Isi kandungan:
Artikel ini melihat pelbagai jenis penjual yang akan anda temui semasa mengunjungi pasar lambak tempatan anda.
Charisse Kenion
Selamat Datang ke Alaf Baru
Ketika pesta pada tahun 1999 berakhir, saya cukup bernasib baik untuk meninggalkan dunia 9 hingga 5 dan mengambil kesempatan untuk membuat jalan saya sebagai seorang peniaga yang bebas. Saya melakukan ini kerana peruncit muzik mula menghadapi revolusi digital yang menyebabkan penjualan cakera padat dengan cepat merosot kerana istilah seperti "mp3," "memuat turun" dan, tentu saja, "perkongsian fail" yang ditakuti menjadi lebih biasa setiap hari. Walaupun kedai korporat tempat saya bekerja dan juga label rakaman utama berusaha untuk mengetahui langkah seterusnya, saya memutuskan untuk berusaha mencari jalan saya sendiri melalui sempadan elektronik yang baru dan sentiasa berubah ini. Saya membuat laman web untuk menjual muzik.
Pengalaman Saya Menjual Muzik Dalam Talian
Oleh kerana peruncitan dalam talian masih di awal-awalnya dengan eBay baru mula booming dan Amazon masih lebih dikenali sebagai sungai daripada laman web, saya tahu bahawa saya tidak akan dapat membuat kejayaan dalam usaha solo saya hanya dengan membuat laman web, tidak tidak kira betapa sejuk dan pinggulnya. Oleh itu, saya melakukan apa yang dilakukan oleh semua usahawan yang bijak — saya tetap fokus tetapi pelbagai. Saya memutuskan selain laman web saya, saya akan mencuba eBay dan saya akan menambah penjualan dalam talian dengan menjual di pasar lambak tempatan saya.
Saya sesekali menjual di pasar lambak selama beberapa bulan sebelum meninggalkan pekerjaan kerana saya telah ketagih dengan lelong - jenis dunia nyata bukan jenis eBay - dan mendapat banyak peluang dan akhirnya saya dapat berubah menjadi wang tunai cepat. Tetapi kerana sekarang saya telah mengembangkan beberapa sumber untuk cakera padat dan kaset video dengan potongan harga dan bahkan sekarang dan kemudian berjaya menemui beberapa tawaran bagus dalam format DVD baru yang menjadi kemarahan, saya dapati perniagaan saya berkembang hampir tanpa arahan dari saya.
Sekiranya bukan untuk pasar lambak pada masa-masa awal percubaan saya untuk mencapai kebebasan kewangan, saya akan mengalami kesukaran untuk membuatnya lebih dari beberapa minggu. Walaupun eBay adalah sebahagian besar dari pendapatan saya, pasar loak adalah hampir kedua. Ia juga jauh lebih menggembirakan daripada eBay dan banyak perkara yang kurang memberi tekanan - tidak ada pakej untuk disiapkan, tidak ada tarikh akhir untuk bertemu dan tidak ada komputer yang aneh yang kadang-kadang perlu dipukul dengan tukul. Inilah yang saya pelajari semasa bersenang-senang…
Pelbagai jenis produk menarik pelbagai jenis pembeli.
Jenis Penjual di Pasar Loak Tempatan Anda
Jack of All Sales
Seperti yang saya nyatakan, saya pada mulanya mula menjual di pasar lambak kerana saya tertarik dengan lelongan dan mendapat tawaran hebat untuk pelbagai jenis produk. Walaupun saya sangat berpengetahuan tentang beberapa perkara - muzik, filem, komik, dan lain-lain - saya juga cukup bernasib baik pada masa itu kerana mempunyai seseorang dalam hidup saya yang sangat diberitahu tentang perkara seperti barang kaca, pakaian dan barang antik. Bersama-sama kita sentiasa bersedia untuk memanfaatkan tawaran yang sangat baik sehingga kita dapat memperoleh keuntungan yang lumayan.
Oleh itu, pengalaman pasar lambak awal saya terdiri daripada mengangkut sekumpulan sampah satu orang untuk menyiapkan meja untuk mencari lelaki lain yang akan mengenali harta karun itu. Ini berfungsi dengan sangat baik dengan kebanyakan item menjual beberapa kali daripada apa yang kami bayar untuk mereka, walaupun setelah tawar-menawar yang terkenal dengan pembeli tawar-menawar. Saya adalah apa yang sekarang saya panggil Jack of All Sales - vendor dengan harga yang hebat untuk pelbagai barang dan, sebagai hasilnya, pelbagai pelanggan.
Rahsia menjual kepada pelanggan ini adalah komunikasi. Semasa saya bekerja di runcit komersial, kami selalu diingatkan akan perlunya penjualan yang menjurus. Kadang-kadang ini adalah logik - jika mereka membeli pemain CD menjualnya bateri - dan saya tidak keberatan kerana ini paling tidak membantu. Lagipun, saya tidak suka pulang dan menyedari bahawa saya tidak dapat memainkan CD baru saya kerana saya tidak mempunyai bateri untuk pemain. Lain kali menjengkelkan… "Harus mendorong cawan kopi Lion King!" Tetapi saya dapati di pasar lambak, penjualan menjurus adalah sebahagian dari arus.
Ini berfungsi dengan baik kerana itulah sebab pembeli berada di sana — untuk mengetahui apa yang anda harus jual. Mereka mencari tawaran dan mereka ingin tahu tawaran apa yang anda tawarkan. Oleh itu, apabila mereka menyebut bahawa mereka menikmati berkebun, mereka gembira mendengar periuk bunga yang luar biasa yang anda miliki seharga satu dolar atau jika mereka peminat filem besar, mereka pasti senang melihat sebilangan DVD yang anda tawarkan walaupun belum mempunyai pemain. Dan hei, jika mereka menjadi pengumpul Disney, teruskan dan tunjukkan kepada mereka cawan kopi Lion King.
Untuk memaksimumkan penjualan anda dengan jenis penjualan ini, anda perlu mengetahui pasaran anda. Sekiranya anda berada di daerah di mana berburu dan memancing sangat popular, perhatikan tiang pancing dan alat pemburu ketika anda membeli barang yang anda rencanakan untuk dijual kembali. Ramai peminat pembaikan rumah atau orang yang mengusahakan kereta sendiri? Awasi tawaran untuk alat atau item yang boleh digunakan dalam projek ini. Pembeli anda akan mengetahui bahawa anda adalah lelaki yang mempunyai segalanya dan harga yang sangat baik jika anda bermain kad anda dengan betul.
Tetapi jangan terjebak dengan hanya membeli barang untuk dijual kerana harganya murah. Sentiasa cari tawaran bagus untuk barangan berkualiti yang akan ada permintaan di kawasan anda. Sekiranya anda mempunyai tukul kualiti kedai dolar, anda mungkin dapat memperoleh satu dolar untuknya, tetapi pelanggan akan mengetahui bahawa itu bukan perjanjian hebat. Tetapi jika boleh menawarkan Stanley 16 Oz yang sedikit digunakan. Palu Nail Hammer Fiberglass yang dilengkung dengan cakar dengan harga $ 5.00, seorang tukang tahu apa yang bernilai! Ingat, untuk berjaya dengan penjualan jenis ini, anda juga perlu mengetahui perkara semacam itu.
Menumpukan minat tertentu membolehkan lebih banyak layanan peribadi.
Pakar
Semasa saya bergantung