer yang mempunyai pengaruh yang cukup dalam industri yang berkaitan.

Pengaruh mikro mungkin mempunyai pengikut yang jauh lebih kecil daripada selebriti A-list dan influencer teratas. Tetapi ada banyak sebab mengapa syarikat permulaan anda dapat memanfaatkan bekerja dengan mereka.

Manfaat Utama Bekerja dengan Pengaruh Mikro:

• Keberkesanan Kos - Pengaruh tidak semahal selebriti terkenal tetapi beberapa orang yang berpengaruh mungkin masih mengenakan bayaran ribuan dolar untuk satu jawatan yang ditaja. Walau bagaimanapun, dalam hal mikro-influencer, anda mungkin mempunyai pos tajaan yang mempromosikan produk anda dengan harga beberapa ratus dolar. Faktor penjimatan kos ini sangat penting, terutamanya jika anda seorang perniagaan permulaan yang mengusahakan anggaran yang terhad.

Menurut Dummies.com, blogger teratas, (dengan 500,000+ tayangan blog bulanan), mengenakan bayaran $ 1000 hingga $ 5000 + untuk satu jawatan yang ditaja. Sebaliknya, blogger yang berpengaruh mikro, (dengan 10,000-50,000 tayangan blog bulanan), mengenakan bayaran $ 175- $ 250 setiap siaran. Oleh itu, anda boleh membina seluruh komuniti yang terdiri daripada lebih daripada 10 mikro-influencer dengan harga satu influencer teratas.

• Penglibatan - Pengaruh mikro terkenal kerana kemampuan mereka untuk melibatkan khalayak. Sebenarnya, mereka mempunyai kadar penglibatan yang jauh lebih tinggi berbanding rakan sejawat mereka yang berpengaruh makro. Kajian yang dilakukan oleh Markerly mendapati bahawa influencer Instagram mempunyai kadar penglibatan yang lebih rendah apabila peningkatan berikut. Ini bermaksud bahawa influencer dengan pengikut yang lebih kecil cenderung mempunyai kadar penglibatan yang lebih tinggi.

Penglibatan tinggi dalam mikro-influencer mungkin disebabkan oleh beberapa sebab. Sebagai contoh, mikro-influencer mungkin mempunyai kemampuan untuk menghasilkan kandungan yang lebih menarik. Penjelasan lain yang mungkin adalah bahawa jauh lebih mudah untuk menguruskan interaksi dengan pengikut yang lebih kecil dan pengaruh mikro bahkan mungkin mempunyai masa untuk bertindak balas terhadap komen dan berinteraksi dengan peminat.

• Kepercayaan - Banyak selebriti ternama mendapat bahagian dan promosi yang ditaja. Jadi apa sahaja yang mereka promosikan boleh dilihat dengan curiga. Hal yang sama dapat dikatakan untuk para influencer teratas, yang masih memiliki kasih sayang dan perhatian pengikut mereka tetapi mungkin tidak lagi memiliki tahap kepercayaan yang sama seperti dulu. Namun, dalam kes mikro-influencer, mereka masih mempunyai keuntungan untuk mengekalkan kepercayaan yang tinggi kepada pengikutnya.

  
  Mereka tidak melakukan seberapa banyak promosi seperti yang dilakukan oleh orang lain, jadi apa sahaja yang mereka promosikan mungkin kelihatan asli. Selain itu, mikro-influencer dianggap pakar dalam bidang masing-masing. Oleh itu, orang memandang mereka sebagai individu yang tahu apa yang mereka lakukan terutama ketika berkaitan dengan bidang yang mereka mahir. Ini menambahkan rasa kepercayaan tambahan, yang terbukti bermanfaat bagi anda kerana anda seorang permulaan yang perlu membina kepercayaan dengan khalayak sasaran anda.

Contoh terbaik adalah bagaimana jenama penjagaan diri Kimberly-Clark bekerjasama dengan ribuan blogger ibu yang berpengaruh mikro. Ideanya adalah untuk mempromosikan rangkaian produk penjagaan keluarga mereka seperti Kleenex, Cottonelle, Viva, dan Scott, yang terdapat di Walmart. Pengaruh yang diaktifkan untuk kempen dipilih terutamanya kerana mereka adalah pencipta kandungan yang sangat baik dan Kimberly-Clark memerlukan orang untuk mengintegrasikan produk jenama dengan lancar ke dalam kisah peribadi mereka.

Setiap orang yang berpengaruh mencipta kandungan unik yang menerapkan produk jenama. Sebagai contoh, blogger Natalie Wright dari Natalme membuat catatan blog yang memberi pembaca tutorial untuk membuat pokok Krismas menggunakan tuala kertas jenama itu. Secara keseluruhan, kempen ini menghasilkan 343 juta tayangan sosial dengan lebih dari 25,000 klik ke laman kupon.

Blog Natalme menggunakan produk Kimberly-Clark untuk menghasilkan kandungan kreatif

Kimberly-Clark

3. Hasilkan Buzz melalui Acara Influencer

Sekiranya anda mempunyai acara yang akan datang yang dirancang untuk meraikan sesuatu, pastikan anda memasukkan orang yang berpengaruh di kalangan jemputan VIP anda.

Mungkin anda melancarkan sesuatu yang baru, atau anda meraikan kejayaan. Apa jua acara itu, anda boleh mempromosikannya dengan bantuan influencer. Pengaruh dapat mengemas kini peminat mereka tentang acara tersebut, berkongsi pengalaman mereka, dan membina gembar-gembur di sekitar perayaan anda. Ini bukan sahaja akan menimbulkan kegembiraan di sekitar acara, tetapi juga memberi kesedaran kepada jenama untuk permulaan anda.

Acara influencer juga boleh menjadi kaedah terbaik untuk mengeratkan hubungan influencer jenama anda. Dengan menjadikan mereka menjadi sebahagian daripada acara tersebut, anda memberitahu mereka bahawa mereka adalah sebahagian daripada keluarga. Dengan kata lain, anda melabur dalam acara tersebut sehingga anda dapat membina ikatan yang lebih kuat dengan influencer. Dan apabila ada cinta sejati antara influencer dan jenama, ia membantu mengekalkan keaslian dalam kempen dan promosi.

Taktik ini dapat berfungsi walaupun ia bukan acara besar, asalkan anda berjaya melibatkan pengaruhnya yang relevan dengan cara yang betul. Sebagai contoh, ROLI mempromosikan barisan pengawal MIDI mereka dengan menjemput pemuzik berpengaruh ke studio mereka. Pemuzik popular seperti Rachel Sermanni, Snarky Puppy, dan Jordan Rudess turut serta dalam "SoundHive Sessions" mereka. Acara-acara ini kecil, namun berfungsi dengan sempurna untuk mempromosikan produk, kerana para pengaruhnya relevan, dan jenama itu menyediakan platform untuk mempamerkan produk tersebut dalam tindakan.

4. Minta Pengaruh Mempromosikan Kod Diskaun

Beberapa orang yang berpengaruh mungkin menuntut pembayaran dimuka untuk posting yang ditaja mereka, dan mengikuti metode pembayaran per-pos. Tetapi anda mungkin ingin mengelakkan mengikuti jenis pampasan ini untuk mengelakkan perbelanjaan berlebihan.

Katakan anda bekerjasama dengan influencer, dan bayar mereka beberapa ratus dolar untuk membuat siaran yang memaparkan produk anda. Malangnya, influencer tidak berjaya menghasilkan penjualan yang mencukupi dari jawatan tersebut. Oleh itu, pada dasarnya anda membelanjakan beberapa ratus dolar untuk sesuatu yang tidak menghasilkan pulangan.

Sekiranya ROI yang tinggi adalah salah satu matlamat utama anda, cara terbaik untuk menjalin perkongsian influencer anda adalah dengan mempengaruhi influencer mempromosikan kod diskaun yang unik. Anda boleh membuat kod unik untuk setiap influencer, di mana anda dapat mengesan influencer mana yang menghasilkan penjualan terbanyak. Dan kemudian anda boleh menawarkan peratusan, atau beberapa dolar untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan. Anda juga boleh menggunakan data prestasi mereka untuk melihat pengaruh mana yang harus anda teruskan memanfaatkannya, dan mana yang tidak sesuai untuk anda.

Dengan cara ini, anda tidak akan membayar influencer kecuali mereka memberikan hasil. Dan anda akan memberi pampasan hanya berdasarkan prestasi mereka. Lord Timepieces memfokuskan usaha pemasarannya pada kod diskaun yang dipromosikan oleh influencer Instagram. Setiap influencer mempunyai kod diskaun 10% yang unik sesuai dengan pegangan Instagram mereka, yang kemudian mereka promosikan kepada pengikut mereka.

Influencer @ lolypopp3 berpose dengan jam tangan dari Lord Timepieces dan mempromosikan kod diskaun

Instagram

5. Jadikan Influencer menjadi Peminat Sebenar

Pengguna dapat mencium promosi palsu dari jarak satu batu. Oleh itu, jika kempen pemasaran influencer anda kelihatan terlalu promosi, anda mungkin akan kehilangan potensi penjualan berbanding dengan mendorong penukaran.

Ini bermaksud bahawa salah satu tujuan terbesar untuk pemula adalah untuk mengubah penyokong menjadi peminat sebenar produk atau perkhidmatan mereka. Peminat kemudian dapat mengesan kesahihan di sebalik ulasan, pendapat, dan promosi; yang mungkin mendorong mereka melakukan pembelian. Tambahan lagi, influencer akan lebih bersemangat untuk mempromosikan apa yang anda harus jual.

Cuba kirimkan sampel produk anda kepada mereka, dan minta pendapat mereka yang jujur. Anda mungkin akan menyelesaikan pekerjaan anda sekiranya produk yang anda jual benar-benar inovatif dan tidak sesuai. Tetapi ini tidak selalu berlaku. Untuk memberi pengaruh kepada pengguna untuk mencuba produk anda, ubah mereka menjadi peminat, dan minta mereka menyemak produk tersebut. Pastikan anda memulakan dengan mendekati mereka sebagai manusia.

Penyelidikan mendalam mengenai influencer dapat memberi anda idea yang lebih baik bagaimana mendekati mereka mengenai permintaan promosi anda. Tetapi cubalah untuk tidak mengirimkan sampel kepada mereka secara tidak langsung, kerana ini mungkin tidak memihak kepada anda. Peribadikan cara anda berkomunikasi dengan mereka, dan luangkan masa untuk meneliti keperibadian mereka. Lihat apa minat mereka, dan jenis promosi apa yang biasanya mereka lakukan.

Dagne Dover berjaya menjual beg tangan bernilai $ 40,000 hanya dalam tiga bulan dengan berhubung dengan blogger fesyen di New York. Para blogger menyukai beg-beg itu, dan memberikan ulasan yang menarik. Beg tersebut habis terjual dalam masa lapan bulan dari kempen pra-pesanan mereka. Mereka terus bekerjasama dengan blogger yang relevan di berbagai bandar di AS, seperti Belle of Capitol Hill Style, yang menulis karya yang jujur ​​yang memperincikan cintanya pada beg tangan dari Dagne Dover.

Capitol Hill Style memberikan ulasan yang cerah dari beg Dagne Dover

Gaya Bukit Capitol

Selain itu, anda juga boleh melakukannya sebaliknya, dan menjadikan peminat menjadi pemengaruh dengan memperkenalkan program rujukan. Anda boleh menawarkan penghasilan kepada peminat terbesar apabila mereka mengesyorkan anda kepada rakan dan rakan tersebut membuat pembelian. Ini memberi anda peluang promosi berskala besar, kerana anda akan mengaktifkan pelanggan yang sudah menjadi peminat produk anda.

Kesimpulannya

Ini adalah beberapa taktik terbaik untuk membantu permulaan anda menghasilkan pulangan pelaburan anda yang lebih tinggi dengan pemasaran yang berpengaruh. Seperti yang anda lihat, ada beberapa taktik yang memerlukan pelaburan lebih sedikit daripada yang lain. Sekiranya belanjawan anda memberi anda pilihan yang terhad, anda boleh melewati strategi tersebut, dan mengoptimumkan kempen pemasaran influencer anda dengan pilihan yang lebih menjimatkan. Ada keraguan, atau idea untuk dikongsi? Tinggalkan komen anda di bawah dan mari kita membincangkannya.

Rujukan: